Luận văn Phương pháp trả lương tại công ty CMS

Chuyên đ t t nghi pề ố ệ L I M Đ UỜ Ở Ầ N c ta t m t n n kinh t k ho ch hoá t p trung chuy n sang n nướ ừ ộ ề ế ế ạ ậ ể ề kinh t th tr ng, v n đ ng theo c ch th tr ng có s qu n lý c a nhàế ị ườ ậ ộ ơ ế ị ườ ự ả ủ n c theo đ nh h ng XHCN. N n kinh t thoát kh i tr ng thái trì tr , suyướ ị ướ ề ế ỏ ạ ệ thoái, b c sang giai đo n tăng tr ng liên t c t c đ cao, s c s n xu t vàướ ạ ưở ụ ố ộ ứ ả ấ tiêu dùng l n, c ng đ c nh tranh cao và ngày càng gay g t. Các đ i thớ ườ ộ ạ ắ ố ủ c nh tranh nhau b ng m i cách, v i m i hình th c. Trong đó n i b t làạ ằ ọ ớ ọ ứ ổ ậ c nh tranh v s n ph m, giá c , ch t l ng, m u mã, phân ph i, khu chạ ề ả ẩ ả ấ ượ ẫ ố ế tr ng... Đ đ ng v ng trong c ch th tr ng đòi h i các doanh nghi pươ ể ứ ữ ơ ế ị ườ ỏ ệ ph i n l c đ i m i, năng đ ng trong s n xu t kinh doanh. Doanh nghi pả ỗ ự ổ ớ ộ ả ấ ệ hoàn toàn lo li u đ u vào, đ u ra, h ch toán kinh doanh, ch u trách nhi mệ ầ ầ ạ ị ệ toàn b ho t đ ng s n xu t kinh doanh c a mình.ộ ạ ộ ả ấ ủ Đ i v i Công ty máy tính CMS, t khi thành l p đ n nay đã tr i quaố ớ ừ ậ ế ả nh ng bi n đ ng thăng tr m c a n n kinh t nh ng v n đ ng v ng đ cữ ế ộ ầ ủ ề ế ư ẫ ứ ữ ượ nh tích c c đ i m i, năng đ ng trong kinh doanh, đa d ng hoá s n ph m,ờ ự ổ ớ ộ ạ ả ẩ đ c bi t là v n đ m r ng th tr ng tiêu th s n ph m v n đ c coi làặ ệ ấ ề ở ộ ị ườ ụ ả ẩ ẫ ượ v n đ b c xúc và h t s c quan tr ng mà các c p lãnh đ o, nh ng nhàấ ề ứ ế ứ ọ ấ ạ ữ ho ch đ nh chính sách kinh doanh c a Công ty luôn quan tâm.ạ ị ủ Vi c th c t p là vô cùng quan tr ng đ i v i m i sinh viên nói chung,ệ ự ậ ọ ố ớ ỗ nó giúp đ a các ki n th c sách v ra ng d ng th c t , t o cho m i sinhư ế ứ ở ứ ụ ự ế ạ ỗ viên kh i b ng , m nh d n, bi t tin vào mình h n khi đi làm vi c.ỏ ỡ ỡ ạ ạ ế ơ ệ Qua th i gian th c t p t i tr ng và quá trình tìm hi u th c t t i Côngờ ự ậ ạ ườ ể ự ế ạ ty máy tính CMS em xin ch n đ tài: “ọ ề Ph ng pháp tr l ng t i côngươ ả ươ ạ ty CMS" làm đ tài nghiên c u cho chuyên đ th c t p c a mình .ề ứ ề ự ậ ủ Ngoài ph n m đ u, k t lu n, chuyên đ g m có ba ch ng :ầ ở ầ ế ậ ề ồ ươ Ch ng I: Khái quát v Công ty máy tính CMS.ươ ề Ch ng II: ươ Th c tr ng công tác tr l ng c a Công ty máy tính CMS.ự ạ ả ươ ủ Ch ng III: M t s gi i pháp nh m hoàn thi n ph ng pháp tr l ngươ ộ ố ả ằ ệ ươ ả ươ c a Công ty máy tính CMS.