Khóa luận Rủi ro trong xuất khẩu gạo của công ty xuất nhập khẩu An Giang

CHƯƠNG 1: MỞ ĐẦU 1.1 Lý do chọn chuyên đề: Sau khi gia nhập WTO, Việt Nam đứng trước một cơ hội và thách thức lớn cho sự phát triển kinh tế. Mức độ cạnh tranh hàng hoá, dịch vụ của các doanh nghiệp với nhau vô cùng gay gắt làm cho sự cạnh tranh vốn đã khốc liệt lại gia tăng mạnh mẽ hơn nhiều lần. Do vậy mỗi doanh nghiệp không những phải hoàn thiện chính bản thân mình mà còn phải biết phát huy tối đa những lợi thế có được đồng thời hạn chế ở mức tối thiểu những yếu tố kìm hãm sự phát triển. Các công ty, doanh nhiệp xuất nhập khẩu là những người đi đầu, là cầu nối giữa thị trường hàng hoá trong nước và nước ngoài, công việc này đòi hỏi họ phải nhạy bén trong tiếp nhận, xử lý thông tin số liệu, nắm bắt các tín hiệu từ thị trường.Và công ty xuất nhập khẩu, dịch vụ và đầu tư tỉnh An Giang – công ty Angimex cũng không ngoại lệ, Với tiềm năng sẵn có là công ty thuộc sỡ hữu nhà nước lại nằm trong vùng ĐBSCL – vựa lúa gạo lớn nhất cả nước nên thế mạnh của công ty là xuất khẩu gạo. Bên cạnh công việc xúc tiến thương mại Angimex còn chú trọng đến các biện pháp tối đa hoá lợi nhuận của mình, điều này đặc biệt quan trọng trong giai đọan Angimex tiến hành cổ phần hóa và sau cổ phần hoá. Một khi đã cổ phần hóa Angimex sẽ không còn những ưu đãi hay hỗ trợ từ phía chính quyền nhà nước nhiều như trước nữa mà phải dựa vào sức mình là chính. Với doanh thu xuất khẩu gạo luôn ở mức cao, cụ thể năm 2004 là 55.190 triệu USD, năm 2005 là 70.409 triệu USD, năm 2006 là 72.532 triệu USD, Angimex đang ngày càng khẳng định tên tuổi của mình trên thương trường quốc tế cũng như trong nước. Để đảm bảo lợi nhuận của mình thì việc đẩy mạnh công tác kiểm soát rủi ro về xuất khẩu gạo mang một ý nghĩa thiết thực trong thị trường đầy biến động như hiện nay. Tuy nhiên để kiểm soát được rủi ro đòi hỏi công ty không chỉ hiểu rõ tình hình sản xuất kinh doanh của mình, còn phải nắm bắt tình hình biến động của thị trường mà có giải pháp hợp lý. Nhận thức được vai trò quan trọng của việc quản trị rủi ro trong hoạt động SXKD. Vì vậy em đã chọn chủ đề “RỦI RO TRONG XUẤT KHẨU GẠO CỦA CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU AN GIANG” làm chuyên đề thực tập của mình. 1.2 Mục tiêu nghiên cứu: Tìm hiểu tình hình thực tế tại công ty phân tích những điểm mạnh, yếu nguyên nhân thành công trong xuất khẩu gạo. Phân tích rủi ro và những biện pháp hạn chế rủi ro trong xuất khẩu gạo của công ty. 1.3 Phạm vi nghiên cứu: Giới hạn không gian: công ty xuất nhập khẩu An Giang. Giới hạn thời gian: từ năm 2004 – 2006 Giới hạn quỹ thời gian: 60 ngày Giới hạn nhiệm vụ nghiên cứu: nghiên cứu rủi ro nguồn nguyên liệu, khách hàng, thị trường, thanh toán và tài chính. 