Đề án Xây dựng chiến lược xuất khẩu tôm cho công ty CADOVIMEX sang EU giai đoạn 2010-2020

TRUỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP HỒ CHÍ MINH KHOA THƯƠNG MẠI DU LỊCH MARKETING ((((((((( ĐỀ ÁN MÔN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC XUẤT KHẨU TÔM CHO CÔNG TY CADOVIMEX SANG EU GIAI ĐOẠN 2010-2020 GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN GS.TS : ĐOÀN THỊ HỒNG VÂN DANH SÁCH NHÓM : -Nguyễn Đức Minh -Võ Văn Cường -Nguyễn Huỳnh Chúc Thành -Nguyễn Hữu Chơn -Trần Minh Tuấn -Nguyễn Phạm Thiên Kim -Lê Thị Lan Phương -Lê Thủy Ngân -Nguyễn Minh Trung -Trần Hữu Phước -Lưu Ngọc Mai Khanh -Phạm Thanh Tùng Nhận xét của giáo viên: Điểm : …. MỤC LỤC PHẦN 1 :SƠ LƯỢC VỀ CÔNG TY CADOVIMEX A Tóm tắt quá trình hình thành và phát triển 4 B Mục tiêu,phạm vi hoạt động kinh doanh 7 C Cơ cấu tổ chức của Công ty 7 D Cơ sở vật chất và kỹ thuật 10 E Hoạt động kinh doanh 11 F Phân tích hoạt động kinh doanh 13 G Phương hướng nhiệm vụ 18 PHẦN 2 :PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG BÊN NGOÀI 1.Môi trường vĩ mô 23 1.1 Môi trường kinh tế 23 1.2 Chính trị-luật pháp 26 1.3 Văn hóa xã hội 33 1.4 Dân Số 34 1.5 Tự nhiên 34 1.6 Công nghệ 35 -MA TRẬN CÁC YẾU TỐ BÊN NGOÀI 38 2.Môi trường vi mô 40 2.1 Đối thủ cạnh tranh 40 MA TRẬN HÌNH ẢNH CẢNH TRANH 42 2.2 Khách hàng mục tiêu 43 2.3 Các nhà cung ứng 44 2.4 Các đối thủ tiềm ẩn 47 2.5 Sản phẩm thay thế 48 PHẦN 3 :PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG BÊN TRONG 1.Các hoạt động chủ yếu 50 1.1 Hoạt động đầu vào và vận hành 50 1.2 Hoạt động đầu ra 61 1.3 Marketing và bán hàng 62 2.Các hoạt động hỗ trợ 63 2.1 Quản trị tổng quát 63 2.2 Quản trị nhân sự 68 2.3 Phát triển công nghệ 69 -MA TRẬN CÁC YẾU TỐ BÊN TRONG 71 PHẦN 4: HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC CHO CÔNG TY CADOVIMEX 72 Tài liệu tham khảo 79 PHẦN 1 :SƠ LƯỢC VỀ CÔNG TY CADOVIMEX Tên gọi Công ty: CÔNG TY CỔ PHẦN CHẾ BIẾN VÀ XUẤT NHẬP KHẨU THỦY SẢN CADOVIMEX Tên giao dịch đối ngoại: CADOVIMEX SEAFOOD IMPORT – EXPORT AND PROCESSING JOINT STOCK COMPANY Tên giao dịch viết tắt: CADOVIMEX – VIETNAM - Địa chỉ: Khóm 2 - Thị trấn Cái Đôi Vàm - Huyện Phú Tân - Tỉnh Cà Mau Điện thoại: (84.780) 889 050 Fax: (84.780) 889 067 Email: cadovimex@cdv.vnn.vn Website: www.cadovimex.com TÓM TẮT QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN Cơ sở pháp lý hoạt động kinh doanh: 􀂃Quyết định chuyển doanh nghiệp nhà nước thành công ty cổ phần số 874/QĐ-CTUB ngày 30/11/2004 của Ủy ban nhân dân tỉnh Cà Mau. 􀂃Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 6103000045 do Sở Kế hoạch và Đầu tư tỉnh Cà Mau cấp ngày 01/02/2005 và thay đổi lần thứ 5 ngày 01/06/2007. 􀂃Giấy phép đăng ký xuất nhập khẩu số: 4-10-1-017 cấp ngày 18/03/2007 Các lĩnh vực kinh doanh được cấp phép bao gồm: Chế biến và kinh doanh xuất nhập khẩu trực tiếp các mặt hàng nông lâm thủy sản; Nhập khẩu vật tư, nguyên vật liệu, hàng hoá tiêu dùng trang thiết bị máy móc phục vụ cho sản xuất và đời sống; Nhận thực hiện các dịch vụ thương mại: nông lâm thủy sản và xuất nhập khẩu trong và ngoài nước; Đầu tư nuôi trồng, khai thác thủy sản. Mã số thuế: 2000102580 Logo:
Công ty có tài khoản giao dịch tại các ngân hàng sau: Tên Ngân hàng  Tài khoản tiền gửi VND  Tài khoản tiền gửi USD   Ngân hàng Nông nghiệp & Phát triển nông thôn - Chi nhánh tỉnh Cà Mau  421101.106.006  422101.37.307008   Ngân hàng Ngoại thương Việt Nam - Chi nhánh tỉnh Cà Mau  019.1.00.000015.9  019.1.37.000114.7   Ngân hàng Đầu Tư & Phát Triển - Chi nhánh tỉnh Cà Mau  7801.0000001300  7801.0000007144   Ngân hàng Công thương Việt Nam - Chi nhánh tỉnh Cà Mau  710A.00099  102020000037988   Vốn điều lệ: Khi thành lập (Công ty cổ phần): 25.000.000.000 đồng (Hai mươi lăm tỷ đồng) Hiện tại : 62.922.000.000 đồng (Sáu mươi hai tỷ chín trăm hai mươi hai triệu đồng) Tóm tắt quá trình hình thành và phát triển: Năm 1984, Xí nghiệp Liên hiệp Thủy sản Cái Nước được thành lập với chức năng là thu mua nguyên liệu cung cấp cho Công ty Xuất nhập khẩu của tỉnh Minh Hải. Sau 01 năm hoạt động, trước nhu cầu mở rộng và phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh, lãnh đạo tỉnh Cà Mau đã quyết định xây dựng mở rộng xí nghiệp thành Xí nghiệp Chế biến Thủy sản Cái Đôi Vàm với hệ thống máy móc và trang thiết bị hiện đại đáp ứng cho nhu cầu chế biến và xuất khẩu. Năm 1997, đứng trước cơ hội mở cửa hội nhập, cho phép doanh nghiệp được trực tiếp xuất khẩu, vào ngày 28/03/1997 Chủ tịch UBND tỉnh Cà Mau đã ra Quyết định số 233/QĐ-CTUB về việc chuyển Xí nghiệp Chế biến Thủy sản Cái Đôi Vàm thành Công ty Kinh doanh Xuất nhập khẩu Thủy sản Cái Đôi Vàm. Thực hiện chủ trương cổ phần hoá các doanh nghiệp nhà nước, ngày 30/11/2004 theo Quyết định số 874/QĐ-CTUB của Chủ tịch UBND tỉnh Cà Mau về việc chuyển Công ty Kinh doanh Xuất nhập khẩu Thủy sản Cái Đôi Vàm thành công ty cổ phần, Công ty cổ phần CADOVIMEX đã chính thức đi vào hoạt động với mức vốn điều lệ ban đầu là 25 tỷ đồng. Tính đến thời điểm năm 2006, Công ty CADOVIMEX là một trong 10 doanh nghiệp có kim ngạch xuất khẩu thủy sản lớn nhất cả nước và đứng hàng thứ 3 trong tỉnh Cà Mau. Trong quá trình xây dựng và phát triển, Công ty đạt được tặng thưởng các danh hiệu cao quí như sau: Năm 1997 – 2000, đạt danh hiệu Doanh nghiệp làm ăn có hiệu quả Đồng bằng Sông Cửu Long, tại Hội chợ triển lãm EXPO trao tặng. Năm 1995 – 1997, được Thủ Tướng Chính Phủ tặng Bằng khen. Năm 1996 – 2002, được Bộ Thủy sản tặng cờ thi đua xuất sắc. Năm 1999, nhận Bằng khen về thành tích phong trào văn hóa văn nghệ do Bộ Văn hóa Thông tin trao tặng. Năm 2001, đạt Huân chương lao động hạng nhất do Chủ tịch nước trao tặng. Năm 2003 