Đề tài Thực trạng và giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu của Công ty CP xuất nhập khẩu Nam Hà Nội

Lêi më ®Çu NÒn kinh tÕ thÕ giíi ®ang cã nh÷ng thay ®æi s©u s¾c d­íi t¸c ®éng cña cuéc c¸ch m¹ng khoa häc kü thuËt hiÖn ®¹i, qu¸ tr×nh chuyÓn dÞch c¬ cÊu kinh tÕ thÕ giíi, quèc tÕ ho¸ nÒn kinh tÕ vµ ®êi sèng x· héi diÔn ra m¹nh mÏ t¹o ra nh÷ng c¬ héi míi cho c¸c n­íc ®Ó ph¸t triÓn. Tuy nhiªn, c¸c n­íc ph¸t triÓn n¾m hÇu hÕt c¸c ­u thÕ vÒ vèn, c«ng nghÖ vµ thÞ tr­êng nÕu hä lµ ng­êi ®­îc lîi nhiÒu nhÊt cßn ®èi víi c¸c n­íc chËm vµ ®ang ph¸t triÓn th× ®øng tr­íc nh÷ng thö th¸ch to lín mµ nÕu kh«ng kÞp thêi kh¾c phôc sÏ bÞ thiÖt thßi rÊt lín trong qu¸ tr×nh nµy. Bèi c¶nh ®ã më ra con ®­êng thêi c¬ lín ®ång thêi còng ®· ®Æt ra nhiÒu th¸ch thøc kh«ng nhá cÇn ph¶i v­ît qua. Trong hoµn c¶nh míi chóng ta ®· chñ tr­¬ng x©y dùng mét nÒn kinh tÕ më, ®a d¹ng ho¸, ®a ph­¬ng ho¸ nÒn kinh tÕ ®èi ngo¹i, h­íng m¹nh vÒ xuÊt khÈu, tranh thñ vèn, c«ng nghÖ vµ thÞ tr­êng Quèc tÕ ®Ó tiÕn hµnh c«ng cuéc c«ng nghiÖp ho¸, hiÖn ®¹i ho¸ ®Êt n­íc nh»m n¾m lÊy thoq× c¬ v­¬n lªn ph¸t triÓn t¹o thÕ vµ lùc míi, v­ît qua thö th¸ch vµ kh¾c phôc nghuy c¬ trong tiÕn tr×nh héi nhËp nÒ kinh tÕ thÕ giíi vµ khu vùc. Qua h¬n 10 n¨m ®æi míi, ®Êt n­íc ta ®· thu ®­îc nh÷ng thµnh tùu to lín, cã ý nghÜa quan träng t¹o nÒn t¶ng v÷ng ch¾c cho sù ph¸t triÓn v­ît bËc. Trong sù thµnh c«ng ®· ph¶i kÓ ®Õn vai trß cña lÜnh vùc kinh doanh xuÊt nhËp khÈu trong ngµnh th­¬ng m¹i dÞch vô, mét ngµnh chiÕm tû träng kh¸ trong nÒn kinh tÕ. §©y lµ lÜnh vùc ho¹t ®éng kinh doanh ph¸t triÓn rÊt nhanh so víi c¸c lÜnh vùc kh¸c. Th­¬ng m¹i quèc tÕ ®· thùc sù thùc hiÖn ®­îc nhiÖm vô cña m×nh lµ phôc vô ®¾c lùc cho c«ng cuéc ®æi míi nÒn kinh tÕ n©ng cao ®êi sèng vËt chÊt tinh thÇn cho ng­êi lao ®éng, b»ng c¸ch t¹o nguån vèn cho nhËp khÈu c¸c c¬ së vËt chÊt kü thuËt cña s¶n xuÊt x· héi. Th«ng qua ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu ph¸t huy vµ sö dông tèt nguån lao ®éng, më réng quan hÖ kinh tÕ ®èi ngo¹i n©ng cao ®­îc uy tÝn cña n­íc ta trªn tr­êng quèc tÕ. Chóng ta ®ang b­íc vµo mét thÕ kû míi víi mét sè nh÷ng c¬ may, nh÷ng kú väng lín lao vµ ®ßi hái nghÞ lùc ®Ó biÕn nh÷ng thµnh c¬ may cho ®Êt n­íc ph¸t triÓn . ë thêi ®iÓm b­íc ngoÆt nµy, lÞch sö ®ßi hái mçi ng­êi d©n vµ c¶ céng ®ång ViÖt Nam ph¶i ®­a ra ®­îc mét hÖ thèng c¸c gi¶i ph¸p kh¸ nh»m ph¸t huy mäi nguån lùc cho sù ph¸t triÓn. ChÝnh v× vËy, víi ph¹m vi kiÕn thøc ®­îc trang bÞ trong ®ît thùc tËp cuèi kho¸ t¹i C«ng ty cæ phÇn XuÊt nhËp khÈu Nam Hµ Néi. T«i ®· lùa chän ®Ò tµi " Thùc tr¹ng & gi¶i ph¸p ®Èy m¹nh xuÊt khÈu cña C«ng ty CP xuÊt nhËp khÈu Nam Hµ Néi" lµm ®Ò tµi nghiªn cøu tèt nghiÖp. §Ò tµi nµy nh»m môc ®Ých tr×nh bµy nh÷ng vÊn ®Ò ý nghÜa cña ho¹t ®éng xuÊt khÈu ®èi víi nÒn kinh tÕ quèc doanh nãi chung vµ doanh nghiÖp xuÊt nhËp khÈu nã riªng, thùc tr¹ng cña ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu ë c«ng ty cæ phÇn SIMEX vµ tõ ®ã ®­a ra nh÷ng gi¶i ph¸p nh»m ®Èy m¹nh ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu cña c«ng ty. PhÇn I Lý luËn chung vÒ ho¹t ®éng xuÊt khÈu hµng ho¸ trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng I. B¶n chÊt vµ vai trß cña xuÊt khÈu hµng ho¸. 1. B¶n chÊt cña xuÊt khÈu - XuÊt khÈu lµ ho¹t ®éng mua b¸n hµng ho¸ hoÆc dÞch vô cña mét quèc gia mµ sang quèc gia kh¸c nh»m ph¸t triÓn s¶n xuÊt kinh doanh vµ ®êi sèng. Song ho¹t ®éng nµy cã nh÷ng nÐt riªng phøc t¹p h¬n trong n­íc nh­ giao dÞch víi nh÷ng ng­êi cã quèc tÞch kh¸c nhau, thÞ tr­êng réng lín khã kiÓm so¸t, mua b¸n qua trung gian nhiÒu, ®ång tiÒn thanh to¸n th­êng lµ ngo¹i tÖ m¹nh vµ hµng ho¸ ph¶i vËn chuyÓn qua biªn giíi, cöa khÈu c¸c quèc gia kh¸c nhau nªn ph¶i tu©n thñ c¸c tËp qu¸n quèc tÕ còng nh­ c¸c luËt lÖ kh¸c nhau. Cïng víi nhËp khÈu, xuÊt khÈu lµ mét trong hai h×nh thøc c¬ b¶n, quan träng nhÊt cña th­¬ng m¹i quèc tÕ. Nã kh«ng ph¶i lµ hµnh vi b¸n hµng riªng lÎ mµ lµ c¶ hÖ thèng c¸c quan hÖ mua b¸n phøc t¹p cã tæ chøc c¶ bªn ngoµi lÉn bªn trong nh»m môc tiªu lîi nhuËn, thóc ®Èy s¶n xuÊt hµng ho¸ vµ chuyÓn ®æi c¬ cÊu kinh tÕ. Ho¹t ®éng xuÊt khÈu diÔn ra trªn mäi lÜnh vùc, trong mäi ®iÒu kiÖn kinh tÕ tõ xuÊt khÈu hµng tiªu dïng ®Õn t­ liÖu s¶n xuÊt m¸y mãc thiÕt bÞ vµ c«ng nghÖ kü thuËt cao. TÊt c¶ c¸c ho¹t ®éng ®ã ®Òu cã chung mét môc ®Ých lµ ®em l¹i lîi Ých cho c¸c n­íc tham gia. Ho¹t ®éng xuÊt khÈu ®­îc tæ chøc thùc hiÖn víi nhiÒu nghiÖp vô nhiÒu kh©u tõ ®iÒu tra thÞ tr­êng n­íc ngoµi, lùa chän hµng ho¸ xuÊt khÈu, th­¬ng nh©n giao dÞch ®µm ph¸n, ký kÕt hîp ®ång, tæ chøc thùc hiÖn cho ®Õn khi hµng ho¸ chuyÓn ®Õn c¶ng chuyÓn quyÒn së h÷u cho ng­êi mua, hoµn thµnh thanh to¸n mçi kh©u… tuú theo yªu cÇu cña mæi n­íc, mæi c«ng ty mµ cã nh÷ng h×nh thøc cô thÓ h¬n. Mçi nghiÖp vô nµy ph¶i ®­îc nghiªn cøu ®Çy ®ñ, kü l­ìng, ®Æt chóng trong mèi quan hÖ lÉn nhau, tranh thñ n¾m b¾t nh÷ng lîi thÕ ®¶m b¶o hiÖu qu¶ cao nhÊt, dÞch vô ®Çy ®ñ kÞp thêi cho s¶n xuÊt vµ tiªu dïng trong n­íc. 2. Vai trß cña xuÊt khÈu. 2.1. §èi víi sù ph¸t triÓn nÒn kinh tÕ cña mét quèc gia. - XuÊt khÈu hµng ho¸ trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng lµ mét ho¹t ®éng n»m trong lÜnh vùc ph©n phèi vµ l­u th«ng hµng ho¸ cña mét qu¸ tr×nh t¸i s¶n xuÊt më réng nh»m môc ®Ých kinh tÕ vµ lîi nhuËn, trªn c¬ së phôc vô tèt nhu cÇu cña s¶n xuÊt vµ tiªu dïng gi÷a c¸c n­íc víi nhau. Ho¹t ®éng ®ã kh«ng chØ diÔn ra gi÷a c¸c c¸ thÓ riªng biÖt mµ lµ cã sù tham gia cña toµn hÖ thèng kinh tÕ víi sù ®iÒu hµnh cña nhµ n­íc. - XuÊt khÈu cã vai trß to lín ®èi víi sù ph¸t triÓn kinh tÕ cña mçi quèc gia. NÒn s¶n xuÊt x· héi cña mét n­íc ph¸t triÓn nh­ thÕ nµo phô thuéc rÊt lín vµo lÜnh vùc ho¹t ®éng kinh doanh nµy. Th«ng qua xuÊt khÈu cã thÓ lµm gia t¨ng ngo¹i tÖ thu ®­îc, c¶i thiÖn c¸n c©n thanh to¸n, t¨ng thu cho ng©n s¸ch, kÝch thÝch ®æi míi c«ng nghÖ, c¶i thiÖn c¬ cÊu kinh tÕ, t¹o thªm viÖc lµm vµ n©ng cao møc sèng cña d©n. - N­íc ViÖt Nam lµ n­íc kÞnh tÕ cßn thÊp, thiÕu hôt vÒ vèn, kh¶ n¨ng qu¶n lý, chØ cã tµi nguyªn thiªn nhiªn vµ lao ®éng. ChiÕn l­îc h­íng vÒ xuÊt khÈu thùc chÊt lµ gi¶i ph¸p më cöa nÒn kinh tÕ nh»m thu hót vèn vµ kü thuËt n­íc ngoµi, kÕt hîp chóng víi tiÒm n¨ng trong n­íc vÒ lao ®éng vµ tµi nguyªn thiªn nhiªn vµ t¹o ra sù t¨ng tr­ëng m¹nh cho nÒn kinh tÕ, gãp phÇn rót ng¾n kho¶ng c¸ch chªnh lÖch gi÷a c¸c n­íc giµu. - Víi ®Þnh h­íng ph¸t triÓn nÒn kinh tÕ x· héi cña §¶ng. ChÝnh s¸ch kinh tÕ ®èi ngo¹i, xuÊt khÈu ph¶i ®­îc coi lµ mét chÝnh s¸ch cã tÇm quan träng, chiÕn l­îc phôc vô qu¸ tr×nh ph¸t triÓn nÒn kinh tÕ quèc d©n. §èi víi mäi quèc gia còng nh­ ViÖt Nam, xuÊt khÈu thùc sù cã vai trß quan träng. - XuÊt khÈu t¹o nguån vèn cho nhËp khÈu , phôc vô c«ng nghiÖp ho¸ ®Êt n­íc. §Ó thùc hiÖn ®­êng lèi c«ng nghiÖp ho¸ hiÖn ®¹i ho¸ ®Êt n­íc ViÖt Nam ph¶i nhËp khÈu mét l­îng lín m¸y mãc trang thiÕt bÞ, hiÖn ®¹i tõ bªn ngoµi. Nguån vèn nhËp khÈu th­êng dùa vµo c¸c nguån vèn chñ yÕu vay, viÖn trî ®Çu t­ n­íc ngoµi vµ xuÊt khÈu. Nguån vay th× ph¶i tr¶, nguån vèn viÖn trî vµ ®Çu t­ n­íc ngoµi th× cã h¹n. H¬n n÷a c¸c nguån nµy cßn phô thuéc vµo n­íc ngoµi. V× vËy nguån vèn quan träng nhÊt lµ xuÊt khÈu. N­íc nµo gia t¨ng ®­îc xuÊt khÈu th× nhËp khÈu theo ®ã còng gia t¨ng theo. Song nÕu nhËp khÈu lín h¬n xuÊt khÈu lµm th©m hôt c¸n c©n th­¬ng m¹i qu¸ lín sÏ ¶nh h­ëng xÊu ®Õn nÒn kinh tÕ quèc d©n. XuÊt khÈu ®ãng gãp vµo viÖc chuyÓn dÞch c¬ cÊu kinh tÕ, thóc ®Èy s¶n xuÊt ph¸t triÓn sù chuyÓn dÞch c¬ cÊu kinh tÕ trong qu¸ tr×nh c«ng nghiÖp ho¸ phï hîp víi xu h­íng ph¸t triÓn cña nÒn kinh tÕ thÕ giíi vµ lµ tÊt yÕu ®èi víi ViÖt Nam. Ngµy nay, ®a sè c¸c n­íc ®Òu lÊy thÞ tr­êng thÕ giíi lµm c¬ së ®Ó tæ chøc