Ngày nay, khi cuộc sống ngày càng phát triển, nhu cầu tiêu dùng của con người
ngày càng được nâng cao. Với họ bây giờ không chỉ đơn giản là đáp ứng được nhu cầu
cơ bản mà cao hơn, cung cấp đầy đủ chất dinh dưỡng tối ưu giúp phát triển cơ thể, cải
thiện vóc dáng của con người. Sức khoẻ trong tiêu dùng, hơn ai hết luôn được giới nữ
quan tâm chú ý, bởi họ phải chăm lo cho gia đình và cả chính bản thân họ nữa. Với người
phụ nữ hiện đại, bên cạnh công việc gia đình họ còn giải quyết hàng loạt công việc ở
công ty và tất nhiên họ thường xuyên đối mặt với xtress mà giải pháp tốt nhất là: nhấm
nháp một vài món ăn vặt. Nhưng luôn phải đắn đo, khổ sở khi lựa chọn các món ăn vặt,
đặc biệt là bánh kẹo. Bởi lẽ, bánh kẹo hiện nay có quá nhiều chất ngọt và dư calo nên dễ
tăng cân, “ nỗi ám ảnh lớn” của phụ nữ. Do đó, để họ không quá khó khăn trong việc
điều chỉnh thói quen, chúng tôi đã đưa ra một dòng Layercakes mới, Sweetslim – “sự
thon thả ngọt ngào”, ngọt với cảm giác dịu nhẹ, từ nay chúng ta sẽ không còn phải lo
lắng với thói quen ăn vặt của mình
29 trang |
Chia sẻ: lvbuiluyen | Lượt xem: 2221 | Lượt tải: 1
Bạn đang xem trước 20 trang tài liệu Kế hoạch marketing phát triển sản phẩm layercakes dinh dưỡng sweet-Slim, để xem tài liệu hoàn chỉnh bạn click vào nút DOWNLOAD ở trên
KẾ HOẠCH MARKETING
PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM
LAYERCAKES DINH DƯỠNG
SWEET-SLIM
Tp. Hồ Chí Minh, tháng 6 năm 2009
NHÓM THỰC HIỆN:
Sinh viên: MSSV:
1. Trần Thị Hồng Miên K064020150
2. Trần Thị Diễm Nhi K064020166
3. Trương Thị Minh Ngọc K064020158
4. Nguyễn Phước Xuân Quỳnh K064020181
5. Nguyễn Thị Thùy Trang K064020213
Sweetslim - “Sự thon thả ngọt ngào”
GVHD: Th.S Hoàng Thọ Phú 1
Lời mở đầu
…
Ngày nay, khi cuộc sống ngày càng phát triển, nhu cầu tiêu dùng của con người
ngày càng được nâng cao. Với họ bây giờ không chỉ đơn giản là đáp ứng được nhu cầu
cơ bản mà cao hơn, cung cấp đầy đủ chất dinh dưỡng tối ưu giúp phát triển cơ thể, cải
thiện vóc dáng của con người. Sức khoẻ trong tiêu dùng, hơn ai hết luôn được giới nữ
quan tâm chú ý, bởi họ phải chăm lo cho gia đình và cả chính bản thân họ nữa. Với người
phụ nữ hiện đại, bên cạnh công việc gia đình họ còn giải quyết hàng loạt công việc ở
công ty và tất nhiên họ thường xuyên đối mặt với xtress mà giải pháp tốt nhất là: nhấm
nháp một vài món ăn vặt. Nhưng luôn phải đắn đo, khổ sở khi lựa chọn các món ăn vặt,
đặc biệt là bánh kẹo. Bởi lẽ, bánh kẹo hiện nay có quá nhiều chất ngọt và dư calo nên dễ
tăng cân, “ nỗi ám ảnh lớn” của phụ nữ. Do đó, để họ không quá khó khăn trong việc
điều chỉnh thói quen, chúng tôi đã đưa ra một dòng Layercakes mới, Sweetslim – “sự
thon thả ngọt ngào”, ngọt với cảm giác dịu nhẹ, từ nay chúng ta sẽ không còn phải lo
lắng với thói quen ăn vặt của mình.