1.4 Phương pháp nghiên cứu: Phương pháp thu thập số liệu: thu thập số liệu tại công ty thông qua các báo cáo tài chính và các số liệu chứng từ khác tại công ty. Ngoài ra, còn cập nhật thông tin từ bên ngoài như: sách chuyên ngành, sách báo, tạp chí, internet… Phương pháp xử lý số liệu: dùng phương pháp tổng hợp, so sánh, phân tích theo xu hướng biến động qua nhiều năm để đánh giá tình hình phát triển của công ty. Do thời gian thực tập, tiếp xúc thực tiễn và kiến thức có hạn nên chuyên đề không thể tránh khỏi những thiếu sót. Em rất mong nhận được ý kiến đóng góp của quý thầy cô, các bạn, các anh chị, cô chú trong công ty để chuyên đề có ý nghĩa thực tiễn hơn nữa. CHƯƠNG 2: GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU AN GIANG (ANGIMEX) 2.1 Lịch sử hình thành và quá trình phát triển của công ty: Công ty xuất nhập khẩu An Giang tên giao dịch là An Giang Import Export Company- viết tắt ANGIMEX, Có trụ sở chính đặt tại số 1 Ngô Gia Tự -Thành phố Long Xuyên- An Giang, văn phòng giao dịch tại số 137 đường Bình Trọng, Quận 5, TPHCM. Hiện tại công ty đang sở hữu một hệ thống 8 cửa hàng ở các thành phố, thị xã, huyện và 6 nhà máy xay xát được bố trí ở vùng trọng điểm sản xuất lúa và các nông sản khác. Công ty xuất nhập khẩu An Giang được thành lập theo quyết định số 73/QĐ-76 của chủ tịch Uỷ ban nhân dân tỉnh An Giang và chính thức đi vào hoạt động tháng 9 năm 1976. Ngay ngày đầu tiên thành lập công ty có tên gọi là “Công ty ngoại thương tỉnh An Giang”.Trải qua năm tháng cùng với sự biến động nền kinh tế đất nước và tính chất hoạt động của mình, công ty cũng có những tên gọi khác nhau như: “Liên hiệp công ty xuất nhập khẩu An Giang” theo quyết định số 422/QĐ/UB của Uỷ ban nhân dân tỉnh An Giang vào ngày 31/12/1979. Đến năm 1989, do yêu cầu tổ chức lại ngành ngoại thương nên “Liên hiệp công ty xuất nhập khẩu An Giang” đổi thành “Công ty xuất nhập khẩu An Giang” cho đến ngày nay. Với số vốn ban đầu chỉ là 5.000đ (tương đương với 10 lượng vàng vào thời điểm đó), số nhân viên là 40 người, qui mô và phạm vi hoạt động còn rất nhỏ. Đến nay sau hơn 30 năm xây dựng và phát triển, mặc dù gặp nhiều khó khăn nhưng công ty cố gắng vượt qua để hoàn thành nhiệm vụ và luôn đạt chỉ tiêu kế hoạch mà Đảng và Nhà nước giao. Hàng năm, công ty nộp ngân sách khá cao đồng thời góp phần tích cực vào sự phát triển kinh tế xã hội ở địa phương. Đến nay, công ty đã có một đội ngũ cán bộ, công nhân viên có trình độ nghiệp vụ vững vàng, tạo dựng nên cơ sở vật chất kỹ thuật có giá trị hàng chục tỷ đồng và đã hoàn thiện hệ thống các nhà máy, cửa hàng, chi nhánh nhằm đáp ứng nhu cầu thu mua nguyên liệu, hàng hoá, sản xuất và phân phối sản phẩm. Uy tín của công ty trên thương trường trong nước và ngoài nước ngày càng được nâng cao. 2.2 Cơ cấu tổ chức của công ty: Bộ máy quản lý của công ty được tổ chức chặt chẽ từ trên xuống dưới, có chức năng tham mưu giúp giám đốc công ty luôn