Đề tài Phân tích và dự báo cầu mặt hàng trạm trộn bê tông của công ty cổ phần phát triển công nghệ T.A.P Việt Nam ở thị trường miền bắc đến năm 2015

CHƯƠNG I: TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀI TÍNH CẤP THIẾT CỦA ĐỀ TÀI Trong điều kiện nền kinh tế diễn biến đầy phức tạp như hiện nay thì các doanh nghiệp trong nước cũng như Công ty cổ phần phát triển công nghệ T.A.P Việt Nam đã phải đối mặt với nhiều khó khăn: Thứ nhất, Khi Việt Nam gia nhập WTO thì sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp trở lên gay gắt hơn. Các doanh nghiệp trong nước cũng như Công ty cổ phần phát triển công nghệ T.A.P Việt Nam phải có những chiến lược, phương hướng kinh doanh hợp lý để có thể đứng vững trên thị trường. Một hoạt động không thể thiếu đó là không ngừng nâng cao hiệu quả hoạt động nghiên cứu thị trường, thực hiện phân tích và dự báo cầu. Qua hoạt động phân tích cầu, công ty có thể đánh giá được các nhân tố và mức độ ảnh hưởng của chúng đến cầu sản phẩm của công ty, nhận biết được các đối thủ cạnh tranh,… giúp doanh nghiệp nắm bắt kịp thời các cơ hội, giảm thiểu rủi ro trong hoạt động sản xuất, kinh doanh. Thứ Hai, Tỷ lệ tiêu thụ của Công ty cổ phần phát triển công nghệ T.A.P Việt Nam tăng qua các năm nhưng tỷ lệ tăng vẫn chậm. Nguyên nhân của vấn đề này là do công tác phân tích và dự báo cầu của công ty còn chưa tốt. Do vậy công ty không nắm bắt được tình hình đối thủ cạnh tranh và nhu cầu thị hiếu khách hàng. Do những nguyên nhân trên và trước tình hình thực trạng nền kinh tế như hiện nay để nâng cao sức cạnh tranh, kinh doanh hiệu quả thì các doanh nghiệp cần phải chú trọng nâng cao hiệu quả công tác phân tích và dự báo cầu. Do đó phân tích và dự báo cầu là một vấn đề rất cấp thiết đối với mọi công ty nói chung và Công ty cổ phần phát triển công nghệ T.A.P Việt Nam nói riêng. Như vậy, tác giả thấy rằng việc nghiên cứu đề tài này là hết sức cần thiết. XÁC LẬP VÀ TUYÊN BỐ ĐỀ TÀI Từ tính cấp thiết của vấn đề nghiên cứu đã trình bày ở trên, tác giả chọn đề tài: “Phân tích và dự báo cầu mặt hàng trạm trộn bê tông của Công ty cổ phần phát triển công nghệ T.A.P Việt Nam ở thị trường miền bắc đến năm 2015”. Mục tiêu cuối cùng của tác giả là đưa ra được các phương hướng, giải pháp Công ty cổ phần phát triển công nghệ T.A.P Việt Nam có thể xây dựng và hoàn thiện được công tác và dự báo cầu. Đề tài này cần tập trung đi nghiên cứu vào các vấn đề sau: Thứ nhất: phân tích cầu trạm trộn bê tông của Công ty cổ phần phát triển công nghệ T.A.P Việt Nam ở thị trường miền Bắc, qua đó thấy được thực trạng cầu về mặt hàng này của công ty như thế nào? Các yếu tố và mức độ tác động của chúng đến cầu về sản phẩm trạm trộn bê tông của công ty? Từ đó xây dựng hàm cầu về sản phẩm trạm trộn bê tông của công ty có dạng như thế nào? Thứ hai: Dự báo cầu về mặt hàng trạm trộn bê tông của Công ty cổ phần phát triển công nghệ T.A.P Việt