Sweetslim - “Sự thon thả ngọt ngào”
GVHD: Th.S Hoàng Thọ Phú 2
I. KINH ĐÔ GROUP và các dòng bánh
1. Hình thành và phát triển
CTCP Kinh Đô tiền thân là Công ty TNHH Xây dựng và Chế biến thực phẩm Kinh
Đô, được thành lập năm 1993.
Những ngày đầu thành lập, Công ty chỉ là một xưởng sản xuất nhỏ diện tích khoảng
100m2 với 70 công nhân và vốn đầu tư 1,4 tỉ đồng, chuyên sản xuất và kinh doanh bánh
snack (thị trường bánh Snack tại thời điểm đó chủ yếu là của Thái Lan) - một sản phẩm
mới đối với người tiêu dùng trong nước.
Năm 1994
Công ty tăng vốn điều lệ lên 14 tỷ đồng và nhập dây chuyền sản xuất snack trị giá
750.000 USD từ Nhật. Thành công của bánh snack Kinh Đô với giá rẻ, mùi vị đặc trưng
phù hợp với thị hiếu của người tiêu dùng trong nước đã trở thành bước đệm quan trọng
cho sự phát triển không ngừng của Công ty Kinh Đô sau này.
Năm 1996
Kinh Đô đầu tư xây dựng nhà xưởng mới có diện tích 14.000 m2 tại số 6/134 Quốc
lộ 13, P. Hiệp Bình Phước, Q. Thủ Đức. Nhà máy được trang bị máy móc thiết bị mới,
hiện đại được nhập từ nước ngoài sản xuất ra nhiều sản phẩm với chất lượng cao, vệ sinh
đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng trong nước. Tạo việc làm cho trên 500 lao động
Năm 1998
Công ty tiếp tục nhập thiết bị máy móc mới ở các nước tiên tiến nhằm nâng cao chất
lượng và đa dạng hóa sản phẩm phục vụ thị trường trong nước, sản phẩm của Công ty đã
đạt đủ tiêu chuẩn xuất khẩu và đã xuất sang các nước như Đài Loan, Úc, Mỹ, Canada…
Tổng số lao động của Công ty lên đến 900 người.
Năm 1999
Công ty tăng vốn điều lệ lên 40 tỷ đồng, thành lập TTTM Savico - Kinh Đô tại
Quận 1, đánh dấu một bước phát triển mới của Kinh Đô sang các lĩnh vực kinh doanh
khác ngoài bánh kẹo. Công ty khai trương hệ thống Bakery đầu tiên, mở đầu cho một
chuỗi hệ thống của hàng bánh kẹo Kinh Đô từ Bắc vào Nam sau này.
Sweetslim - “Sự thon thả ngọt ngào”
GVHD: Th.S Hoàng Thọ Phú 3
Năm 2000
Công ty đầu tư mở rộng diện tích nhà xưởng lên 60.000 m2, đầu tư và đưa vào khai
thác dây chuyền tự động mới, hiện đại từ Châu Âu, chuyên sản xuất các loại bánh Cracker
mặn tiêu thụ trong nước và xuất khẩu. Cũng trong thời điểm này, Kinh Đô được tổ chức
BVQI đánh giá và công nhận hệ thống quản lý chất lượng phù hợp tiêu chuẩn ISO
9001:2000.
Năm 2001
Công ty đầu tư xây dựng nhà máy Kinh Đô Miền Bắc tại Hưng Yên nhằm đáp
ứng nhu cầu thị trường phía Bắc, sản phẩm nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường và trở
thành thương hiệu được người tiêu dùng phía Bắc biết đến.
