1. Giớithiệu cùng1 sảnphẩmbằngcáchìnhthức khácnhau
• vídụ: xà bônggiặtđồ dạngbột, và xà bônggiặtđồ dạngnước
2. Giớithiệu nhiềusảnphẩmtheo nhữngtênmàchứađựngđadạngvề
mùivị, cấutạo, thành phầm
• vídụ: kemTràngTiềnmùihạnhnhân, vàkemTràngTiềnmùihoaquả
3. Giới thiệu sản phẩm đồnghànhcho thương hiệu
• ví dụ: cácthiếtbịcắmtrạiColeman
42 trang |
Chia sẻ: oanh_nt | Lượt xem: 1979 | Lượt tải: 2
Bạn đang xem trước 20 trang tài liệu Bài thảo luận Chương 12: giới thiệu và đặt tên cho những sản phẩm mới hoặc cho những thương hiệu mở rộng (brand extension), để xem tài liệu hoàn chỉnh bạn click vào nút DOWNLOAD ở trên
LOGONhóm 8 – QTKD Đêm 2 – K22
CHƯƠNG 12: GIỚI THIỆU VÀ ĐẶT TÊN
CHO NHỮNG SẢN PHẨM MỚI HOẶC CHO
NHỮNG THƯƠNG HIỆU MỞ RỘNG
(BRAND EXTENSION)
Nhóm 8: Trần Nhật Ánh
Bạch Thùy Dung
Phạm Minh Huy Hoàng
Lương Thị Minh Nguyệt
Nguyễn Anh Thư
GVHD: thầy TS. Bảo Trung
Add your company slogan
LOGOwww.themegallery.com
Nội dung
Những vấn đề̀ cơ bản về 1 thương hiệu mở rộng
Ưu điểm của việc tạo 1 thương hiệu mở rộng2
Nhược điểm của việc tạo 1 thương hiệu mở rộng3
Hiểu cách thức đánh giá 1 thương hiệu mở rộng của
người tiêu dùng
4
Nhóm 8 – QTKD Đêm 2 – K22
1
Đánh giá cơ hội từ việc mở rộng thương hiệu5
Add your company slogan
LOGOwww.themegallery.com
1. Những vấn đề̀ cơ bản về 1 thương hiệu mở rộng (brand
extension)
Mô hình mở rộng sản phẩm/thị trường của Ansoff
Ansoff's
Growth
Share Matrix
Current
products
New products
Current
markets
Market
penetration
strategy
Product
development
strategy
New markets
Market
development
strategy
Diversification
strategy
Nhóm 8 – QTKD Đêm 2 – K22
Add your company slogan
LOGOwww.themegallery.com
1. Những vấn đề̀ cơ bản về 1 thương hiệu mở rộng (brand
extension)
Nhóm 8 – QTKD Đêm 2 – K22
Đặt tên cho 1 sản phẩm mới
Tạo tên mới 1 cách độc lập.
Dùng lại 1 cái tên đã có trước
Kết hợp cả 2 cách trên. Parent brand & Sub-brand
Add your company slogan
LOGOwww.themegallery.com
1. Những vấn đề̀ cơ bản về 1 thương hiệu mở rộng (brand
extension)
Nhóm 8 – QTKD Đêm 2 – K22
Brand extension
1. Line extension (mở rộng theo chiều dọc):
• ví dụ Sữa Tắm Dove Deeply Nourishing, Sữa Tắm Dove Gentle Exfoliating, Sữa
Tắm Dove Energize…
2. Category extension (mở rộng theo chiều ngang – ngành hàng):
• ví dụ Sữa tắm Dove, Xà bông Dove, Dầu gội đầu Dove…
Add your company slogan
LOGO
1. Giới thiệu cùng 1 sản phẩm bằng các hình thức khác nhau
• ví dụ: xà bông giặt đồ dạng bột, và xà bông giặt đồ dạng nước
2. Giới thiệu nhiều sản phẩm theo những tên mà chứa đựng đa dạng về
mùi vị, cấu tạo, thành phầm