Nam đến năm 2015 được thực hiện theo mô hình nào, sử dụng phương pháp dự báo nào? Cầu về sản phẩm của công ty đến năm 2015 được dự báo như thế nào? Thứ ba: Những giải pháp để đẩy mạnh công tác phân tích và dự báo cầu của Công ty cổ phần phát triển công nghệ T.A.P Việt Nam? Những giải pháp để kích cầu mặt hàng trạm trộn bê tông của Công ty cổ phần phát triển công nghệ T.A.P Việt Nam trên thị trường miền Bắc trong thời gian tới? Đưa ra những kiến nghị gì để hỗ trợ cho việc kinh doanh của doanh nghiệp? CÁC NGHIÊN CỨU LIÊN QUAN ĐẾN ĐỀ TÀI Nghiên cứu về phân tích và dự báo cầu là một vấn đề rất được quan tâm vì tính cấp thiết của nó đối với mọi doanh nghiệp ở mọi giai đoạn của nền kinh tế. Chính vì vậy đã có rất nhiều đề tài nghiên cứu về phân tích và dự báo cầu về sản phẩm, thị trường trong những năm gần đây. Đề tài của Nguyễn Văn Biên (2010) “Phân tích và dự báo cầu mặt hàng nước rửa bát Mỹ Hảo của công ty TNHH Triều Dương tới năm 2015” hay đề tài của Nguyễn Thị Tâm (2009) “phân tích và dự báo cầu về sản phẩm thuốc lá Vinataba trên thị trường miền Bắc của công ty Thương Mại thuốc lá đến năm 2015”. Hai đề tài này đã đi sâu phân tích được thực trạng cầu về sản phẩm nước rửa bát Mỹ Hảo và thuốc lá Vinataba, đây là những mặt hàng tiêu dùng, do vậy sẽ có những điểm khác trong quá trình phân tích và dự báo cầu giữa loại mặt hàng này với mặt hàng phục vụ cho ngành xây dựng (ví dụ là mặt hàng trạm trộn bê tông của Công ty cổ phần phát triển công nghệ T.A.P Việt Nam). Đối với những sản phẩm phục vụ cho ngành xây dựng chịu ảnh hưởng lớn vào tính thời vụ, còn đối với các mặt hàng là sản phẩm tiêu dùng thì không chịu ảnh hưởng của yếu tố này, do đó quá trình phân tích và dự báo cầu về hai loại hàng hóa này sẽ có sự khác nhau cơ bản. Những đề tài nghiên cứu về cầu vật liệu xây dựng cũng có khá nhiều trong những năm gần đây. Ví dụ như đề tài của Phan Thị Dung (2010) “Phân tích và dự báo cầu về mặt hàng tấm ốp hợp kim nhôm nhựa ở thị trường phía Bắc đến năm 2015 của công ty TNHH Sản Xuất và Thương Mại Tổng Hợp Việt Dũng”, hay đề tài “phân tích và dự báo cầu mặt hàng thép ở thị trường phía Bắc của Công ty cổ phần Đầu tư và Phát triển Xây dựng Miền Bắc đến năm 2015” của Đỗ Thị Nga (2009). Các đề tài này đã hệ thống hóa được các lý luận về phân tích và dự báo cầu, và đưa ra được một số giải pháp kích cầu đối với các mặt hàng nghiên cứu, tuy nhiên cả hai đề tài trên đều phân tích cầu thông qua phương pháp phân tích định tính, và chủ yếu mới chỉ thu thập những số liệu thứ cấp để phân tích. Do chưa lượng hóa được mối quan hệ giữa các yếu tố ảnh hưởng tới cầu, phân tích các dữ liệu thứ cấp nhiều khi sai lệch so với thực tế nên khi đưa ra những kết luận không tránh khỏi những thiếu sót. Đề tài “Phân tích và dự báo cầu mặt hàng trạm trộn bê tông của Công ty cổ phần phát triển công nghệ T.A.P Việt Nam ở thị trường miền bắc đến năm 2015” là một đề tài