và 2006, đạt giải thưởng “Sao vàng Đất Việt” do Ủy ban Trung ương Hội Liên Hiệp Thanh Niên Việt Nam trao tặng. Năm 2003 đạt giải thưởng “Mai Vàng Hội Nhập”. Năm 2004 nhận Bằng khen An ninh Quốc phòng do Bộ Công An tặng. Năm 2005, đạt danh hiệu “Doanh nghiệp uy tín chất lượng” do Ban tổ chức mạng doanh nghiệp Việt nam trao tặng. Năm 2001-2005 nhận Bằng khen về thành tích xuất khẩu do Bộ Thương Mại tặng. Năm 2006, đạt giải cúp vàng thương hiệu Việt “Uy tín chất lượng” do mạng Thương hiệu trao tặng. Ngoài ra, Công ty còn được trao tặng bằng khen của Thủ tướng Chính phủ, Bộ Thủy Sản, Bộ Tài chính, Bộ Công an, Bộ Văn hóa Thông tin, v.v.. Hiện nay, Công ty Cổ phần Chế biến và XNK Thủy sản CADOVIMEX là thành viên của Hiệp hội Chế biến Xuất khẩu Thủy sản Việt Nam vào ngày 12 tháng 06 năm 1998, đồng thời là thành viên của Phòng Thương mại và Công nghiệp Việt Nam vào ngày 11 tháng 07 năm 1998. Công ty luôn thực hiện việc quản lý nghiêm ngặt theo chương trình chất lượng HAACP, đạt chứng nhận phù hợp ISO 9001 – 2000 và BRC 2000 do Tổ chức SGS, Anh quốc cấp ngày 18 tháng 03 năm 2004. MỤC TIÊU, PHẠM VI KINH DOANH VÀ HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY Mục tiêu của Công ty Lĩnh vực kinh doanh của Công ty là: Chế biến và kinh doanh: xuất nhập khẩu trực tiếp các mặt hàng nông lâm thủy sản; Nhập khẩu vật tư, nguyên nhiên vật liệu, hàng hóa tiêu dùng trang thiết bị máy móc phục vụ cho sản xuất và đời sống; Nhận thực hiện các dịch vụ thương mại: Nông lâm thủy sản và xuất nhập khẩu trong và ngoài nước; Đầu tư nuôi trồng, khai thác thủy sản; Kinh doanh xăng, dầu, nhớt. Mục tiêu của Công ty là: Công ty cổ phần được thành lập dưới hình thức chuyển doanh nghiệp Nhà nước thành Công ty cổ phần, nhằm huy động vốn từ các thành phần kinh tế và cá nhân để phát triển doanh nghiệp, sử dụng vốn, tài sản có hiệu quả trong hoạt động sản xuất kinh doanh và các lĩnh vực khác nhằm mục tiêu thu lợi nhuận, tạo việc làm cho người lao động, tăng thu nhập cổ đông, đóng góp vào Ngân sách Nhà nước. Khi thay đổi mục tiêu và chức năng sản xuất kinh doanh, vốn điều lệ và các nội dung khác trong hồ sơ đăng ký kinh doanh, Công ty phải thông báo với Sở Kế Hoạch Đầu Tư tỉnh Cà Mau để cấp Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh. Phạm vi kinh doanh và hoạt động Công ty được phép lập kế hoạch và tiến hành tất cả các hoạt động kinh doanh theo quy định của Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh và Điều lệ này phù hợp với quy định của pháp luật hiện hành và thực hiện các biện pháp thích hợp để đạt được các mục tiêu của Công ty. Công ty có thể tiến hành những hình thức kinh doanh khác được Pháp luật cho phép mà Hội đồng quản trị xét thấy có lợi nhất cho Công ty. CƠ CẤU TỔ CHỨC CỦA CÔNG TY Công ty Cổ phần Chế biến và Xuất nhập khẩu CADOVIMEX có tư cách pháp nhân hoạt động theo Điều lệ của Công ty đã được Đại hội đồng cổ đông thông qua và Luật Doanh nghiệp số 60/2005/QH11 ngày 29 tháng 11 năm 2005. Bộ máy tổ chức của Công ty hiện nay bao gồm: Trụ sở chính Công ty, Văn phòng tại Cà Mau, Chi nhánh tại Thành phố Hồ Chí Minh và ba xí nghiệp trực thuộc. Hình 1: Sơ đồ cơ cấu tổ chức và quản lý Công ty