• ví dụ: kem Tràng Tiền mùi hạnh nhân, và kem Tràng Tiền mùi hoa quả
3. Giới thiệu sản phẩm đồng hành cho thương hiệu
• ví dụ: các thiết bị cắm trại Coleman
www.themegallery.com
1. Những vấn đề̀ cơ bản về 1 thương hiệu mở rộng (brand
extension)
Nhóm 8 – QTKD Đêm 2 – K22
7 chiến lược giới thiệu brand extension Edward Tauber
Add your company slogan
LOGO
4. Giới thiệu sản phẩm mà tận dụng được hình ảnh công ty
• ví dụ: Máy cắt cỏ Honda
5. Giới thiệu sản phẩm liên quan đến nhượng quyền thương hiệu
• ví dụ: bảo hiểm Gerber
6. Giới thiệu sản phẩm phản ánh lợi ích đặc biệt của thương hiệu như
thuộc tính, hoặc tính năng…
• ví dụ: sản phẩm Lysol "khử mùi" làm sạch cho hộ gia đình
7. Giới thiệu sản phẩm mà tận dụng hình ảnh đặc biệt, uy tín của thương hiệu
• Quần jean Calvin Klein
www.themegallery.com
1. Những vấn đề̀ cơ bản về 1 thương hiệu mở rộng (brand
extension)
Nhóm 8 – QTKD Đêm 2 – K22
7 chiến lược giới thiệu brand extension Edward Tauber
Add your company slogan
LOGOwww.themegallery.com Nhóm 8 – QTKD Đêm 2 – K22
2. Ưu điểm của việc tạo 1 thương hiệu mở rộng
Giúp 1 sản phẩm mới được dễ dàng chấp nhận hơn
1. Cải thiện hình ảnh thương hiệu
2. Giảm những nhận thức xấu của khách hàng
3. Tăng khả năng phân phối và dùng thử
4. Tăng hiệu quả chiêu thị
5. Giảm chi phí quảng bá và các chương trình thúc
đẩy
Add your company slogan
LOGOwww.themegallery.com Nhóm 8 – QTKD Đêm 2 – K22
2. Ưu điểm của việc tạo 1 thương hiệu mở rộng
Giúp 1 sản phẩm mới được dễ dàng chấp nhận hơn
6. Tránh chi phí cho việc phát triển 1 thương hiệu
mới
7. Đóng gói và nhãn mác hiệu quả
8. Tăng khả năng phân phối và dùng thử
9. Nhiều chọn lựa hơn cho sự tìm kiếm của
khách hàng
Add your company slogan
LOGOwww.themegallery.com Nhóm 8 – QTKD Đêm 2 – K22
Giúp 1 sản phẩm mới được dễ dàng chấp nhận hơn
9 lý do cho sự thất bại trong việc đặt tên:
• 1. Thị trường quá nhỏ
• 2. Sản phẩm không thích hợp với công ty
• 3. Sản phẩm thì được chứng minh là không đủ hoặc không chính xác (từ kết
quả nghiên cứu thị trường)
• 4. Công ty tìm kiếm thị trường quá sớm hoặc quá
• 5. Sản phẩm cung cấp không đủ lợi nhuận trên vốn đầu tư (lợi nhuận biên thấp
và chi phí cao)
2. Ưu điểm của việc tạo 1 thương hiệu mở rộng
Add your company slogan
LOGOwww.themegallery.com Nhóm 8 – QTKD Đêm 2 – K22
Giúp 1 sản phẩm mới được dễ dàng chấp nhận hơn
9 lý do cho sự thất bại trong việc đặt tên:
• 6. Sản phẩm không mới hoặc không có sự khác biệt( một ý tưởng tồi không
đưa ra một cái gì mới)
• 7. Sản phẩm thì không thân thiện
• 8. Giao nhận không uy tín
• 9. Người tiêu dùng không nhận biết sản phẩm.
