Báo cáo Thực tập tại công ty TNHH Ngọc Linh

LỜI MỞ ĐẦU Năm 2008 là năm mà kinh tế Việt Nam có nhiều biến chuyển mạnh theo hướng tiến xa hội nhập với sự phát triển kinh tế mạnh mẽ của các nước trên thế giới. Điều đó mở ra những cơ hội lớn và thách thức không nhỏ đối với các doanh nghiệp thương mại. Công ty TNHH Ngọc Linh – công ty cung cấp các giải pháp, công nghệ và thiết bị hàn cắt công nghiệp cũng như những công ty thương mại khác đang duy trì và phát triển thị trường của mình trong điều kiện thuận lợi và môi trường cạnh tranh gay gắt đó. Được thành lập năm1994, đến nay đã hơn 10 năm công ty đã tạo nên hình ảnh của mình trên thị trường được nhiều khách hàng tin tưởng và tiêu dùng như: Công ty Công nghiệp Tàu thuỷ Nam Triệu, Công ty Đóng tàu Hạ Long, Công ty San Nam…. Qua sự giới thiệu của người thân và sự giúp đỡ của công ty em được thực tập tại công ty TNHH Ngọc Linh. Qua quá trình thực tập, được tiếp xúc với phòng xuất nhập khẩu, được nhìn thấy các thao tác làm việc của các anh chị trong công ty em đã viết báo cáo tổng hợp giới thiệu khái quát về công ty với bố cục: Phần một: Lịch sử hình thành và phát triển của công ty Phần hai: Thực trạng hoạt động kinh doanh của công ty Phần ba: Mục tiêu định hướng và giải pháp phát triển hoạt động kinh doanh cho công ty trong thời gian tới. I.Tổng quan về quá trình hình thành và phát triển của công ty 1.Lịch sử hình thành và quá trình phát triển của công ty Công ty trách nhiệm hữu hạn(TNHH) Ngọc Linh – là nhà cung cấp nhà tư vấn kỹ thuật các giải pháp hàn cắt kim loại, được thành lập năm 1994 căn cứ vào giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh của phòng đăng kí kinh doanh số: 041985 thuộc sở kế hoạch và đầu tư thành phố Hà Nội. Kể từ khi thành lập đến nay công ty TNHH Ngọc Linh đã có 15 lần thay đổi: Đăng ký lần đầu ngày 07 tháng 10 năm 1994 Đăng ký thay đổi lần thứ 15 ngày 31 tháng 05 năm 2007 Địa chỉ trụ sở chính: Tầng 5, toà nhà Láng Hạ, Phường Thành Công, Quận Ba Đình, Thành phố Hà Nội. Điện thoại: 8311572 Fax: 8311573 Vốn điều lệ: 6000.000.000 đồng (Sáu tỷ đồng VN) Danh sách thành viên góp vốn: - Nguyễn Thanh Sơn: giá trị vốn góp: 4.500.000.000 (75%) - Ngô Tất Thắng: giá trị vốn góp: 1500.000.000 (25%) Người đại diện theo pháp luật của công ty: Chức danh: giám đốc Họ và tên: Ngô Tất Thắng Công ty TNHH Ngọc Linh là một công ty thương mại, chuyên kinh doanh về thiết bị công nghiệp như các máy cắt hàn, máy cắt, phụ tùng và vật liệu tiêu hao. Ngay từ khi thành lập, mong muốn trở thành một công ty thương mại hàng đầu Việt Nam trong ngành công nghiệp và dịch vụ kinh doanh luôn là mục tiêu, là động lực để Ngọc Linh phấn đấu. Công ty TNHH Ngọc Linh có khả năng cung cấp một cách tốt nhất các nhu cầu của khách hàng bao gồm: tư vấn lựa chọn giải pháp, lựa chọn công nghệ và thiết bị hàn - cắt, khả năng cung ứng tất cả các loại thiết bị hàn - cắt chuyên nghiệp từ các loại máy chuyên dụng cho đến các thiết bị công nghệ cao, các giải pháp cắt – hàn tự động. Ngọc Linh luôn chú trọng tới các chính sách chăm sóc khách hàng để có thể đảm bảo luôn đem đến cho khách hàng các sản phẩm, các giải pháp đầu tư hiệu quả nhất, dịch vụ tốt nhất với giá cả ưu đãi nhất. Bằng cách này, Công ty Ngọc Linh đang từng bước hoàn thiện và nâng cao sản phẩm dịch vụ của mình. 2.Chức năng, nhiệm vụ của công ty TNHH Ngọc Linh 2.1 Chức năng Cũng như những công ty trong ngành công ty TNHH Ngọc Linh có chức năng chủ yếu là: thông qua hoạt động kinh doanh nhập khẩu máy móc thiết bị hàn - cắt công nghiệp hiện đại từ các nước như Mỹ, Pháp, Hàn Quốc, Đức,… để phân phối cho các công ty trong nước đặc biệt là ngành công nghiệp đóng tàu. Bên cạnh đó công ty còn thực hiện sản xuất và lắp ráp các máy hàn để hoàn thiện thiết bị hơn để thực hiện phân phối cho các ngành công nghiệp khác…Công ty đã khai thác có hiệu quả nguồn vốn, nguồn nguyên liệu để duy trì và phát triển công ty hơn nữa, qua đó góp phần giúp cho các ngành công nghiệp đặc biệt là ngành công nghiệp đóng tàu phát triển bền vững. Góp phần không nhỏ vào sự phát triển kinh tế của đất nước. 2.2 Nhiệm vụ Với một thời gian phát triển khá dài từ năm 1994, công ty Ngọc Linh đã có những thành công đáng kể. Tuy nhiên, công ty đã không quên nhiệm vụ của công ty mình đó là: - Báo cáo hàng kỳ kết quả kinh doanh với cơ quan quản lý cấp trên. - Tuân thủ các quy định của pháp luật và chính sách của nhà nước về công tác hoạt động kinh doanh. - Thực hiện nghĩa vụ nộp thuế và các khoản đóng góp khác có liên quan như: thuế VAT, thuế TNDN, thuế XNK, thuế tiêu thụ đặc biệt,… - Không ngừng nâng cao trình độ cán bộ công nhân viên qua đó nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty mình. - Tổ chức quản lý công tác nghiên cứu ứng dụng công nghệ, bồi dưỡng cán bộ công nhân viên. - Xây dựng chiến lược và kế hoạch kinh doanh ngắn hạn, trung hạn và dài hạn. - Tổ chức tốt công tác về nhân sự - Luôn củng cố lại bộ máy quản lý bao gồm: cơ cấu tổ chức, sự phân cấp trong bộ máy và mối quan hệ quản lý điều hành phải có kế hoạch tuyển dụng, tiền lương. - Tổ chức tốt hoạt động Marketing, chính sách căn bản và tình hình quản lý các yếu tố vật chất trong kinh doanh, trong lĩnh vực quản lý khác, quản lý chất lượng dịch vụ và các yếu tố ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh trên thị trường - Nhận và sử dụng có hiệu quả, bảo toàn phát triển vốn kinh doanh. 