ủ Chuyên đ t t nghi pề ố ệ Chuyên đ đ c hoàn thành nh s giúp đ t n tình c a các anh chề ượ ờ ự ỡ ậ ủ ị trong phòng K toán Công ty Máy Tính CMS và s h ng d n nhi t tìnhế ự ướ ẫ ệ c a th y giáo ThS. Mai Xuân Đ c. M c dù đã c g ng xong chuyên đủ ầ ượ ặ ố ắ ề không th tránh kh i nh ng thi u sót nh t đ nh. Vì v y em r t mong đ cể ỏ ữ ế ấ ị ậ ấ ượ s đóng góp ý ki n t các th y cô và các anh ch trong phòng K toánự ế ừ ầ ị ế Công ty Máy tính CMS đ chuyên đ c a em có th hoàn thi n h n.ể ề ủ ể ệ ơ Chuyên đ t t nghi pề ố ệ CH NG IƯƠ KHÁI QUÁT V CÔNG TY MÁY TÍNH CMSỀ 1.1. Quá trình hình thành và phát tri n c a Công ty máy tính CMSể ủ Công ty TNHH s n xu t và d ch v máy tính Th Trung (CMS Co.,ả ấ ị ụ ế Ltd.,) đ c S KH Thành ph Hà N i c p gi y phép kinh doanh sượ ở ố ộ ấ ấ ố 101956 thành l p ngày 17/5/1999 là m t thành viên c a t p đoàn CMC,ậ ộ ủ ậ m t trong nh ng t p đoàn công ngh thông tin hàng đ u Vi t Nam. Hi nộ ữ ậ ệ ầ ệ ệ nay, CMS là nhà s n xu t và l p ráp máy tính Th ng hi u s 1 Vi t Namả ấ ắ ươ ệ ố ệ - máy tính CMS, đ ng th i là nhà phân ph i chuyên nghi p các thi t b s nồ ờ ố ệ ế ị ả ph m tin h c.ẩ ọ Ngày 17 tháng 5 năm 1999 khai tr ng Công ty có tr s t i 67Bươ ụ ở ạ Ngô Thì Nh m, qu n Hai Bà Tr ng, Hà N i.ậ ậ ư ộ Đ n nay CMS đã và đang phát tri n không ng ng đ tr ng thành, vàế ể ừ ể ưở th c t CMS đã tr thành m t nhà s n xu t l p ráp, phân ph i có tên tu iự ế ở ộ ả ấ ắ ố ổ v i nh ng s n ph m đ c th tr ng công nh n.ớ ữ ả ẩ ượ ị ườ ậ - 01/2006 CMS đ t danh hi u Hàng Vi t Nam ch t l ng cao doạ ệ ệ ấ ượ ng i tiêu dùng bình ch n.ườ ọ 1.2. Nhi m v và ch c năngệ ụ ứ Công ty TNHH máy tính CMS v i ch c năng s n xu t kinh doanh cácớ ứ ả ấ thi t b và d ch v trong lĩnh v c đi n t vi n thông tin h c.ế ị ị ụ ự ệ ử ễ ọ Nh ng ngành ngh chính c a công ty đ c quy đ nh trong gi y phépữ ề ủ ượ ị ấ kinh doanh: - Máy tính, linh ki n máy tính và các thi t b kèm theo máy tính.ệ ế ị - Kinh doanh d ch v h tr , cung c p các gi i pháp trong lĩnh v c tinị ụ ỗ ợ ấ ả ự h c hoá, hi n đ i hoá cho các công ty, t ch c.ọ ệ ạ ổ ứ Hi n nay, CMS đang là nhà phân ph i chính th c các s n ph m c aệ ố ứ ả ẩ ủ các hãng s n xu t linh ki n và thi t b tin h c hàng đ u trên th gi i nhả ấ ệ ế ị ọ ầ ế ớ ư Intel, BenQ, Kingston, Santak, Transcend, Foxconn… Nh có kh năng tàiờ ả Chuyên đ t t nghi pề ố ệ chính n đ nh, tính chuyên nghi p cao trong kinh doanh và d ch v , khổ ị ệ ị ụ ả năng b o hành và h tr k thu t m c t i đa, nh ng m t hàng CMSả ỗ ợ ỹ ậ ở ứ ố ữ ặ tham gia phân ph i luôn đ c khách hàng tin t ng và đ t doanh s cao.