Đề tài Tìm hiểu về quá trình xây dưng một phương án kinh doanh nhập khẩu của công ty phân bón Miền Nam

LỜI MỞ ĐẦU Trong những năm cuối thế kỉ XX và đầu thế kỉ XI, con người đã chứng minh những bước nhảy vọt về thành tựu khoa học kĩ thuật, công nghệ phát triển với tốc độ nhanh cả về chiều rộng lẫn chiều sâu. Thế giới đang dần trở thành một chỉnh thể thống nhất với những hệ thống có mối quan hệ mật thiết với nhau, phụ thuộc lẫn nhau; đồng thời các quốc gia khu vực châu Á- Thái Bình Dương đang nổi lên những nền kinh tế mới với tốc độ tăng trưởng cao, dần trở thành khu vực năng động nhất, có những ảnh hưởng nhất định trong xu thế quốc tế hóa, toàn cầu hóa nền kinh tế thế giới. Việt Nam là một quốc gia có nền kinh tế đang phát triển. Sau hơn ba mươi năm kể từ khi giành được độc lập toàn vẹn lãnh thổ, cùng với sự nỗ lực của Đảng, Nhà nước và toàn thể nhân dân, đến nay Việt Nam đã đạt được những thành quả đáng kể trong công cuộc khắc phục hậu quả chiến tranh, phát triển kinh tế và tiến lên Chủ Nghĩa Xã Hội. Ngày hôm nay, thế giới biết đến Việt Nam với những cố gắng to lớn, hòa mình vào xu hướng chung trong thời đại mới, vị thế đất nước trên trường quốc tế không ngừng được nâng cao. Cùng với quá trình quốc tế hóa rộng rãi nền kinh tế thế giới, Việt Nam đã biết sử dụng hiệu quả nguồn nội lực cùng với nắm bắt những thời cơ, những cơ hội để vươn lên phát triển kinh tế, củng cố quốc phòng và đem lại cuộc sống tốt đẹp hơn cho mọi người dân. Bước vào quá trình công nghiệp hoá, hiện đại hoá, bằng những đường lối chiến lược phát triển cụ thể kết hợp với thực hiện một cách hiệu quả, đến nay chúng ta đã đạt được những thành quả nhất định trong sự phát triển kinh tế, xã hội, hoà mình vào khu vực, thế giới trên mọi lĩnh vực kinh tế văn hoá… Hoạt động nhập khẩu cũng được coi là yếu tố quan trọng trong quá trình phát triển của đất nước. Nhập khẩu trang thiết bị hiện đại, những sản phẩm thiết yếu mà trong nước không có hoặc sản xuất khó khăn, … nhằm nâng cao năng suất lao động, đem lại cuộc sống phong phú đầy đủ và đa dạng hơn. Công ty Phân bón Miền Nam, một trong những công ty chuyên sản xuất kinh doanh, nhập khẩu phân bón hàng đầu nước ta đã nhận rõ được tầm quan trọng của nhập khẩu trong giai đoạn đầu phát triển của đất nước. Việt Nam với nền nông nghiệp chiếm tỉ trọng lớn, nên nhu cầu về sử dụng phân bón trong trồng trọt rất cao. Nhằm đáp ứng đầy đủ và chất lượng nhu cầu đó, bên cạnh phát triển sản xuất trong nước, công ty đã mạnh dạn nhập khẩu từ các thị trường lân cận, cung cấp những mặt hàng và chủng loại đa dạng về phân bón cho bà con nông dân. Chính vì vậy mà công ty đã khẳng định được uy tín của mình ở thị trường trong nước cùng như với các đối tác nước ngoài. Dưới đây, chúng ta sẽ cùng tìm hiểu về quá trình xây dưng một phương án kinh doanh nhập khẩu của