2.3Quyền hạn của công ty - Chủ động kinh doanh, kí kết các hợp đồng kinh tế với các bạn hàng trong và ngoài nước về mua bán, liên doanh liên kết, hợp tác và đầu tư về nghiên cứu những tiến bộ khoa học kỹ thuật vào sản xuất kinh doanh theo đúng chế độ, chính sách pháp luật. - Được vay vốn tại ngân hàng nhà nước Việt Nam, đối với các ngân hàng khác thì huy động các loại vốn khác theo pháp luật. - Được tổ chức bộ máy quản lý, mạng lưới sản xuất kinh doanh quy định chức năng, quyền hạn của các đơn vị trực thuộc theo quản lý của hội đồng quản trị. - Được phép tiếp thị, tham gia hội chợ triển lãm, quảng cáo hàng hoá, đặt văn phòng đại diện, chi nhánh kinh doanh ở trong nước và ngoài nước khi cần thiết. - Bổ nhiệm, bãi nhiệm, tuyển dụng, điều động lao động, cho thôi việc, khen thưởng theo quy chế của công ty. - Tuy nhiên công ty không được quyền phát hành cổ phiếu. 3.Cơ cấu tổ chức của công ty
 Sơ đồ tổ chức bộ máy của công ty. - Chủ tịch: Ông Nguyễn Thanh Sơn - Giám đốc: Ông Ngô Tất Thắng - Phó giám đốc: Ông Bao Bách Thắng - Hỗ trợ thành văn phòng: 02 trợ lý giám đốc - Tổng số nhân viên: 83 người * Phòng kế toán: Trưởng phòng: Trần Quốc Thắng - Hạch toán kế toán - Quản lý tài chính: Lập kế hoạch thu chi hàng tháng, quý, năm; tìm kiếm đối tác nhập khẩu, tìm kiếm ngân hàng; tìm kiếm khả năng huy động tối đa vốn của công ty - Điều hàng: Đề nghị xuất hàng của cán bộ kinh doanh, lập lệnh xuất hàng chuyển thủ kho xuất, liên hệ với phòng Kỹ thuật bố trí nhân sự giao hàng, liên hệ khách hàng để giao hàng- nhận biên bản bàn giao hàng, liên hệ phương tiện vận chuyển. Mặt khác, bộ phận điều hàng là một phần của phòng kế toán, thời điểm hiện tại sẽ do kế toán hàng hoá, công nợ thực hiện. * Phòng xuất nhập khẩu(XNK) Trưởng phòng: Trần Thanh Nga - Lên đơn hàng, lập hợp đồng ngoại - Tìm kiếm đối tác nước ngoài mới - Chuẩn bị chứng từ nhập hàng; nhận hàng * Phòng kỹ thuật: Trưởng phòng: Phạm Văn Khuê - Bàn giao, lắp đặt, hướng dẫn sử dụng máy cho khách hàng - Bảo hành, sửa chữa máy móc, mua vật tư lắp máy - Nghiên cứu sản phẩm mới * Phòng kinh doanh thiết bị: Trưởng phòng: Bao Bách Thắng - Kinh doanh các loại máy công nghiệp, máy hàn, máy cắt và phụ tùng - Nghiên cứu các sản phẩm mới về Robot hàn * Phòng kinh doanh vật liệu: Trưởng phòng: Ngô Xuân Cường - Kinh doanh vật liệu và dịch vụ phục hồi chi tiết kim loại * Phòng dự án: Trưởng phòng: Nguyễn Quỳnh Hoa - Triển khai và thực hiện các dự án cung cấp dây chuyền thiết bị đồng bộ Ngoài ra, công ty còn có các chi nhánh: - Văn phòng đại diện: Tại Hải Phòng: 317 L ê Thánh Tông, Quận Ngô Quyền, Thành Phố Hải Phòng - Chi nhánh: Tại Đà Nẵng: 512, đường Trần Cao Vân, Quận Thanh Khê, Thành Phố Đà Nẵng - Công ty trực thuộc: Công ty Nam Ngọc Linh thành phố Hồ Chí Minh: 99D, đường Cộng Hoà, Phường 4, Quận Tân Bình, tp Hồ Chí Minh - Công ty trực thuộc: Công ty Thiết bị công nghiệp Liên Á: 46 Kim Ngưu, Hai Bà Trưng Hà Nội. 4. Ngành hàng kinh doanh của công ty Cụ thể về hoạt động kinh doanh của công ty như sau: *Về phân phối thiết bị hàn cắt công nghiệp, Robot, phụ tùng nghành hàn - cắt, vật liệu