Để đảm bảo hiệu quả quản lý trong điều kiện quy mô sản xuất kinh doanh ngày
càng lớn, tháng 9/2002 Công ty CP Kinh Đô được chính thức thành lập với số vốn điều lệ
là 150 tỷ đồng trên cơ sớ kế thừa và phát triển mọi hoạt động của Công ty TNHH Xây
Dựng & Chế Biến Thực Phẩm Kinh Đô với chức năng sản xuất, kinh doanh bánh kẹo
trong nước và xuất khẩu.
Năm 2003
Kinh Đô mua lại thương hiệu kem Wall’s từ tập đoàn Unilever và thành lập Cty CP
Kem KIDO, phát triển 2 nhãn hiệu Merino và Kido’s Premium với mức tăng trưởng hàng
năm trên 20%. Điều này đã tạo nên một sự kiện đột phá của doanh nghiệp Việt Nam
Năm 2004
Tháng 3/2004 CTy CP Thực Phẩm Kinh Đô Sài Gòn được thành lập với chức
năng sản xuất và kinh doanh các loại sản phẩm bánh tươi cao cấp và quản lý hệ thống các
Kinh Đô Bakery.
Tháng 12/2004, thành lập CTy CP Địa Ốc Kinh Đô nhằm quản lý các hoạt động
đầu tư xây dựng của hệ thống Công ty Kinh Đô đồng thời thực hiện các hoạt động kinh
doanh bất động sản.
Tháng 12/2004, cổ phiếu Công ty Kinh Đô miền Bắc chính thức niêm yết trên thị
trường chứng khoán với tên gọi NKD.
Sweetslim - “Sự thon thả ngọt ngào”
GVHD: Th.S Hoàng Thọ Phú 4
Năm 2005
Năm 2005, cổ phiếu Công ty Kinh Đô chính thức lên sàn giao dịch chứng khoán
với tên gọi KDC và nhận được sự đầu tư từ các tập đòan lớn như quỹ VietNam
Opportunity Fund (VOF), Prudential, Vietnam Ventured Limited, VinaCaptital,
Prudential, Temasek (Singapore), Quỹ Đầu tư Chứng khoán (VF1), Asia Value
Investment Ltd …
Tháng 11/2005, Kinh Đô đầu tư vào Công ty CP Nước Giải Khát Sài Gòn -
Tribeco. Lần đầu tiên tại Việt Nam, một Công ty trong nước sử dụng công cụ tài chính
đầu tư vào Công ty khác thông qua trung tâm giao dịch chứng khoán.
Năm 2006
Tháng 07/2006, Công ty CP Kinh Đô và Tập đoàn thực phẩm hàng đầu thế giới
Cadbury Schweppes chính thức ký kết thỏa thuận hợp tác kinh doanh. Đây là bước chuẩn
bị sẵn sàng của Kinh Đô khi Việt Nam tham gia vào kinh tế khu vực trong khuôn khổ
ASEAN (AFTA) và Tổ chức Thương mại Thế giới – WTO.
Tháng 10/2006, hệ thống Kinh Đô khởi công xây dựng 2 nhà máy mới: Kinh Đô
Bình Dương và Tribeco Bình Dương với tổng vốn đầu tư 660 tỷ đồng trên diện tích xây
dựng 13 ha tại KCN Việt Nam Singapore.
Năm 2007
Tháng 02/2007, Kinh Đô Group và Ngân hàng TMCP XNK Việt Nam (VietNam
Eximbank) ký kết biên bản thỏa thuận hợp tác chiến lược.
Tháng 05/2007: 02 Công ty thành viên thuộc hệ thống Kinh Đô là Công ty
Tribeco Sài Gòn và Công ty CP CBTP Kinh Đô Miền Bắc đã khởi công xây dựng nhà
máy Tribeco Miền Bắc tại tỉnh Hưng Yên.