Cơ cấu bộ máy quản lý của Công ty Đại hội đồng Cổ đông là cơ quan quyết định cao nhất của Công ty Cổ phần Chế biến & XNK Thủy sản CADOVIMEX. Đại hội đồng Cổ đông có các quyền hạn sau: Thông qua bổ sung, sửa đổi điều lệ. Thông qua định hướng phát triển Công ty, thông qua báo cáo tài chính hàng năm, các báo cáo của Hội đồng quản trị, Ban kiểm soát. Quyết định mức cổ tức được thanh toán hàng năm. Quyết định số lượng thành viên của Hội đồng quản trị. Bầu, bãi nhiệm, miễn nhiệm thành viên Hội đồng quản trị, Ban kiểm soát, phê chuẩn Hội đồng quản trị, bổ nhiệm Tổng Giám đốc Các quyền khác được quy định tại điều lệ. Hội đồng Quản trị -Hội đồng Quản trị của Công ty gồm 08 thành viên, là cơ quan có đầy đủ quyền hạn thực hiện tất cả các quyền nhân danh Công ty, trừ những thẩm quyền thuộc về Đại hội đồng cổ đông mà không được ủy quyền. Ban Kiểm soát -Ban kiểm soát do Đại hội đồng cổ đông bầu ra gồm 03 thành viên thay mặt cổ đông để kiểm soát mọi hoạt động quản trị và điều hành sản xuất kinh doanh của Công ty. Theo quy định tại Điều lệ Công ty, Ban kiểm soát chịu trách nhiệm trước Đại hội đồng cổ đông và pháp luật về những công việc thực hiện theo quyền hạn và trách nhiệm sau: Ban Tổng Giám Đốc -Ban Tổng Giám đốc do Hội đồng Quản trị bổ nhiệm và bãi nhiệm, gồm 03 thành viên là Tổng Giám đốc và các Phó Tổng Giám đốc. Các thành viên HĐQT được kiêm nhiệm thành viên Ban Tổng Giám đốc. Các Phòng, Ban và Đơn vị kinh doanh Phòng Kinh Tế - Kế Hoạch Phòng Quản lý chất lượng & Phát triển sản phẩm Phòng Kinh Doanh Phòng Cơ điện lạnh & Xây dựng cơ bản Phòng Tổ Chức Hành Chánh Đội Kiểm Soát Văn Phòng tại Thành phố Cà Mau Chi nhánh tại Thành phố Hồ Chí Minh Chính sách đối với người lao động Số lượng người lao động trong Công ty Tổng số lao động của Công ty đến ngày 31/01/2007 là 2.000 người; Trong đó: - Trình độ trên đại học và trên đại học: 70 người - Trình độ cao đẳng và trung cấp: 200 người - Công nhân kỹ thuật: 1.730 người Chính sách đối với người lao động Công ty thực hiện chính sách lao động theo quy định của Bộ Luật Lao động về chế độ bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y tế, chế độ ốm đau, thai sản, v.v.... Công ty thành lập trạm xá cho mỗi xí nghiệp để khám chữa bệnh kịp thời cho công nhân viên, ngoài ra Công ty tổ chức khám chữa sức khỏe định kỳ cho toàn bộ công nhân viên. Trang bị đầy đủ bảo hộ lao động và thực hiện các quy định về bảo hộ lao động và quy chế an toàn lao động. Công ty bố trí sắp xếp thời gian làm việc trung bình 