hàn thông thường, vật liệu hàn đặc biệt dưới các thương hiệu nổi tiếng như: -AIRLIQUIDE WELDING FRANCE – Cộng hoà Pháp -HYPERTHERM - Mỹ -THERMALDYNE - Mỹ -MESSER - Đức -FANUC - Nhật Bản -CHOWEL – Hàn Quốc -PROARC – Đài Loan -HUALIAN – Trung Quốc -CASTOLIN - Thuỵ Sỹ *Về sản xuất và lắp ráp: -Máy hàn hồ quang tay DC: POWERARC 160DC, POWERARC 400DC, POWERARC 500DC, -Máy hàn bán tự động MIG/MAG: POWERMAG 270T, POWERMAG 350T, POWERMAG 500T, POWERMAG 350E, POWERMAG 270E. -Máy hàn TIG: POWERTIG 160, POWERTIG 200, POWERTIG 350P, POWERTIG 500P -Máy hàn tự động dưới lớp thuốc: POWERAUTO 1000DC II. Thực trạng hoạt động kinh doanh hiện nay của công ty 1.Đặc điểm chủ yếu về hoạt động kinh doanh của công ty Môi trường kinh doanh bên ngoài của doanh nghiệp chính là thị trường, do đó doanh nghiệp phải xác định được nên kinh doanh loại mặt hàng nào? số lượng là bao nhiêu? Tức là cần phải có kế hoạch nhập khẩu loại hàng nào từ nhà cung ứng nào? với hình thức công nghệ gì? thực hiện phân phối và lắp đặt thế nào? loại hàng mà doanh nghiệp kinh doanh sẽ phục vụ đối tượng nào?... Với công ty Ngọc Linh – nhà cung cấp và tư vấn các giải pháp hàn cắt kim loại có quy mô và uy tín số một Việt Nam thì đây là công ty phục vụ chủ yếu cho các ngành công nghiệp nặng, các ngành xây dựng, và ngành công nghiệp đóng tàu thuỷ… 1.1 Các sản phẩm và dịch vụ chính: Đặc thù kinh doanh của công ty là nhập khẩu các thiết bị máy cắt hàn công nghiệp từ các thị trường lớn như: Mỹ, Hàn Quốc, Trung Quốc,… để phân phối tới các công ty đóng tàu Việt Nam, các công ty xây dựng, hay các trường kỹ thuật,… Do vậy ngành hàng kinh doanh của công ty bao gồm: * Thiết bị hàn cắt và phụ tùng, vật liệu tiêu hao: - Thiết bị hàn tự động: ứng dụng cho hàn tự động - Thiết bị cắt tự động: ứng dụng cho cắt tự động - Quy trình hàn MIG/MAG: thiết bị và mỏ cho hàn tay - Quy trình hàn TIG: thiết bị và mỏ cho hàn tay - Quy trình hàn hồ quang tay: ứng dụng cho hàn tay - Thiết bị cắt Plasma: ứng dụng cho c ắt tay - Vật liệu tiêu hao: điện cực, dây hàn, dây hàn lõi thuốc, thuốc hàn … * Thiết bị công nghiệp: - Trung tâm gia công - Thiết bị gia công cơ khí NC, NCN * Tư vấn dự án: - Dây chuyền sản xuất vật liệu hàn - Dây chuyền đồ đá hàn và dây chuyền hàn cho ôtô - Các dây chuyền sản xuất sản phẩm sử dụng công nghệ hàn - Hệ thống phục hồi máy móc thiết bị cho ngành công nghiệp nặng * Giải pháp bảo dưỡng và sửa chữa - Phục hồi bề mặt: - Hàn đắp - Phun phủ nhiệt - Phun hồ quang - Phun nguội - Hỗn hợp phủ nguội MECATEC - Tấm hai lớp chịu mài mòn - Hàn nối đặc biệt - Dây hàn lõi thuốc - Que hàn hồ quang - Que hàn Tig - Hàn khí. 1.1.1 Dây chuyền hàn dầm H: - Máy cắt pha băng/CNC – CG 4000A, tổng công suất: 2KVA - Tổ hợp gá – đính hàn Z15, tổng công suất: 11,8KW không kể nguồn hàn - Máy hàn dầm tự động dạng cổng LHA 2x1000, tổng