Thương hiệu Kinh Đô trở thành thương hiệu của một hệ thống với 9 công ty
thành viên, 7 nhà máy chuyên sản xuất bánh kẹo, kem, nước giải khát, xây dựng địa ốc.
Hệ thống có tổng vốn điều lệ trên 849,48 tỷ đồng, giải quyết việc làm cho hơn 6.000 lao
động.
Kinh Đô đã trở thành thương hiệu nổi tiếng, được nhiều người biết đến cùng với
nhiều giải thưởng. Nhiều năm liền đạt danh hiệu “Thương hiệu mạnh Việt Nam”, “Hàng
Sweetslim - “Sự thon thả ngọt ngào”
GVHD: Th.S Hoàng Thọ Phú 5
Việt Nam chất lượng cao”; được bình chọn là một trong 500 công ty có hệ thống bán lẻ
hàng đầu khu vực châu Á - Thái Bình Dương, một trong 10 công ty có hệ thống bán lẻ
hàng đầu Việt Nam(2005); đạt danh hiệu “Tin và dùng Việt Nam”- xếp thứ 4 trong 10 sản
phẩm được tin và dùng thường xuyên(2006), lọt vào Top 10 thương hiệu nổi tiếng nhất
Việt Nam 2008, lễ trao giải được tổ chức vào tháng 4/2009 vừa qua tại Nhà Hát Lớn Hà
Nội
2. Các thành viên:
3. Tầm nhìn và sứ mệnh
Tầm nhìn
Những sản phẩm cơ bản tạo nên giá trị phong cách sống.
Sứ mệnh
Sweetslim - “Sự thon thả ngọt ngào”
GVHD: Th.S Hoàng Thọ Phú 6
Kinh Đô luôn trân trọng và quan tâm đến mỗi khách hàng nội bộ và bên ngoài, bằng
cách tạo lập một phong cách năng động, đi đầu, chuyên nghiệp, hiệu quả, với môi trường
làm việc thân thiện và hữu hiệu nhằm nâng cao mức độ thỏa mãn của khách hàng, cùng
sự hoàn thiện liên tục những tiêu chuẩn chất lượng và an toàn trong các sản phẩm, hệ
thống và nguồn lực của Công ty.
4. Ngành nghề kinh doanh
Sản xuất bánh kẹo, kem, nước giải khát. Kinh doanh bất động sản, đầu tư tài chính
và chứng khoán…
5. Công Ty Cổ Phần Bánh Kẹo Kinh Đô
Công ty CP bánh kẹo Kinh Đô là đơn vị thành viên lớn nhất trong hệ thống Kinh
Đô, với tổng vốn điều lệ 300 tỷ đồng, cán bộ, nhân viên, chuyên sản xuất và kinh doanh
ngành bánh kẹo. Công ty CP bánh kẹo Kinh Đô có hệ thống phân phối rộng khắp với 25
cửa hàng, 215 nhà phân phối, 65 ngàn điểm bán lẻ và chiếm 40% thị phần thị trường bánh
kẹo trong nước.
Các nhóm sản phẩm chính như sau:
Bánh Cookies: Korento , Fruitino, Good Choice
Bánh Snacks : snacks Sachi , Slide
Bánh Crackers: AFC , Cosy
Solite: Layer Cakes, CupCake, Swiss Roll
Bánh Quế: Creamity Wafer Rolls, Quế , Good Choice 96g
Kẹo Chocolate, kẹo cứng và kẹo mềm các loại.
Bánh mì và bánh bông lan công nghiệp: Aloha , Scotti
Các loại bánh kem sinh nhật, bánh cưới, … (sản xuất tại Bakery)
Thị trường tiêu thụ:
Sweetslim - “Sự thon thả ngọt ngào”
GVHD: Th.S Hoàng Thọ Phú 7
Chủ yếu là tiêu thụ nội địa (là doanh nghiệp sản xuất bánh kẹo hàng đầu Việt Nam).
