Bố cục:
Giới thiệu công ty delta Việt và trang web
Cấu tạo giá trị
Phân tích thị trường
Phân tích đối thủ
Đánh giá mô hình
25 trang |
Chia sẻ: tuandn | Lượt xem: 2300 | Lượt tải: 2
Bạn đang xem trước 20 trang tài liệu Đề tài Phân tích mô hình doanh thu của công ty và webstie hanhtrinhdelta.edu.vn, để xem tài liệu hoàn chỉnh bạn click vào nút DOWNLOAD ở trên
Năm2009, khóa học hành trình Delta tại
TP.HCM. được thành lập bởi hai sinh viên
trường ĐH Quốc Tế (ĐHQG TPHCM):
Nguyễn Thanh Minh và Lê Việt Hồng.
Đây là dự án vì cộng đồng, không vì lợi
nhuận: “DeltaViet - Cộng đồng sinh viên
phát triển tích cực”.
Tiếp nối thành công trên, Công ty
DeltaViet đã cho ra đời khóa học Hành
Trình Delta Trực Tuyến.
Tam giác Delta
•Đơn vị chủ quản và đầu tư - Công ty Cổ phần Phát
triển Tiềm Năng Việt (DeltaViet)
•Hành Trình Delta Trực Tuyến là khóa học đầu tiên
ứng dụng các phương pháp quản lý trong kinh
doanh trong việc phát triển con người
•Các giải pháp giáo dục DeltaViet mang lại cho các
bạn trẻ bao gồm: website chia sẻ kiến thức, khóa
học và sách
• Phương pháp KAIZEN – tiến bộ từng chút một
mỗi ngày qua những bài tập thực hành thật sự
•Delta KPIs – công cụ đo lường sự phát triển bản
thân
Giao diện
Khách hàng mục tiêu: học sinh THPT (chủ yếu), sinh viên, người
sắp đi làm
• Độ tuổi còn trẻ (16-24t), năng động, nhiệt huyết, ham học hỏi, thích
tìm tòi và khám phá; tư duy nhanh, tích cực
• Am hiểu và nhạy cảm trước những xu hướng mới của thị trường, kinh
tế - xã hội, luôn mong muốn thể hiện mình
• Có khá nhiều thời gian giành cho việc học tập
• Có sự hiểu biết và thường xuyên sử dụng internet
• Thu nhập phụ thuộc vào gia đình
Các khoá học kỹ năng:
•Kỹ năng xác định mục tiêu
•Kỹ năng lên kế hoạch hiệu quả
•Nhóm làm việc hiệu quả
•Kỹ năng sắp xếp thứ tự ưu tiên
•Những cách để có được cuộc sống hạnh phúc
•Thường xuyên nhìn nhận lại mình để học hỏi và phát triển
•Triết lý cho và nhận
•Sức mạnh của ước mơ
Website chia
sẻ kiến thức
Khóa học
Bán sách
II.CẤU TẠO GIÁ TRỊ
Học kỹ năng mềm trực tuyến
địa điểm
thời gian
chi phí,hiệu quả…
Theo dấu ước mơ
Giá trị
cốt lõi
Yêu thương
bản thân,
trân trọng
cuộc sống
Biết hành xử,
giao tiếp phù
hợp với mọi
người
Làm chủ cảm
xúc khi gặp
điều khó chịu
Bình an đón
nhận sóng
gió và những
sự bất như ý
Mạnhmẽ đối
diện thử
thách để vượt
qua
Nuôi dưỡng ý
chí và khao
khát vươn
lên
II.CẤU TẠO GIÁ TRỊ
DeltaViet là 1 trong 12 doanh nghiệp đoạt giải thưởng
doanh nghiệp xã hội tiêu biểu của Việt Nam năm 2010
Đăng kí khoá
học, điền
thông tin
Thanh toán
hoc phí Học
• Truy cập vào nội dung khóa học bất cứ thời điểm nào
• Học bằng video
• Hình ảnh sinh động, được sắp xếp theo chủ đề trong thực