mới, chưa từng ai nghiên cứu trước đây và nó thực sự cần thiết đối với bản thân Công ty cổ phần phát triển công nghệ T.A.P Việt Nam. Đề tài này nghiên cứu cầu về một sản phẩm mới là trạm trộn bê tông. Nó là một sản phẩm cung cấp cho ngành xây dựng, một sản phẩm có tiềm năng phát triển trong tương lai, các giải pháp đưa ra phải phù hợp với tình hình kinh doanh hiện tại và tương lai của công ty. Đề tài sẽ tiếp tục vận dụng cách tiếp cận định tính và định lượng đề phân tích, trong đó chú trọng vận dụng mô hình ước lượng cầu để đánh giá tác động của các nhân tố tới cầu về bộ trạm trộn bê tông của Công ty cổ phần phát triển công nghệ T.A.P Việt Nam ở thị trường miền Bắc và dự báo cầu đến năm 2015. MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU CỦA ĐỀ TÀI Mục tiêu lý luận Đề tài tập trung làm rõ một số vấn đề lý luận liên quan đến kiến thức môn kinh tế học vi mô và kinh tế học quản lý, kiến thức chuyên ngành. Đó là một số lý luận cơ bản khái niệm về cầu, các nhân tố ảnh hưởng tới cầu, khái niệm và vai trò của phân tích và dự báo cầu, các công cụ, phương pháp để phân tích và dự báo cầu, từ đó vận dụng kiến thức này để phân tích và dự báo cầu mặt hàng trạm trộn bê tông của Công ty cổ phần phát triển công nghệ T.A.P Việt Nam trên địa bàn Hà nội đến năm 2015. Mục tiêu thực tiễn Đề tài đánh giá được tình hình phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh và tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty cổ phần phát triển công nghệ T.A.P Việt Nam trong giai đoạn 2008-2010 ở thị trường miền Bắc, phân tích được các yếu tố tác động tới cầu về mặt hàng trạm trộn bê tông của công ty, tìm hiểu và đánh giá thực trạng công tác phân tích và dự báo cầu về sản phẩm trạm trộn bê tông giải đoạn 2008 – 2010, đồng thời sử dụng mô hình kinh tế lượng để ước lượng và dự báo cầu về mặt hàng của công ty. Đánh giá những thành tựu và những hạn chế trong công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty. Đề tài sẽ đưa ra những lời nhận xét, đánh giá về những thành tựu đạt được, những hạn chế cần được giải quyết. Để từ đó, đề tài đưa ra một số giải pháp giúp Doanh nghiệp củng cố, mở rộng thị trường. ĐỐI TƯỢNG VÀ PHẠM VI NGHIÊN CỨU Đối tượng nghiên cứu Công ty cổ phần phát triển công nghệ T.A.P Việt Nam là công ty chuyên sản xuất và kinh doanh mặt hàng trạm trộn bê tông, bơm bê tông, cẩu tháp… Trong đó sản phẩm trạm trộn bê tông là sản phẩm chính chiếm tỷ trọng lớn trong công ty. Do đó tác giả lựa chọn đối tượng nghiên cứu là cầu mặt hàng trạm trộn bê tông Phạm vi nghiên cứu Đề tài nghiên cứu mặt hàng trạm trộn bê tông. Đây là sản phẩm đang có nhu cầu tiêu dùng cao vì hiện nay các công trình xây dựng ngày càng nhiều. Việt Nam đang trên con đường CNH – HĐH thì các công trình xây dựng của Nhà nước cũng như của các doanh nghiệp, người dân càng ngày càng tăng cao. Thị trường của sản phẩm này cũng khá rộng lớn. Tuy nhiên, đề