công suất: 10,44KW không kể nguồn hàn - Máy nắn dầm tự động HYJ – 800, tổng công suất: 24,2KW 1.1.2 Thiết bị làm sạch bề mặt dạng phun bi HP 6012B 1.1.3 Máy hàn TIG xung dòng VINATIG P: VINATIG 250P, VINATIG 350P, VINATIG 500P 1.1.4 Máy hàn TIG xung dòng VINATIG AC/DC: VINATIG 250 AC/DC, VINATIG 350 AC/DC, VINATIG 500 AC/DC 1.1.5 Giải pháp hàn cắt chọn bộ cho công nghiệp đóng tàu: Ngành công nghiệp đóng tàu sử dụng nhiều loại thiết bị thi công, trong đó các thiết bị hàn, cắt đóng vai trò quan trọng và được sử dụng với số lượng lớn. Thiết bị cắt được sử dụng trong công nghiệp đóng tàu có hai loại chính: - Xe cắt mang mỏ cắt gas (máy cắt con rùa) - Máy cắt gas CNC của hãng SAF có các kích thước khác nhau đáp ứng các nhu cầu khách hàng. Hiện tại, máy cắt gas CNC đang được sử dụng rộng rãi và là thiết bị không thể thiếu trong các nhà máy đóng tàu. Thiết bị hàn sử dụng trong các nhà máy đóng tàu bao gồm các thiết bị chính sau: -Máy hàn hồ quang điện một chiều: Máy hàn một chiều DYNAMIC 500 công nghệ Thyristor cho chất lượng hàn tốt. Máy được thiết kế với hệ số làm việc cao. Dễ mồi hồ quang. Mối hàn hình thành đẹp. Máy hàn một chiều BUFFALO 500 DC (Hàn Quốc): có chất lượng hàn và độ bền vượt trội, so với các dòng máy cùng loại. - Máy hàn bán tự động trong khí bảo vệ CO2: có kết cấu máy chắc chắn. Mồi hồ quang dễ dàng, cho chất lượng hàn cao, gồm máy hàn bán tự động VINAMAG 500 công nghệ máy chắc chắn, mồi hồ quang dễ dàng, cho chất lượng hàn cao; Máy hàn bán tự động OPTIMAG 500S (Hàn Quốc) có kết cấu chắc chắn, cho chất lượng hàn cao; Máy hàn bán tự động POWER - MASTER 500 công nghệ Inverter, chuyên dùng cho hàn ở chế độ làm việc cao, dòng hàn lớn. - Máy hàn tự động dưới lớp thuốc: Thiết bị hàn tự động dưới lớp thuốc MEGASAF 4 – STARMATIC 1003 DC; - Thiết bị hàn ke góc dạng cổng nhiều mỏ. 1.2 Khách hàng chủ yếu của công ty: Kể từ khi thành lập đến nay Ngọc Linh đã tạo ra cho mình thương hiệu đươc biết đến rộng rãi trên thị trường Việt Nam. Ngọc Linh là nhà cung cấp, tư vấn kỹ thuật các giải pháp hàn cắt kim loại có quy mô và uy tín số một Việt Nam. Do việc nhập khẩu hàng hoá từ các đối tác sản xuất hàng đầu thế giới (SAF – PRO, Thermaldyne, ProArc) và một nhà máy sản xuất máy hàn hiện đại hàng đầu Đông Nam Á (Công ty Công nghiệp hàn Việt Nam), công ty Ngọc Linh có khả năng cung cấp toàn bộ các dòng thiết bị hàn, cắt cho các nhà máy đóng tàu. Hiện tại, công ty Ngọc Linh là đối tác cung cấp thiết bị hàn, cắt uy tín số 1 Việt Nam cho các nhà máy đóng tàu của VINASHIN. Với mỗi thiết bị hàn cắt, Ngọc Linh có các giải pháp khác nhau để đáp ứng cho từng nhà máy đóng tàu. Khách hàng chủ yếu của công ty là - Công ty đóng tàu Phà rừng - Nhà máy đóng tàu Sài Gòn - Công ty đóng tàu Hà Nội - Công ty đóng tàu Bạch Đằng…. Ngoài ra còn có khách hàng khác : Công ty