Riêng tại Tp.HCM doanh nghiệp có một hệ thống tiêu thụ thông qua các siêu thị và các
Bakery chiếm khoảng 15% doanh thu toàn công ty.
Sản phẩm của Kinh đô đã có mặt trên 30 quốc gia: Mỹ, Canada, Mexico, Nhật, Đài
Loan,... Doanh thu xuất khẩu chiếm khoảng 10% tổng doanh thu của Công ty.
Mục tiêu
Tiếp tục duy trì vị trí đứng đầu trong ngành sản xuất bánh kẹo, tốc độ tăng trưởng
bình quân 20-30%/năm
Giải thưởng tiêu biểu
Kinh Đô đạt danh hiệu: “Hàng Việt Nam chất lượng cao” 11 năm liền (1997-
2007).
2006: Sản phẩm Cookies và Cracker của Kinh Đô được công nhận là SP công
nghiệp chủ lực của TPHCM.
Được Cục An Toàn Vệ Sinh Thực Phẩm - Bộ Y Tế Hội Đồng Xét Thưởng
”Chứng nhận quyền sử dụng dấu hiệu thực phẩm chất lượng an toàn vì sức khoẻ
cộng đồng bánh mặn AFC” 21/12/2004
2001: “Top 5 ngành hàng thực phẩm”
II. PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG:
1. Tổng quan thị trường:
Phân tích tình hình:
Tình hình kinh tế- xã hội:
Môi trường kinh tế: Kinh tế phát triển sẽ dẫn đến nhu cầu tiêu thụ các sản
phẩm gia tăng, trong đó có bánh kẹo do thu nhập của người dân cao hơn. Dự kiến trong
giai đoạn 2006-2015, tốc độ tăng trưởng GDP của Việt nam sẽ đạt trung bình 8%/năm
trong đó riêng ngành bánh kẹo có tốc độ tăng trưởng từ 10-20% (tăng nhanh hơn tốc độ
tăng trưởng GDP). Nhu cầu của người dân đối với các loại bánh kẹo chất lượng cao, mẫu
mã đẹp, giàu dinh dưỡng, và vitamin, ít béo ngày càng tăng, đây là cơ hội cho ngành bánh
kẹo phát triển mạnh.
Môi trường pháp lý: Ngành bánh kẹo không phải là ngành được ưu đãi từ nhà
nước, không có ưu đãi về thuế, đất đai. Tuy nhiên, các máy móc thiết bị hiện đại của
ngành nhập khẩu sẽ được miễn thuế nhập khẩu theo quy định về khuyến khích đầu tư
công nghệ. Ngành bánh kẹo phải đương đầu với cạnh tranh với hàng hoá nhập khẩu từ
Sweetslim - “Sự thon thả ngọt ngào”
GVHD: Th.S Hoàng Thọ Phú 8
ASEAN, do mặt hàng này nằm trong danh mục giảm thuế AFTA và tới đây là các sản
phẩm nhập khẩu do hiệu ứng của việc Việt nam ra nhập WTO.
Tình hình công nghệ:
Ngành bánh kẹo ít chịu ảnh hưởng của sự thay đổi công nghệ, các sản phẩm
bánh kẹo đa dạng, sự ra đời sản phẩm bánh kẹo mới sẽ thay đổi thói quen tiêu dùng,
nhưng sự kựa chọn sản phẩm mới không ảnh hưởng đến tiêu dùng sản phẩm cũ, do sự đa
dạng trong chủng loại sản phẩm và sự đa dạng trong sở thích tiêu dùng. Các công ty trong
ngành bánh kẹo đầu tư nhiều dây chuyền máy móc hiện đại phục vụ cho nhiều chủng loại
sản phẩm khác nhau, các dây chuyền mới hiện đại, các dây chuyền ra đời sau có tuổi thọ
kéo dài hơn. Các công ty có xu hướng đầu tư những dây chuyền hiện đại, tạo điều kiện đa
dạng hoá sản phẩm và đầu tư nghiên cứu sản phẩm mới.