2. Ưu điểm của việc tạo 1 thương hiệu mở rộng
Add your company slogan
LOGOwww.themegallery.com Nhóm 8 – QTKD Đêm 2 – K22
2. Ưu điểm của việc tạo 1 thương hiệu mở rộng
Cung cấp những phản hồi hữu ích cho thương hiệu mẹ
1. Nâng cao Hình ảnh Thương hiệu mẹ
2. Mang lại khách hàng mới cho nhượng quyền
3. Tạo lại sức sống cho thương hiệu
4. Cho phép mở rộng tiếp theo
Add your company slogan
LOGOwww.themegallery.com Nhóm 8 – QTKD Đêm 2 – K22
3. Nhược điểm của việc tạo 1 thương hiệu mở rộng
1. Có thể gây nhầm lẫn hoặc thất vọng người tiêu dùng
• ví dụ: 16 loại nước Coke, 35 phiên bản kem đánh răng Crest, …,
2. Có thể gặp sự phản đối từ nhà bán lẻ
• ví dụ: Wal-Mart
3. Có thể thất bại và tổn hại hình ảnh thương hiệu mẹ
• ví dụ: kinh nghiệm của General Motors với Cadillac Cimarron
4. Có thể thành công nhưng tự cạnh tranh doanh số của thương hiệu mẹ
ví dụ: nước Diet Coke
Add your company slogan
LOGOwww.themegallery.com Nhóm 8 – QTKD Đêm 2 – K22
3. Nhược điểm của việc tạo 1 thương hiệu mở rộng
5. Có thể thành công nhưng giảm xác định thương hiệu
• ví dụ: Peperidge Farm
6. Có thể thành công nhưng tổn hại hình ảnh thương hiệu mẹ
• ví dụ: Miller Brewing
7. Có thể làm loãng ý nghĩa thương hiệu
• Ví dụ: Gucci
8. Có thể khiến các công ty từ bỏ cơ hội phát triển một thương hiệu mới
• Ví dụ: hãng phim Disney
Add your company slogan
LOGO
Hiểu như thế nào về đánh giá của người
tiêu dùng đối với thương hiệu mở rộng?
Phần này xem xét cách người tiêu dùng đánh
giá việc mở rộng thương hiệu. Nó phát triển một
số ý tưởng để giúp người quản lý tiếp thị dự báo
tốt hơn và cải thiện tỷ lệ rủi ro cho sự thành công
của thương hiệu mở rộng
www.themegallery.com Nhóm 8 – QTKD Đêm 2 – K22
4. HIỂU NHƯ THẾ NÀO VỀ ĐÁNH GIÁ CỦA NGƯỜI
TIÊU DÙNG ĐỐI VỚI VIỆC MỞ RỘNG THƯƠNG HIỆU
Add your company slogan
LOGO
Hiểu như thế nào về đánh giá của người
tiêu dùng đối với thương hiệu mở rộng?
www.themegallery.com Nhóm 8 – QTKD Đêm 2 – K22
4. HIỂU NHƯ THẾ NÀO VỀ ĐÁNH GIÁ CỦA NGƯỜI
TIÊU DÙNG ĐỐI VỚI VIỆC MỞ RỘNG THƯƠNG HIỆU
www.themegallery.com Nhóm 8 – QTKD Đêm 2 – K22
Để việc mở rộng thương hiệu được thành công, các nhà
quản lý cần chú ý đến các yếu tố sau:
1. Giả định quản lý
2. Phần mở rộng thương hiệu và và giá trị thương
hiệu
3. Xác định kiến thức thực tế người tiêu dùng và
mong muốn về thương hiệu
4. Xác định các thương hiệu có thể mở rộng
5. Đánh giá tiềm năng của thương hiệu mở rộng
Add your company slogan
LOGO
Hiểu như thế nào về đánh giá của người
tiêu dùng đối với thương hiệu mở rộng?
Để quá trình đánh giá kết quả của phần mở rộng được thuận
lợi, chúng ta phải chú ý bốn điều kiện cơ bản sau:
Người tiêu dùng có một số nhận thức và sự liên tưởng
tích cực về thương hiệu
Ít nhất là một số trong những liên tưởng tích cực được
gợi lên bởi phần mở rộng thương hiệu
Các liên tưởng tiêu cực không được chuyển giao từ
thương hiệu mẹ
Các liên tưởng tiêu cực không được tạo ra bởi các
thương hiệu mở rộng
www.themegallery.com Nhóm 8 – QTKD Đêm 2 – K22
4.1. GIẢ ĐỊNH QUẢN LÝ
Add your company slogan
LOGO
Hiểu như thế nào về đánh giá của người
tiêu dùng đối với thương hiệu mở rộng?