cơ khí chính xác Vinashin; các công ty cơ điện và phát triển nông thôn, công ty cơ khí Trung tâm Cẩm Phả, Nhà máy X46 Hải Quân, công ty lắp máy và xây dựng số 10(LILAMA10), trường TH GTVT T W2… Bảng danh mục một số khách hàng mà công ty cung cấp thiết bị hàn cắt công nghiệp: TT  Khách hàng  Loại máy  Số lượng  Xuất xứ   1  Công ty công nghiệp tàu thuỷ Nam Triệu  UA 250  30 chiếc  Hãng CHOWEL- Hàn Quốc   2  Nhà máy đóng tàu Bến Thuỷ  MEGATRAC 4  10  Hãng SAF-Pháp   3  Công ty đóng tàu than Việt Nam  MEGATRAC 4  04  Hãng SAF-Pháp   4  Công ty đóng tàu Bạch Đằng  MEGASAF 4  02  Hãng SAF-Pháp   5  Công ty đóng tàu Hà Nội  UA 250  02  Hãng CHOWEL-Hàn Quốc   6  Công ty cổ phần cơ khí chính xác Vinashin  UA 250  02  Hãng CHOWEL-Hàn Quốc   1.3 Các hang lớn mà công ty TNHH Ngọc Linh vinh dự trở thành nhà đại diện phân phối độc quyền các thiết bị máy hàn cắt công nghiệp là: - Hãng SAF-PRO- Tập đoàn AIR LIQUIDE ( Cộng hoà Pháp): là một trong tập đoàn hàng thế giới về các dòng máy cắt công nghệ cao, các thiết bị hàn cắt tự động…Với các thiết bị này của hãng, chúng tôi đã đáp ứng tốt nhu cầu của khách hàng trong thời gian qua. - Tập đoàn THERMADYNE (MỸ): nhà sản xuất thiết bị hàn cắt hàng đầu của MỸ với chất lượng ưu việt và độ bền sử dụng vượt trội so với các dòng máy hàn và cắt của những hãng khác lại được bảo hành 03 năm. Các sản phẩm của Thermadyne đã giúp Ngọc Linh thu thêm được nhiều uy tín trong thị trường máy công nghiệp. - Nhà sản xuất hàng đầu Châu Á trong lĩnh vực s ản xuất máy cắt gas và plasma CNC chuyên nghiệp với thương hiệu PROARC. Các thiết bị của ProArc đạt tiêu chuẩn Châu Âu và được xuất sang nhiều nước trong khu vực Châu Âu, Mỹ, Trung Đông và các nước Đông Nam Á…và một số sản xuất có uy tín khác: OERLIKON, EUTECTIC CASTOLIN (Thuỵ Sỹ), MESSER (Trung Quốc), FIMER (Italy), WELDING ALLOYS (Anh)… Đặc biệt, công ty TNHH Ngọc Linh là cổ đông chính của công ty Công nghiệp hàn Việt Nam- chuyên sản xuất và lắp ráp các thiết bị hàn cắt thông dụng nhất với thương hiệu WELDING CORP, trên dây chuyền lắp ráp hiện đại được chuyển giao từ cộng hoà Pháp và Hàn Quốc. Ngoài ra công ty cũng không ngừng chuyên nghiệp hoá hoạt động kinh doanh cũng như đa dạng hoá các sản phẩm và dịch vụ. Công ty đã phát triển việc kinh doanh nhiều sản phẩm mới liên quan đến công nghệ và một số loại máy móc thiết bị công nghiệp. 1.4 Đối thủ cạnh tranh của công ty Bên cạnh, những bạn hàng lớn này thì Ngọc Linh cũng đang phải cạnh tranh với những đối thủ nặng ký trên thị trường đó là: Công ty TNHH thiết bị và các giải pháp công nghệ An Hoà: 102/A3 ngõ 29, Lạc Trung, Vĩnh Tuy, Hai Bà Trưng Hà Nội; Công ty TNHH công nghệ và thiết bị hàn Weltec 415 Giải Phóng, Hà Nội; Công ty TNHH Phong Dủ 236 Hồng Bàng, Phường 15, Quận 5 TP Hồ Chí Minh…Do vậy Công ty Ngọc Linh cần có chiến lược phát triển thị trường ngách. 