công ty trong quý 1/2009 Phần I . Những cơ sở để lập phương án nhập khẩu I. Cơ sở pháp lý để lập phương án nhập khẩu Phương án nhập khẩu mặt hàng phân bón NPK 16-16-8-13S của công ty phân bón Miền Nam được lập dựa trên các cơ sở pháp lý sau: - Căn cứ vào Luật Thương Mại của nước Cộng hoà xã hội chủ nghĩa Việt Nam, trong đó quy định các quyền hạn và trách nhiệm pháp lý về kinh doanh thương mại quốc tế. - Căn cứ vào Nghị định 18/NĐ-CP của Chính Phủ quy định và hướng dẫn chi tiết về việc thực hiện Bộ luật thương mại của nước Cộng hoà xã hội chủ nghĩa Việt Nam. Căn cứ này cụ thể hoá việc thực hiện quyền hạn và trách nhiệm. - Căn cứ vào Quyết định 12/NĐ-CP của thủ tướng Chính Phủ quy định danh mục mặt hàng được phép hay hạn chế hoặc cấm xuất nhập khẩu. Đây là một cở pháp lý quan trọng xác định về hàng hoá xuất nhập khẩu cũng như chủ trương và mức dộ ưu đãi, chính sách thuế của Chính Phủ đối với từng mặt hàng. II. Cơ sở thực tiễn để lập phương án kinh doanh 1. Kết quả nghiên cứu thị trường Việc lựa chọn mặt hàng cũng như bạn hàng kinh doanh bao giờ cũng cần có tính thuyết phục trên cơ sở của phân tích những tình hình có liên quan. Đó là các tình hình cung cầu, tình hình biến động trong một số năm quá khứ, tình hình quản lý, điều tiết của Nhà nước về hoạt động xuất nhập khẩu mặt hàng đang định kinh doanh Việt Nam xuất thân là 1 nước nông nghiệp,nông nghiệp đã và vẫn đang dóng vai trò là nguồn thu lớn, chính vì vậy mà nhu cầu về sử dụng phân bón trong trồng trọt là thực sự cần thiết. 1.1 Thị trường trong nước Hiện nay sản xuất phân bón trong nước đáp ứng được 65% nhu cầu nhưng đang gặp nhiều khó khăn. Tổng công ty hoá chất Việt Nam cho biết, do mức tiêu thụ cao hơn mức sản xuất nên hầu hết các loại phân bón đều tiêu thụ hết lượng hàng tồn kho luân chuyển từ năm trước.Nhiều doanh nghiệp vẫn nợ khách hàng tiền mà chưa có phân bón giao. Trong khi đó một số nguyên liệu trong nước như quặng apatit ngoài việc tăng giá thì cung ứng cũng rất khó khăn do hạn chế về vận tải đường sắt và đường biển Không những vậy mà trên thị trường còn xuất hiện nhiều phân bón giả, kém chất lượng gây những ảnh hưởng và tổn thất tới nông dân sử dụng. Chưa bao giờ thị trường phân bón nước ta lại bát nháo, thật giả lẫn lộn như hiện nay. Hiện nay cả nước có khoảng 200 cơ sở sản xuất phân bón, trong đó chỉ có 20 doanh nghiệp lớn, còn lại là các doanh nghiệp nhỏ với công nghệ sản xuất lạc hậu. Quý 3- 2008 giá phân bón nội địa tăng mạnh do hệ quả của giá phân bón thế giới, trong đó cá biệt là phân DAP, Kali tăng 350%, phân NPK tăng 184%... Điều này đã làm gây lộn xộn thị trường, thay vì cung cấp phân đúng tiêu chuẩn, do lợi nhuận của giá phân tăng cao nên nhiều người đã nhảy vào thị trường này để làm phân giả với giả rẻ tiền. Đặc biệt phân NPK là loại phân dễ làm giả nhất nên có nhiều