Chuyên đề Quản lý cung ứng hàng hóa tại thị trường Lào Cai của công ty TNHH xây dựng và thương mại Thái Bình Minh

LỜI MỞ ĐẦU Quá trình hội nhập kinh tế toàn cầu kéo theo môi trường cạnh tranh ngày càng gay gắt, đòi hỏi các doanh nghiệp cần phải có các biện pháp phù hợp để có thể tồn tại và phát triển trong môi trường đó. Ngày 07 tháng 11 năm 2006 Việt Nam chính thức trở thành thành viên thứ 150 của tổ chức thương mại thế giới (WTO), cánh cửa hội nhập mở ra, cơ hội và thách thức mới đối với mọi doanh nghiệp Việt Nam nói chung và các doanh nghiệp tại tỉnh Lào Cai nói riêng. Là một tỉnh đang phát triển, nhu cầu về nhà ở ngày càng lớn, do đó, cầu tiêu thụ hàng vật liệu xây dựng cũng ngày một tăng theo sự phát triển của nền kinh tế, xã hội. Trong thời gian thực tập, em đã được vận dụng lượng kiến thức đã học được tại nhà trường vào thực tiễn hoạt động kinh doanh của Công ty TNHH XD & TM. Là một Công ty hoạt động kinh doanh trong lĩnh vực thương mại là chủ yếu mà mặt hàng chính là các sản phẩm thuộc ngành vật liệu xây dựng. Với thị trường hai tỉnh Lào Cai và Lai Châu. Trong đó, thị trường Lào Cai vẫn là chủ yếu, hàng năm, thị trường này đem lại 70% doanh thu hàng năm. Trong thời gian thực tập, với sự nghiên cứu, tìm hiểu của mình, em nhận thấy hoạt động cung ứng hàng hóa của Công ty còn nhiều vấn đề tồn tại. Do đó, em mạnh dạn chọn đề tài: “Quản lý cung ứng hàng hóa tại thị trường Lào Cai của Công ty TNHH XD & TM Thái Bình Minh” làm chuyên đề thực tập của mình. Ngoài phần mở đầu và kết thúc, chuyên đề được chia thành 3 phần: Phần I: Giới thiệu về công ty TNHH XD & TM Thái Bình Minh Phần 2: Thực trạng quản lý cung ứng hàng hóa tại thị trường Lào Cai của Công ty TNHH XD & TM Thái Bình Minh Phần 3: Giải pháp hoàn thiện công tác cung ứng hàng hóa tại thị trường Lào Cai của công ty TNHH XD & TM Thái Bình Minh Do sự giới hạn về thời gian, phạm vi nghiên cứu cùng với trình độ, kiến thức của em có hạn nên chuyên đề này không tránh khỏi những thiếu sót. Em rất mong nhận được ý kiến của các thầy cô giáo, các cô chú trong Công ty cùng toàn thể các bạn để bài viết được hoàn chỉnh hơn. Phần I: Giới thiệu về Công ty TNHH XD & TM Thái Bình Minh 1. Quá trình hình thành và phát triển Công ty 1.1. Quá trình hình thành Công ty TNHH XD & TM Thái Bình Minh được thành lập theo quyết định số 216/QĐ-UB của UBND tỉnh Lào Cai và được sở KH & ĐT tỉnh Lào Cai cấp giấy phép kinh doanh số 12 02 000 195 ngày 18 tháng 10 năm 2002. Tên giao dịch là “Công ty TNHH XD & TM Thái Bình Minh” Trụ sở chính: số nhà 093, phố Nguyễn Du, tổ 32, phường Kim Tân, thị xã Lào Cai, Tỉnh Lào Cai Điện thoại: (020) 824 430; 840 609 ; Fax: 020 843 219 Người đại diện trước pháp luật: ông Nguyễn Đức Mùi; Chức danh: Giám đốc công ty Với hình thức pháp lý là Công ty TNHH hai thành viên trở lên. Tại thời điểm thành lập, Công ty có hai thành viên cùng