Tình hình kinh doanh:
Nhãn hiệu "Kinh Đô" hiện đang dẫn đầu thị trường với khoảng 40% thị phần (kể
cả công ty CP Kinh Đô- KDC và công ty CP chế biến thực phẩm Kinh Đô miền Bắc-
NKD). Với tốc độ tăng trưởng cao và kéo dài (doanh thu tăng 20%/năm, lợi nhuận tăng
30%/năm), từ 2003-2007, tổng doanh thu của KDC tăng gấp đôi, lợi nhuận trước thuế
tăng gấp 3 lần.
Mặc dù gặp phải khó khăn do giá nguyên liệu đầu vào (đường, bột, sữa...) tăng cao
nhưng kết quả kinh doanh năm 2007 của KDC, NKD vẫn rất khả quan, doanh thu và lợi
nhuận đều tăng cao. Dưới đây là phân tích sơ bộ về hoạt động kinh doanh của NKD:
KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TRONG 3 NĂM (2005 – 2007):
(Triệu đồng) 2005 2006 2007
Doanh thu thuần 354,788 419,429 561,516
Lợi nhuận trước thuế 39,670 55,618 96,017
Lợi nhuận sau thuế 33,946 60,744 72,320
Vốn chủ sở hữu 70,000 84,000 100,797
Nguồn: Báo cáo tài chính NKD
Giai đoạn 2005 – 2007, tốc độ tăng trưởng doanh thu trung bình của NKD đạt
26%/năm. Năm 2007, doanh thu thuần đạt 562 tỷ, tăng đến 34% so với năm 2006 do hệ
thống phân phối tăng 22% điểm bán. Tuy nhiên, lợi nhuận sau thuế chỉ tăng 18% làm tỷ
Sweetslim - “Sự thon thả ngọt ngào”
GVHD: Th.S Hoàng Thọ Phú 9
suất lợi nhuận ròng trên doanh thu thuần từ 14,56% năm 2006 giảm nhẹ còn 12,81%,
nguyên nhân do trong năm 2007, chi phí nguyên vật liêu đầu vào tăng.
Phân tích cạnh tranh:
Sơ lược về thị trường ngành
Ngành bánh kẹo tại Việt nam có thị trường rộng lớn và tăng trưởng. Hiện nay thu
nhập của người dân ngày càng gia tăng, dân số trong thế hệ trẻ cũng tăng mạnh với thói
quen tiêu dùng các sản phẩm tiêu dùng chất lượng cao, nhanh chóng, tiện lợi, các sản
phẩm bánh kẹo ngon và an toàn ngày càng cao. Do đó, cầu về thị trường với các sản phẩm
bánh kẹo rất lớn và tăng trưởng từ 10 đến 20%/năm.
Cạnh tranh quyết liệt trong ngành với sự tham gia của rất nhiều công ty bánh kẹo
trong nước và hàng hoá ngoại nhập, hàng từ các nước ASEAN sau khi hội nhập AFTA.
Hiện nay, các mặt hàng bánh kẹo từ ASEAN có thuết suất giảm mạnh từ 50% xuống còn
20%, tuy nhiên giá các mặt hàng này không giảm nhiều. Các sản phẩm bánh kẹo từ Thái
lan, Malaysia, Trung Quốc và từ các nước Âu, Mỹ với chủng loại phong phú, hương vị
độc đáo được nhập khẩu nhiều tại các siêu thị, cạnh tranh gay gắt với hàng trong nước.
Hàng ngoại nhập từ ASEAN chủ yếu là từ Malaysia, Thái Lan, Trung Quốc chiếm
khoảng 20% thị trường, phần còn lại là bánh kẹo nhập từ Âu, Mỹ.