s¶n xuÊt. §iÒu nµy cã t¸c ®éng tÝch cùc ®Õn chuyÓn dÞch c¬ cÊu kinh tÕ thóc ®Èy s¶n xuÊt ph¸t triÓn, xuÊt khÈu t¹o ®iÒu kiÖn cho c¸c ngµnh liªn quan cã c¬ héi ph¸t triÓn thuËn lîi. XuÊt khÈu t¹o ra kh¶ n¨ng më réng thÞ tr­êng, gãp phÇn cho s¶n xuÊt æn ®Þnh vµ ph¸t triÓn. XuÊt khÈu gãp phÇn n©ng cao n¨ng lùc s¶n xuÊt trong n­íc. XuÊt khÈu cã vai trß kÝch thÝch ®æi míi trang thiÕt bÞ vµ c«ng nghÖ s¶n xuÊt. ThÞ tr­êng thÕ giíi lµ thÞ tr­êng to lín song c¹nh tranh quyÕt liÖt. §Ó tån t¹i vµ ph¸t triÓn trong thÞ tr­êng thÕ giíi ®ßi hái c¸c doanh nghiÖp ph¶i cã sù ®æi míi, t×m tßi s¸ng t¹o ®Ó c¶i tiÕn, n©ng cao chÊt l­îng c«ng nghÖ s¶n xuÊt. XuÊt khÈu cã t¸c ®éng tÝch cùc tíi viÖc gi¶i quyÕt c«ng ¨n viÖc lµm vµ c¶i thiÖn ®êi sèng nh©n d©n. Th«ng qua ho¹t ®éng s¶n xuÊt hµng xuÊt khÈu, víi nhiÒu c«ng ®o¹n kh¸c nhau ®· thu hót hµng triÖu lao ®éng vµ thu nhËp t­¬ng ®èi lín, t¨ng ngµy c«ng lao ®éng, n©ng cao ®êi sèng ng­êi lao ®éng, t¨ng thu nhËp quèc d©n. XuÊt khÈu lµ c¬ së ®Ó më réng vµ thóc ®Èy c¸c quan hÖ kinh tÕ ®èi ngo¹i cña ViÖt Nam. §Èy m¹nh xuÊt khÈu cã t¸c dông t¨ng tr­ëng sù hîp t¸c quèc tÕ víi c¸c n­íc, n©ng cao ®Þa vÞ vµ vai trß ViÖt Nam trªn th­¬ng tr­êng quèc tÕ. XuÊt khÈu vµ c«ng nghiÖp s¶n xuÊt hµng xuÊt khÈu cã t¸c dông thóc ®Èy gi÷ uy tÝn, ®Çu t­, më réng vËn t¶i quèc tÕ... c¸c quan hÖ kinh tÕ ®èi ngo¹i, t¹o tiÒn ®Ò më réng xuÊt khÈu. H­íng m¹nh vÒ xuÊt khÈu lµ mét trong nh÷ng môc tiªu quan träng trong quan hÖ quèc tÕ ®èi ngo¹i. Qua ®ã tranh thñ ®ãn b¾t thêi c¬, øng dông khoa häc c«ng nghÖ hiÖn ®¹i, rót ng¾n chªnh lÖch vÒ tr×nh ®é ph¸t triÓn cña ViÖt Nam víi thÕ giíi. Kinh nghiÖm cho thÊy, bÊt cø mét n­íc nµo vµ trong thêi kú nµo ®Èy m¹nh ®­îc xuÊt khÈuth× nÒn kinh tÕ cã tèc ®é ph¸t triÓn cao. Tãm l¹i, th«ng qua xuÊt khÈu sÏ n©ng cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt x· héi b»ng viÖc më réng trao ®æi vµ thóc ®Èy viÖc vËn dông c¸c lîi thÕ, c¸c tiÒm n¨ng vµ c¬ héi cña ®Êt n­íc. 2.2. §èi víi mét doanh nghiÖp. Th«ng qua xuÊt khÈu c¸c doanh nghiÖp trong n­íc cã c¬ héi tham gia vµo cuéc c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng thÕ giíi vÒ gi¸ c¶ vµ chÊt l­îng. Nh÷ng yÕu tè ®ã ®ßi hái doanh nghiÖp ph¶i h×nh thµnh mét c¬ cÊu s¶n phÈm phï hîp víi thÞ tr­êng, kh«ng ngõng ®æi míi, m¸y mãc, trang thiÕt bÞ kü thuËt. XuÊt khÈu gióp doanh nghiÖp më réng thÞ tr­êng kh«ng chØ bã hÑp ë trong n­íc. Doanh nghiÖp t¨ng doanh thu, lîi nhuËn ®Ó më réng t¸i s¶n xuÊt cã l·i vµ kh«ng ngõng t¨ng tr­ëng. S¶n xuÊt hµng xuÊt khÈu gióp doanh nghiÖp t¹o c«ng ¨n viÖc