ố ượ ưở ạ ố - V m t kinh doanh d ch v , công ty đã tri n khai và cung c p cácề ặ ị ụ ể ấ lo i hình d ch v ch y u sau: ạ ị ụ ủ ế + D ch v l p đ t m i, b o trì, b o d ng các h th ng máy tính,ị ụ ắ ặ ớ ả ả ưỡ ệ ố thi t b m ng cho các doanh nghi p s n xu t kinh doanh và các t ch cế ị ạ ệ ả ấ ổ ứ Nhà n c.ướ + D ch v t v n v quy ho ch và phát tri n n n t ng ng d ngị ụ ư ấ ề ạ ể ề ả ứ ụ công ngh thông tin trong s n xu t, qu n lý kinh doanh cho các doanhệ ả ấ ả nghi p Nhà n c, doanh nghi p t nhân.ệ ướ ệ ư + Kh o sát thi t k xây d ng các ph n m m ng d ng theo yêu c uả ế ế ự ầ ề ứ ụ ầ c a khách hàng.ủ Khi m i thành l p, v i quy mô nh , th i gian ho t đ ng ch a dài vìớ ậ ớ ỏ ờ ạ ộ ư v y Công ty TNHH s n xu t và d ch v máy tính CMS đã g p r t nhi uậ ả ấ ị ụ ặ ấ ề khó khăn trong vi c t ch c qu n lý s n xu t, tiêu th s n ph m, phátệ ổ ứ ả ả ấ ụ ả ẩ tri n d ch v cũng nh kh năng c nh tranh v i các doanh nghi p khácể ị ụ ư ả ạ ớ ệ trong cùng lĩnh v c. Tr i qua h n 6 năm ho t đ ng, Công ty TNHH s nự ả ơ ạ ộ ả xu t và d ch v máy tính CMS đã tìm ra cách th c ho t đ ng riêng, đ cấ ị ụ ứ ạ ộ ặ tr ng cho công ty mình, tìm ra h ng phát tri n b n v ng và có hi u quư ướ ể ề ữ ệ ả cho các ho t đ ng kinh doanh th ng m i c a mình và th c t CMS đãạ ộ ươ ạ ủ ự ế tr thành nhà s n xu t, l p ráp, phân ph i có tên tu i v i nh ng s n ph mở ả ấ ắ ố ổ ớ ữ ả ẩ đ c th tr ng công nh nượ ị ườ ậ 1.3. C c u t ch c b máy qu n lý.ơ ấ ổ ứ ộ ả Hi n nay công ty có 25 nhân viên làm vi c trong các phòng ban và bệ ệ ộ ph n khác nhau. C c u b máy c a công ty đ c t ch c theo ki u tr cậ ơ ấ ộ ủ ượ ổ ứ ể ự tuy n đ n t ng phòng ban, b ph n s nế ế ừ ộ ậ ả xu t kinh doanh thông qua cácấ tr ng phòng, đ m b o luôn n m b t đ c nh ng thông tin chính xác vàưở ả ả ắ ắ ượ ữ Chuyên đ t t nghi pề ố ệ t c th i v tình hình s n xu t kinh doanh, th tr ng cũng nh kh năngứ ờ ề ả ấ ị ườ ư ả tài chính c a công ty.ủ B máy t ch c c a Công ty TNHH s n xu t và d ch v máy tínhộ ổ ứ ủ ả ấ ị ụ CMS đ c mô t b ng hình v sau:ượ ả ằ ẽ Hình1 : S đ t ch c công ty CMSơ ồ ổ ứ + Đ ng đ u công ty là Giám đ c công ty do các thành viên sáng l pứ ầ ố ậ đ c là ng i ch u trách nhi m ch đ o chung m i ho t đ ng s n xu tề ử ườ ị ệ ỉ ạ ọ ạ ộ ả ấ kinh doanh và qu n lý công ty.