Bài thuyết trình Chiến lược phát triển thị trường của nhãn hàng Levi's tại Việt Nam

Quản trị doanh nghiệp thương mại N1 Võ Thị Thảo Hiền LOGO K42 QTTM Nhóm 2 Nội dung LOGO 1. Giới thiệu 2. Đặc trưng sản phẩm 3. Xâm nhập thị trường VN 4. Chiến lược phát triển thị trường 5. Kết luận 1. Giới thiệu LOGO  Ra đời năm 1873 bởi Levi Strauss & Co, là một trong những công ty thời trang của Mỹ có TH lớn nhất trên thế giới. Levi’s cũng luôn đi tiên phong trong việc định hướng thời trang jeans với thị phần tại hơn 110 quốc gia. Công ty thiết kế và mang đến người tiêu dùng các mẫu quần jeans thời trang nhất, các trang phục và các phụ kiện khác có liên quan dành cho nam giới, nữ giới và trẻ em với các nhãn hiệu Levi’s®, Dockers® San Francisco và Signature.  Nhãn hiệu Levi’s® mang đến cho khách hàng một hệ thống đa dạng nhất các trang phục jeans thời thượng trên thị trường và cũng là nhãn hiệu được ưa chuộng nhất và thường xuyên bị copy nhất trong lịch sử thời trang. Levi’s® jeans đã chinh phục tình yêu và lòng tin của nhiều thế hệ khác nhau xuyên suốt hơn 150 năm lao động sáng tạo của mình. 2. Đặc trưng của SP jeans Levi’s LOGO Đặc trưng Từ một chiếc quần bò vàsảnđến phẩmnay vẫn là chiếc quần, nhưng Levi"s vẫn không ngừng sáng tạo để chiếc quần thương hiệu Levi"s trở thành phong cách và kinh nghiệm sống cho người sử dụng chúng. Riêng đối với những tín đồ của mốt, sở hữu sản phẩm của Levi"s còn thể hiện đẳng cấp và sự am hiểu về Trước thế kỷ Đổi mới:khuyết, thời trang20: miếng. da đinh tán, khuy thật hình 2 con bằng đồng, nhãn ngựa một trong đỏ, miếng da thật những đặc hình 2 con ngựa và đường may trưng của quần trên túi sau giống Levi’s như cánh chim. 3. Xâm nhập thị trường Việt Nam LOGO 3.1. Phỏng vấn ông John Anderson, TGĐ Công ty Levi Strauss khu vực Châu Á - Thái Bình Dương, Vì sao Levi’s lại quyết định thâm nhập thị trường Việt Nam vào thời điểm này (2005)? 1 2 3 VN là một TT mới Mà Levi’s được biết VN là nước châu đầy hấp dẫn. VN đến là nhãn hiệu Á về tốc độ tăng hiện có 84 triệu dân jeans cao cấp số 1 – trưởng GDP. Khi (2005), trong đó lứa một nhãn hiệu mà kinh tế tăng trưởng tuổi dưới 24 chiếm giới trẻ ao ước bởi nhanh thì nhu cầu tới 50%, tương phong cách trẻ về các SP cao cấp đương 42 triệu trung đầy cá tính, cũng ngày một cao. người. KH mà levi’s mang đầy chất Levi’s cho rằng đây hướng đến phần lớn mộng mơ lý tưởng là thời điểm thích là người trẻ. nhưng lại pha một hợp nhất để thâm chút “tính nổi loạn”. nhập vào TT VN 3.2. Sản phẩm mang đến TT Việt NamLOGO Mức giá 40-50 $ jeans ấn tượng Levi’s 501 đến 100- 200 $/SP và chất lượng các sản phẩm của dòng Levi’s Red Tab Levi’s tại Việt truyền thống Nam cũng tương tự như tại các nước khác trên nhãn hiệu Levi’s Lady Style thế giới. nổi tiếng dành cho phụ nữ 3.3. Hệ thống phân phối LOGO  Công ty Thanh Bắc Đông Dương với vai trò là nhà phân phối chính thức và độc quyền, sẽ đưa các sản phẩm quần áo và phụ kiện mang nhãn hiệu Levi’ s vào tới người tiêu dùng Việt Nam thông qua hệ thống các cửa hàng chuyên bán đồ jeans này tại các TP lớn của VN: bắt đầu tại Vincom Hà Nội và Diamond Plaza tại Tp.HCM Nội dung LOGO 1. Giới thiệu 2. Đặc trưng sản phẩm 3. Xâm nhập thị trường VN 4. Chiến lược phát triển thị trường 5. Kết luận 4. Chiến lược phát triển thị trường LOGO Tìm kiếm KH mục tiêu mới Phát triển TT Tìm kiếm TT trên các địa bàn mới Tìm ra các giá trị sử dụng mới SP 4. Chiến lược phát triển thị trường LOGO Mục tiêu: Chiến lược phát triển thị trường là chiến lược tìm cách bán các sản phẩm hiện tại trên thị trường mới. 4. Chiến lược phát triển thị trường LOGO  Cách thức Khi quy mô nhu cầu của thị trường hiện tại có xu hướng bị thuhẹp, công ty cần nỗ lực tìm kiếm TT mới để bán các SP hiện tại với giải  phápLevi’s: liên tục đa dạng hóa thương hiệu bằng cách tạo Thứthànhnhất:nhiềutìm kiếmphongTT trêncáchcác địajeansbànkhácmới : nhaucụ thể.