lµm ®Çy ®ñ cho ng­êi lao ®éng thu hót ng­êi lao ®éng vµo doanh nghiÖp, gióp cho ng­êi lao ®éng æn ®Þnh vµ c¶i thiÖn ®êi sèng. II. Nh÷ng néi dung c¬ b¶n cña xuÊt khÈu hµng ho¸ trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng. 1. Nghiªn cøu thÞ tr­êng. Nghiªn cøu thÞ tr­êng lµ mét trong nh÷ng viÖc lµm cÇn thiÕt ®Çu tiªn ®èi víi bÊt cø mét c«ng ty nµo muèn tham gia vµo thÞ tr­êng thÕ giíi. ViÖc nghiªn cøu thÞ tr­êng tèt sÏ t¹o ®iÒu kiÖn cho c¸c nhµ kinh doanh nhËn ra ®­îc quy luËt vËn ®éng cña tõng lo¹i hµng hãa cô thÓ th«ng qua sù biÕn ®éng nhu cÇu, møc cung øng, gi¸ c¶ thÞ tr­êng tõ ®ã ®¸p øng nhu cÇu cña thÞ tr­êng. Qu¸ tr×nh nghiªn cøu thÞ tr­êng lµ qu¸ tr×nh thu nhËp th«ng tin, sè liÖu vÒ thÞ tr­êng, so s¸nh ph©n tÝch sè liÖu ®ã vµ rót ra kÕt luËn, tõ ®ã lËp ra kÕ ho¹ch Marketing. Nghiªn cøu thÞ tr­êng lµ xem xÐt kh¶ n¨ng th©m nhËp vµ më réng thÞ tr­êng. Nghiªn cøu thÞ tr­êng ®­îc thùc hiÖn theo hai b­íc: Nghiªn cøu kh¸i qu¸t vµ nghiªn cøu chi tiÕt . Nghiªn cøu kh¸i qu¸t cña thÞ tr­êng lµ cung cÊp nh÷ng th«ng tin vÒ quy m«, c¬ cÊu, sù vËn ®éng cña thÞ tr­êng, c¸c nh©n tè ¶nh h­ëng ®Õn thÞ tr­êng nh­ m«i tr­êng c¹nh tranh, m«i tr­¬ng chÝnh trÞ ph¸p luËt, khoa häc c«ng nghÖ, m«i tr­êng v¨n ho¸ x· héi, m«i tr­êng ®Þa lý sinh th¸i... Nghiªn cøu chi tiÕt cña thÞ tr­êng cho biÕt tËp qu¸n mua hµng cña thÞ tr­êng, nh÷ng thãi quen vµ nh÷ng ¶nh h­ëng ®Õn nh÷ng hµnh vi mua hµng cña ng­êi tiªu dïng. Nghiªn cøu thÞ tr­êng cã hai ph­¬ng ph¸p chÝnh: Ph­¬ng ph¸p nghiªn cøu thÞ tr­êng t¹i bµn lµ thu nhËp nh÷ng th«ng tin tõ c¸c nguån tµi liÖu ®· ®­îc xuÊt b¶n c«ng khai, xö lý c¸c th«ng tin ®ã. Nghiªn cøu t¹i bµn lµ ph­¬ng ph¸p phæ th«ng nhÊt, v× nã ®ì tèn kÐm vµ phï hîp víi kh¶ n¨ng cña ng­êi xuÊt khÈu míi tham gia vµo thÞ tr­êng. Ph­¬ng ph¸p nghiªn cøu t¹i hiÖn tr­êng lµ viÖc thu thËp th«ng tin chñ yÕu th«ng qua tiÕp xóc trùc tiÕp. * Lùa chän mÆt hµng kinh doanh. Môc ®Ých cña lùa chän mÆt hµng xuÊt khÈu lµ lùa chän mÆt hµng kinh doanh thÝch hîp mang l¹i hiÖu qu¶ cao nhÊt mÆt hµng ®ã võa ®¸p øng ®­îc nhu cÇu cña thÞtr­êng võa phï hîp víi kh¶ n¨ng kinh nghiÖm c¶u doanh nghiÖp. Khi lùa chän mÆt hµng c¸c doanh nghiÖp ph¶i nghiªn cøu c¸c vÊn ®Ò: - MÆt hµng thÞ tr­êng ®ang cÇn g×? Doanh nghiÖp ph¶i nh¹y bÐn, biÕt thu nhËp, ph©n tÝch vµ sö dông c¸c th«ng tin vÒ thÞ tr­êng xuÊt khÈu, vËn dông c¸c quan hÖ b¸n hµng... ®Ó cã ®­îc nh÷ng th«ng tin cÇn thiÕt vÒ mÆt hµng, quy c¸ch, chñng lo¹i. - T×nh h×nh tiªu thô mÆt hµng ®ã nh­ thÕ nµo? ViÖc tiªu dông c¸c lo¹i mÆt hµng th­êng tu©n theo mét