Chiến lược phát triển kinh doanh và mô hình phòng phát triển kinh doanh công ty cổ phần Gia Minh

[CÔNG TY CP GIA MINH] BUSINESS DEVELOPMENT PLAN BY HQ.MINH 2010 Gia Minh JSC – Efforts for 1,000 Projects by 2015 | 1 Mục lục 1.0. Tóm lược 1.1. Mục tiêu 2.0. Phân tích cơ bản 2.1. Nhận định thị trường Khu vực Hà Nội 2.2. Xu thế Nội thất Công sở hiện nay 2.3. Phân tích S.W.O.T – Gia Minh 3.0. Chiến lược Kinh doanh 3.1. Phương án tiếp thị đề xuất 3.2. Công cụ triển khai 3.3. Công tác Nghiên cứu Thị trường 3.4. Các Vấn đề Tài chính & Doanh thu 4.0. Mô hình – Cơ chế hoạt động Phòng Phát triển Kinh doanh 4.1. Cơ chế hoạt động 4.2. Mô tả Công việc các Thành viên Phòng PTKD 5.0. Sơ yếu lý lịch Hà Quang Minh BUSINESS DEVELOPMENT PLAN BY HQ.MINH 2010 Gia Minh JSC – Efforts for 1,000 Projects by 2015 | 2 1.0. thông tin có hi n h u in c ụ C C : - Gia Minh : H Gia Minh) - b . - G - (?) - H G - ụ ụ : H HC H - : G , và â ng P - : G Minh t H H H C : www.giaminh.com) - C : G C I 9 - : www.giaminh.com) â D G ụ C â BUSINESS DEVELOPMENT PLAN BY HQ.MINH 2010 Gia Minh JSC – Efforts for 1,000 Projects by 2015 | 3 1.1. - ụ ụ - i nh xxx %. ( ?!) - â G . Qua G C â ụ H G ụ ụ G Gia Minh V v y, mu n t o v ng ch c â â G c tính sáng t o và tính t p trung cao vào các h ng mục c t lõi. Và th c hi n â c n b ra s c T - : u tra th ng c a các nhà nghiên c u 9 y t i g n 90% th ph n i th t t i Vi t Nam là các s n ph m nh p ngo i mà ch y u là t Trung Qu c, hàng Trung Qu c s m th ph n cao b i giá c h p lý, m u mã r ng và phong phú. Cung theo H C ụ C â ụ ứ k á ũ ấ á ú ý H ỷ â A B ỷ 8 7% 8 CBRE BUSINESS DEVELOPMENT PLAN BY HQ.MINH 2010 Gia Minh JSC – Efforts for 1,000 Projects by 2015 | 4 C ỷ D 0m2 CBRE ụ â 3 ỹ I z H z C C … Thông tin trên ụ G …) 2.2 ấ s :Vào kho ng nh u c a th kỷ 21, xu th phòng m i Vi t Nam b t ngu n t s xu t hi n các công ty ph n m m, công ty qu ng cáo, thi t k c ngoài. Các nhà qu n tr cho r ng v i m t không khí làm vi c quá nghiêm túc, nhân viên s thi u s c sáng t o. , â ẹ C LCD â àm Cùng v i th i gian, s i trong không gian n i th i s n ph m công ngh cao i l i s o hi u qu s n trong công vi c cho nhân viên trong t ng làm vi c khác nhau. BUSINESS DEVELOPMENT PLAN BY HQ.MINH 2010 Gia Minh JSC – Efforts for 1,000 Projects by 2015 | 5 2.3 của Gia Minh - G â ụ C cao . 3 â 3 H H P.HCM C C I ỹ â C B G - G H ụ . (ngu n H c và website) Gia Minh rõ nét, ụ â m n hình thành. - â G th c hi n chi c và các k ho ch - : â H H D ..cùng v i nó là s xu t hi n c a r t nhi u nhà phân ph i n i th t m i hình thành t i Hà n i G Minh. BUSINESS DEVELOPMENT PLAN BY HQ.MINH 2010 Gia Minh JSC – Efforts for 1,000 Projects by 2015 | 6 á ủ www.giaminh.com)  C ụ  ụ  H  H ụ  G â   â Gia Minh. á k – k á ứ “ cao ”. â G : “ ” – “ I ” ( in English) : ụ kinh doanh và s n xu t s n ph m n i th t, chuyên cung c p các d ch vụ tr n gói v n i th t” : www.giaminh.com ), ụ G ” ụ G slogan S - M ke I Cre ve ụ G â ụ G â BUSINESS DEVELOPMENT PLAN BY HQ.MINH 2010 Gia Minh JSC – Efforts for 1,000 Projects by 2015 | 7 CB-C G G F G s h u và A : M ke I Cre ve [ Creative: Having the power to create; exerting the act of creation (theo: Oxford Dictionary)] 