tế phân tích và hướng dẫn HV xử lí tình huống
• HV có thể thực hành song song được (yêu cầu tưởng
tượng và đặt mình vào vị trí của nhân vật chính trong câu
chuyện và giải quyết tình huống)
• Kiểm tra trắc nghiệm kiến thức cuối mỗi chương
• Mỗi bài học một ngày
• 15 - 20 phút/ngày
• Học theo nhóm 5 người để hỗ trợ
nhau cùng phát triển
• có hỗ trợ viên riêng của DeltaViet
CHUẨN
• không cần phải chờ đợi mỗi ngày
học 1 bài (học dồn)
• học một mìnhCẤP
TỐC
PHƯƠNG PHÁP HỌC
Bán sáchKhóa học
•Thu phí dịch vụ
Thanh toán qua
Ngân Lượng.vn
Thanh toán trực tiếp
tại văn phòng
DeltaViet
Chuyển khoản ngân
hàng
Nạp tiền bằng thẻ
cào điện thoại
Cuốn sách “Theo
Dấu Ước Mơ”
Sách bán chạy nhất
nhà sách Tiki và
VinaBook với giá bìa
là 58,000đ
Doanh thu
Thu phí dịch vụ giáo dục
Ưu Nhược
- Đơn giản, tiện lợi, đa dạng hình
thức thanh toán phù hợp với nhiều
đối tượng khách hàng
- Gây lầm tưởng về giá trị cốt lõi
ban đầu “Vì cộng đồng, phi lợi
nhuận”
- Khách hàng vẫn chưa có thói
quen sử dụng dịch vụ học trực
tuyến phải trả tiền
Bán sách
- Nội dung gữu ích, gần gũi với
nhu cầu thực tiễn
- Giá cả phải chăng
- Số lượng đầu sách phát hành
còn quá ít
- Độ phủ của sách trên thị trường
chưa cao
MÔ HÌNH DOANH THU
Nước ta hiện có hơn 1 triệu sinh viên và tỷ
lệ sử dụng internet là trên 35% dân số
Tỷ lệ này đối với sinh viên là gần như là
100%
Sự thông hiểu đời sống, am hiểu nhu cầu thực tế của các bạn
sinh viên mà trang điện tử này theo một cách tự nhiên nào đó
tạo dựng được lòng tin cho khách hàng
Chiến lược thị trường
(trong hình thức mô hình kinh doanh giáo dục trực tuyến)
•Cập nhật các khóa học trực tuyến thường xuyên rèn luyện
các kĩ năng sống
•Tiến hành nhiều hoạt động quảng cáo, xúc tiến
•Có các biện pháp khuyến khích khách hàng tiếp cận và
dùng thử sản phẩm của công ty.
• Hocduong.vn
• Hocmai.vn
• Kienthucviet.vn
• Kynang.edu.vn
ONLINE
• Tôi tài giỏi
• Người khổng lồ
• Tâm Việt
• Trường doanh
nhân Pace
OFFLINE
Hocduong.vn
Người khổng
lồ
Người khổng lồ Tiếp xúc trực tiếp
giữaHV- GV- trợ lý
viên
Học & thực hành
trực tiếp
Xây đựng mối quan
hệ xung quanh
Sau khóa chính,
được hướng dẫn,
Chi phí về thời gian,
tiền bạc, công sức
Thiếu linhhoạt
Chỉ tác dụng trong thời
gianngắn
Giảng dạy , tiếp xúc
trực tiếp với các
giảng viên làmkhóa
học sinhđộng, thật
hơn, đảm bảo hiệu
quả cao hơn
Hocduong.vn Hệ thống bài giảng
chất lượng do các
Gvcó uy tín giảng
dạy
Nhiềumảng học tập
khác nhau
Các khoá KNM hoàn
thiện đều dạy offline
Chỉ cung cấp các video
cl ip khoảng 10 – 20phút
vềKNM (giá 2,500 –
5,000đ)
Số lượng bài giảng
rất phong phú
Thu hút người xem
Có uy tín
Hanhtrinhdelta.