đi trước đón đầu trong tình hình kinh tế đầy biến động như hiện nay. Cơ cấu quản lý của công ty theo mô hình trực tuyến chức năng. Công ty bao gồm các phòng ban, chi nhánh, cửa hàng, xí nghiệp và nhà máy. Các bộ phận được quyền chủ động trong phạm vi chức năng mà bộ phận đó đảm nhiệm, đảm bảo công việc tiến hành thuận lợi. Các phòng ban công ty và xí nghiệp thông qua cuộc họp giao ban vào sáng thứ bảy hàng tuần để nắm chủ trương và kế hoạch của công ty, nhằm phối hợp nhịp nhàng và đồng bộ. 2.3 Nhiệm vụ, chức năng, ngành nghề kinh doanh của công ty: 2.3.1 Nhiệm vụ của công ty: Công ty Xuất nhập khẩu An Giang được thành lập nhằm đẩy mạnh hoạt động ngoại thương của tỉnh An Giang. Với nhiệm vụ chính là tìm đầu ra cho sản phẩm nông nghiệp nhất là cây lúa. Tổ chức việc thu mua lúa trong nông dân, chế biến và tìm kiếm thị trường để xuất khẩu gạo. Nghiên cứu và kết hợp với nông dân để sản xuất gạo chất lượng cao để xuất khẩu. Nghiên cứu thực hiện các biện pháp nâng cao chất lượng hàng hoá, gia tăng khối lượng hàng xuất khẩu, mở rộng thị trường. Các cửa hàng thương mại cung cấp cho nhân dân trong vùng các sản phẩm thiết yếu, mặt hàng gia dụng. Đặc biệt, Cửa hàng thương mại Tịnh Biên và Cửa hàng số 1 còn có nhiệm vụ là xúc tiến xuất khẩu các mặt hàng tiêu dùng, sản phẩm nông nghiệp đã qua chế biến công nghiệp sang thị trường Campuchia. Công ty tạo nguồn vốn cho hoạt động kinh doanh của mình, khai thác và sử dụng có hiệu quả các nguồn vốn, đảm bảo đầu tư mở rộng sản xuất, đổi mới trang thiết bị và làm nghĩa vụ nộp ngân sách Nhà Nước theo luật định. 2.3.2 Chức năng của công ty: Góp phần thúc đẩy hoạt động ngoại thương của Tỉnh phát triển, phân phối các mặt hàng tiêu dùng nhằm thoả mãn nhu cầu sinh hoạt của nhân dân Tỉnh nhà và các Tỉnh lân cận. Thu mua và sản xuất chế biến lương thực, tiêu thụ sản phẩm trong nước và kinh doanh xuất nhập khẩu trực tiếp hoặc thông qua hợp đồng cấp chính phủ. Xây dựng các chương trình liên kết với nông dân, hợp tác xã làm tiền đề cho các hợp đồng bao tiêu sản phẩm, tạo nguồn nguyên liệu ổn định nâng cao chất lượng hạt gạoViệt Nam. Liên doanh liên kết với các đối tác chiến lược nhằm nâng doanh số và kim ngạch XK. Chức năng và nhiệm vụ của từng bộ phận: 2.4.1 Ban giám đốc : Giám đốc : là người lãnh đạo điều hành công việc và chịu trách nhiệm cao nhất về mọi hoạt động kinh doanh và thực hiện kế hoạch của công ty . Phó giám đốc : là người trợ giúp Giám đốc và chịu trách nhiệm trước Giám đốc về các mặt công tác được Giám đốc uỷ nhiệm. 