tham gia góp vốn, tổ chức hoạt động kinh doanh, thu lợi nhuận, cùng nhau chịu rủi ro và chịu trách nhiệm về các khoản nợ, các nghĩa vụ khác của Công ty trong phạm vi đã cam kết góp vốn. Công ty có tư cách pháp nhân theo quy định của pháp luật Việt Nam. Có con dấu riêng, độc lập về tài sản, được mở tài khoản tại kho bạc nhà nước và các ngân hàng thương mại theo quy định hiện hành. Chịu trách nhiệm về tài sản chính hữu hạn đối với các khoản nợ trong phạm vi số vốn góp theo điều lệ của Công ty, tự chủ trong kinh doanh, hạch toán độc lập và tự chịu trách nhiệm về kết quả kinh doanh. Với số vốn điều lệ: 2.000.000.000 đồng (hai tỷ đồng), trong đó: Tiền VNĐ 1.000.000.000 đồng; Tài sản 1.000.000.000 đồng Cơ cấu vốn góp cụ thể như sau: Bà Nguyễn Thị Liễu góp 1.000.000.000 đồng, chiếm 50% tổng vốn góp; Ông Nguyễn Đức Mùi góp 1.000.000.000 đồng, chiếm 50% tổng vốn góp. Ngành nghề kinh doanh: Xây dựng công trình: dân dụng, giao thông, thủy lợi, cấp nước sinh hoạt, san lấp mặt bằng, điện năng có cấp điện áp đến 35 KV; Mua máy móc thiết bị và phụ tùng thay thế; Mua bán vật liệu xây dựng; Kinh doanh bất động sản, dịch vụ nhà đất; Mua bán, bảo dưỡng xe mô tô, xe máy, xe có động cơ. Những năm đầu mới thành lập, tuy đã nỗ lực rất nhiều song do sự non trẻ trong kinh doanh và thiếu vốn nên Công ty mới thực hiện kinh doanh trong các ngành : mua bán vật liệu xây dựng và mua bán bảo dưỡng xe mô tô, xe máy, xe có động cơ. Với chức năng chủ yếu là kinh doanh thương mại, Công ty đã làm đại lý chính thức cho các hãng tên tuổi: hãng xe máy SUZUKI; các hãng vật liệu xây dựng: thép Thái Nguyên (TISCO), thép liên doanh Hòa Phát, xi măng Hải Phòng, xi măng CHINFON, gạch PRIME Vĩnh Phúc… Với diện tích đất mua 840m2 và 1427 m2 đất thuê dài hạn (50 năm) Công ty đã xây dựng được 3 cửa hàng chính thức trong đó 1 cửa hàng mua bán, bảo dưỡng xe máy SUZUKI, 2 cửa hàng mua bán vật liệu xây dựng đã giúp Công ty đáp ứng nhu cầu tiêu thụ hàng hóa của khách hàng trong tỉnh mà chủ yếu là khách hàng trong thị xã Lào Cai. Trong thời gian này, để giảm chi phí đầu tư tài sản cố định ban đầu, và giảm chi phí vận chuyển, Công ty đã thực hiện thuê các doanh nghiệp vận tải chuyên nghiệp vận chuyển hàng theo yêu cầu cụ thể ghi trong từng hợp đồng kinh tế. Công ty đã tạo việc làm cho 32 lao động thường xuyên trong đó có 5 nhân viên quản lý và 9 nhân viên nghiệp vụ chức năng, 18 nhân viên phổ thông; với trình độ lao động còn hạn chế cụ thể: 11 lao động có trình độ trung cấp; 21 lao động phổ thông. Ngoài ra, Công ty còn tạo việc làm cho 8 lao động thời vụ với công việc chủ yếu là bốc xếp hàng hóa lên xuống xe. 1.2. Quá trình phát triển Trong quá trình hoạt động kinh doanh của mình, với sự nỗ lực, phấn đấu không ngừng của ban lãnh đạo và tập thể cán bộ, công nhân viên, Công ty đã ngày càng khẳng định được vị trí của mình trên thị trường tỉnh