tËp qu¸n tiªu dïng nhÊt ®Þnh, phï thuéc vµo thêi gian tiªu dïng, thÞ hiÕu tiªu dïng, quy luËt biÕn ®éng cña quan hÖ cung cÇu... - MÆt hµng ®ã ®ang ë giai ®o¹n nµo cña chu kú sèng Mét lµ giai ®o¹n triÓn khai. §©y lµ giai ®o¹n ®Çu cña s¶n phÈm, s¶n phÈm míi xuÊt hiÖn trªn thÞ tr­êng. Vµ ch­a cã c¸c s¶n phÈm kh¸c c¹nh tranh nªn cÇn ®Èy m¹nh c«ng t¸c qu¶ng c¸o, xóc tiÕn ®Ó kh¸ch hµng biÕt ®Õn s¶n phÈm. Hai lµ giai ®o¹n t¨ng tr­ëng ë giai ®o¹n nµy s¶n phÈm b¾t ®Çu ®­îc b¸n trªn thÞ tr­êng vµ còng b¾t ®Çu cã sù c¹nh tranh. Doanh nghiÖp cÇn ®Èy m¹nh b¸n hµng, ®­a ra nhiÒu s¶n phÈm chñng lo¹i s¶n phÈm ®éc ®¶o ®Ó t¹o m«i tr­êng tèt cho doanh nghiÖp, t¨ng kh¶ n¨ng chän lùa cña kh¸ch hµng Ba lµ giai ®o¹n b·o hoµ. §©y lµ giai ®o¹n cã møc c¹nh tranh lªn tíi møc quyÕt liÖt gi÷a c¸c chñ thÓ tham gia. Doanh sè b¸n hµng chËm vµ gi¶m dÇn, lîi nhuËn trong kinh doanh gi¶m, doanh nghiÖp cÇn nghiªn cøu ®Ó c¶i tiÕn s¶n phÈm hay cã mét chiÕn l­îc Marketing cã hiÖu qu¶ h¬n. Bèn lµ giai ®o¹n suy tho¸i. giai ®o¹n nµy doanh sè vµ lîi nhuËn gi¶m râ rÖt bëi nhu cÇu tiªu thô gi¶m, c¹nh tranh vµ chi phÝ t¨ng cao. Do vËy c¸c doanh nghiÖp tham gia vµo thÞ tr­êng xuÊt khÈu cÇn rót ra khái thÞ tr­êng ®Ó t×m c¬ héi kinh doanh míi. ViÖc rót ra khái thÞ tr­êng cÇn ®­îc dù ®o¸n vµ tÝnh to¸n mét c¸ch thËn träng, chÝnh x¸c. - T×nh h×nh s¶n xuÊt c¸c mÆt hµng xuÊt khÈu Doanh nghiÖp ph¶i t×m hiÓu t×nh h×nh cung cÊp mÆt hµng mµ doanh nghiÖp m×nh xuÊt khÈu. Xem xÐt kh¶ n¨ng s¶n xuÊt, møc tiÕn bé khoa häc kü thuËt... ®Ó cã thÓ ®¶m b¶o nguån hµng xuÊt khÈu æn ®Þnh. * Lùa chän thÞ tr­êng xuÊt khÈu. Doanh nghiÖp ph¶i x¸c ®Þnh ®­îc tõng mÆt hµng nµo, vµo thÞ tr­êng nµo, thêi ®iÓm nµo, h×nh thøc Marketing nh­ thÕ nµo cô thÓ doanh nghiÖp cÇn nghiªn cøu nh÷ng vÊn ®Ò: * ThÞ tr­êng vµ dung l­îng thÞ tr­êng Doanh nghiÖp cÇn cã c¸c th«ng tin vÒ thÞ tr­êng hµng ho¸ theo nhãm hµng, tõ ®ã cã thÓ hiÓu s©u vÒ nh÷ng thÞ tr­êng nµy. - C¸c nh©n tè lµm dung l­îng thÞ tr­êng thay ®æi cã tÝnh chu kú: Sù vËn ®éngcña t×nh h×nh kinh tÕ, tÝnh thêi vô trong s¶n xuÊt l­u th«ng vµ ph©n phèi hµng ho¸. - C¸c nh©n tè ¶nh h­ëng l©u dµi ®Õn sù biÕn ®éng thÞ tr­êng thµnh tùu khoa häc cho phÐp ng­êi tiªu dïng ®­îc tho¶ m·n ngµy cµng tèt h¬n nhu cÇu cña m×nh vµ khÈu, viÖc mua b¸n hµng ho¸ vµ vËn chuyÓn chóng ph¶i qua mét thêi gian dµi vµ qua c¸c n­íc, c¸c khu vùc kh¸c nhau víi nh÷ng ®iÒu kiÖn kh¸c nhau (thuÕ quan, phong tôc tËp qu¸n...) ®· lµm gi¸ c¶ biÕn ®éng mét c¸ch phøc t¹p, dÉn ®Õn c¸c nhµ xuÊt khÈu ph¶i lu©n theo dâi, n¾m b¾t ®­îc sù biÕn ®éng cña gi¸ c¶ quèc tÕ, tõ ®ã cã møc gi¸ chÝnh x¸c, tèi ­u. * Lùa chän b¹n hµng kinh doanh C¸c néi dung ®Ó t×m hiÓu ®èi t¸c bu«n b¸n cã hiÖu qu¶. - Quan ®iÓm kinh doanh cña ®èi t¸c. - LÜnh vùc kinh doanh cña hä. - Kh¶ n¨ng vÒ tµi chÝnh ( kh¶ n¨ng vÒ vèn c¬ së vËt chÊt) - Uy tÝn vµ mèi quan hÖ cña ®èi t¸c kinh doanh. - Nh÷ng ng­êi ®¹i lý cho c«ng ty kinh doanh vµ ph¹m vi chÞu tr¸ch nhiÖm cña hä ®èi víi c«ng ty. 2. T¹o nguån hµng cho xuÊt khÈu. Nguån hµng xuÊt khÈu lµ toµn bé hµng ho¸ cña mét doanh nghiÖp, mét ®Þa ph­¬ng, mét vïng hoÆc toµn bé ®Êt n­íc cã kh¶ n¨ng vµ ®¶m b¶o ®iÒu kiÖn xuÊt khÈu (®¶m b¶o vÒ yªu cÇu chÊt l­îng quèc tÕ). T¹o nguån hµng cho xuÊt khÈu lµ toµn bé nh÷ng ho¹t ®éng tõ ®Çu t­ s¶n xuÊt kinh doanh cho ®Õn nghiªn cøu thÞ tr­êng ký kÕt hîp ®ång, thùc hiÖn hîp ®ång, vËn chuyÓn, b¶o qu¶n, s¬ chÕ ph©n lo¹i nh»m t¹o ra hµng ho¸ cã ®ñ c¸c tiªu chuÈn cÇn thiÕt cho xuÊt khÈu. Nh­ vËy c«ng t¸c t¹o nguån hµng cho xuÊt khÈu cã thÓ ®­îc chia thµnh hai lo¹i ho¹t ®éng chÝnh. - Lo¹i ho¹t ®éng s¶n xuÊt vµ tiÕp tôc s¶n xuÊt hµng ho¸ cho xuÊt khÈu do doanh nghiÖp s¶n xuÊt hµng xuÊt khÈu. - Lo¹i ho¹t ®éng nghiÖp vô phôc vô cho c«ng t¸c t¹o ra nguån hµng cho xuÊt khÈu th­êng do c¸c tæ chøc ngo¹i th­¬ng lµm trung gian xuÊt khÈu hµng ho¸. Thu mua t¹o nguån hµng cho xuÊt khÈu lµ mét hÖ thèng c¸c nhiÖm vô kinh doanh mua b¸n trao ®æi hµng ho¸ nh»m t¹o ra nguån hµng xuÊt khÈu, thu mua t¹o nguån hµng xuÊt khÈu cã nghÜa hÑp h¬n ho¹t ®éng t¹o nguån hµng cho xuÊt khÈu. C«ng t¸c thu mua t¹o nguån hµng ¶nh h­ëng trùc tiÕp ®Õn chÊt l­îng cña hµng xuÊt khÈu vµ tiÕn ®éng giao hµng ®Õn viÖc thùc hiÖn hîp ®ång xuÊt khÈu, uy tÝn cña doanh nghiÖp vµ hiÖu qu¶ kinh doanh th«ng qua hÖ thèng thu mua hµng xuÊt khÈu mµ doanh nghiÖp chñ ®éng vµ æn ®Þnh ®­îc nguån hµng. * C¸c h×nh thøc thu mua t¹o nguån hµng cho xuÊt khÈu. Thu mua t¹o nguån hµng cho xuÊt khÈu lµ biÓu hiÖn bÒ ngo¹i cña mèi quan hÖ gi÷a c¸c doanh nghiÖp ngo¹i th­¬ng víi kh¸ch hµng vÒ trao ®æi mua b¸n hµng xuÊt khÈu. Thùc hiÖn nay cã mét sè h×nh thøc sau: - Thu mua t¹o nguån hµng theo ®¬n ®Æt hµng kÕt hîp víi ký kÕt hîp ®ång. §¬n ®Æt hµng lµ v¨n b¶n yªu cÇu vÒ mÆt hµng, qua c¸ch, chñng lo¹i, phÈm chÊt, kiÓu d¸ng, sè l­îng, thêi gian giao hµng...