Sự thành công cuối cùng của sự mở rộng thương hiệu
sẽ phụ thuộc vào khả năng của nó để đạt được giá trị
thương hiệu riêng trong lĩnh vực mới và đóng góp vào
giá trị của thương hiệu mẹ. Muốn như vậy, việc mở
rộng thương hiệu phải:
Tạo ra giá trị thương hiệu mở rộng
Đóng góp vào giá trị của thương hiệu mẹ
www.themegallery.com Nhóm 8 – QTKD Đêm 2 – K22
4.2. PHẦN MỞ RỘNG THƯƠNG HIỆU VÀ GIÁ TRỊ
THƯƠNG HIỆU
Add your company slogan
LOGO
Hiểu như thế nào về đánh giá của người
tiêu dùng đối với thương hiệu mở rộng?
Xác định kiến thức người tiêu dùng thực tế và
mong muốn về thương hiệu là việc làm quan trọng
mà các nhà tiếp thị phải thực hiện để hiểu đầy đủ về
nhận thức về thương hiệu mẹ, sức mạnh, đặc điểm
được ưa thích và độc đáo của các sản phẩm.
Các nhà tiếp thị phải biết những gì cần thiết để làm
cơ sở định vị và lợi ích cốt lõi hài lòng bởi thương
hiệu
www.themegallery.com Nhóm 8 – QTKD Đêm 2 – K22
4.3. XÁC ĐỊNH KIẾN THỨC THỰC TẾ NGƯỜI TIÊU DÙNG VÀ
MONG MUỐN VỀ THƯƠNG HIỆU
Add your company slogan
LOGO
Hiểu như thế nào về đánh giá của người
tiêu dùng đối với thương hiệu mở rộng?
Chương 11 mô tả một số người tiêu dùng, công ty, và
các tiêu chí của đối thủ cạnh tranh để lựa chọn những
sản phẩm và thị trường mà công ty nên hướng đến.
Liên quan đến yếu tố người tiêu dùng, các nhà tiếp thị
nên xem xét các hiệp hội thương hiệu mẹ - đặc biệt có
liên quan đến định vị thương hiệu và lợi ích cốt lõi - và
chủng loại sản phẩm mà có thể phù hợp với hình ảnh
thương hiệu trong tâm trí của người tiêu dùng
www.themegallery.com Nhóm 8 – QTKD Đêm 2 – K22
4.4. XÁC ĐỊNH CÁC ỨNG CỬ VIÊN CÓ THỂ MỞ
RỘNG
Add your company slogan
LOGO
Hiểu như thế nào về đánh giá của người
tiêu dùng đối với thương hiệu mở rộng?
Nghiên cứu kỹ người tiêu dùng, công ty, và các tiêu
chí của đối thủ cạnh tranh để lựa chọn những sản
phẩm và thị trường mà công ty nên hướng đến.
Liên quan đến yếu tố người tiêu dùng, các nhà tiếp thị
nên xem xét thương hiệu mẹ - đặc biệt có liên quan đến
định vị thương hiệu và lợi ích cốt lõi - và chủng loại
sản phẩm mà có thể phù hợp với hình ảnh thương hiệu
trong tâm trí của người tiêu dùng
www.themegallery.com Nhóm 8 – QTKD Đêm 2 – K22
4.5. ĐÁNH GIÁ TIỀM NĂNG CỦA CÁC ỨNG VIÊN MỞ
RỘNG
Add your company slogan
LOGO
Bước cuối cùng:
Đánh giá mức độ mà sự mở rộng có thể đạt
được giá trị riêng của mình cũng như đóng góp vào
giá trị của thương hiệu mẹ.