ả + Phó giám đ c ph trách v kinh doanh, ch u trách nhi m v qu n lýố ụ ề ị ệ ề ả các ho t đ ng v kinh doanh, bán buôn, bán l , qu n lý và xét duy t cácạ ộ ề ẻ ả ệ ho t đ ng tìm đ i tác kinh doanh t các nhân viên nghiên c u th tr ngạ ộ ố ừ ứ ị ườ t i các phòng (ch y u là phòng phân ph i).ạ ủ ế ố + Phó giám đ c k thu t ch u trách nhi m hoàn toàn v khâu k thu tố ỹ ậ ị ệ ề ỹ ậ c a công ty bao g m: l p máy và qu n lý các d án v máy tính và tiêu thủ ồ ắ ả ự ề ụ máy tính cho công ty. + Phòng k toán: g m k toán tr ng, k toán viên, th qu ch uế ồ ế ưở ế ủ ỹ ị trách nhi m t ch c công tác k toán, th ng kê, theo dõi tình hình tài chínhệ ổ ứ ế ố c a công ty.ủ + Phòng t ch c hành chính: có nhi m v qu n lý l c l ng cán bổ ứ ệ ụ ả ự ượ ộ Giám đ cố PGĐ kinh doanh PGĐ k thu tỹ ậ Phòng kinh doanh phân ph iố Phòng kinh doanh bán l ẻ Phòng k ế toán Phòng t ổ ch c ứ hành chính Trung tâm b o ả hành Phòng l p ắ máy Phòng d ự án Chuyên đ t t nghi pề ố ệ công nhân viên c a công ty và các v n đ hành chính có liên quan.ủ ấ ề + Công ty có hai phòng kinh doanh có nhi m v tr c ti p t ch cệ ụ ự ế ổ ứ th c hi n các ho t đ ng kinh doanh bao g m: Phòng bán l (ph c vự ệ ạ ộ ồ ẻ ụ ụ ng i tiêu dùng có nhu c u mua thi t b l hay mua máy đ n chi c).ườ ầ ế ị ẻ ơ ế Phòng phân ph i (có nhi m v tìm các ngu n hàng, các đ i lý l n đ phânố ệ ụ ồ ạ ớ ể ph i v i s l ng nhi u, t ch c các cu c đi u tra nghiên c u th tr ng).ố ớ ố ượ ề ổ ứ ộ ề ứ ị ườ + Phòng b o hành: th c hi n b o hành các s n ph m bán buôn và bánả ự ệ ả ả ẩ l c a công ty.ẻ ủ + Phòng l p máy: ch u trách nhi m l p đ t máy móc đúng theo tiêuắ ị ệ ắ ặ chu n, quy trình k thu t và ti n l i cho vi c s d ng c a khách hàng.ẩ ỹ ậ ệ ợ ệ ử ụ ủ + Phòng d án: nghiên c u th tr ng, đ xu t các ph ng án vự ứ ị ườ ề ấ ươ ề ngu n nh p hàng và ngu n tiêu th hàng hóa đem l i l i nhu n cho côngồ ậ ồ ụ ạ ợ ậ ty. 1.4. K t qu ho t đ ng kinh doanh c a Công ty (2002 - 2005).ế ả ạ ộ ủ *. V ho t đ ng chung c a Công ty t năm 2002-2005.ề ạ ộ ủ ừ Tr i qua m t s năm ho t đ ng, Công ty CMS đã g t hái đ c nhi uả ộ ố ạ ộ ặ ượ ề thành công. Đó chính là s tăng tr ng doanh thu, s tăng tr ng m c l iự ưở ự ưở ứ ợ nhu n, s đóng góp c a Công ty vào Ngân sách nhà n c, ngu n lao đ ngậ ự ủ ướ ồ ộ tăng lên, đ i s ng cán b công nhân viên trong Công ty đ c c i thi n.