Chuyên đề Tìm hiểu hoạt động tổ chức và quản lý chuỗi phân phối trong hoạt động bán hàng của công ty vinamilk

TRƯỜNG ĐẠI HỌC ĐÀ LẠT KINH TẾ - QUẢN TRỊ KINH DOANHQUẢN TRỊ BÁN HÀNGĐỀ TÀI: TÌM HIỂU HOẠT ĐỘNG TỔ CHỨC VÀ QUẢN LÝ CHUỖI PHÂN PHỐI TRONG HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY VINAMILKQUẢN TRỊ BÁN HÀNGĐỀ TÀI: TÌM HIỂU HOẠT ĐỘNG TỔ CHỨC VÀ QUẢN LÝ CHUỖI PHÂN PHỐI TRONG HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY VINAMILKNhóm Newfly1. Phạm Tuấn Anh 11117292. Trần Xuân Triệu 11105123. Nguyễn Thị Thùy Hương 11117444. Phan Thị Hậu 11121795. Nguyễn Thúy Phượng 11104866. Nguyễn Thị Sang 11121867. Nguyễn Thùy Diễm 8. Đặng Thị Phương TrangNFNỘI DUNGCông ty VINAMILKTổ chức kênh phân phối của công ty VINAMILKQuản lý kênh phân phối của cty VINAMILK123Tìm hiểu hoạt động tổ chức và quản lý chuỗi phân phối trong hoạt động bán hàng của công ty VINAMILKNF1. Tìm hiểu chung về công ty VINAMILKa. Công ty VINAMILKVinamilk là tên gọi tắt của Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam (Vietnam Dairy Products Joint Stock Company) Thành lập năm 1976, lúc đầu mang tên Công ty Sữa – Cà Phê Miền Nam.Năm 1982, công ty Sữa – Cà phê Miền Nam được chuyển giao về bộ công nghiệp thực phẩm và đổi tên thành xí nghiệp liên hiệp Sữa - Cà phê – Bánh kẹo b. Sản Phẩm công ty VINAMILKVinamilk cung cấp các sản phẩm gồm có sữa tươi, sữa chua, sữa đặc, sữa bột, bột dinh dưỡng, kem, các loại nước giải khát.NF1. Tìm hiểu chung về công ty VINAMILKTên đầy đủCông ty cổ phần sữa Việt NamTên viết tắtVinamilkLogoTrụ sở36- 38 Ngô Đức Kế, Quận 1,TP Hồ Chí MinhVăn phòng giao dịch184-186-188 Nguyễn Đình Chiểu, Quận 3, TP Hồ Chí MinhSố điện thoại(08)9300 358 Fax: (08) 9305 206Web sitewww.vinamilk.com.vnEmailvinamilk@vinamilk.com.vnNFMột số hình ảnh về Công Ty VINAMILK10 Tân Trào, Phường Tân Phú, Quận 7, TPHCMNF SƠ ĐỒ CƠ CẤU SẢN PHẨM SỮA NF CÁC LOẠI SẢN PHẨM CỦA VINAMILK PHÔ MAI SỮA CHUASỮA TƯƠIKEMNƯỚC ÉP TRÁI CÂYNHÓM SẢN PHẨM SỮA DIELAC SỮA ĐẶCSỮA ĐẬU NÀNHNFMột số hình ảnh về sản phẩm của công ty VINAMILKNFMột số hình ảnh về sản phẩm của công ty VINAMILKNFMột số hình ảnh về sản phẩm của công ty VINAMILKNF1. Tìm hiểu chung về công ty VINAMILKNF2. Tổ chức kênh phân phối của công ty VINAMILKNF2. Tổ chức kênh phân phối của công ty VINAMILKa. Xuất khẩuSản phẩm Vinamilk đang có mặt tại 26 quốc gia trên thế giới. Mỹ, Pháp, Canada, Ba Lan, Đức, khu vực Trung Đông,  Đông Nam Á, ... Năm 2013, doanh số xuất khẩu của Vinamilk ước tính đạt khoảng 230 triệu USD, trong đó riêng thị trường Campuchia vào khoảng 40-50 triệu USD, một thị trường đủ tiềm năng để công ty tính chuyện xây một nhà máy tại đây.Ngoài ra, công ty có cổ phần tại một nhà máy sữa ở New Zealand, không chỉ sản xuất sữa bột phục vụ địa phương sở tại mà còn đầu tư dây chuyền sản xuất sữa tươi tiệt trùng để cung cấp cho thị trường Việt NamNF2. Tổ chức kênh phân phối của công ty VINAMILKa. Xuất khẩu.Công ty Sữa Việt Nam (Vinamilk) vừa nhận giấy chứng nhận đầu tư vào công ty Driftwood có trụ sở tại California, Mỹ. Vinamilk sẽ đầu tư 7 triệu USD để nắm 70% cổ phần Driftwood, công ty chuyên sản xuất và phân phối sản phẩm từ sữa, nước hoa quả và đồ ăn nhẹ như bánh mỳ, pho mát...NFVINAMILK trên thế giớiNF2. Tổ chức kênh phân phối của công ty VINAMILKNF2. Tổ chức kênh phân phối của công ty VINAMILKHiện công ty có 2 kênh phân phối: Phân phối qua kênh truyền thống (232 nhà phân phối độc lập và hơn 178.000 điểm bán lẻ), thực hiện phân phối hơn 80% sản lượng của công ty.Phân phối qua kênh hiện đại (như hệ thống siêu thị, Metro). Lợi thế của Vinamilk thông qua hệ thống các nhà máy sữa được đầu tư trải dài ở nhiều địa phương trong cả nước. NF2. Tổ chức kênh phân phối của công ty VINAMILKNF2. Tổ chức kênh phân phối của công ty VINAMILKb. Nội địaNFMạng lưới phân phối178.000NF2. Tổ chức kênh phân phối của công ty VINAMILKCHI NHÁNH CÔNG TY VINAMILK TẠI ĐÀ NẴNG:Địa chỉ chi nhánh công ty Vinamilk tại Đà Nẵng:Số 12 đường Chi Lăng, Phường Hải Châu 2, Quận Hải Châu, TP Đà Nẵng.