cơ sở tìm cách làm giả loại phân này, bán ra với giá siêu rẻ chỉ 3000-4000đ/kg, đánh vào sự thiếu hiểu biết của người nông dân, mang lại thiệt hại lớn. Nhu cầu phân bón lớn, trong khi thị trường trong nước lại đang rối ren => chính vì lẽ đó mà phân bón nhập khẩu là 1 giải pháp cần thiết. Theo thống kê trong 7 tháng đầu năm 2008, Việt Nam phải nhập tới 1,3 tỷ USD phân bón và thuốc bảo vệ thực vật. Con số này gần tương đương với số tiền thu được từ xuất khẩu 2,5 triệu tấn gạo trong 7 tháng. Với các nước phát triển, việc sử dụng phân bón có chiều hướng đi xuống còn đối với các nước đang phát triển, trong đó có Việt Nam, việc sử dụng phân bón càng ngày càng tăng. So với các nước sử dụng nhiều phân bón trên thế giới, Việt Nam mới sử dụng phân bón ở mức 2%. Tuy nhiên mức này chiếm một nguồn đầu vào khá lớn đối với sản xuất nông nghiệp. Theo số liệu thống kê chính thức của Tổng cục Hải quan, lượng phân bón nhập khẩu về trong tháng 2/ 2009 tăng gấp 122,1% so với tháng trước, đạt trên 397 ngàn tấn đưa nhập khẩu phân bón 2 tháng đầu năm 2009 đạt 576 ngàn tấn với trị giá 183,3 triệu USD. + Phân bón Ure nhập về trong tháng 2/ 2009 đạt mức 82,6 ngàn tấn, trị giá 24,6 triệu USD + Lượng NPK nhập về trong tháng 2/ 2009 tăng 154% so với tháng trước, đạt 34,3 ngàn tấn với trị giá gần 14 triệu USD. + Phân bón DAP là chủng loại được nhập về nhiều nhất trong tháng 2/2009, đạt 146 ngàn tấn, trị giá trên 54 triệu USD…. Tổng công ty hoá chất Việt Nam cho biết, nhu cầu phân bón các loại của cả nước năm 2009 là 7,8 triệu tấn, trong đó 1,7 triệu tấn phân đạm Ure ; 1,85 triệu tấn phân NPK; 0,7 triệu tấn DAP; 1,6 triệu tấn phân lân…Chính vì thế mà đảm bảo nguồn cung phân bón ổn định, góp phần bình ổn thị trường phân bón trong nước và tạo điểm tựa vững chắc cho sự phát triển của nên nông nghiệp Việt Nam là bài toán đặt ra trước mắt với các doanh nghiệp 1.2 Sự quản lý của các cơ quan nhà nước: Việt Nam là một nước đang phát triển, nông nghiệp vẫn chiếm tỉ trọng lớn và có vai trò quan trọng trong giải quyết công ăn việc làm cho đại đa số người dân lao động. Chính vì vậy mà nhà nước luôn khéo léo trong các công tác hỗ trợ, giúp cho nền nông nghiệp Việt Nam phát triển, mang lại nguồn thu lớn. Phân bón là một trong những mặt hàng thiết yếu đối với cây trồng nông nghiệp, chính vì lẽ đó mà ngoài các công tác hỗ trợ khuyến khích phát triển ngành sản xuất phân bón nội địa thì nhà nước cũng chú ý hỗ trợ với cả phân bón nhập khẩu. Thuế nhập khẩu phân bón luôn luôn ở mức thấp ( khoảng 3- 5%) Điều này đã hỗ trợ rất lớn cho các doanh nghiệp trong hoạt động nhập khẩu phân bón hoá học. Tuy nhiên tình hình phân bón nội địa cuối năm 2008 đã diễn ra rất phức tạp, lượng phân bón giả, phân bón kém chất lượng trong nội địa tràn lan, các doanh nghiệp lại nhập khẩu phân bón với khối lượng lớn => có thể ảnh hưởng tới nền sản xuất phân bón nội địa. Để bình ổn tình hình thị trường phân bón trong nước, kìm hãm lượng phân bón nhập khẩu quá nhiều làm bão hoà thị trường nội địa, Nhà nước đang xem xét sẽ nâng thuế nhập khẩu phân bón trong thời gian ngắn sắp tới. 1.4 Đơn đặt hàng của doanh nghiệp trong nước Trong tình hình phân bón trong nước đang bị thả nổi, nhu cầu phân bón vẫn tăng cao, doanh nghiệp đã nhận được 1 số các đơn đặt hàng, trong đó điển hình là đơn đặt hàng mua phân bón NPK của công ty Cao Su Dầu Tiếng Việt Nam TẬP ĐOÀN CÔNG NGHIỆP CAO SU VN CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM CÔNG TY CAO SU DẦU TIẾNG Độc lập - Tự do - Hạnh phúc   Số : 09 /KH-HĐ HỢP ĐỒNG MUA BÁN PHÂN NPK - Căn cứ Bộ luật dân sự ngày 14/06/2005 có hiệu lực từ ngày 01/01/2006. - Căn cứ vào Luật thương mại ngày 14/06/2005 có hiệu lực từ ngày 01/01/2006. - Căn cứ vào tờ trình xin duyệt giá mua phân bón của Công Ty cao su Dầu Tiếng được Tập đoàn Công nghiệp cao su Việt Nam duyệt . - Căn cứ vào nhu cầu và khả năng của hai bên .  Hôm nay, ngày 20 tháng 02 năm 2009 BÊN MUA: CÔNG TY CAO SU DẦU TIẾNG Địa chỉ : Thị trấn Dầu Tiếng - Huyện Dầu Tiếng - Tỉnh Bình Dương . Tài khoản : 421101.000003 tại Ngân hàng Nông nghiệp và Phát triển Nông thôn Huyện Dầu Tiếng - Bình Dương Mã số thuế : 3700146377 Điện thoại : 0650.520878 Fax : 0650.520606 Do Ông LÊ VĂN KHOA - Giám đốc Công ty , đại diện bên A BÊN BÁN: CÔNG TY PHÂN BÓN MIỀN NAM Địa chỉ : 125B Cách Mạng Tháng Tám, Quận 3, thành phố Hồ Chí Minh Tài khoản số : 710A- 02028 tại Ngân hàng Công Thương Việt Nam- TPHCM Điện thoại : 08 3832 5889 Fax : 08 3832 2807 Mã số thuế : 0300430500 Do Ông : NGUYỄN TẤN ĐẠT- Giám đốc, đại diện bên B Cùng nhau thỏa thuận ký kết hợp đồng mua bán phân bón vô cơ NPK 16-16-8-13S với các điều khoản sau : Điều 1 : Số lượng - Giá cả - Thời gian thực hiện : STT  T ên hàng  Số lượng (Tấn)  Đơn giá (Đồng/T)  Thành tiền (Đồng)   1  Phân NPK 16-16-8-13S  2000  10.000.000  20.000.000.000     * Tổng giá trị của hợp đồng này là : 20.000.000.000 đồng ( Viết bằng chữ : hai mươi tỷ việt nam đồng ) * Thời gian nhận hàng : từ ngày 10/04/2009 đến ngày 10/05/2009 . * Thời gian thực hiện hợp đồng : từ ngày 20/02/2009 đến ngày 20/03/2009 . Điều 2 : Qui cách - phẩm chất : - Phân NPK 16-16-8-13S có hàm lượng đạm ( ký hiệu là N ) là 16% , lân ( ký hiệu là P tính bằng P2O5) là 16% , kali ( ký hiệu là K tính bằng K2O ) là 8% , lưu huỳnh là 13% (trong đó chỉ tiêu từng loại thấp nhất phải đạt từ 90% trở lên ) - Nhãn hiệu và chất lượng phải được đăng ký tại trung tâm III - Ngoài ra trên bao bì còn in thêm chữ : “Công ty cao su Dầu Tiếng đặt hàng tháng 02/2009” - Kết quả đánh giá các chỉ tiêu chất lượng của phân NPK 16-16-8-13S bên B giao hàng cho bên A do trung tâm III chứng nhận ( Bên A lấy mẫu phân kiểm nghiệm