ờ ố ộ ượ ả ệ Các k t qu đó đ c th hi n qua b ng sau:ế ả ượ ể ệ ả B ng 1: K t qu ho t đ ng kinh doanh c a Công ty máy tínhả ế ả ạ ộ ủ CMS. (Đ n v : 1.000ơ ị đ ng)ồ Ch tiêuỉ Năm 2002 Năm 2003 Năm 2004 Năm 2005 1. T ng doanh thuổ 3.845.00 0 4.050.00 0 5.230.00 0 6.086.000 2. N p ngân sách NNộ 216.000 297.000 408.000 510.300 3. Doanh thu thu nầ 2.945.00 0 3.753.00 0 4.822.00 0 5.575.700 4. Giá v n hàng bánố 1.785.00 0 2.981.00 0 3.910.00 0 4.546.000 Chuyên đ t t nghi pề ố ệ 5. Lãi l , lãi g pỗ ộ 547.000 772.000 912.000 1.029.700 6. Chi phí qu n lýả kinh doanh 468.000 603.000 773.000 841.500 7. L i t c tr c thuợ ứ ướ ế 114.000 169.000 139.000 198.200 8. Thu TNDNế (32%) 34.000 54.080 44.480 60.230 9. L i t c sau thuợ ứ ế 86.000 114.920 94.520 127.970 10.T ng s lao đ ng(ổ ố ộ Ng i)ườ 13 15 20 24 (Ngu n: Phòng k toán - Công ty máy tính CMS) ồ ế Qua b ng trên cho th y: Nhìn chung ho t đ ng kinh doanh c a côngả ấ ạ ộ ủ ty qua các năm là t ng đ i n đ nh. Sau năm 2002 đ t 86.000.000 đ ngươ ố ổ ị ạ ồ đ n năm 2003 khi tăng l i nhu n lên là 114.920.000 đ ng vào năm 2003 thìế ợ ậ ồ đ n năm 2004 l i nhu n ch đ t 94.520.000 đ ng và tăng lên vào năm 2005ế ợ ậ ỉ ạ ồ v i l i nhu n đ t 127.970.000 đ ng. Đ c bi t, l i nhu n c a công tyớ ợ ậ ạ ồ ặ ệ ợ ậ ủ gi m sút trong năm 2004 là do m t s nguyên nhân sau đây:ả ộ ố Th nh t,ứ ấ chi phí qu n lý kinh doanh tăng t 468.000.000 đ ng vàoả ừ ồ năm 2002 lên 603.000 đ ng năm 2003 và 773.000 đ ng năm 2004. Sồ ồ ự c ng d n c a các kho n thu và các kho n gi m tr tăng t 216.000.000ộ ồ ủ ả ế ả ả ừ ừ đ ng năm 2002 lên 297.000.000 đ ng năm 2003 và lên đ n 510.300.000ồ ồ ế năm 2005. Th hai,ứ là do công ty ch a th c s s d ng h t ti m l c c a mìnhư ự ự ử ụ ế ề ự ủ đ phát huy vào th tr ng bán l , bán buôn, phân ph i toàn di n choể ị ườ ẻ ố ệ khách hàng. Th ba,ứ m c dù doanh thu trong các năm 2003,2004,2005 đ u tăng lênặ ề so v i năm tr c đó nh ng chi phí đ u vào tăng m nh đã khi n cho giáớ ướ ư ầ ạ ế v n hàng hoá quá cao khi n cho lãi su t gi m (m t ph n là do s khanố ế ấ ả ộ ầ ự hi m c a m t s ch ng lo i hàng hóa, và s d tr không h p lý c a côngế ủ ộ ố ủ ạ ự ự ữ ợ ủ ty). Nhìn chung doanh thu c a các năm có tăng lên, đi kèm là l i nhu nủ ợ ậ Chuyên đ t t nghi pề ố ệ cũng tăng theo, l ng thu đóng góp cho nhà n c tăng d n lên theo cácượ ế ướ ầ năm v i 216.000.000 đ ng năm 2002 lên 297.000.000 đ ng năm 2003 choớ ồ ồ đ n 510.000.000 năm 2005. Theo đánh giá thì tình hình ho t đ ng c a côngế ạ ộ ủ ty có chi u h ng phát tri n đi lên.ề ướ ể *. V doanh thuề : Chuyên đ t t nghi pề ố ệ B ng 2 : C c u doanh thu c a Công ty CMSả ơ ấ ủ (Đ n v : 1000 đ ng)ơ ị ồ (Ngu n: Phòng tài chính - k toán Công ty TNHH s n xu t và d ch v máyồ ế ả ấ ị ụ tính CMS) Lĩnh v c kinh doanh ph n c ng nh máy tính, ph ki n và các s nự ầ ứ ư ụ ệ ả ph m liên quan là lĩnh v c kinh doanh truy n th ng c a Công ty TNHHẩ ự ề ố ủ s n xu t và d ch v máy tính CMS. Ban giám đ c Công ty TNHH s n xu tả ấ ị ụ ố ả ấ và d ch v máy tính CMS luôn coi đó là lĩnh v c kinh doanh chính c a hị ụ ự ủ ọ và trong th c t lĩnh v c này đã có doanh thu chi m t i 81,2% năm 2002;ự ế ự ế ớ 86,91% năm 2003; 85,56% năm 2004 và 83,19% năm 2005. Kinh doanh d ch v h tr và cung c p các gi i pháp k thu t cho cácị ụ ỗ ợ ấ ả ỹ ậ công ty khác và các t ch c trong các d án tin h c ho c hi n đ i hoá làổ ứ ự ọ ặ ệ ạ m t trong nh ng lĩnh v c quan tr ng không ch vì nó chi m t i 18,8% nămộ ữ ự ọ ỉ ế ớ 2002; 13,09% năm 2003; 14,44% năm 2004 và 16,81% năm 2005 doanh thu mà còn vì lĩnh v c này liên quan tr c ti p t i lĩnh v c kinh doanh ph nự ự ế ớ ự ầ c ng máy tính, nó chính là lĩnh v c h tr máy tính; khi t v n, cung c pứ ự ỗ ợ ư ấ ấ cho khách hàng nh ng gi i pháp h p lý thì hình nh và uy tín c a công tyữ ả ợ ả ủ đ c tăng thêm g p nhi u l n. Trong th i gian g n đây, song song v iượ ấ ề ầ ờ ầ ớ vi c phát tri n kinh doanh lĩnh v c ph n c ng, Công ty TNHH s n xu t vàệ ể ự ầ ứ ả ấ d ch v máy tính CMS cũng đang r t chú tr ng t i vi c kinh doanh cácị ụ ấ ọ ớ ệ Lĩnh v cự Năm 2002 Năm 2003 Năm 2004 Năm 2005 Doanh thu T lỷ ệ % Doanh thu T lỷ ệ % Doanh thu T lỷ ệ % Doanh thu T lỷ ệ % Máy tính 1.958.00 0 81,2 % 3.520.00 0 86,91 % 4.475.200 85,56 % 5.063.00 0 83,19% D chị vụ 453.000 18,8 % 530.000 13,09 % 754.800 14,44 % 1.023.00 0 16,81% T ngổ c ngộ 2.411.00 0 100% 4.050.00 0 100% 5.230.000 100% 6.086.00 0 100% Chuyên đ t t nghi pề ố ệ d ch v đi kèm đ có th khai thác hay tìm ki m đ c các khách hàng ti mị ụ ể ể ế ượ ề năng. *. V v n kinh doanh:ề ố B ng 3: ả C c u v n c a Công ty CMSơ ấ ố ủ Ch tiêuỉ Đ n vơ ị Năm 2002 Năm 2003 Năm 2004 Năm 2005 T ng v n kinhổ ố doanh 