3.1. á ấ ủ k á trong Marketing. : ứ ấ ủ k á B â H thông qua nghiên c u th ng nh m â th c Gia Minh ụ . Nhận thức vấn đề Tìm kiếm thông tin Đánh giá các lựa chọn Quyết định chọn lựa Phản ứng sau mua BUSINESS DEVELOPMENT PLAN BY HQ.MINH 2010 Gia Minh JSC – Efforts for 1,000 Projects by 2015 | 8 k ủ k á chúng ta : - Kênh thông tin Website: www.giaminh.com ụ G ụ â & ụ G Minh. - â G : B B z C ẹ â C - : G R : L â â : ụ G thông á á ụ . ủ k á ụ â ứ s ủ k á : â ng . â : BUSINESS DEVELOPMENT PLAN BY HQ.MINH 2010 Gia Minh JSC – Efforts for 1,000 Projects by 2015 | 9 02 (hay 03) G PT D â G ” c i thi n t i pháp. 3.2. k G C G ” : C C 8 % ụ â G Công G : â Gia Minh Furniture Make It Creative www.giaminh.com BUSINESS DEVELOPMENT PLAN BY HQ.MINH 2010 Gia Minh JSC – Efforts for 1,000 Projects by 2015 | 10 á s  â G G  L G nhiên c trong â  G k á á PTKD ủ Model á ủ k á : á - = á ủ G C [G C ỷ ] G D ụ C G ụ ụ C G H C â G -D G C B G C ụ G k : BUSINESS DEVELOPMENT PLAN BY HQ.MINH 2010 Gia Minh JSC – Efforts for 1,000 Projects by 2015 | 11 3.3. á ứ : H và mang tính ch quan, trong T , Gia Minh nên C , C . 3.4. á ấ h: â â ụ ụ ; C ụ . s á á á Nguyên nhân á G ụ G D ụ Cao Cao G , ụ C i ti n liên tục ch t ng d ch vụ, t o thêm các giá tr gia H G ụ ụ Cao Cao G ụ â ụ NV G H Cao C Xây C ??? k v v ra k k v M C ??? C ??? Chi p â ??? BUSINESS DEVELOPMENT PLAN BY HQ.MINH 2010 Gia Minh JSC – Efforts for 1,000 Projects by 2015 | 12 ( k r r .) - Cty CP Gia Minh Brochures Card Visit Billboards Poster #REF! kin : e â , ch ng SP-DV c hoàn thành tôt d án G % ụ BUSINESS DEVELOPMENT PLAN BY HQ.MINH 2010 Gia Minh JSC – Efforts for 1,000 Projects by 2015 | 13 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 90 108 111.6 112.32 112.464 112.4928 BUSINESS DEVELOPMENT PLAN BY HQ.MINH 2010 Gia Minh JSC – Efforts for 1,000 Projects by 2015 | 14 4.0. - C á k 4.1. á ứ á – ra â doanh. Nh ụ chuyên viên kinh doanh (nam) - - 7 : ụ . 7 - 8 : ụ - ụ yêu c u, vòng Vòng 2, B tr c ti p ng viên ụ . - Ch L , ồ ng i v i chuyên viên Marketing: L + ng (theo ch Cty) (D ki L ng là: 4-5 tri ; ng theo ch và k t qu ho ng) i v i chuyên v : L ng + Hoa h ng doanh s (D ki L ng: 3 tri ng + % hoa h ng doanh s theo ch công ty) BUSINESS DEVELOPMENT PLAN BY HQ.MINH 2010 Gia Minh JSC – Efforts for 1,000 Projects by 2015 | 15 Chính sách phân b % hoa hồng Gi thi t v i m c hoa h ng 5% c a giá tr h ng thành công mà P c l p c. - Chuyên viên kinh doanh tr c ti p mang l i h ng ng 2% - Khách hàng gi i thi C i thi ” ng 1% - % â s có th u ch nh theo th c ti n) - 1-2% còn l ỹ ng c a Phòng (Incentives Fund) M t ch s % quan tr ng khác c % ng cho khách hàng tr c ti p (Chi t kh u trên c hoa h ng tr c ti . M c % r t nh y c m này s c Ban giám i qu n lý cùng v C i h p bàn cụ th vào t ng h p nh cu i cùng. Vấ Đ ng hi u qu của Phòng Phát tri n Kinh doanh Theo nh nh c i vi t, SP-DV mà Gia Minh cung c c nh t là thu c dòng SP-DV B2B, không ph i là m t hàng tiêu dùng, hàng thi t y u. Hi G ph i là m t u m nh. Trong th i gian t i, Gia Minh s n xây d ng hoàn thi n Chi c u, nghiên c u và m r ng th ng, k ho ch th c hi n m nh m trong kho ng th i gian 6 tháng – Do v y, kho ng th i