theo công văn số 730/CV-QLKT ngày 03/05/2002 của Tổng Công Ty cao su Việt nam ) - Hàng được đựng trong bao PP và lồng thêm 01 lớp PE rời , trọng lượng mỗi bao 50 kg tịnh . - Nếu hàng giao không đúng qui cách phẩm chất đã qui định thì bên A có quyền từ chối không nhận và bên B phải chịu các chi phí thiệt hai nếu có cho bên A. Điều 3: Phương thức giao nhận : - Bên B giao hàng cho bên A tại kho của bên B. Chi phí vận chuyển bên A tự lo , công bốc xếp đầu kho bên nào bên đó chịu . - Theo lịch giao hàng ,hàng ngày bên B phải giao cho bên A từ 100-150 tấn phân Điều 4 : Phương thức thanh toán Bên A thanh toán cho bên B theo các đợt sau : + Đợt 1 : Bên A thanh toán 85% tiền hàng cho bên B bằng tiền mặt hoặc chuyển khoản căn cứ vào khối lượng giao nhận thực tế . + Đợt 2 : 15% tiền hàng còn lại bên A sẽ thanh toán cho bên B sau khi có kết quả kiểm nghiệm của Trung tâm III. - Trường hợp kết quả kiểm nghiệm của Trung tâm III mà không đạt chất lượng như điều 2 của hợp đồng , thì bên B phải đền bù cho bên A số tiền tương đương tỷ lệ phân tích không đạt . Điều 5 : Trách nhiệm hai bên : - Các điều khoản trên đây có giá trị pháp lý mà hai bên phải nghiêm chỉnh chấp hành , không bên nào được đơn phương điều chỉnh hay hủy bỏ một điều khoản nào của hợp đồng, mà không được sự đồng ý của bên kia . - Trong quá trình thực hiện, bên nào cố tình vi phạm các điều khoản trên hoặc vi phạm chế độ hợp đồng của Nhà nước phải chịu trách nhiệm trước pháp luật và bồi thường thiệt hại thực tế cho bên kia theo đúng quy định hiện hành . - Hợp đồng này có giá trị đến hết ngày : 15/07/2009 - Hợp đồng này được lập thành 08 bản , các bản đều có giá trị ngang nhau . Dầu Tiếng, ngày 20 tháng 02 năm 2009 ĐẠI DIỆN BÊN B ĐẠI DIỆN BÊN A Phân bón NPK là phân bón tổng hợp có thể dùng để thay thế một số loại phân bón khác. Tác dụng của phân bón NPK: - Cung cấp đủ các dinh dưỡng chính (N, P2O5, K2O) để thúc đẩy cây trồng tăng trưởng trong thời điểm cần thiết như bón thúc cây ra hoa, để nhánh, đậu quả, làm đòng… - Hàm lượng hữư cơ bổ sung trong phân NPK ( từ 5 - 10%) giúp cân đối dinh dưỡng, tái tạo và bồi bổ đất đai. - Các vi lượng cần thiết giúp cây đủ các yếu tố dinh dưỡng, tạo diệp lục, phát triển màng tế bào, hạn chế thối ngọn, rụng quả non, vàng lá, nấm lá… Với những ưu điểm và tác dụng nổi trội nên nhu cầu phân bón NPK trong nội địa thời gian gần đây và sắp tới là rất cao. Nắm bắt được điều này, cùng với các kết quả phân tích từ thị trường trong nước, công ty phân bón Miền Nam đã thực hiện các hoạt động nghiên cứu thị trường nước ngoài, tìm nguồn nhập khẩu phân bón chất lượng phù hợp với thị trường nội địa cũng như phù hợp với khả năng của công ty. 1.5 Thị trường nước ngoài: Hiệp hội phân bón Quốc tế ( IFA) cho biết, trong giai đoạn 5 năm tới, nhu cầu tiêu thụ phân bón thế giới dự kiến