Nhóm 8 – QTKD Đêm 2 – K22
4.6. ĐÁNH GIÁ THÀNH CÔNG CỦA VIỆC MỞ RỘNG VÀ
NHỮNG TÁC ĐỘNG LÊN GIÁ TRị THƯƠNG HiỆU
Add your company slogan
LOGO Nhóm 8 – QTKD Đêm 2 – K22
1. Lựa chọn các yếu tố thương hiệu
2. Thiết kế chương trình Marketing tối ưu
3. Tận dụng sự liên tưởng thương hiệu
Thiết kế chương trình marketing để quảng bá sự mở rộng
5. Hướng dẫn đặt tên và quảng bá thương hiệu mở rộng
Add your company slogan
LOGO
1. Mở rộng thương hiệu thành công xảy ra khi
các thương hiệu mẹ có các liên tưởng thuận lợi và
người tiêu dùng cảm nhận được một sự phù hợp giữa
thương hiệu mẹ và các sản phẩm mở rộng
Nhóm 8 – QTKD Đêm 2 – K22
Hướng dẫn mở rộng dựa trên nghiên cứu học thuật
5. Hướng dẫn đặt tên và quảng bá thương hiệu mở rộng
Add your company slogan
LOGO
2. Có rất nhiều cơ sở của sự phù hợp:
Các thuộc tính và lợi ích sản phẩm liên quan, cũng như
các thuộc tính không liên quan đến sản phẩm và lợi ích
liên quan đến các tình huống sử dụng thông thường
hoặc sử dụng các loại
Nhóm 8 – QTKD Đêm 2 – K22
Hướng dẫn mở rộng dựa trên nghiên cứu học thuật
5. Hướng dẫn đặt tên và quảng bá thương hiệu mở rộng
Add your company slogan
LOGO
3. Tùy thuộc vào kiến thức của họ về các loại sản
phẩm, người tiêu dùng có thể cảm nhận được phù hợp
dựa trên sự tương đồng về kỹ thuật hoặc sản xuất, hoặc
trên những cân nhắc trên bề mặt như bổ sung cần thiết
hoặc tình huống
Nhóm 8 – QTKD Đêm 2 – K22
Hướng dẫn mở rộng dựa trên nghiên cứu học thuật
5. Hướng dẫn đặt tên và quảng bá thương hiệu mở rộng
Add your company slogan
LOGO
4. Thương hiệu chất lượng cao, thời gian tồn tại
lâu hơn so với các thương hiệu chất lượng trung bình,
mặc dù cả hai loại có giới hạn
Nhóm 8 – QTKD Đêm 2 – K22
Hướng dẫn mở rộng dựa trên nghiên cứu học thuật
5. Hướng dẫn đặt tên và quảng bá thương hiệu mở rộng
Add your company slogan
LOGO
5. Một thương hiệu mà người tiêu dùng đã biết
những thuộc tính cần có cho 1 ngàng hàng sản phẩm
này, thì thương hiệu đó sẽ gặp khó khăn trong việc mở
rộng thương hiệu cho các dòng sản phẩm khác.
Nhóm 8 – QTKD Đêm 2 – K22
Hướng dẫn mở rộng dựa trên nghiên cứu học thuật
5. Hướng dẫn đặt tên và quảng bá thương hiệu mở rộng
Add your company slogan
LOGO
6. Các nhóm thuộc tính cụ thể thường gặp khó
khăn hơn trong việc mở rộng hơn so với các nhóm
thuộc tính trừu tượng
Nhóm 8 – QTKD Đêm 2 – K22
Hướng dẫn mở rộng dựa trên nghiên cứu học thuật
5. Hướng dẫn đặt tên và quảng bá thương hiệu mở rộng
Add your company slogan
LOGO
7. Người tiêu dùng có thể có những truyền tải
thông điệp tích cực của sản phẩm ban đầu, nhưng có
thể trở thành tiêu cực đối với thương hiệu mở rộng của
sản phẩm mới
Nhóm 8 – QTKD Đêm 2 – K22
Hướng dẫn mở rộng dựa trên nghiên cứu học thuật
5. Hướng dẫn đặt tên và quảng bá thương hiệu mở rộng
Add your company slogan
LOGO
8. Người tiêu dùng có thể tiếp nhận những liên
tưởng tích cực của sản phẩm mở rộng và cả những liên
tưởng tiêu cực
Nhóm 8 – QTKD Đêm 2 – K22
Hướng dẫn mở rộng dựa trên nghiên cứu học thuật