1.5 Hoạt động Marketing: Trong cơ cấu tổ chức của công ty hiện không có phòng Marketing, vì thế mà hoạt động Marketing thiếu sự thống nhất trong hoạt động kinh doanh. Trước đây công ty đã có xây dựng trang web để giới thiệu về ngành nghề kinh doanh của mình và đã đạt hiệu quả. Bây giờ website không còn phù hợp với xu hướng tiếp cận mới của khách hàng vì thế doanh nghiệp đang tiến hành xây dựng lại trang web mới. 1.6 Tổ chức nhân sự trong doanh nghiệp: Hiện nay, công ty có tổng số nhân viên là 83 người, các nhân viên và kỹ thuật viên dồi dào kinh nghiệm và vững vàng về năng lực chuyên môn đã xây dựng cho Công ty mạng lưới quan hệ kinh doanh với nhiều đối tác nước ngoài lớn, đảm bảo nguồn sản phẩm và dịch vụ đa dạng, phong phú với chất lượng cao. 2. Thực trạng hoạt động kinh doanh của công ty hiện nay 2.1 Tình hình nhập khẩu của công ty năm(2005 – 2007) Bảng biểu về kim ngạch nhập khẩu của năm 2005, 2006, 2007 như sau: Năm  Số tiền   2005  20,074,555,446   2006  18,405,809,431   2007  56,828,661,864   Qua bảng kết quả trên ta thấy rằng: So với năm2005 thì kim ngạch nhập khẩu của năm 2006 giảm xuống 1,668,746,015(VNđồng) nhận thấy rằng giá trị giảm xuống không đáng kể có thể nguyên nhân là do hoạt động tiêu thụ của công ty chưa phát huy hết khả năng, hay bởi công ty chưa xây dựng mạng lưới bán hàng rộng khắpcũng có thể do hạn chế của vốn kinh doanh…Tuy nhiên ta thấy có sự tăng mạnh ở năm 2007 với số tiền: 56,828,661,864(VNđồng) gấp ba lần giá trị nhập khẩu của năm 2006. Nhận thấy rằng, công ty đã khắc phục được những tồn tại của năm trước và mở rộng thị trường kinh doanh của mình. Do vậy, công ty cần phát huy hiệu quả của hoạt động nhập khẩu thông qua việc tổ chức phân phối tiêu thụ sản phẩm một cách nhanh chóng và tối ưu hơn. Đặc biệt, hoạt động nhập khẩu có giá trị lớn chủ yếu từ nhà cung ứng SAF – EUR Air Liquide Welding France (ALWF) thuộc Pháp và từ một số nhà sản xuất hàng đầu Châu Á với thương hiệu PROARC. Bảng biểu về giá trị nhập khẩu từ thị trường Pháp và các nhà sản xuất Châu Á năm 2007 như sau: Nhà cung ứng  Số tiền  Tỷ lệ %   United Proarc Coporation  16,453,226,110  28.9   SAF – EUR Air Liquide Welding France  10,063,131,642  17.7   Từ bảng trên ta thấy rằng, giá trị nhập khẩu từ thị trường Châu Á chiếm 28.9% so với tổng giá trị nhập khẩu từ các thị trường trong năm 2007 và thị trường Pháp chiếm 17.7% so với tổng giá trị nhập khẩu năm 2007. Như vậy có thể nói rằng hai thị trường trên chính là nhà cung ứng truyền thống, là nhà cung cấp chính của công ty. Do đó, công ty TNHH Ngọc Linh cần duy trì mối quan hệ tốt với nhà cung ứng thuộc thị trường này, đồng thời phát triển những mối quan hệ mới ở các thị trường thuộc Trung Quốc, Hàn Quốc, Singapore… 2.2 Thực trạng về kết quả hoạt động kinh doanh của công ty từ