44 giờ/ tuần đối với lao động gián tiếp và 48 giờ/tuần đối với lao động trực tiếp, cung cấp buổi ăn giữa ca. Hàng năm, Công ty tổ chức đi tham quan du lịch, nghỉ mát cho CB-CNV. Công ty thực hiện đào tạo, bồi dưỡng nâng cao trình độ CB-CNV, tổ chức học tập và thi tay nghề hàng năm cho công nhân trực tiếp sản xuất để nhận xét nâng bậc tay nghề và nâng bậc lương. CƠ SỞ VẬT CHẤT VÀ KỸ THUẬT Trụ sở chính Công ty Địa chỉ: Khóm 2 - Thị trấn Cái Đôi Vàm - Huyện Phú Tân - Tỉnh Cà Mau Điện thoại: (84.780) 889 050 Fax: (84.780) 889 067 Văn Phòng tại Thành phố Cà Mau Địa chỉ: 37 Phan Bội Châu, Phường 7, Tp. Cà Mau Điện thoại: (84.780) 831 346 Fax: (84.780) 833 615 Chi nhánh tại Thành phố Hồ Chí Minh Địa chỉ: 237 Tô Hiến Thành, Phường 13, Quận 10, Tp.HCM Điện thoại: (84.8) 862 9686 Fax: (84.8) 862 9371 Các xí nghiệp trực thuộc Xí nghiệp Chế biến Thủy sản Nam Long Địa chỉ: xã Trần Thới, huyện Cái Nước, tỉnh Cà Mau Điện thoại: (84.780) 881 269 Fax: (84.780) 881 219 Xí nghiệp Chế biến Thủy sản F72 Địa chỉ: Khóm 2 - Thị trấn Cái Đôi Vàm - Huyện Phú Tân - Tỉnh Cà Mau Điện thoại: (84.780) 889 050 Fax: (84.780) 889 067 Xí nghiệp Chế biến Thủy sản Phú Tân Địa chỉ: Khóm 2 - Thị trấn Cái Đôi Vàm - Huyện Phú Tân - Tỉnh Cà Mau Điện thoại: (84.780) 889 050 Fax: (84.780) 889 067 Ngoài ra, để phục vụ Dự án Xây dựng Nhà máy chế biến Thủy sản tại Đồng Tháp, Công ty đã tiến hành thành lập Công ty Cổ phần chế biến và XNK Thủy sản CADOVIMEX II tại tỉnh Đồng Tháp từ đầu năm 2007. - Địa chỉ: Lô III-8 Khu C mở rộng – Khu công nghiệp Sađéc, xã Tân Khánh Đông, thị xã Sađéc, tỉnh Đồng Tháp. - Vốn điều lệ: 80 tỷ đồng - Ngành nghề kinh doanh: Đánh bắt cá nước ngọt. Nuôi cá (nước mặn, nước ngọt, nước lợ). Dịch vụ thu gom, vận chuyển thủy sản sống. Dịch vụ cung cấp thức ăn thủy sản. Ươm cá, tôm giống. Chế biến bảo quản thủy sản và các sản phẩm từ thủy sản. Mua bán cá và thủy sản. Mua bán xăng dầu và các sản phẩm của chúng. HOẠT ĐỘNG KINH DOANH Sản lượng sản phẩm qua các năm Bảng 4: Giá trị và sản lượng sản phẩm của Công ty từ năm 2005 đến 2007 (Nguồn: Công ty CP Chế biến & XNK CADOVIMEX) Chỉ tiêu  Năm 2005  Năm 2006  6 tháng 2007   1. Xí nghiệp Chế biến thủy sản CADOVIMEX F72   - Giá trị (triệu VNĐ)  136.301,63  177.203,92  82.874,42   - Thành phẩm (tấn)  1.273,24  1.551,16  787,65   o Tôm  1.181,71  1.439,65  731,06   o Mực  91,53  111,51  56,59   2. Xí nghiệp Phú Tân DL180   - Giá trị (triệu VNĐ)  78.880,54  88.673,31  42.693,35   - Thành phẩm (tấn)  736,85  776,69  405,76   o Tôm  683,86  720,83  376,58   o Mực  52,99  55,86  29,18   3. Xí nghiệp Nam Long   - Giá trị (triệu VNĐ)  201.632,48  253.700,87  143.916,98   - Thành phẩm (tấn)  1.881,76  2.207,05  1.077,54   o Tôm  1.848,29  2.167,79  1.058,23   o Mực  33,47  39,26  19,17        Bảng 5: Cơ cấu sản lượng của Công ty theo thị trường xuất khẩu năm 2005 - 2006 Hình 2: Cơ cấu thị trường xuất khẩu (theo giá trị) năm 2008