2.4.2 Phòng tổ chức - hành chánh : Soạn thảo triển khai qui chế làm việc, lập dự thảo điều lệ hoạt động cuả công ty, quản lý nhân sự cho toàn công ty và là nơi phụ trách quản lý con dấu của đơn vị, tổ chức chặt chẽ công tác văn thư, lưu trữ hồ sơ, tài liệu đúng chế độ qui định. 2.4.3 Phòng kế hoạch - kinh doanh : Quản lý tiêu thụ, giúp lãnh đạo nắm bắt được thông tin biến động về giá lúa gạo, kịp thời đề xuất các biện pháp, chiến lược kinh doanh, giải quyết khi có biến động 2.4.4 Phòng đầu tư - phát triển : Ðề ra các biện pháp cụ thể theo dõi các hoạt động trong lĩnh vực máy móc thiết bị, đưa ra các kiến nghị về kỹ thuật công nghệ như: các phương án khắc phục, sửa chữa, thường xuyên theo dõi và điều chỉnh công nghệ sản xuất phù hợp với đặc điểm của từng nguồn nguyên liệu ... 2.4.5 Phòng kế toán - tài vụ : Tổ chức chặt chẽ công tác hạch toán kế toán, giám sát toàn bộ hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty: lập báo cáo quyết toán do bộ tài chính đề ra, theo dõi thu hồi công nợ kịp thời, đầy đủ, chính xác, không để thất thoát tài sản của công ty… 2.4.6 Phòng đầu tư phát triển thị trường: Có nhiệm vụ quản lý toàn bộ về công tác xây dựng cơ bản của toàn công ty như: xây dựng mới, sửa chữa máy móc thiết bị nhằm nâng cao kỹ thuật, hàng năm lập bản dự trù xây dựng cơ bản, quản lý việc ký kết hợp đồng, luận chứng kinh tế kỹ thuật đúng theo quy định của Nhà Nước, hoạch định ra nhiệm vụ để tiêu thụ hàng hoá, thay đổi máy móc thiết bị để nâng cao chất lượng hàng hoá. 2.4.7 Chi nhánh Thành Phố Hồ Chí Minh: Có nhiệm vụ giao dịch, đàm phán các hợp đồng xuất nhập khẩu, giao nhận và làm thủ tục xuất nhập khẩu hàng hóa. 2.4.8 Chi nhánh Cần Thơ : Là trung tâm thông tin về thị trường ngoài tỉnh giúp công ty chủ động tìm khách hàng , Ngoài ra còn có chức năng sản xuất chế biến, bảo quản và cung ứng gạo cho xuất khẩu theo kế hoạch của công ty. 2.4.9 Nhà máy Châu Ðốc và các xí nghiệp : Có chức năng thu mua lúa gạo nguyên liệu, sản xuất chế biến, bảo quản, tiêu thụ và cung ứng gạo cho xuất khẩu. 2.4.10 Cửa hàng thương mại số 1 , 2 và 4 : Chuyên bán các mặt hàng tiêu dùng . Các cửa hàng này là các đơn vị hạch toán độc lập với công ty. 2.4.11 Cửa hàng Honda Long xuyên - Châu Ðốc : Là các cửa hàng chuyên mua bán các loại xe gắn máy . 2.4.12 Tổ đại lý : Do phòng Kế hoạch - Kinh doanh trực tiếp quản lý, chuyên nhận, ký kết hợp đồng làm đại lý hoặc mua lại các mặt hàng, sản phẩm của các công ty liên doanh, thông qua các cửa hàng như : cửa hàng tịnh biên, cửa hàng Châu phú, cửa hàng Châu Ðốc . 2.5 Tình hình kinh doanh của công ty: Bảng 2.1: Kết quả kinhdoanh của công ty Angimex ĐVT: triệu đồng Các khoản mục  2004  2005  2006  2005 - 2004  2006 - 2005       Giá trị  %  Giá trị  %   Doanh thu  1.134,69  1.459,00  1.170,13  324,31  28,58  -288,87  -19,80   LN trước thuế  16,43  25,79  22,99  9,36  56,97  -2,80  -10,86   Thuế  4,78  7,22  6,97  2,44  51,05  -0,25  -3,46   LN sau thuế  11,65  18,57  16,02  6,92  59,40  -2,55  -13,73   (Nguồn: số liệu từ phòng kế toán công ty Angimex) Năm 2004, tình hình sản xuất nông nghiệp của tỉnh An Giang có chuyển biến tốt, sản lượng lúa đạt 3 triệu tấn chính