Các công ty trong nước cũng đã vươn lên khẳng định mình bằng chất lượng sản
phẩm, uy tín thương hiệu và sự đa dạng hoá trong mẫu mã, chủng loại. Các mặt hàng
bánh kẹo trong nước chiếm khoảng 70% thị trường.
Công ty trong ngành:
Trên thị trường ngành hiện tại, ta có thể kể ra hàng một số công ty chuyên sản xuất
bánh kẹo như sau: bánh kẹo Kinh Đô, bánh kẹo Biên Hòa, Hải Hà, Liên doanh Binabico
Kotobuki, Bánh Kẹo Hải Châu, Bánh Kẹo Hữu Nghị, Bánh Kẹo Quảng Ngãi, Orion
Vina... Bên cạnh đó, sự xuất hiện mới của các sản phẩm cao cấp nhập ngoại của các công
ty thực phẩm nước ngoài như Kraft Foods Inc., ConAgra Foods Inc., Perfetti Van
Melle… hay các sản phẩm đa dạng, giá cả cạnh tranh cao từ Trung Quốc hay các nước
Asean làm cho cạnh tranh trên thị trường càng trở nên gay gắt.
Theo thống kê, hiện nay Kinh Đô dẫn đầu thị trường, chiếm khoảng 40% thị phần
với hơn 20 nhãn hàng, chất lượng tốt, mẫu mã đẹp và giá cả khá hợp lí. Bibica (bánh kẹo
Biên Hòa) xếp thứ 2 với khoảng 7-8%. Orion Vina là nhân tố mới trong thị trường, tuy
nhiên với sự đầu tư lớn vào công nghệ với một nhà máy sản xuất trị giá hơn 40 triệu USD
Sweetslim - “Sự thon thả ngọt ngào”
GVHD: Th.S Hoàng Thọ Phú 10
cùng với hoạt động marketing hiệu quả, cũng là một đối thủ cạnh tranh mà Kinh Đô cần
quan tâm đúng mức.
Như đã đề cập ở trên các sản phẩm nhập từ Asean, Trung Quốc chiếm 20%, các sản
phẩm từ Âu-Mỹ chiếm khoảng 10%. Các công ty nội địa khác cùng chia nhau 20% thị
phần.
Đối thủ cạnh tranh trực tiếp:
Với tư cách là người dẫn dắt thị trường, sản phẩm Kinh Đô cũng phải đối mặt với sự
cạnh tranh mạnh mẽ từ các đối thủ của mình.
Trong khi Kinh Đô mạnh về các sản phẩm cracker như Cosy hay AFC, Bibica lại
được biết đến nhiều tới bánh layer, pie với các nhãn như Hura, Oris… Hơn nữa, Bibica đã
nhanh nhạy trong việc nắm bắt nhu cầu ăn kiêng của người tiêu dùng, phối hợp với Viện
Dinh Dưỡng phát triển các sản phẩm bằng đường Isomalt, bổ sung chất xơ và một số vi
chất dành cho người ăn kiêng, người mắc một số bệnh mạn tính đang có xu hướng gia
tăng: thừa cân béo phì, đái tháo đường và bệnh lý tim mạch như Hura Light, Biscuit
Nutribis Light, kẹo Yelo không đường. Tuy nhiên, các sản phẩm này được định giá khá
thấp- 17000 đ/hộp 140g, nhắm tới người tiêu dùng thu nhập tương đối thấp. Vì vậy, trong
ngắn hạn, Bibica không có khả năng đe dọa trực tiếp lên thị phần của Kinh do. Tuy nhiên
với định hướng tốt nhưu vậy cho sản phẩm của mình, nếu Bibica biết kết hợp với một
chiến lược marketing thực sự hiệu quả để định vị trong nhận thức của người tiêu dùng:
“Bibica là có lợi cho sức khỏe” thì hoàn toàn có khả năng tranh giành thị trường với Kinh
Đô
Orion Vina nhắm tới người mua có thu nhập khá với mẫu mã, hương vị và chất
lượng nổi bật so với các nhãn trong nước khác. Sự xuất hiện của Orion Vina làm lung lay
vị trí độc tôn của Kinh Đô ở dòng bánh cao cấp được sản xuất trong nước.