tài này không thể nghiên cứu được hết thị trường của công ty. Vì vậy, đề tài nghiên cứu giới hạn phạm vi nghiên cứu là thị trường miền Bắc. Để từ đó, có thể so sánh đánh giá nhu cầu tiêu thụ sản phẩm trạm trộn bê tông trên thị trường, để lựa chọn được các thị trường mục tiêu, tiềm năng của công ty. Phạm vi nghiên cứu về không gian: Đề tài tập trung nghiên cứu phân tích và dự báo cầu mặt hàng trạm trộn bê tông trên địa bàn miền Bắc. Phạm vi nghiên cứu về thời gian: Giai đoạn: 2008 – 2010. Mặt hàng nghiên cứu: trạm trộn bê tông NGUỒN SỐ LIỆU NGHIÊN CỨU Số liệu thứ cấp Bản báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh tác giả lấy số liệu tổng doanh thu, tổng chi phí, tổng lợi nhuận trong 3 năm từ năm 2008– 2010 từ phòng kế toán Công ty cổ phần phát triển công nghệ T.A.P Việt Nam. Giá cả, sản lượng, doanh thu của mặt hàng trạm trộn bê tông, và doanh thu các sản phẩm khác trong 3 năm từ 2008 – 2010 được thu nhập từ phòng kinh doanh của công ty. Tài liệu trên internet. Số liệu từ nguồn Tổng cục thống kê. Số liệu sơ cấp Được tác giả thu thập từ 30 phiếu tham khảo ý kiến khách hàng, phát cho 30 các cửa hàng, đại lý kinh doanh trạm trộn bê tông ở miền Bắc, bên cạnh phát phiếu điều tra tác giả còn dùng phương pháp quan sát để thu thập dữ liệu và phỏng vấn chuyên sâu chủ cửa hàng, chủ đại lý để có thông tin phục vụ cho bài viết. KẾT CẤU CỦA CHUYÊN ĐỀ Ngoài 3 chương chính của chuyên đề thì: Phần đầu của bài chuyên đề còn có lời mở đầu, lời cảm ơn, mục lục, danh mục bảng biểu, danh mục sơ đồ hình vẽ, danh mục từ viết tắt. Phần cuối của chuyên đề có kết luận, tài liệu tham khảo, phụ lục, xác nhận của Công ty cổ phần phát triển công nghệ T.A.P Việt Nam. Chuyên đề gồm 3 chương chính: Chương 1: Tổng quan nghiên cứu đề tài (đặc biệt nêu lên các nhân tố ảnh hưởng đến cầu tiêu thụ sản phẩm trạm trộn bê tông của Công ty cổ phần phát triển công nghệ T.A.P Việt Nam). Chương 2: Thực trạng phân tích cầu về mặt hàng trạm trộn bê tông của công ty cổ phần phát triển công nghệ T.A.P Việt Nam ở thị trường miền Bắc giai đoạn 2008 -2010. Chương 3: Kết luận và dự báo cầu trạm trộn bê tông của Công ty cổ phần phát triển công nghệ T.A.P Việt Nam ở thị trường miền Bắc đến năm 2015. MỘT SỐ KHÁI NIỆM VÀ PHÂN ĐỊNH NỘI DUNG CỦA VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU Một số khái niệm về cầu, hàm cầu Khái niệm cầu Cầu là số lượng hàng hóa và dịch vụ mà người mua muốn mua và có khả năng mua ở mọi mức giá khác nhau trong một thời gian nhất định, trong trường hợp các nhân tố khác không đổi. (Ngô Đình Giao, 2003, tr 37) Hàm cầu, luật cầu và đồ thị đường cầu Luật cầu Luật cầu thể hiện mối quan hệ tỷ lệ nghịch giữa giá và lượng cầu. cụ thể “số lượng hàng hóa hay dịch vụ được cầu trong khoảng thời gian đã cho tăng lên khi giá của hàng hóa hay dịch vụ giảm xuống hoặc ngược lại (các yếu tố khác không đổi). (Ngô Đình Giao, 2003, tr 38) Luật cầu được