là nguồn cung dồi dào cho các DN XK gạo trong tỉnh. Đặc biệt là kim ngạch XK đạt 260 triệu USD với 2 mặt hàng chính là cá và lương thực, riêng mặt hàng lương thực XK đã đạt trên 100 triệu USD, trong đó có công ty Angimex chiếm 50% kim ngạch. Năm 2005, mặc dù thời tiết không thuận lợi, hạn hán kéo dài, diện tích lúa giảm, nhưng thu hoạch vẫn được mùa với sản lượng lúa đạt trên 3 triệu tấn, đây cũng là năm xuất khẩu gạo của tỉnh được mùa, kim ngạch xúât khẩu gạo của tỉnh 167 triệuUSD, Angimex chiếm 77.409 triệu. Năm 2006, tình hình thực tế có nhiều khó khăn tác động không nhỏ đến hoạt động kinh doanh của công ty cụ thể: dịch bệnh trên lúa có chiều hướng phát triển đặc biệt là rầy nâu, vàng lùn, lùn xoắn lá xuất hiện nhiều nơi trong tỉnh đã làm năng suất lúa giảm đáng kể góp phần đẩy giá lúa nguyên liệu lên cao. Trong năm với lệnh dừng xuất khẩu gạo của chính phủ ở những tháng cuối năm đã làm ảnh hưởng kế hoạch kinh doanh của công ty không ít: giá bán cao, nhu cầu thị trường tiêu thụ mạnh, công ty lại có tồn kho đáp ứng được cho xuất khẩu nhưng lại không xuất khẩu được. Mặc dù vậy kim ngạch xuất khẩu của công ty đạt 72.532 triệu USD chiếm 51,8% trong tổng kim ngạch xuất khẩu của tỉnh. Nhìn chung qua 3 năm, công ty đã cho thấy sự thành công vượt bậc trong hoạt động sản xuất kinh doanh của mình thể hiện qua mức doanh thu luôn cao hơn 1000 tỷ đồng, lợi nhuận sau thuế không dưới 11 tỷ đồng. Kết quả này về cơ bản đã hoàn thành chỉ tiêu tỉnh đề ra, đặc biệt năm 2005 là năm công ty có doanh thu cao nhất từ trước đến nay. Phương hướng hoạt động năm 2007: 2.6.1 Các chỉ tiêu kinh doanh: Gạo – ngành hàng kinh doanh chủ lực : kinh doanh xuất khẩu và cung ứng xuất khẩu với sản lượng 250.000 tấn. Ngành hàng khác (xe Honda, phân bón : 20.000 tấn, dịch vụ sửa chữa xe, dịch vụ điện thoại di động): doanh thu tăng 15% so năm 2006. Ngành hàng khác (xe Honda, phân bón : 20.000 tấn, dịch vụ sửa chữa xe, dịch vụ điện thoại di động) : doanh thu tăng 15% so năm 2006. Kinh doanh ngành hàng mới : xuất khẩu cá tra fillet 1.320 tấn, nhập khẩu bã đậu nành 20.000 tấn để cung cấp lại cho các nhà máy chế biến thức ăn thủy sản và tiêu thụ thức ăn gia súc 20.000 tấn. 2.6.2 Các giải pháp: Đa dạng hóa sản phẩm chế biến gạo : Cty sẽ thu mua chế biến nhiều loại gạo nếp chất lượng cao và đóng gói nhỏ, bao gồm gạo Jasmine 2% tấm, gạo trắng hạt dài 2% tấm, nếp có độ lẫn 5% tấm, gạo đặc sản của An Giang để cung cấp đa dạng các loại gạo nếp chất lượng cao cho thị trường, vừa giảm sức cạnh tranh vừa mang lại hiệu quả cao, vừa xây dựng thương hiệu gạo cho Angimex. Chất lượng sản phẩm : Vấn đề chất lượng gạo xuất khẩu vẫn đang nổi cộm trên thị trường thế giới, Cty đang áp dụng có cải tiến hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001-2000 được tổ chức SGS cấp tháng 9/2005, Thời gian qua, các lô hàng