ĐT:  (84.511) 3897449Fax: (84.511) 3897223NFKênh phân phối miền trungĐịa chỉ nhà máy sữa Vinamilk Nghệ An:Đường Sào Nam, Xã Nghi Thu, Thị Xã Cửa Lò, Nghệ AnĐT: (84.38) 3949 032  -  Fax: (84.38) 3824 717Chuyên sản xuất: Sữa đặc, Sữa tươi, Sữa chua.NFKênh phân phối miền trungNHÀ MÁY SỮA VINAMILK BÌNH ĐỊNH:Địa chỉ nhà máy sữa Vinamilk Bình Định:87 Hoàng Văn Thụ, ,Tp. Qui Nhơn,  Tỉnh Bình ĐịnhĐT: (84.56) 3847 312 – Fax: (84.56) 3746 065Chuyên sản xuất: Sữa tươi tiệt trùng, Kem, Sữa chua, Sữa chua uống.NF2. Tổ chức kênh phân phối của công ty VINAMILKCHI NHÁNH CÔNG TY VINAMILK TẠI CẦN THƠ: 86D Hùng Vương , Phường Thới Bình, Quận Ninh Kiều, TP.Cần Thơ.ĐT:  (84.710) 6256 555Fax:  (84.710) 3827 334CHI NHÁNH TẠI HÀ NỘIcửa hàng sữa Vinamilk - Tòa nhà Handi Resco – Tháp B – Tầng 11521 Kim Mã, Quận Ba Đình, TP.Hà NộiĐT: (84.4) 37 246 019Fax: (84.4) 37 246 005NF3. Quản lý kênh phân phối của VINAMILKHệ thống Oracle E Business Suite 11iHệ thống Enterprise Resource Planning (ERP)Ứng dụng giải pháp CRM.NFHệ thống Oracle E Business SuiteTrên thị trường ERP, Oracle E-Business Suite được biết đến như là một trong những giải pháp ERP (ERP là Phần Mềm phục vụ tin học hóa tổng thể doanh nghiệp) hàng đầu trên thế giới. Đây là một bộ gồm các ứng dụng quản trị doanh nghiệp cho phép Quản lý hiệu quả và tự động hóa tất cả các mảng nghiệp vụ: kế toán tài chính, thương mại dịch vụ, sản xuất, cung ứng, vật tư hàng hóa. Có bốn thành phần chính trong ORACLE E-BUSINESS SUITE: Quản lý đơn đặt hàng, Quản lý mua hàng, Quản lý tài chính kế toán và Quản lý sản xuất nhằm cung cấp nền tảng quản lý doanh nghiệp thống nhất mà các doanh nghiệp tầm trung cần.NFHệ thống Oracle E Business SuiteGiới thiệu các phân hệ chính của Oracle E-Business SuiteKế toán tài chínhQuản lý mua sắmCung ứngQuản lý bán hàngQuản lý sản xuấtQuản trị nhân sựQuản lý dự ánLập kế hoạchBáo cáo phân tíchQuản lý bảo dưỡngNF3. Quản lý kênh phân phốiỨng dụng giải pháp quản trị mối quan hệ với khách hàng (CRM)  Là một phương pháp giúp các doanh nghiệp tiếp cận và giao tiếp với khách hàng một cách có hệ thống và hiệu quả. Quản lý các thông tin của khách hàng như thông tin về tài khoản, nhu cầu, liên lạc và các vấn đề khác nhằm phục vụ khách hàng tốt hơn. Nhờ một công cụ dò tìm dữ liệu đặc biệt, doanh nghiệp có thể phân tích, hình thành danh sách khách hàng tiềm năng và lâu năm để đề ra những chiến lược chăm sóc khách hàng hợp lý.NF3. Quản lý kênh phân phốiHệ thống Enterprise Resource Planning (ERP)Hoạch Định Tài Nguyên Doanh nghiệp (Enterprise Resource Planning – ERP) chỉmột hệ thống dùng để hoạch định tài nguyên trong một tổ chức, một doanh nghiệp.Một phần mềm ERP, nó tích hợp những chức năng chung của một tổ chức vào trong một hệ thống duy nhất. Thay vì phải sử dụng phần mềm kế toán, phần mềm nhân sự-tiền lương, quản trị sản xuất ... song song, độc lập lẫn nhau thì ERP gôm tất cả vào chung 1 gói phần mềm duy nhất mà giữa các chức năng đó có sự liên thông với nhau.NF3. Quản lý kênh phân phối của VINAMILKHệ thống Oracle E Business Suite 11iHệ thống Enterprise Resource Planning (ERP)Ứng dụng giải pháp CRM.NFTỔNG KẾTCông ty VINAMILKTổ chức kênh phân phối của công ty VINAMILKQuản lý kênh phân phối của cty VINAMILK123Tìm hiểu hoạt động tổ chức và quản lý chuỗi phân phối trong hoạt động bán hàng của công ty VINAMILKNFThank You!NF