Chủng loại và chất lượng sản phẩm Công ty CADOVIMEX có các nhóm sản phẩm chính như sau: Tôm đông lạnh: Mực đông lạnh Sản phẩm từ phụ phẩm: Phần còn lại của con tôm, mực sau khi chọn phần đạt yêu cầu của khách hàng, phần còn lại và phế phẩm trong quá trình sản xuất như dè mực, thịt hàm tôm, v.v... được dùng cho sản xuất các phụ phẩm. Ngoài ra, Công ty CADOVIMEX còn có những sản phẩm phụ khác như: Cua đông IWP (đông bao gói riêng từng con), Ghẹ mãnh đông IWP, Ghẹ thịt đông semi block, Ruốc sấy khô. Nhãn hiệu thương mại, đăng ký phát minh sáng chế và bản quyền Logo của Công ty, đồng thời là nhãn hiệu thương mại: Ý nghĩa: - Quả địa cầu tượng trưng cho sự mong muốn của Công ty là sản phẩm được đi đến tất cả các nước trên toàn thế giới. - Con tôm tượng trưng cho sản phẩm chủ yếu là thủy sản mà cụ thể là mặt hàng tôm. - Chiếc thuyền tượng trưng cho vùng khai thác nguồn nguyên liệu các mặt hàng ngoài biển xa bờ, nguồn nguyên liệu dồi dào và sạch, đồng thời cũng biểu hiện cho sản phẩm xuất khẩu. - CADOVIMEX là thương hiệu Công ty, SEAFOOD là thực phẩm thủy sản. ISO 9001 – 2000: tiêu chuẩn quản lý chất lượng mà Công ty tuân thủ, các sản phẩm của Công ty luôn yêu cầu đặt chất lượng lên hàng đầu. PHÂN TÍCH HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TRONG NĂM 2008 I/-NHỮNG KHÓ KHĂN VÀ THUẬN LỢI 1/-Khó khăn: Để đánh giá đúng thực trạng SXKD năm 2008, cần lưu ý đến một số vấn đề lớn xảy ra trong năm 2008 làm chi phối, chao đảo hệ thống kinh tế toàn cầu, kinh tế Việt Nam nói chung và Cty nói riêng, đó là tình hình khủng hoảng tài chính tiền tệ thế giới, một cuộc khủng hoảng với quy mô chưa từng có trong lịch sử kinh tế thế giới, cả chiều rộng lẫn chiều sâu, nghiêm trọng và kéo dài trong thời gian năm 2008 đến cả năm 2009 và còn có thể ảnh hưởng đến các năm sau, cuộc khủng hoảng này đã làm phá sản nhiều tổ chức tài chính tín dụng ngân hàng cũng như các đại Cty lớn của thế giới, buộc nhiều đại Cty xuyên quốc gia cũng phải thu hẹp SXKD, ngừng sản xuất, sa thải công nhân, hàng triệu người mất việc làm, các cường quốc kinh tế thế giới lâm vào khủng hoảng suy thoái kinh tế nghiêm trọng, riêng thị trường xuất khẩu ngày càng thu hẹp, giá cả giảm, sức mua yếu, thanh toán chậm và nhiều rũi ro, trong lúc doanh số chế biến xuất khẩu của công ty chiếm hơn 99%, đây là vấn đề vô cùng khó khăn thách thức .