nhà cũng như các tỉnh bạn lân cận. Quy mô ngày càng được mở rộng, kết quả kinh doanh ngày càng cao đồng thời đã tạo thêm nhiều cơ hội việc làm cho người lao động. Trong 7 năm hoạt động kinh doanh, để đáp ứng với nhu cầu kinh doanh của mình, nhất là đối với thị hiếu của người tiêu dùng ngày càng cao, Công ty đã nhiều lần thay đổi quy mô cũng như ngành nghề kinh doanh và đã được cơ quan có thẩm quyền của Nhà nước ở tỉnh Lào Cai là Sở KH & ĐT thẩm định, phê duyệt thay đổi đăng ký kinh doanh. Để đáp ứng tốt hơn nhu cầu thị trường và được sự đồng ý của Sở KH & ĐT tỉnh Lào Cai, với văn bản cấp giấy chứng nhận ĐKKD ngày 26 tháng 06 năm 2003, Công ty đã đăng thay đổi lần 1 với sự thay đổi cụ thể là mở rộng ngành nghề kinh doanh. Công ty đã bổ xung các ngành sau vào danh mục ngành nghề kinh doanh của mình: Mua bán nguyên nhiên vật liệu phi nông nghiệp, phế liệu; Mua bán nông, lâm sản nguyên liệu, lương thực, thực phẩm, đồ uống, thuốc lá, thuốc lào. Tuy nhiên, Công ty cũng chưa tham gia kinh doanh hai lĩnh vực mới này. Nhưng Công ty đã mở rộng địa bàn kinh doanh bằng việc mở thêm được 2 cửa hàng tại 2 huyện trong tỉnh là huyện Bảo Thắng và huyện Sa Pa, đồng thời cung cấp hàng cho một số cửa hàng tại 3 huyện khác làm đại lý cho Công ty. Năm 2004, Công ty chính thức kinh doanh thêm ngành xây dựng công trình. Trong năm này, Công ty đã trúng thầu 5 công trình, trong đó có cả công trình bao thầu vật liệu (có 2 công trình xây dựng trường học, 2 công trình giao thông nông thôn, 1 công trình thủy lợi) đã thu về gần 6 tỷ đồng doanh thu. Để đáp ứng nhu cầu về lao động cho ngành nghề mới, Công ty đã tuyển dụng 3 nhân viên kĩ thuật chịu trách nhiệm chỉ đạo, giám sát kĩ thuật tại các công trình, và thuê nhân công lao động thời vụ thực hiện công trình. Đầu tư 3 xe máy để các cán bộ kĩ thuật thuận tiện trong công việc. Thuê ngoài các máy móc thiết bị xây dựng như: xe tải, máy bê tông; máy đầm; cốp pha... Công ty đã đầu tư trang bị thêm 6 dàn máy vi tính, và đều sử dụng các phần mềm chuyên môn, đồng thời mua 1 xe tải > 3 tấn để phục vụ nhu cầu vận chuyển của mình. Tuy nhiên, phần lớn việc vận chuyển vẫn thuê ngoài. Để đáp ứng tốt nhu cầu thị trường, Công ty đã không ngừng nỗ lực trong việc tìm kiếm đối tác và làm đại lý phân phối chính thức nhiều mặt hàng mới (các mặt hàng thuộc vật liệu xây dựng). 3 nhân viên trong phòng kinh doanh là những người trực tiếp tìm kiếm đối tác cả các nhà cung cấp và các khách hàng mới. Với mục tiêu hướng tới lợi ích của khách hàng, do đó việc chọn đối tác tốt rất được quan tâm. Do mở rộng kinh doanh nên đã làm tăng nhu cầu sử dụng lao động. Cơ cấu lao động của Công ty đã thay đổi cụ thể: số Lao động thường xuyên: 50 người, trong đó có 8 cán bộ quản lý, 17 lao động nghiệp vụ chức năng, 28 lao động phổ thông. Với trình độ cụ thể: 1 lao động có trình độ đại học, 19 lao động có trình