§¬n hµng th­êng lµ c¨n cø ®Ó ký kÕt hîp ®ång hoÆc phô lôc hîp ®ång. §©y lµ h×nh thøc ­u viÖt ®¶m b¶o an toµn cho c¸c doanh nghiÖp, trªn c¬ së chÕ ®é tr¸ch nhiÖm chÆt chÏ cña ®«i bªn. - Thu mua t¹o nguån hµng cho xuÊt khÈutheo hîp ®ång lµ h×nh thøc ®­îc ¸p dông réng r·i trong quan hÖ mua b¸n trao ®æi hµng ho¸. Sau khi c¸c bªn tho¶ thuËn vÒ mÆt hµng, chÊt l­îng, sè l­îng, gi¸ c¶, ph­¬ng thøc thanh to¸n, thêi gian giao hµng. - Thu mua t¹o nguån hµng xuÊt khÈu kh«ng theo hîp ®ång. §©y lµ h×nh thøc mua b¸n trao tay, sau khi ng­êi b¸n giao hµng, nhËn tiÒn, ng­êi mua nhËn hµng, tr¶ tiÒn lµ kÕt thóc nhiÖm vô mua b¸n. H×nh thøc nµy th­êng sö dông thu mua hµng tr«i néi trªn thÞ tr­êng. Chñ yÕu lµ hµng n«ng s¶n ch­a qua chÕ biÕn. - T¹o nguån hµng xuÊt khÈu th«ng qua liªn doanh, liªn kÕt víi c¸c ®¬n vÞ s¶n xuÊt. §©y lµ h×nh thøc c¸c doanh nghiÖp ®Çu t­ mét phÇn hoÆc toµn bé vèn cho c¸c doanh nghiÖp s¶n xuÊt hµng ho¸ xuÊt khÈu. ViÖc ®Çu t­ ®Ó t¹o ra nguån hµng lµ viÖc lµm cÇn thiÕt nh»m t¹o ra nguån hµng æn ®Þnh víi gi¸ c¶ hîp lý. - Thu mua t¹o nguån hµng xuÊt khÈu th«ng qua ®¹i lý tuú theo ®Æc ®iÓm tõng nguån hµng mµ doanh nghiÖp kinh doanh xuÊt khÈu chän c¸c ®¹i lý thu mua phï hîp. - Thu mua t¹o nguån hµng xuÊt khÈu th«ng qua hµng ®æi hµng. §©y lµ h×nh thøc phæ biÕn, c¸c doanh nghiÖp ngo¹i th­¬ng lµ nguån cung cÊp nguyªn liÖu, vËt liÖu vËt t­ kü thuËt, m¸y mãc thiÕt bÞ... cho ng­êi xuÊt khÈu hµng xuÊt khÈu, h×nh thøc nµy ®­îc ¸p dông trong tr­êng hîp c¸c mÆt hµng trªn lµ quý hiÕm kh«ng ®ñ ®¸p øng nhu cÇu thÞ tr­êng. Tãm l¹i: c¸c h×nh thøc thu mua t¹o nguån hµng lµ rÊt phong phó, ®a d¹ng. Tuú theo tõng tr­êng hîp cô thÓ cña doanh nghiÖp, cña mÆt hµng, quan hÖ cung cÊp hµng ho¸ trªn thÞ tr­êng mµ doanh nghiÖp lùa chän, ¸p dïng c¸c h×nh thøc thu mua thÝch hîp. * Néi dung cña c«ng t¸c thu mua t¹o nguån hµng C«ng t¸c thu mua t¹o nguån hµng xuÊt khÈu lµ mét hÖ thèng c¸c c«ng viÖc, c¸c nhiÖp vô ®­îc thÓ hiÖn qua c¸c néi dung sau: - Nghiªn cøu nguån hµng xuÊt khÈu. Muèn t¹o ®­îc nguån hµng æn ®Þnh, nh»m cñng cè ph¸t triÓn c¸c nguån hµng, doanh nghiÖp ngo¹i th­¬ng cÇn nghiªn cøu c¸c nguån hµng th«ng qua viÖc nghiªn cøu tiÕp cËn thÞ tr­êng. Mét trong nh÷ng bÝ quyÕt thµnh c«ng trong kinh doanh lµ nghiªn cøu t×m hiÓu cÆn kÏ thÞ tr­êng, dù ®o¸n ®­îc xu h­íng biÕn ®éng cña hµng ho¸, h¹n chÕ ®­îc rñi ro cña thÞ tr­êng, t¹o ®iÒu kiÖn cho doanh nghiÖp khai th¸c æn ®Þnh nguån hµng trong thêi gian hîp lý, lµm c¬ së ch¾c ch¾n cho viÖc ký kÕt vµ thùc hiÖn hîp ®ång xuÊt khÈu. Nghiªn cøu nguån hµng xuÊt khÈu cßn nh»m x¸c ®Þnh mÆt hµng dù ®Þnh kinh doanh xuÊt khÈu cã phï hîp vµ ®¸p øng nh÷ng yªu cÇu cña thÞ tr­êng n­íc ngoµi vÒ nh÷ng chØ tiªu kinh tÕ kü thuËt kh«ng. trªn c¬ së ®ã, doanh nghiÖp ngo¹i th­¬ng cã h­íng dÉn kü thuÖt gióp ®ë ng­êi s¶n xuÊt ®iÒu chØnh cho phï hîp víi yªu cÇu cña thÞ tr­êng n­íc ngoµi. m