giải thích rõ qua hiệu ứng thay thế và hiệu ứng thu nhập. Hiệu ứng thay thế nói lên rằng hầu như các hàng hóa đều có thể thay thế cho nhau trong tiêu dùng. Khi đó giá cả của hàng hóa này tăng lên thì lượng cầu về mặt hàng thay thế cho nó cũng tăng lên. Do đó làm cho cầu về hàng hóa đó giảm xuống và ngược lại. Hiệu ứng thu nhập được hiểu là khi giá cả của hàng hóa thay đổi làm cho thu nhập thực tế của người tiêu dùng cũng thay đổi. Khi đó thu nhập thực tế tăng lên làm cho lượng cầu về hàng hóa đó cũng tăng lên và ngược lại (hàng hóa thông thường). Hàm cầu Ta chỉ xét hàm cầu đơn giản phản ánh sự biến đổi của lượng cầu theo giá (các yếu tố khác là không đổi). Khi đó hàm cầu có dạng: Q = a – b*P a: Là hệ số chặn, nó phản ánh khi giá bằng không thì lượng cầu sẽ đạt giá trị lớn nhất là a đơn vị hàng hóa. b: Là hệ số chỉ sự nhạy cảm của lượng cầu phụ thuộc vào giá. Trước hệ số b là dấu âm, nó chứng tỏ hàm cầu đã phản ánh đúng luật cầu. Nếu P tăng hoặc giảm một đơn vị thì lượng cầu sẽ giảm hoặc tăng b đơn vị hàng hóa. Đường cầu Hình 1.1. Đồ thị đường cầu Các nhân tố tác động đến lượng cầu Trên thực tế có rất nhiều yếu tố tác động đến lượng cầu về hàng hóa hay dịch vụ, sau đây là một số yếu tố cơ bản được đưa ra nghiên cứu (khi nghiên cứu tác động của một số yếu tố đến lượng cầu chúng ta giả định rằng các nhân tố khác không đổi). Giá của bản thân hàng hóa Yếu tố được xem xét đầu tiên khi phân tích các nhân tố tác động đến cầu là giá cả chính bản thân hàng hóa. Đó là một nguyên tắc phù hợp với luật cầu có nghĩa là khi giá của bản thân hàng hóa đó tăng lên thì lượng cầu về hàng hóa đó giảm đi và khi giá cả của hàng hóa đó giảm đi thì cầu về hàng hóa đó tăng lên (trong điều kiện các yếu tố khác là không thay đổi). Thu nhập của người tiêu dùng Thu nhập của người dân là yếu tố quan trọng tác động rất lớn đối với cầu một loại hàng hóa nào đấy. Khi thu nhập của họ tăng lên thì xu hướng chung của cá nhân sẽ mua nhiều hàng hóa hơn và khi thu nhập của họ giảm đi thì người tiêu dùng sẽ đi mua sắm ít hơn (đối với hàng hóa thông thường). Còn đối với hàng hóa thứ cấp là loại hàng hóa rẻ tiền chất lượng thấp, mọi người không muốn mua khi có điều kiện dư giả hơn (giả định) Hình 1.2. Đồ thị đường Engel Nhìn vào đồ thị ta thấy, khi thu nhập của người tiêu dùng thấp hơn mức thu nhập M0 đó là khi thu nhập của họ là M1 thì lượng cầu về hàng hóa thông thường là Q1 nhưng khi thu nhập của họ tăng lên mức M2 (M1< M2 < M0) thì lượng cầu về hàng hó thường là Q2 > Q1, đối với hàng hóa thứ cấp thì ngược lại. Giá của hàng hóa liên quan Hàng hóa liên quan thường được chia ra thành hai loại là hàng hóa thay thế và hàng hóa bổ sung. Thứ nhất: Hàng hóa thay thế là loại hàng hóa cùng làm thỏa mãn một nhu cầu nhưng có thể mức độ thỏa mãn khác nhau. Đặc điểm của hàng hóa thay thế là có cùng công dụng cùng chức năng với hàng hóa đang được xét đến. Do đó người sử dụng có