1.000 đ ngồ 2.067.000 3.560.000 4.906.000 5.145.000 V n l u đ ngố ư ộ 1.000 đ ngồ 1.685.000 2.966.000 4.272.000 4.504.000 V n c đ nhố ố ị 1.000 đ ngồ 382.000 594.000 634.000 641.000 T l v n l uỷ ệ ố ư đ ng trong t ngộ ổ v n KD ố % 81,5% 83,31% 87,08% 87,54% Ngu n v n ch sồ ố ủ ở h uữ 1.000 đ ngồ 1425.000 2.020.000 3.149.000 3.525.000 Công ty TNHH s n xu t và d ch v máy tính CMS là m t công ty tả ấ ị ụ ộ ư nhân, có quy mô nh , tu i đ i còn r t tr . Trong giai đo n đ u b c vàoỏ ổ ờ ấ ẻ ạ ầ ướ kinh doanh trong lĩnh v c đi n t vi n thông tin h c, công ty đã g p nhi uự ệ ử ễ ọ ặ ề khó khăn trong vi c m r ng ngu n v n, nhi u h p đ ng đ c ký k tệ ở ộ ồ ố ề ợ ồ ượ ế d i hình th c thanh toán sau, ho c thanh toán dài h n đ c nh tranh v iướ ứ ặ ạ ể ạ ớ các công ty khác. Vì v y tình tr ng n đ ng v n c a công ty là không thậ ạ ợ ọ ố ủ ể tránh kh i, d n đ n ngu n v n quay vòng ch m. Tuy nhiên, trong th iỏ ẫ ế ồ ố ậ ờ gian g n đây công ty đã có nhi u chính sách m r ng kinh doanh và đ a raầ ề ở ộ ư m t s gi i pháp nh m tăng ngu n v n s n xu t kinh doanh nh vay v nộ ố ả ằ ồ ố ả ấ ư ố ngân hàng, khuy n khích các nhân viên trong công ty cùng góp v n. Tế ố ổ ch c các đ t qu ng cáo, khuy n mãi s n ph m v i m c tiêu tăng l ngứ ợ ả ế ả ẩ ớ ụ ượ s n ph m bán ra nh m thu h i v n nhanh. Do đó, t ng ngu n v n c aả ẩ ằ ồ ố ổ ồ ố ủ công ty hi n nay đã đ t g n m c 5,2 t đ ng.ệ ạ ầ ứ ỷ ồ Chuyên đ t t nghi pề ố ệ CH NG IIƯƠ TH C TR NG CÔNG TÁC TR L NG Ự Ạ Ả ƯƠ C A CÔNG TY MÁY TÍNH CMSỦ 2.1. Nh ng nhân t nh h ng đ n ph ng pháp tr l ng c aữ ố ả ưở ế ươ ả ươ ủ Công ty. 2.1.1. Đ c đi m lao đ ngặ ể ộ c a Công ty.ủ Các thành viên ban giám đ c, k toán tr ng và các tr ng phòng banố ế ưở ưở là nh ng cán b có trình đ đ i h c và trên đ i h c, h có nhi u năm kinhữ ộ ộ ạ ọ ạ ọ ọ ề nghi m v qu n lý kinh t và k thu t trong các công ty trong và ngoàiệ ề ả ế ỹ ậ n c, có tác phong làm vi c hi n đ i, nh y bén và năng đ ng, có khướ ệ ệ ạ ạ ộ ả năng qu n lý đi u hành t t các ho t đ ng kinh doanh th ng m i c aả ề ố ạ ộ ươ ạ ủ công ty. L c l ng lao đ ng c a công ty ch y u là đ i ngũ nhân viên có tu iự ượ ộ ủ ủ ế ộ ổ đ i còn r t tr , đa ph n đ c đào t o chính quy trong các tr ng cao đ ngờ ấ ẻ ầ ượ ạ ườ ẳ và đ i h c, có năng l c và s năng đ ng c a tu i tr .