gạo của Cty được các khách hàng và các cơ quan giám định công nhận là chất lượng tốt hơn so với mặt bằng chung, Trong năm 2007, Cty sẽ chọn lọc thu mua, tách biệt và bảo quản riêng gạo có chất lượng cao cấp để bán vào các thị trường cao cấp. Phải có sự chủ động: hiểu được văn hoá trong kinh doanh của các khách hàng, thí dụ : đối với các tập đoàn là rất dân chủ, không qua cầu rút ván, cùng nhau sống, cùng nhau kinh doanh, Hiểu thêm các nhu cầu biến đổi của khách hàng trong từng thời điểm, rà soát đánh giá khách hàng. Phải nhận diện rõ tình hình xung quanh thông qua mối quan hệ với Hiệp Hội, với khách hàng, và phối hợp lại giữa các bộ phận trong Cty. Chuẩn bị sẵn hàng : dự đoán trong năm nay không có đủ hàng để bán nên cần phải có sự chuẩn bị sẵn sàng hàng hoá để bán cho các thị trường cần giao ngay như Indo, Philippines. Chuấn hóa dịch vụ bán hàng và giao nhận bằng những qui trình cụ thể và phải được tuân thủ từ cấp lãnh đạo đến nhân viên, Thí dụ qui định rõ ràng việc phải đáp ứng được khiếu nại của khách hàng trong khoảng thời gian bao lâu, trả lời báo giá cho khách hàng trong bao lâu. Gia tăng giá trị dịch vụ cho khách hàng bằng các hiểu biết nhu cầu của khách hàng, Thí dụ đối với ngành hàng xe Honda áp dụng chương trình Sticker, đối với ngành hàng lương thực nên có sự chủ động có những chương trình gia tăng giá trị cho khách hàng một cách bất ngờ,thí dụ chịu phí mở L/C một hợp đồng nào đó cho một khách hàng nào đó đã mua số lượng lớn hàng của Cty. Cập nhật và thống kê các nguồn thông tin thị trường là rất cần thiết, không chỉ trực diện mà còn trên diện rộng để nắm bắt được những diễn biến làm ảnh hưởng đến kinh doanh, Thí dụ tình hình chính trị của quốc gia ảnh hưởng đến việc kinh doanh của ngành hàng gạo như thế nào. Gia tăng bán sỉ : thị phần xe Honda của Cty ta sụt giảm do Honda VN chủ trương cho mở quá nhiều cửa hàng chính, họ cạnh tranh bán hàng không còn theo nguyên tắc chung của Honda qui định, Vì thế, định hướng của Cửa hàng là tập trung vào khách hàng sĩ ở các huyện với tỷ lệ 70%, đặc biệt chú trọng việc gia tăng giá trị dịch vụ cho khách hàng như đã nói ở trên. Chiến lược, định hướng kinh doanh: Trên nền tảng sẵn có hiện nay, mở rộng dịch vụ Honda và sửa chữa xe Honda trên phạm vi toàn ĐBSCL. Trung tâm NIIT: xem xét hướng mở rộng đào tạo các ngành phổ thông như dạy lắp ráp phần cứng, dạy tin học văn phòng theo hướng sủ dụng giáo trình bám sát thực tế không theo giáo trình dạy để lấy bằng A,B,C . Ngành gạo trong tương lai xu hướng vẫn còn sự điều hành của Chính phủ, nên Cty cần phải giảm thiểu và dần tách rời khỏi sự lệ thuộc này, chuyển dịch cơ cấu: giảm tỷ lệ xuất khẩu, sử dụng nguồn nguyên liệu tại chỗ tạo ra các sản phẩm tiêu dùng nhằm gia tăng tỷ suất lợi nhuận, hạn chế rủi ro và chiếm lĩnh thị trường nội địa, đồng thời kinh doanh nguồn phụ phẩm rẻ tiền (trấu sản xuất từ chế biến lúa gạo mang lại) để tăng lợi nhuận cho Cty. Ngành thương mại dịch vụ hiện nay chưa có mô hình của riêng Cty mà toàn bộ là liên kết với các thương hiệu mạnh (Honda, S-Fone, kinh doanh siêu thị), các ngành hàng liên kết này độc lập không có sự liên kết với nhau như ngành lương thực, như vậy khi kinh doanh mà doanh thu tăng thì điều đó là phát triển, nhưng phát triển ở đây là cho thương hiệu của đơn vị mà công ty liên kết, không phải cho sự phát triển của chính thương hiệu công ty, Điều này cần sự nghiên cứu phát triển và có chiến lược lâu dài để dần tách khỏi các thương hiệu lớn. CHƯƠNG 3: PHÂN TÍCH RỦI RO TRONG XUẤT KHẨU GẠO CỦA CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU AN GIANG, 3.1 Rủi ro nguồn nguyên liệu: Yếu tố đầu vào là yếu tố quan trọng đối với bất kỳ đơn vị hoạt động sản xuất kinh doanh nào. Sự biến động của yếu tố đầu vào về số lượng, giá cả, nguồn cung cấp… cũng tác động không nhỏ đến hoạt động sản xuất kinh doanh bình thường của đơn vị. Cách riêng các đơn vị hoạt động trong lĩnh vực xuất khẩu gạo, lẽ dĩ nhiên lúa là nguyên liệu không thể thiếu và nguyên liệu này cũng biến động không ít, điểm đáng lưu ý là sản lượng, giá mua nguyên liệu có sự tương tác với tình hình sản xuất nông nghiệp, giá cả sản phẩm đầu ra, cung cầu thị trường. Phân tích mối quan hệ trên nhằm thấy được ảnh hưởng của nó đến công ty như thế nào? Tình hình thu mua của công ty những năm vừa qua như sau: Bảng 3.1: Số lượng thu mua lúa nguyên liệu từng xí nghiệp (tấn) Năm  XN1  XN2  XN3  XN4  NMCĐ  tổng   2004  83.527,73  20.927,57  43.503,39  43.915,12  15.261,56  207.135,37   2005  90.907,16  32.419,01  35.948,90  58.256,02  30.720,89  248.251,98   2006  96.110,86  32.267,64  31.612,10  60.515,31  28.394,20  248.900,11   (Nguồn: phòng kế toán công ty Angimex) Bảng 3.2 : Giá mua lúa nguyên liệu của từng xí nghiệp (đ/kg). Năm  XN1  XN2  XN3  XN4  NMCĐ  trung bình   2004  2.688  2.679  2.668  2.659  2.705  2.680   2005  3.055  3.037  3.046  3.044  3.004  3.037   2006  3.167  3.149  3.151  3.167  3.105  3.148   (Nguồn: phòng kế toán công ty Angimex) Hàng năm, dựa trên những hợp đồng đã ký, phòng kinh doanh phân bổ kế hoạch thu mua nguyên liệu cho các xí nghiệp với giá cả tham khảo từ hiệp hội lương thực Việt Nam, trên cơ sở đó các xí nghiệp sẽ thỏa thuận với thương lái hay nông dân theo kiểu thuận mua vừa bán mà không hề có bất kỳ hợp đồng bao tiêu nào. Khảo sát qua tình hình thu mua ở các xí nghiệp: XN 1 và XN 4 có doanh số thu mua lớn hơn các XN còn lại, do số lượng thu mua cao nên giá mua bình quân của 2 XN này cũng cao hơn giá mua trung bình của công ty mặc dù vậy mức chênh lệch là không quá lớn và có thể chấp nhận được bởi lẽ với khối lượng như thế kết hợp biến động thị trường sẽ có những lúc giá mua cao sẽ có những lúc giá mua thấp, điều n