thể thay thế từ hàng hóa này sang hàng hóa kia (trong điều kiện các yếu tố khác không đổi). Thứ hai: Hàng hóa bổ sung là hàng hóa được sử dụng song hành với nhau để nhằm thỏa mãn một nhu cầu nhất định nào đó. Cụ thể khi giá cả của hàng hóa đó giảm, đường cầu dịch chuyển sang trái và ngược lại. Thị hiếu, tập quán của người tiêu dùng Thị hiếu, sở thích là mong muốn được sở hữu một loại hàng hóa hơn là cái mà bạn có thể mua được nó. Đó là sự khác nhau cơ bản giữa mong muốn và cầu. Mong muốn là thước đo sự sẵn sàng mua một loại hàng hóa nào đó. Cầu là sự sẵn sàng và có khả năng thực hiện được một mong muốn. Tập quán là những thói quen mua sắm của người tiêu dùng, được hình thành bởi sự thuận tiện hay thói quen hay thái độ xã hội. Sự kỳ vọng của người tiêu dùng Cầu đối với hàng hóa hoặc dịch vụ sẽ thay đổi phụ thuộc vào các kỳ vọng (sự mong đợi) của người tiêu dùng. Nếu người tiêu dùng hy vọng rằng giá cả của hàng hóa nào đó sẽ giảm xuống trong tương lai thì cầu hiện tại đối với hàng hóa của họ sẽ giảm xuống và ngược lại…Các kỳ vọng có thể về thu nhập, thị hiếu, số lượng người tiêu dùng..đều tác động đến cầu đối với hàng hóa. Số lượng người tiêu dùng Số lượng người tiêu dùng tỉ lệ thuận với lượng cầu về sản phẩm và ngược lại. Ta thấy rằng khi dân số tăng lên thì lượng cầu về hàng hóa hay dịch vụ nào đó cũng tăng lên. Do đó khi quy mô thị trường càng lớn thì doanh nghiệp càng có cơ hội để tăng mức thu nhập hàng hóa (trong điều kiện các yếu tố khác không thay đổi). Phân tích và dự báo cầu Phân tích cầu a. Khái niệm phân tích cầu Phân tích cầu là quá trình thiết kế, xử lý thông tin về tình hình tiêu dùng của khách hàng trên thị trường nhất định để đưa ra những thông tin cần thiết phục vụ cho việc ra quyết định của nhà quản trị. Kết quả của phân tích cầu là ước lượng hàm cầu và phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến cầu. b. Sự cần thiết của phân tích cầu Phân tích cầu là một giai đoạn không thể thiếu của quá trình nghiên cứu cầu. Những số liệu, những kết quả tổng hợp, kết luận của phân tích cầu là cơ sở tin cậy để dự báo cầu, giúp công ty dự báo trước được tương lai. Khi phân tích cầu giúp công ty có thể xác định được đâu là yếu tố ảnh hưởng mạnh nhất đến cầu. Thông qua việc xem xét, đánh giá các chi tiêu, công ty có thể thấy những nguyên nhân ảnh hưởng không tốt đến cầu về mặt hàng nào đó của công ty. Mỗi nhân tố có tác động khác nhau đến cầu của doanh nghiệp, nhưng tổng hợp sự tác động của các yếu tố đến cầu của công ty là như thế nào. c. Các phương pháp phân tích cầu Phương pháp phân tích kinh tế lượng Trong phương pháp này tác giả sử dụng phương trình:
Để dự báo cầu tiêu thụ sản phẩm trạm trộn bê tông trong tương lai phụ thuộc vào giá của trạm trộn bê tông của Công ty cổ phần phát triển công nghệ T.A.P Việt Nam, giá của trạm trộn bê tông Công ty Vĩnh Xinh và biến giả thời vụ. Phương pháp điều tra, phỏng vấn Sử dụng phương pháp này có thể dự báo cầu một cách khách quan qua những phiếu điều tra tới những cửa hàng bán sản phẩm của công ty. Họ là những người tiếp xúc trực tiếp với khách hàng của công ty. Dự báo cầu a. Khái niệm dự báo cầu Dự báo cầu là giai đoạn cuối cùng trong quá trình nghiên cứu cầu, là việc tính toán cầu trong tương lai dựa trên những giả thiết nhất định về xu hướng biến đổi của cầu. Dự báo cầu là việc tiên lượng một mức nhu cầu cụ thể trong tương lai và trong môi trường xác định b. Sự cần thiết của dự báo cầu Sự cần thiết của dự báo cầu, dự báo là giai đoạn đi trước quy trình lập kế hoạch. Đối với doanh nghiệp, dự báo thị trường giúp đưa ra quyết định hợp lý về đầu tư, tổ chức sản xuất, kinh doanh, chọn thị trường thích hợp đẩy mạnh được công tác tiêu thụ. Từ đó nâng cao được hiệu quả sản xuất kinh doanh của công ty. c. Các phương pháp dự báo cầu Thứ nhất: Phương pháp dự báo dựa vào lượng tăng giảm tuyệt đối trung bình, theo phương pháp này lượng cầu được dự báo trong kỳ tiếp theo sẽ bằng lượng cầu trong kỳ này cộng với lượng tăng giảm tuyệt đối trung bình của cầu Thứ hai: Dự báo cầu theo tốc độ tăng bình quân. Khi đó lượng cầu trong kỳ tiếp theo được xác định bằng lượng cầu của kỳ này nhân với tốc độ tăng bình quân của cầu. Thứ ba: Phương pháp chuỗi thời gian, Dự báo dựa vào phương trình hàm xu thế. Thực chất của phương pháp này là xác định hàm hồi quy của cầu theo thời gian. Căn cứ vào hàm hồi quy của cầu theo thời gian để tính giá trị tương lai của cầu ở các thời gian tiếp theo. Phương trình hàm xu thế có dạng: Qt = a +bt Nếu b mang dấu âm thì lượng cầu về hàng hóa sẽ giảm theo thời gian. Nếu b mang dấu dương thì lượng cầu về hàng hóa sẽ tăng theo thời gian. Nếu b bằng không thì lượng cầu về hàng hóa sẽ không đổi theo thời gian Thứ tư: Dự đoán cầu theo mô hình ước lượng hàm hồi quy mẫu. Phương pháp này cần phải ước lượng được hàm cầu thực nghiệm, kiểm định tính chính xác của mô hình. Tính chính xác càng cao thì kết quả dự báo càng có ý nghĩa lớn. Thứ năm: Dự báo cầu thông qua lấy ý kiến ban lãnh đạo người đi trước, ý kiến nhà phân phối bộ phận bán hàng, ý kiến người tiêu dùng, dựa vào ý kiến các chuyên gia nghành. Các phương pháp này nếu đảm bảo được tính ngẫu nhiên của các quan sát và tính đại diện của mẫu sẽ đem lại kết quả dự báo rất có ý nghĩa đối với doanh nghiệp. Phân định nội dung nghiên cứu Tác giả ước lượng và dự báo cầu mặt hàng trạm trộn bê tông Công ty cổ phần phát triển công nghệ T.A.P Việt Nam trên thị trường miền Bắc đến năm 2015. Các nhân tố ảnh hưởng đến mặt hàng bao gồm: thứ nhất, Giá cả của mặt hàng trạm trộn bê tông của Công ty cổ phần phát triển công nghệ T.A.P Việt Nam là một biến định lượng. Khi giá cả mặt hàng này tăng lên thì cầu giảm xuống và ngược lại. Thứ hai, giá của hàng hóa thay thế (giá trạm trộn bê tông của công ty Vĩnh Xinh), khi giá của hàng hóa thay thế tăng thì câu của trạm