sẽ đạt 171,9 triệu tấn trong năm 2010/11, tăng 11,6% sơ với năm 2005/06, tương ứng với mức tăng bình quân là 2,2%/ năm. Và nhu cầu sử dụng phân bón hoá học trên thị trường thế giới còn tiếp tục gia tăng ít nhất là từ nay tới năm 2012 (theo dự đoán của tổ chức Lương Nông Liên Hợp Quốc) Về mặt cung, giữa năm 2008 Trung Quốc- nước cung cấp 1/4 lượng phân bón trên toàn thế giới đột ngột tăng thế xuất đối với phân bón từ 35% lên tới 135%. Điều này đã làm ảnh hưởng tới biều giá trên thị trường phân bón, trung bình giá phân bón tăng từ 245USD/T lên 738USD/T. Các nhà sản xuất phân bón của Mỹ, Ca-na-đa và Nga cũng đã đồng loạt đẩy giá, khiến cho nông dân gặp rất nhiều khó khăn. Tuy nhiên vào cuối năm 2008 thì giá của phân bón lại có xu hướng giảm mạnh, và tăng nhẹ vào đầu năm 2009. Điều này đã làm điêu đứng nhiều doanh nghiệp nhập khẩu phân bón do nhập nhiều hàng trong giai đoạn giá cao và vẫn còn một số lượng lớn chưa được bán. - Thị trường Philippines: Phân bón đóng vai trò quan trọng trong sản xuất nông nghiệp của Philippines, giúp tăng sản lượng cây trồng, cho phép trồng cây tại những vùng đất cằn cỗi, và tạo điều kiện cho quốc gia này tự cung tự túc lương thực và sản phẩm cây công nghiệp. Hiện tại Philippines có ba nhà máy sản xuất phân bón đáp ứng các loại phân bón khác nhau cho nhu cầu trong nước và xuất khẩu. Trong đó có một nhà máy nằm ở cùng Luzon và hai nhà máy nằm ở vùng Viasayas. Hầu hết phân bón được sản xuất tại Philippines đều được tiêu thụ trong nước. Tuy nhiên Philippines cũng đã thực hiện xuất khẩu phân bón, mà chủ yếu là phân bón NPK các loại và amoni photphas, AS sang các nước Malaixia, Thái Lan, Việt Nam, Pakistan… Trong những năm trước, khi nền sản xuất phân bón nội địa của Việt Nam chưa phát triển, hàng năm Việt Nam thường nhập khẩu 60% sản lượng phân bón NPK từ thị trường Philippines. Theo thống kê, năm 2008 Philippines đã xuất khẩu 87.500 tấn phân bón sang thị trường Việt Nam ( phần lớn là phân bón NPK các loại) , đạt trị giá 50.180.324 USD III. Tổng nguồn vốn và các nguồn huy động vốn Công ty với tiềm lực tài chính khá mạnh, cùng với giá trị nhập khẩu lô hàng này không quá cao, hoàn toàn nằm trong khả năng tài chính cho phép của Công Ty Phân Bón Miền Nam. Tuy nhiên ngoài nhập khẩu phân bón, công ty còn sản xuất phân bón trong nước và thực hiện 1 số hoạt động liên quan nên nguồn ngân sách phải rải đều. Chính vì vậy giám đốc công ty quyết định bên cạnh huy động tài chính nội bộ, công ty sẽ tiến hành vay của ngân hàng ViettinBank 1 lượng là 560.000 USD để tiến hành nhập khẩu lô hàng IV. Xây dựng chi phí hàng nhập khẩu Giá cả là yếu tố quan trọng trong buôn bán, giao dịch, nhất là giao dịch ngoại thương nên khi lập phương án nhập khẩu phân bón NPK 16-16-8-13S về thị trường trong nước, công ty Phân bón Miền Nam đã tiến hành xây