edu.vn
Có thể trao đổi
online với nhau
Chuyên biệt hoá
Hỗ trợ thanh toán
Trang chủ dễ gây nhầm
lẫn
Đào tạo 1 khoá học duy
nhất tại 1 thời điểm
Thông tin khoá học
không hấp dẫn
Tiên phong trong
đào tạo kỹ năng
mềm trực tuyến tại
VN
Phương pháp đánh
giáhiện đại Kaizen
Điểmmạnh Điểm yếu Lợi thế cạnh tranh
Giải pháp
1. Giao diện
• Thiết kế bắt mắt hơn
• Thay đổi giao diện trang web (trang chủ liệt kê các khoá học, các
bài học, bài viết kỹ năng mềm)
2. Mô hình kinh doanh thu phí dịch vụ học trực tuyến
• Mở thêm một số khóa học offline mới hoặc tăng thêm các lớp offline
vào các khóa học online hiện có
• Đưa quảng cáo liên kết vào mô hình kinh doanh của website để tạo
doanh thu
• Làm nổi bật mục đích kinh doanh của website: “vì cộng đồng, phi lợi
nhuận” tạo sự khác biệt, thu hút sự quan tâm của cộng đồng
3. Mô hình doanh thu bán sách
• Chuyên môn hóa hơn vào hoạt động viết sách và bán sách kỹ năng
mềm
• Đa dạng đầu sách, xuất bản nhiều sách mới
• Xuất bản sách theo các chương trình học kĩ năng + bán kèm đĩa CD
• Mở rộng hệ thống phân phối
• Duy trì hoạt động của trang theodauuocmo.com
3. Tìm nguồn tài trợ
• Tăng cường hợp tác với các công ty có cùng mục đích ( phi lợi
nhuận, vì sự phát triển của thế hệ trẻ,…)
• Tìm kiếm các công ty có yêu cầu cao về kỹ năng giao tiếp, tạo mối
quan hệ để thuyết phục các công ty này cho nhân viên của mình tham
gia các khóa học của website
• Tạomối liên kết giữa website với các công ty để có thể tư vấn hướng
nghiệp, giới thiệu việc làm cho các học viên đã hoàn thành khóa học
và có đủ các điều kiện mà công ty cần
• Đề ra các dự án kết hợp việc dạy, học và thực hành các kỹ năng về
giao tiếp với các hoạt động xã hội (thăm trại trẻ, viện dưỡng lão, hội
trại thanh niên, hội thảo,…)
4. Quảng cáo
• Hợp tác và tham gia các hoạt động, event thu hút sự tham gia đông
đảo của học sinh, sinh viên (Ngày hội việc làm, Hội sách, Hội thảo kỹ
năng mềm,…)
• Đầu tư thay đổi cách trưng bày, vị trí trưng bày cuốn sách Theo dấu
ước mơ tại các địa điểm phân phối để độc giả tiếp xúc dễ dàng
• Phân phối sách đều đặn để khi KH có nhu cầu tìm hiểu hoặc tìm mua
• Tăng cường tần suất xuất hiện của website trên các trang báo uy tín,
các diễn đàn lành mạnh… với những thông tin về khóa học, sự kiện
hấp dẫn
Nhóm 6
1. Nguyễn Tiến Bằng
2. PhạmThuỳ Thanh Giang
3. Nguyễn Duy Hoà
4. Hoàng Phạm Kiều Sương
5. Trần Duy Tuấn
6. Lê Ngọc Chúc Vi
7. Trương Thị Y Viễn
8. Nguyễn Thị Hoàng Yến