độ trung cấp, chưa qua đào tạo 30 lao động. Ngoài ra, Công ty còn tạo việc làm cho 56 lao động thời vụ. Ngày 21 tháng 03 năm 2005, Sở KH & ĐT tỉnh Lào Cai đã chấp thuận đơn xin thay đổi ĐKKD lần 2 của Công ty. Với nội dung thay đổi sau: Tăng vốn điều lệ từ 2.000.000.000 đồng (hai tỷ đồng) lên 3.000.000.000 đồng (ba tỷ đồng) trong đó, tài sản 1.000.000.000 đồng; tiền VNĐ 2.000.000.000 đồng Do 2 thành viên góp vốn: Bà Nguyễn Thị Liễu góp 1.500.000.000 đồng, chiếm 50% vốn góp; Ông Nguyễn Đức Mùi góp 1.500.000.000 đồng , chiếm 50% vốn góp. Ngoài ra, Công ty còn mở rộng ngành nghề kinh doanh, cụ thể trên các lĩnh vực: Dịch vụ vận tải hàng, khách theo hợp đồng Ngành mới này đã tạo thêm doanh thu cho Công ty gần 1,5 tỷ đồng. Để đầu tư cho ngành mới này, tháng 12 năm 2004, công ty đã đầu tư gần 2 tỷ đồng để mua 2 xe tải trong đó, 1 xe > 15 tấn, 1 xe >3 tấn. Do cơ sở vật chất còn nhiều thiếu thốn, cụ thể 2 xe đó cũng chưa đáp ứng được nhu cầu vận chuyển hàng của Công ty (từ các nhà cung cấp hàng cho Công ty đến địa điểm nhận hàng mà Công ty yêu cầu, và vận chuyển hàng từ kho tổng đến các cửa hàng của Công ty, và từ các cửa hàng đến địa điểm khách hàng yêu cầu). Do đó, Công ty vẫn thực hiện thuê bên B’ vận chuyển và thu lợi nhuận từ phần chênh lệch giá. Để đảm bảo hoạt động kinh doanh đúng pháp luật, ngày 24 tháng 02 năm 2006 Công ty đã chính thức thay đổi ĐKKD lần 3. Lần này, thành viên góp vốn đã thay đổi, cụ thể: Ông Nguyễn Đức Mùi rút toàn bộ số vốn đã góp 1.500.000.000 đồng Thay vào đó có thêm 2 thành viên mới tham gia góp vốn cụ thể: vốn điều lệ: 3.000.000.000 đồng (ba tỷ đồng), trong đó: tài sản: 500.000.000 đồng; tiền VNĐ: 2.500.000.000 đồng Do 3 thành viên góp vốn: Ông Bùi Đình Thập góp 1.500.000.000 đồng, chiếm 50% vốn góp; Bà Nguyễn Thị Liễu góp 1.350.000.000 đồng, chiếm 45% vốn góp; Ông Nguyễn Quốc Tuyến góp 150.000.000 đồng, chiếm 5% vốn góp. Người đại diện trước pháp luật: ông Nguyễn Quốc Tuyến, chức danh: Giám đốc Công ty. Đồng thời, bổ xung vào danh mục ngành nghề KD 2 ngành: Sản xuất, truyền tải và phân phối điện; Trồng rừng du lịch sinh thái. Công ty vừa là chủ đầu tư, vừa là đơn vị thi công công trình thủy điện suối Trát thuộc địa bàn thị trấn Tằng Loỏng, huyện Bảo Thắng, tỉnh Lào Cai, được khởi công tháng 6 năm 2006, với tổng đầu tư lên tới 41 tỷ đồng. Dự kiến đến cuối quý I năm 2009 sẽ đi vào hoạt động. Từ ngày 10 tháng 04 năm 2006, Công ty bỏ kinh doanh mặt hàng xe máy. Ngày 13 tháng 10 năm 2006 Công ty đã thay đổi ĐKKD lần 4, nội dung của lần thay đổi này là đăng kí thêm ngành nghề kinh doanh. Cụ thể, công ty đăng kí thêm 2 ngành là: Sản xuất, chế biến, mua bán xuất nhập khẩu hàng nông lâm, hải sản lương thực, thực phẩm; Sản xuất, chế biến, mua bán xuất nhập khẩu vật liệu xây dựng, khoáng sản, kim loại màu, kim loại đen. Ngày 25 tháng 10 năm 2006, Công ty thay đổi ĐKKD