5. Hướng dẫn đặt tên và quảng bá thương hiệu mở rộng
Add your company slogan
LOGO
9. Có thể khó khăn để mở rộng thành một phân
loại sản phẩm mà người tiêu dùng thấy dễ dàng để mua
Nhóm 8 – QTKD Đêm 2 – K22
Hướng dẫn mở rộng dựa trên nghiên cứu học thuật
5. Hướng dẫn đặt tên và quảng bá thương hiệu mở rộng
Add your company slogan
LOGO
10. Mở rộng thành công có thể không chỉ góp
phần vào hình ảnh thương hiệu mẹ mà còn cho phép
một thương hiệu mở rộng xa hơn nữa
Nhóm 8 – QTKD Đêm 2 – K22
Hướng dẫn mở rộng dựa trên nghiên cứu học thuật
5. Hướng dẫn đặt tên và quảng bá thương hiệu mở rộng
Add your company slogan
LOGO
11. Mở rộng không thành công có thể gây ảnh
hưởng xấu đến thương hiệu mẹ, chỉ khi có một mối lin6
kết chặc chẻ về giữa hai thương hiệu
Nhóm 8 – QTKD Đêm 2 – K22
Hướng dẫn mở rộng dựa trên nghiên cứu học thuật
5. Hướng dẫn đặt tên và quảng bá thương hiệu mở rộng
Add your company slogan
LOGO
12. Một sự mở rộng không thành công không làm
cản trở một công ty thực hiện một sự mở rộng tương tự
Nhóm 8 – QTKD Đêm 2 – K22
Hướng dẫn mở rộng dựa trên nghiên cứu học thuật
5. Hướng dẫn đặt tên và quảng bá thương hiệu mở rộng
Add your company slogan
LOGO
13. Mở rộng theo chiều dọc có thể khó khăn và
thường đòi hỏi các chiến lược xây dựng thương hiệu
phụ trợ
Nhóm 8 – QTKD Đêm 2 – K22
Hướng dẫn mở rộng dựa trên nghiên cứu học thuật
5. Hướng dẫn đặt tên và quảng bá thương hiệu mở rộng
Add your company slogan
LOGO
14. Chiến lược quảng cáo hiệu quả nhất cho một
việc mở rộng là nhấn mạnh thông tin về sự mở rộng
(hơn là việc nhắc đi nhắc lại về thương hiệu mẹ)
Nhóm 8 – QTKD Đêm 2 – K22
Hướng dẫn mở rộng dựa trên nghiên cứu học thuật
5. Hướng dẫn đặt tên và quảng bá thương hiệu mở rộng
Add your company slogan
LOGO Nhóm 8 – QTKD Đêm 2 – K22
Hướng dẫn mở rộng dòng sản phẩm có lợi nhuận
1. Phân khúc khách hàng
2. Khách hàng tiềm năng
3. Khoảng giá
4. Công suất dư thừa
07 yếu tố để giải thích tại sao rất nhiều công ty đã tích
cực theo đuổi một chiến lược mở rộng:
Add your company slogan
LOGO Nhóm 8 – QTKD Đêm 2 – K22
Hướng dẫn mở rộng dòng sản phẩm có lợi nhuận
5. Lợi ích ngắn hạn
6. Cường độ cạnh tranh
7. Áp lực thương mại
07 yếu tố để giải thích tại sao rất nhiều công ty đã tích
cực theo đuổi một chiến lược mở rộng:
Add your company slogan
LOGO Nhóm 8 – QTKD Đêm 2 – K22
1. Cải thiện chi phí kế toán
2. Phân bổ nguồn lực cho các sản phẩm dẫn đầu
3. Nghiên cứu hành vi tiêu dùng
4. Áp dụng dòng logic
08 chỉ dẫn giúp các nhà quản lý tiếp thị cải thiện chiến
lược sản phẩm trực tuyến:
Hướng dẫn mở rộng dòng sản phẩm có lợi nhuận
Add your company slogan
LOGO Nhóm 8 – QTKD Đêm 2 – K22
5. Phối hợp marketing theo chiều dọc
6. Làm việc với các kênh đối tác
7. Doanh thu từ đường sản phẩm mong đợi
8. Quản lý sự loại bỏ
08 chỉ dẫn giúp các nhà quản lý tiếp thị cải thiện chiến
lược sản phẩm trực tuyến:
Hướng dẫn mở rộng dòng sản phẩm có lợi nhuận
LOGOwww.themegallery.comNhóm 8 – QTKD Đêm 2 – K22