Đólànhữngđiềukhoản,nhữngquyđịnhchung
liên quantới quátrình bánhàngcủadoanhnghiệp,
giúpchoviệcgiảiquyếtsớmcácvấnđềmàkhôngcần
phải phântích khichúngxuất hiệntrong cáctình
huốngbánhàng
18 trang |
Chia sẻ: oanh_nt | Lượt xem: 3215 | Lượt tải: 1
Bạn đang xem nội dung tài liệu Bài thuyết trình Chính sách bán hàng, để tải tài liệu về máy bạn click vào nút DOWNLOAD ở trên
• Chính sách bán hàng là gì?
1
• Vì sao phải xây dựng CSBH
2
• Xây dựng CSBH như thế nào
3
Đó là những điều khoản, những quy định chung
liên quan tới quá trình bán hàng của doanh nghiệp,
giúp cho việc giải quyết sớm các vấn đề mà không cần
phải phân tích khi chúng xuất hiện trong các tình
huống bán hàng
Ví dụ: Chính sách bán hàng 3 không của thế giới di
động:
- Không chiết khấu riêng cho người mua hàng
- Không bán cao hơn giá thị trường
- Không bán hàng không rõ nguồn gốc
- Giúp khách hàng biết được các chủ trương,
chính sách, những quyền lợi được hưởng khi
mua hàng, trên cơ sở đó đưa ra quyết định lựa
chọn mua hàng của DN này hay DN khác
- Nhằm giúp DN bán được hàng hóa trên cơ sở
thỏa mãn nhu cầu của khách hàng, nâng cao
doanh số và thu về lợi nhuận tối ưu cho doanh
nghiệp
- Giúp phản ứng nhanh
chóng và xử lý khôn khéo
với các tình huống xảy ra
trong hoạt động bán hàng
- Thu hút sự chú ý và tạo ấn tượng đối với
khách hàng, tạo nên sự khác biệt trong hoạt
động bán hàng nhằm tăng khả năng cạnh
tranh
- Giúp doanh nghiệp quản lý và thích ứng tốt
với các thay đổi của thị trường
- Phạm vi và đối tượng điều chỉnh của CSBH:
+ Quy định đối tượng khách hàng được phục vụ
+ Quy định phạm vi điều chỉnh
- Các quy định chung:
+ Quy định về các nhân
viên bán hàng
+ Chính sách về nhân sự
+ Quy định về phía khách
hàng
- Chính sách về Sản phẩm:
Không ngừng đổi mới và
nâng cao chất lượng sản phẩm, độ
an toàn và khả năng thích ứng của
SP, thay đổi các loại vật liệu chế
tạo, hoàn thiện về cấu trúc, kiểu
dáng, kích cỡ SP, màu sắc và mùi
vị SP, tăng cường tính thích dụng
của SP,...
- Chính sách về giá cả:
+ Chính sách bán hàng phải nêu rõ ràng, cụ thể
các mức giá, hình thức giá bán hàng được áp dụng
cho khách hàng
- Hình thức vận chuyển:
Chỉ rõ hình thức vận chuyển đối với từng
mặt hàng, từng khu vực, từng đơn đặt hàng mà
công ty áp dụng. Quy định chặt chẽ trách nhiệm,
quyền lợi của khách hàng liên quan đến vận
chuyển, phương tiện vận chuyển và chi phí vận
chuyển
+ Hình thức thanh toán: tiền mặt chuyển khoản
hay tiền điện tử, thanh toán trực tiếp,...
+ Thời hạn thanh toán: trước, sau hay thanh
toán ngay, trả toàn bộ hay trả góp, quy định cụ
thể cả mức chiết khấu nếu có do thanh toán trước,
nếu trả sau thì sau bao lâu, có tính hệ số trượt giá
hay không
- Khuyến mãi:
Các chính sách đưa ra về khuyến mãi, kích
thích người tiêu dùng mua sản phẩm như: giảm
giá sản, tặng kèm sản phẩm, tặng kèm phiếu giảm
giá,...
- Các chính sách chăm sóc khách hàng:
+ Tư vấn trung thực, giải thích tận tình, cam kết rõ
ràng, chính sách đổi trả hàng linh hoạt,...
+ Bảo hành sản phẩm sau khi mua
+ Chính sách phục vụ
+ Chính sách hậu mãi
+ Tiếp nhận thông tin phản hồi