lần thứ 5. tăng vốn điều lệ từ 3 tỷ đồng lên 18 tỷ đồng, trong đó: Tài sản 4 tỷ đồng; Tiền VNĐ: 14 tỷ đồng ; do 3 thành viên góp vốn, cụ thể: Ông Bùi Đình Thập góp 9,9 tỷ đồng, chiếm 55% vốn góp; Bà Nguyễn Thị Liễu góp 7,2 tỷ đồng, chiếm 45 % vốn góp; Ông Nguyễn Quốc Tuyến góp 0,9 tỷ đồng, chiếm 5% vốn góp. Đồng thời, bổ xung vào danh mục ngành nghề kinh doanh của mình ngành: Kinh doanh nhà hàng, khách sạn, nhà nghỉ. Trong năm này, Công ty đã mua 1 xe ô tô 7 chỗ mang nhãn hiệu FORD để phục vụ cho công việc của ban lãnh đạo Công ty. Đồng thời, Công ty đã được thuê đất với diện tích 59.188m2 để xây dựng công trình thủy điện suối Trát; đất xây kho và cửa hàng khu công nghiệp phường Phố Mới, thành phố Lào Cai với diện tích 11.296 m2 cả hai khu đất đó Công ty được thuê 50 năm. Năm 2008, Công ty đầu tư 1,45 tỷ mua 1 chiếc xe ô tô tải 18 tấn nhãn hiệu HUYNHDAI để làm phương tiện vận chuyển hàng. Đồng thời, đầu tư mua thêm 1 xe 7 chỗ nhãn hiệu FOLD trị giá 725425000 đồng . Mặt khác, Công ty cũng đã mở thêm được 2 cửa hàng chính thức, một tại đường B1 khu đô thị mới Lào Cai, 1 tại đường Nhạc Sơn. Với số vốn tự có và vốn đi vay cùng với sự nỗ lực phấn đấu của tập thể cán bộ công nhân viên được đào tạo và cọ sát với thị trường nhiều năm qua. Công ty đã mở rộng sản xuất và ngày càng phát triển phù hợp với xu thế phát triển của cơ chế thị trường, chuẩn bị sẵn sàng cho hội nhập. Thực tế tại thời điểm ngày 31 tháng 12 năm 2008, Công ty đã có một cơ sở hàng tầng khá vững chắc. Cụ thể: Công ty đã có 7 cửa hàng bán buôn, bán lẻ tại các khu vực trung tâm khá thuận lợi. Diện tích thuê 50 năm lên tới 70.484 m2; diện tích đất mua làm trủ sở làm việc, cửa hàng, kho hàng 5.928 m2. Có 2 ô tô tải 18 tấn; 2 ô tô tải trên 3 tấn; 2 ô tô 7 chỗ ngồi; 3 xe máy. Có tổng số 86 công nhân viên thường xuyên; làm đại lý chính thức tại Lào Cai cho 7 hãng cung cấp xây dựng. 1.3. Chức năng nhiệm vụ Công ty TNHH XD & TM Thái Bình Minh có chức năng tổ chức các hoạt động kinh doanh xây dựng và thương mại trên địa bàn tỉnh Lào Cai và các tỉnh lân cận theo các ngành nghề, mặt hành kinh doanh đã được ghi trong Giấy phép thành lập và Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh do các cơ quan có thẩm quyền tỉnh Lào Cai cấp, và chấp hành các quy định của pháp luật Việt Nam. Công ty TNHH XD & TM Thái Bình Minh có 5 nhiệm vụ chính trong hoạt động kinh doanh, cụ thể như sau: Thứ nhất, tổ chức tốt các hoạt động kinh doanh, duy trì sự phát triển của Công ty một cách liên tục và tạo thế vững chắc cho Công ty trên thị trường. Tăng cường sức cạnh tranh thông qua những hoạt động nâng cao chất lượng và hiệu quả bán hàng và dịch vụ sau bán hàng. Thứ hai, tăng doanh thu ở tất cả các mảng hoạt động, đồng thời tập trung vào các mảng có lợi nhuận cao như: xe máy, vật liệu xây dựng... Thứ ba, xây dựng và thực hiện các biện pháp bán hàng phù