dựng giá hàng nhập khẩu bán trong nội địa Chi phí hàng NK = Giá CFR + các chi phí liên quan Trong đó giá CFR bao gồm giá mua và cước vận tải từ nước xuất khẩu ( Philippines) đến nước nhập khẩu ( Việt Nam) (khối lượng 2000 tấn) - Giá CRF: 430 USD/T - Thuế suất thuế nhập khẩu: 3% => phí nhập khẩu = 430 x 3% = 12,9 USD/T - Chi phí bảo hiểm: 8 USD/T - Chi phí xếp dỡ hàng từ tàu lên xe tải: 1,75 USD/T - Chi phí vận chuyển nội địa: 30.000 VNĐ/ T - Chi phí hải quan: 25.000 VNĐ gồm: + Phí thủ tục hải quan: 20.000 VNĐ + Phí tờ khai hải quan: 5.000 VNĐ - Phí mở L/C: Ký quỹ 100% , phí L/C = 0,15% trị giá L/C (tối thiểu 50USD) => phí mở L/C= 430 x 2000 x 0,15% = 1290 USD = 22.962.000 VNĐ - Phí kiểm đếm, kiểm định: 5000 VNĐ/ T - Lãi vay ngân hàng: ( vay 560.000 USD trong vòng 1 tháng với lãi suất 0,5% /tháng) => Trả lãi = 560.000 x 17800 x 0,5% = 49.840.000 VNĐ - Tỷ giá thực tế: 17800 VNĐ/USD - Thuế suất thuế thu nhập doanh nghiệp: 25% => Ta có bảng tổng hợp chi phí dưới đây: Các chi phí  Giá tính trên 1T hàng  Số lượng hàng (T)  Tỷ giá thực tế (VNĐ/USD)  Giá trị ( VNĐ)   CFR  430  2000  17800  15.308.000.000   Thuế NK  12,9  2000  17800  459.240.000   Phí bảo hiểm  8  2000  17800  284.800.000   Phí dỡ hàng  1,75  2000  17800  62.300.000   Chi phí vận chuyển nội địa  30.000  2000  _  60.000.000   Chi phí hải quan  _  _  _  25.000   Phí mở L/C  _  _  _  22.962.000   Phí kiểm đếm  5000  2000   10.000.000   Lãi vay NH  -  -  -  49.840.000   Chi phí khác     1.000.000   Tổng  _  _  _  16.258.167.000   Doanh thu = 20.000.000.000 VNĐ Tổng chi phí = 16.258.167.000 VNĐ = 913.380,17 USD Lợi nhuận trước thuế = doanh thu - tổng chi phí = 3.741.833.000 VNĐ Thuế TNDN = 3.741.833.000 x 25% = 935.458.250 VNĐ Lợi nhuận sau thuế = Lợi nhuận trước thuế - thuế TNDN = 2.806.374.750 VNĐ => Tỷ suất lợi nhuận =
x 100% = 17,26 % => Tỷ suất ngoại tệ nhập khẩu =
= 21896,687 ( VNĐ/USD) Sau khi xây dựng chi phí hàng nhập khẩu, phân tích tính toán các số liệu về lợi nhuận và doanh thu hợp lý, công ty đi đến thực hiện tổ chức thực hiện phương án giao dịch kinh doanh với bạn hàng đối tác bên Philippines PHẦN II: TỔ CHỨC THỰC HIỆN I. Giới thiệu chung về công ty - Tên công ty: Công ty phân bón Miền Nam Tên giao dịch: The Southern Fertilizers Company - Địa chỉ: 125B Cách Mạng Tháng Tám, Quận 3, Thành phố Hồ Chí Minh Điện thoại: 84-08 3832 5889 Fax: 84-08 3832 2807 Công ty Phân bón Miền Nam là doanh nghiệp Nhà nước thuộc Bộ Công thương được thành lập theo quyết định số: 426/HC-QĐ, ngày 19/04/1976 của Tổng Cục Hoá chất Việt Nam - Ngành nghề kinh doanh -Sản xuất và kinh doanh Super Lân, NPK, axit Sunfuric, xi măng và hoá chất các loại. -Xuất nhập khẩu phân bón, axit Sunfuric, xi măng và nông sản. -Nhập khẩu thiết bị, máy móc, phụ tùng thay thế, nguyên liệu phục vụ sản xuất phân bón và hoá chất