Dự báo phát triển của thị trường
Ngành bánh kẹo có tiềm năng tăng trưởng mạnh mẽ trong tương lai với sự tăng
trưởng mạnh mẽ của nhu cầu tiêu dùng từ thị trường trong nước và được sự hỗ trợ bởi tốc
độ tăng trưởng kinh tế cao, ổn định và thói quen tiêu dùng của người dân.
Dự kiến trong các năm tới với sự đa dạng hóa các loại sản phẩm phục vụ những nhu
cầu mới như: Kiêng khem, dinh dưỡng, bổ sung tố chất, vitamin. Thị trường bánh kẹo
Việt nam được đánh giá là sẽ tăng trưởng mạnh. Hơn nữa, hiện số công ty lớn trong
Sweetslim - “Sự thon thả ngọt ngào”
GVHD: Th.S Hoàng Thọ Phú 11
ngành bánh kẹo là không nhiều (thương hiệu Kinh Đô được coi là dẫn dắt thị trường), tốc
độ tăng trưởng hiện tại khoảng 20%/năm
2. Phân tích nhu cầu: (lý do chọn ngành hàng)
Cuộc sống công việc ngày càng căng thẳng với cường độ cao, không ít người tìm tới
các món ăn vặt để giải tỏa, chống stress. Bánh kẹo các loại trở thành lựa chọn hàng đầu
do sự tiện lợi, giá cả hợp lí và không kém phần ngon miệng, đặc biệt đối với những người
“hảo ngọt”. Tuy nhiên, thói quen đang đã hình thành và đang dần lan rộng này lại đem lại
ảnh hưởng tiêu cực không những tới vóc dáng mà còn có thể là nguyên nhân dẫn tới nhiều
căn bệnh nguy hiểm và cực kì khó chữa trị như béo phì, tim mạch, tiểu đường...
Thực tế ở việt Nam chỉ ra rằng lượng người bị béo phì tăng với tốc độ đáng lo ngại.
Theo điều tra mới nhất của Viện Dinh dưỡng quốc gia, tỷ lệ thừa cân, béo phì ở độ tuổi 25
- 64 tuổi là 16,3%. Con số này ngày càng gia tăng, trong đó công chức là đối tượng bị
thừa cân, béo phì cao nhất, chiếm 34,6%. Tình trạng thừa cân, béo phì không chỉ làm
người đó trở nên thiếu tự tin khi tiếp xúc với người khác mà còn làm tăng lượng đường và
cholesterol trong máu, là nguyên nhân gây bệnh về tim mạch, cao huyết áp, bệnh tiểu
đường. Con số này ở giới công chức cao hơn hẳn mức trung bình trong cùng một độ tuổi
do đặc thù công việc, nhiều áp lực nhưng lại ít đi lại, chủ yếu ngồi bàn giấy.
Cùng với sự cải thiện đáng kể mức sống, người tiêu dùng đặc biệt là phụ nữ càng trở
nên quan tâm nhiều hơn tới sức khỏe và sắc đẹp của mình. Nhận thức được sự nguy hại
của chứng bệnh thừa cân béo phì nhưng do không kiên trì, công việc không yêu cầu vận
động, không tích cực trong việc kiểm soát khẩu phần ăn, người bệnh khó có thể dung hòa
khối lượng calo đưa vào cơ thể và lượng mất đi do hoạt động thường ngày. Điều này đặc
biệt nghiêm trọng ở phụ nữ- đối tượng cực kì dễ tăng cân- khi công việc vốn đã quá bận
rộn lại còn rấ