gian này s thi n t m c doanh s t cụ th . Phòng Phát tri n kinh doanh c n th i gian và s tr giúp c a các công cụ Marketing trong vi c hoàn thành ch – nhi m vụ - mụ ra. Vi nh giá hi u qu ho ng s thông qua s nh n bi t c a khách hàng v u Gia Minh, s h ng D án m m t quy trình kinh doanh hoàn thi n. ng hi u qu c c a t ng Nhân viên trong phòng s i phụ trách m nhi m b ng các báo cáo cụ th t i T G c. 4.2. Mô t công vi c ủ các thành viên, Phòng Phát tri n Kinh doanh: Nhi m v và công vi c củ ng phòng : o L C o H â G BUSINESS DEVELOPMENT PLAN BY HQ.MINH 2010 Gia Minh JSC – Efforts for 1,000 Projects by 2015 | 16 o â . o C â h tranh trên ụ o kinh doanh. o H o ụ â . o H â n doanh. o â o â o kinh doanh kinh doanh B C ủ k o . o các . o H t . o P w o (H , , …) o H khách hàng . o C (tìn â …) o â o T và ụ In T o H tham gia R o ụ hành chính liên quan khác. o Các ụ BUSINESS DEVELOPMENT PLAN BY HQ.MINH 2010 Gia Minh JSC – Efforts for 1,000 Projects by 2015 | 17 ủ o D ; . o L g phòng và t o L rõ các , ụ G -D o â y trình này. o B o L phòng L ụ o giám sát ụ . o … o Theo dõi quá trình o G o o C khách hàng . M i quan h của P.PTKD v i các b ph n khác trong Gia Minh Quy trình m i quan h v i các phòng ban khác trong công ty s i vi t thi t l p sau m t th i gian h p tác th c ti n cùng Gia Minh. BUSINESS DEVELOPMENT PLAN BY HQ.MINH 2010 Gia Minh JSC – Efforts for 1,000 Projects by 2015 | 18 5. y u lý l ch v Hà Quang Minh (Resume chi ti ã ửi t i Gia Minh)  Lý l ch b n thân H : H Q M ng g i) – Tên khai sinh: Hà PaNen S 982 i TP Bắc Giang trong b mẹ là Cán b Hành chính s nghi p hi n ã về , có 2 chị ề s ng và công tác t i các Công ty thu c T Nhà n c ở Hà N i. Tình tr : ã ó ịa chỉ t m trú: P710 – C 9 4 X L T Hồ, Hà N i  h c vấn T t nghi p tháng 5/2006 v i 2 bằ i h c, Vi H Mở Hà N i – h Chính quy, bằng x p lo i K v H Ngo H N i (Chuyên ngành: Ti ng Anh & T i, h t i chức, x p lo i TB-Khá) Hi n t e c khóa Cao h c Th c sỹ Nghiên cứu thị r ng & Chi c Marketing C r ào t o củ H Q c gia HN liên k t v H N e CH Pháp, niên h c: 2009-2011. (Ghi chú: Th i gian h c t p không ở n Công vi c)  c kinh nghi m công tác  Tháng 2/2006 n tháng 5/2006: Làm Sales Support, Part time cho m t Công ty Liên doanh, Phân ph i Mỹ phẩm t i Khu v c Hà N i.  Tháng 6/2006 n 8/2007: Công tác t i Công ty CP Thi t k Ki n trúc Kỹ thu t cao (HAD J.S.C) v i vị trị N v ó c b nhi m lên Tr ởng nhóm Phụ trách Kinh doanh & Marketing, kiêm Tr lý CT.H QT.  Tháng 9/2007 – tháng 3/2009: Về công tác t i Phòng K ho ch & Kinh doanh, Cty CP Truyền Thông D u khí VN (PV Media), thu c T D u khí Qu c gia VN. BUSINESS DEVELOPMENT PLAN BY HQ.MINH 2010 Gia Minh JSC – Efforts for 1,000 Projects by 2015 | 19  T 4/2 9 n nay: Công tác t i Công ty CP V-Trac, 100% v n Hoa Kỳ, i lý phân ph c quyền của hãng Caterpillar,USA t i Vi t Nam v i vị trí Chuyên viên ều ph i S n phẩm. V h c v n và kinh nghi m b n thân, tôi hoàn toàn t m nhi m t t v trí mà G n dụng. Best Regards, Hà Quang Minh Tel: 0906.008.123 – 098.226.1882 Email: quangminhpvm@gmail.com  Ghi chú, toàn b r Re e ã ửi và thông tin cá nhân cung cấp t àn chính xác, các thông tin có th chứng th c bất cứ th c Gia Minh yêu c u.