hợp để khuyến khích khách hàng đến với Công ty, không ngừng mở rộng thị phần của Công ty. Kết hợp với công tác tuyên truyền quảng cáo cho những sản phẩm mà Công ty đang kinh doanh. Thứ tư, chú trọng công tác đào tạo về mặt chuyên môn, nghiệp vụ, tin học cho các cán bộ, nhân viên của Công ty. Thứ năm, tiếp tục xây dựng và duy trì các mối quan hệ tốt với các bạn hàng, các nhà cung cấp. Tổ chức hội nghị khách hàng và chuẩn bị cơ sở vật chất. Căn cứ vào chức năng, nhiệm vụ của mình, hàng năm Công ty tổ chức họp Hội đồng thành viên, đề ra kế hoạch cụ thể hoạt động cho từng năm. Đồng thời liên tục nắm bắt thị trường cũng như cơ chế, chính sách của Nhà nước để tổ chức hoạt động sản xuất, kinh doanh của mình một cách tốt nhất nhằm đạt hiệu quả cao. 2. Cơ cấu sản xuất và cơ cấu tổ chức quản lý Công ty 2.1. Cơ cấu sản xuất Là đơn vị với hoạt động chính là kinh doanh thương mại, đơn vị chính là người mua và lại là người bán. Công ty mua hàng hoá về và lại cung cấp ra thị trường đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng trong địa bàn tỉnh Lào Cai và Lai Châu. Đơn vị căn cứ vào nhu cầu của thị trường qua từng giai đoạn để quyết định mua hàng hoá để đáp ứng tối đa nhu cầu của người tiêu dùng với chức năng dự trữ đủ hàng hoá để cung cấp cho người mua với mong muốn luôn đẩy mạnh hàng hoá bán ra đem lại hiệu quả kinh doanh cho Công ty. Sơ đồ 1.1: Quy trình kinh doanh ngành thương mại của Công ty Sơ đồ 1.2: Quy trình kinh doanh ngành xây dựng của Công ty Đặc điểm tổ chức hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty TNHH xây dựng và thương mại Thái Bình Minh Theo giấy phép đăng ký kinh doanh của Công ty được thay đổi lần thứ 05 ngày 25 tháng 10 năm 2006, lĩnh vực kinh doanh của Công ty là: + Xây dựng công trình: Dân dụng, giao thông, thuỷ lợi, cấp nước sinh hoạt, san lấp mặt bằng, điện năng có cấp điện áp đến 35KW. + Kinh doanh dịch vụ vận tải hàng, vận tải khách theo hợp đồng. + Mua bán máy móc và phụ tùng thay thế. + Mua bán vật liệu xây dựng + Mua bán nguyên nhiên liệu phi nông nghiệp, phế liệu. + Mua bán nông, lâm sản nguyên liệu + Kinh doanh nhà hàng, khách sạn, nhà nghỉ + Kinh doanh bất động sản, dịch vụ nhà đất. + Mua bán, bảo dưỡng xe mô tô, xe máy có động cơ + Sản xuất, truyền tải, phân phối điện. + Trồng rừng, du lịch sinh thái. + Sản xuất, chế biến, mua bán xuất, nhập khẩu hàng nông lâm, hải sản, lương thực, thực phẩm. + Sản xuất, chế biến, mua bán xuất nhập khẩu vật liệu xây dựng, khoáng sản, kim loại màu, kim loại đen; Trong đó lĩnh vực kinh doanh chủ yếu là: Kinh doanh vật liệu xây dựng: Mua bán tổng hợp các loại vật liệu xây dựng (thiết bị về cấp thoát nước, xây dựng nhà, trang trí nội thất...). Sản xuất tại chỗ các loại cửa hoa, cửa sắt, khung nhôm kính. Làm đại lý và thực hiện kinh doanh các sản phẩm của nhiều công ty lớn sản xuất vật liệu xây dựng như gạch Long