Đồng thời nằm trong cơn bảo tài chính tiền tệ đó, kinh tế Việt Nam chúng ta gặp rất nhiều khó khăn biến động: giá lương thực, nhiên liệu tăng cao trong nhiều tháng, lãi suất ngân hàng tăng rất cao diễn biến bất thường khó lường và lãi tăng nhiều tháng đưa Cty lâm vào tình cảnh tiến thoái lưỡng nan (có tháng phải trả lãi suất 10,2 tỷ ( đồng )trong lúc mùa vụ đang đến, hàng tồn kho nhiều, sản xuất bán ra thì thị trường khó khăn, sản xuất ít, thì chi phí cố định quá cao, đời sống CBCNV gặp khó khăn, sản xuất nhiều thì làm sao bán, chi phí đầu vào hầu hết đều tăng, trong lúc giá đầu ra giảm, bán khó, thanh toán thì chậm (chưa kể khó khăn của hàng rào phi thuế quan, vi sinh, kháng sinh ) -Trong tình thế như trên Cty giữ vững sản xuất đừng để lỗ, không được phá sản đã là bài toán khó của nhiều tháng trong năm 2008 . Năm 2008 công ty phải trả lãi cho ngân hàng là :68,2 tỷ đồng . -Tình hình thị trường chứng khoán thì lâm vào suy thoái, việc huy động vốn theo kế hoạch đại hội đồng cổ đông năm 2008 không chỉ thực hiện vốn lưu động vốn đầu tư xây dựng thiếu, vay ngân hàng thì khó khăn lãi suất rất cao, nhưng việc kinh doanh và xây dựng thì không thể ngưng trệ, khó khăn chồng chất khó khăn, đây là khó khăn khách quan vô cùng nghiêm trọng đặt biệt ảnh hưởng đến kết quả SXKD năm 2008 và có thể kéo dài đến năm 2009 và các năm tiếp theo . -Sản lượng tôm sú năm 2008 giảm lượng, do một số vùng chuyển dịch sang nuôi thẻ chân trắng. Tình hình nguyên liệu thiếu trong nhiều tháng, nhất là tôm, nạn bơm chích tạp chất vào nguyên liệu gây khó khăn cho việc thu mua; Mặc khác do vận động nguồn nguyên liệu ngoài tỉnh, nên phát sinh chi phí lớn . -Máy móc thiết bị một số đã cũ, nên sản xuất hao phí cao so với các nhà máy trong vùng . -Thị trường Úc tăng cường kiểm tra khắc khe các loại vi rút . Thị trường Nga đặt ra các điều kiện áp đặt vô lý, nên đã gây ra khó khăn rất lớn cho công ty trong việc tiêu thụ hàng hóa, đồng thời làm tăng chi phí giá thành . -Một số cán bộ quản lý sản xuất, quản lý chất lượng tinh thần trách nhiệm không cao, không sâu sát công việc nên dẫn đến một số lô hàng không đạt yêu cầu, ảnh hưởng đến hiệu quả SXKD . -Công nợ xuất hàng lớn, thu hồi chậm, ảnh hưởng đến tình hình vốn cho Cty . -Lực lượng bán hàng chưa đồng bộ, nhất là sau khi tách ra cho Cadovimex 2 nên yếu và thiếu, đang đào tạo thêm để đáp ứng tình hình thực tế . -Sau khi DOC (Bộ Thương Mại Hoa Kỳ) thông báo POR2 có 2 nhà máy lớn trong tỉnh xuất sang Mỹ với thuế suất 0%, riêng Cadovimex vẫn còn chịu mức thuế 4,57% nên Cty gặp khó khăn trong việc xuất hàng sang thị trường Mỹ, trong đó thị trường Mỹ là thị trường chính của Cty, do vậy cạnh tranh thu mua nguyên liệu gặp khó khăn và ảnh hưởng lớn đến lợi nhuận . -Do thị trường tiêu thụ khó khăn và do nguyên liệu ít, nên việc cạnh tranh mua ngoài gặp khó khăn,sản lượng doanh số mua ngoài giảm nhiều so với cả năm trước do vậy làm giảm hiệu quả SXKD . 2/-Thuận Lợi : -Có Ban Lãnh Đạo Cty đoàn kết thống nhất cao trong suy nghĩ và hành động, có đội ngũ CBCNV lao động dày dạn kinh nghiệm, chịu khó và bản lỉnh trong cơ chế thị trường, có đội ngủ cổ đông hoạt động ở nhiều ngành nghề khác nhau, nên đóng góp vào nhiều kinh nghiệm quí báu trong quản lý đi