Beeline- Kẻ đến sau và chiến lược xâm nhập thị trường Việt

Sinh Viên thực hiện: Võ Thị Hồng Dịu Giới Chiến thiệu lược của Beeline Beeline Thành Kết luận tích đạt được I.GiỚI THIỆU BEELINE • Thành lập từ năm 1993 • Hình ảnh Beeline với hình tròn 2 sọc vàng, đen xen kẽ đã trở nên quen thuộc với người dân trên toàn thế giới sau cuộc cải cách thương hiệu 2005 • Tháng 4/2009, Beeline được đánh giá là một trong 100 thương hiệu đắt giá nhất toàn cầu. Nằm ở vị trí thứ 72, thương hiệu Beeline ước tính có trị giá lên tới 8,9 tỉ USD. Đồng thời, thương hiêu Beeline cũng được gắn với một trong 10 thương hiệu viễn thông lớn nhất trên thế giới CHIẾN LƯỢC XÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG ViỆT • Beeline được thành lập 8/7/2008 trên cơ sở thỏa thuận hợp tác giữa Tổng công ty Viễn thông Di động Toàn cầu và Tập đoàn VimpelCom • Ngày 20.7.2009, chính thức ra mắt với hình ảnh những chú gà con ngộ nghĩnh cùng gói cước “vô địch rẻ” mang tên Big Zero, trở thành mạng di động thứ 7 của Việt Nam • Thị trường hướng tới: giới trẻ, học sinh, sinh viên. TÌNH HÌNH THỊ TRƯỜNG MẠNG DĐ • Bước vào thị trường mạng di động Việt Nam, Beeline phải đối mặt với 7 nhà khai thác: • +Mobifone (35 triệu thuê bao - cuối 2009) + Viettel ( 45 triệu thuê bao - cuối 2009) +Vinafone (24 triệu thuê bao - cuối 2009) +Sfone (hiện đang trầm lắng) +EVN telecom +Vietnamobile +công ty CP Đông Dương (chưa đi vào hoạt động) đặc biệt cạnh tranh gay gắt với 3 “đại gia” di động ở Việt Nam : Mobifone, Viettel, Vinafone CHIẾN LƯỢC MARKETING 7P Phân phối -Có tới 3000 điểm bán lẻ sim, thẻ cào (Place) -Quầy bán hàng di động chuẩn Beeline quốc tế với thiết kế bắt mắt Xúc tiến -Tối ưu hóa các điểm tiếp xúc thương hiệu thông qua các kênh truyền thông: QC TV, Báo chí, Quan hệ công chúng, Kích hoạt (Promotion) thương hiệu, Sự kiện tiếp thị…Xây dựng độ phủ thương hiệu bằng cách trang trí vật phẩm QC một cách nhất quán. Sản phẩm -Gói cước Big Zero với “giá trị vô địch!” và “tha hồ nói quên ngày (Product) tháng!” Giá cả -Tính cước phút đầu tiên với giá là 1.199 đồng, mang tính gợi nhớ (Price) rất cao, vì 0199 cũng là đầu số của mạng Beeline Con người và - Mang tính chuyên nghiệp, được coi như là phần chìm của tảng hệ thống băng (People and Process) Triết lý -Triết lý thú vị “live on the bright side”, phản ảnh sự thân thiện, vui nhộn, trẻ trung, hiện đại và phương châm sống tích cực, rất gần gũi (philosophy) với giới trẻ THÀNH TÍCH BEELINE TẠI VN • Khách hàng có thể tiếp cận với Beeline ở mọi góc phố, từ quán tạp hoá truyền thống đến các quầy hàng di động. Đó là điều mà tất cả các mạng di động lớn của Việt Nam trước đó chưa làm được. • Beeline đã mang đến nhiều giá trị mới, tập trung ở đặc tính đơn giản, tiện lợi, thân thiện và chi phí hấp dẫn. THÀNH TÍCH BEELINE TẠI VN • Công ty đầu tiên tại VN đạt được 1 triệu thuê bao chỉ sau 2 tháng (VinaPhone mất 5 năm để trở thành mạng DĐ có 1tr thuê bao, Viettel - “đại gia” lớn nhất của làng di động Việt Nam về số lượng thuê bao - mất hơn 1 năm mới đạt được con số này.) =>khẳng định độ phủ nhanh chóng và ấn tượng của Beeline • Giành được 2% thị phần chỉ sau 6 tháng ra mắt THÀNH TÍCH BEELINE TẠI VN • Kỷ lục độ nhận diện thương hiệu cao đạt 80% chỉ sau hơn 2 tháng ra mắt • TVC Big Zero được người dùng bình chọn là “TVC được yêu thích nhất” trong nhiều tháng liền. • Beeline VN đã giành được 2 quả chuông vàng cho giải thưởng bộ nhận diện thương hiệu và giải thưởng dành cho quảng cáo ngoài trời xuất sắc nhất diễn ra vào 17/1/2010 KẾT LUẬN • Mặc dù mới tham gia vào thị trường VN một thời gian nhưng Beeline VN đã gặt hái được nhiều thành công. • Chiến lược “tiếp thị toàn diện” của Beeline đã “khuấy động” thị trường viễn thông và nhận được những phản hồi tích cực nhờ có một nền tảng chiến lược khá vững chắc trong việc hoạch định và tìm ra một đối sách cạnh tranh hiệu quả và phù hợp theo phong cách của mình