Hầu (Thái Bình), xi măng Chin-fon (Hải Phòng), xi măng Bút Sơn, thép Thái Nguyên (TISCO), thép liên doanh Hòa Phát, gạch ốp lát Vilacegra (Hà Nội), gạch PRIME (Vĩnh Phúc) v.v... Đến nay, khi đã bước đầu có chỗ đứng trên thị trường, công ty không chỉ phát triển về nguồn vốn kinh doanh, số lượng công nhân viên hay lĩnh vực kinh doanh. Mà cơ bản, công ty đã có một thị trường khá rộng lớn, với mạng lưới nhà cung cấp, bạn hàng, khách hàng phong phú, đem lại doanh thu ngày càng cao cho công ty. Không dừng lại ở thị trường trong tỉnh, công ty đang từng bước củng cố thị trường hiện tại và phát triển các tỉnh lân cận. Ban đầu là Lai Châu rồi sẽ sang Yên Bái và từ đó phát triển ra các tỉnh thành khác....để nâng cao hơn nữa doanh thu cho Công ty cũng như tăng thu nhập và ổn định đời sống cho người lao động. Với đặc thù ngành thương mại, bộ phận sản xuất được tổ chức thành bộ phận bán hàng và bộ phận mua hàng. Bộ phận bán hàng được tổ chức như sau: trong đó, cửa hàng trưởng là người chỉ đạo trực tiếp, giám sát bán hàng, số lượng hàng, nhân vien trong tổ và báo cáo về hoạt động bán hàng, doanh thu... tại cửa hàng cho ban lãnh đạo công ty và cung cấp số liệu cho phòng chức năng. nhân viên bán hàng tư vấn, viết hóa đơn và nhận tiền khách thành toán. chịu sự chỉ huy của cửa hàng trưởng đội bốc xếp có nhiệm vụ bốc xếp, vận chuyển hàng từ xe vào kho mỗi khi cửa hàng được cung ứng hàng, vận chuyển và bốc xếp theo nhu cầu của khách hàng. và chịu sự chỉ huy của cửa hàng trưởng. * Những khách hàng chủ yếu của Công ty: Các công ty xây dựng của tỉnh Lào Cai Các hộ bán buôn Vật liệu xây dựng Các hộ dân,... * Những nhà cung cấp chủ yếu của Công ty: Công ty gang thép Thái Nguyên Công ty TNHH một thành viên thương mại và xuất nhập khẩu PRIME Công ty TNHH Hoà Bình Minh - Yên Bái Công ty TNHH Bình Minh - Việt Trì Công ty xi măng Hải Phòng Công ty cổ phần xi măng CHIN-FON Công ty xi măng Phúc Sơn Công ty xi măng Bút Sơn Công ty TNHH Tân Mỹ v.v... Xây dựng công trình Từ các yếu tố đầu vào có sẵn như nguyên vật liệu, máy móc thiết bị, bản thiết kế, mặt bằng v.v... qua hộp đen đó là qua quá trình sản xuất (thi công xây dựng công trình) tạo ra sản phẩm là các các công trình xây dựng theo đúng thiết kế. Sau khi công trình đó được nghiệm thu và bàn giao, công ty được thanh toán tiền. Với đặc thù của ngành xây dựng công trình mà doanh nghiệp tổ chức sản xuất theo hình thức chia ra làm các tổ đội. Các tổ đội chịu sự chỉ huy, giám sát trược tiếp của chỉ huy trưởng và kĩ thuật hiện trường Bộ phận sản xuất được tổ chức như sau:
 Chỉ huy trưởng là người có trách nhiệm và nhiệm vụ cao nhất trong sản xuất, chỉ huy trưởng có các chức năng và nhiệm vụ sau; Có trách nhiệm thực hiện đầy đủ chỉ đạo điều hành của doanh nghiệp. Bố trí, sắp xếp công việc (đưa ra yeu cầu và tiến độ cho các tổ đội thực hiện. Điều hành, quản lí việc bảo qu