ởNgoàiđây là cácViệt Nam,sản phẩmđây là manggiải phápnhãnđượcđỏnhiềutruyềncôngthống,ty của cácLevi’squốccòngia phát triểntrên thế giới thực hiện để gia tăng doanh số và lợi nhuận. giới thiệu một thương hiệu phụ gọi là ‘Silvertab’, và Thực thế năm 2003 doanh số của Levi’s sụt giảm nghiêm trọng, và côngsau đóty đalà mộtvực dậydòngbằngjeansdòngbìnhsản dânphẩmhơncạnhmangtranh nhãnjeans Signaturemàu cam. Với. giá 21USD đến 23USD trong các siêu thị Wal-Mart và hiện cũng đã có trong hệ thống 1.400 cửa hàng bán lẻ hàng giảm giá của tập đoàn Target. Trước đây giá bán lẻ một quần 505 phải từ 50USD trở lên.  Thứ hai: tìm kiếm khách hàng mục tiêu mới: khi thiết kế chiếc quần jeans,khách hàng mục tiêu mà Levi’s hướng đến là phái nam, nhưng khi phát hiện phái nữ cũngsử dụng sản phẩm này, Levi’s đã phát triển các chương trình quảng cáo sản phẩm hướngđến cả phái nữ.  Thứ ba: tìm ra các giá trị sử dụng mới sản phẩm. 4. Chiến lược phát triển thị trường LOGO  Thành quả kinh doanh - Hiện tại Levi’s đã có hệ thống 29 cửa hàng tại các Tp lớn của VN: Hà Nội, TP Hồ Chí Minh, Hải Phòng, Đà nẵng. (2005-2010) - Levi's Store Vincom Plaza là một trong những cửa hàng Levi's được khai trương sớm nhất ở Hà Nội tại Việt Nam. Hàng trăm ngàn lượt khách hàng đã tới cửa hàng này để tìm kiếm phong cách thời trang trẻ trung, hiện đại và tiện dụng cho chính mình. - Bất cứ của hàng thời trang Levi’s nào được khai trương thì cũng thu hút rất đông khách hàng tham quan mua sắm. Mặc dù những chiếc quần jeans này có giá từ 50- 200$ (và hơn thế nữa) 1 chiếc, mức sông người dân đang được nâng cao rõ rệt. Đem lại nguồn lợi nhuận lớn cho công ty. 4. Chiến lược phát triển thị trường LOGO  Tình trạng hàng nhái hàng giả Levi’s nhãn hiệu được ưa chuộng nhất và thường xuyên bị copy nhất trong lịch sử thời trang. Ngay cả trước khi xâm nhập vào VN thì đồ giả hiệu Levi’s giá rẻ đã xuất hiện trên thị trường. Bà Phạm Tú Cầu, giám đốc CT thời trang Thanh Bắc, đơn vị nhập khẩu mặt hàng Levi’s. Bà Tú Cầu nói rằng hàng nhái TH của hãng có thể tràn vào VN, lấn át TT hàng chính hãng Levi’s của công ty. Tuy nhiên Bà Cầu khẳng định, 90% lượng KH mua SP của Levi’s đều tìm đến các cửa hàng chính hãng. Và con số 90% đó đủ để cho công ty bà tự tin vào lượng khách hàng của mình. “Bên công ty cũng kiện nếu cần thiết bởi vì công ty có bản quyền và có luật sư. Tuy nhiên, thay vì lo phần kiện cáo đó thì chúng tôi nghĩ mình nên tập trung vào kinh doanh”. Tức là Bà cầu chỉ lo tập trung vào KD và khá xem thường tình trạng hàng nhái tràn lan trên TT, khi nào cần thiết thì mới nhờ đến luật sư. Và luôn tin tưởng sự trung thành vào 90% KH sử dụng SP của Levi’s sẽ tìm đến các của hàng chính hãng. (Theo VietNamNet) 5. Kết luận LOGO  Qua hơn 6 năm hoạt động tại thị trường VN Levi’s đã có gần 30 cửa hàng và hoạt động hiệu quả được nhiều khách hàng tin dùng. Nhất là giới trẻ bởi tính trẻ trung năng động và pha chút “nổi loạn” của nó.  Các thế hệ mặc chiếc quần Levi"s và coi đây là một biểu tượng của sự tự do, độc lập, trẻ trung. www.themegallery.com