ạ ọ ự ự ộ ủ ổ ẻ Tuy nhiên, v trình đ k thu t c a công ty thì còn nhi u v n đ c nề ộ ỹ ậ ủ ề ấ ề ầ ph i gi i quy t, có th nói h u h t nhân viên Marketing và nhân viên bánả ả ế ể ầ ế hàng ph n l n là nh ng c nhân kinh t , đi u này đáp ng đ c nh ngầ ớ ữ ử ế ề ứ ượ ữ nhu c u hi n t i c a công ty trong vi c kinh doanh th ng m i nh ng xétầ ệ ạ ủ ệ ươ ạ ư trên th c t m t hàng kinh doanh ch y u c a công ty l i là máy vi tính –ự ế ặ ủ ế ủ ạ là m t m t hàng k thu t. Trong th i gian t i khi m r ng th tr ng kinhộ ặ ỹ ậ ờ ớ ở ộ ị ườ doanh, các nhân viên kinh doanh c a công ty ngoài nh ng ki n th c vủ ữ ế ứ ề kinh t cũng c n ph i có nh ng hi u bi t k thu t c b n v m t hàngế ầ ả ữ ể ế ỹ ậ ơ ả ề ặ này. V n đ đào t o và nâng cao trình đ cho đ i ngũ cán b nhân viênấ ề ạ ộ ộ ộ nh m đáp ng nhu c u đòi h i c a th tr ng cũng đang đ c ban giámằ ứ ầ ỏ ủ ị ườ ượ đ c Công ty TNHH s n xu t và d ch v máy tính CMS quan tâm. Tuyố ả ấ ị ụ nhiên, v i ti m l c nh , kinh phí đào t o là t ng đ i ít, do v y đ gi iớ ề ự ỏ ạ ươ ố ậ ể ả quy t v n đ trên công ty chú tr ng ch tuy n thêm nh ng nhân viên đãế ấ ề ọ ỉ ể ữ Chuyên đ t t nghi pề ố ệ đ c đào t o có ki n th c v c hai chuyên ngành, đ ng th i khuy nượ ạ ế ứ ề ả ồ ờ ế khích nh ng thành viên c a công ty h c t p nâng cao ki n th c k t h pữ ủ ọ ậ ế ứ ế ợ v i m t s ch ng trình đào t o c b n cho nhân viên v i ph ng th cớ ộ ố ươ ạ ơ ả ớ ươ ứ v a h c v a làm, nh ng đây cũng không ph i là m t bi n pháp lâu dài,ừ ọ ừ ư ả ộ ệ trong th i gian k ti p khi công ty m r ng và phát tri n thì công ty sờ ế ế ở ộ ể ẽ ph i có nh ng đ u t lâu dài cho lĩnh v c nhân l c.ả ữ ầ ư ự ự B ng 4 : C c u lao đ ng c a Công ty máy tính CMSả ơ ấ ộ ủ STT Tiêu chí Năm 2002 Năm 2003 Năm 2004 Năm 2005 Số l nượ g % Số l nượ g % Số l nượ g % Số l nượ g % 1 Theo tiêu chí lao đ ngộ - Lao đ ng gián ti pộ ế - Lao đ ng tr c ti pộ ự ế 13 4 9 100 69 31 15 4 11 100 27 73 20 4 16 100 20 80 24 4 20 100 16,67 83,33 2 Theo trình đ h c v nộ ọ ấ - Đ i h c và trên ĐHạ ọ - Trung c p, Cao đ ngấ ẳ - Khác 13 9 3 1 100 69 23 8 15 11 3 2 100 73 20 7 20 13 5 2 100 65 25 10 24 16 6 2 100 66,67 25 8,33 3 Gi i tínhớ - Nam - Nữ 13 10 3 100 77 23 15 12 3 100 80 20 20 14 6 100 70 30 24 17 7 100 70,83 29,17 (Ngu n: Phòng t ch c hành chính c a công ty CMS)ồ ổ ứ ủ 2.1.2. Đ c đi m v kinh doanh c a Công ty.ặ ể ề ủ *. Ho t đ ng mua hàng c a Công ty .ạ ộ ủ Cũng nh các công ty tin h c khác, Công ty TNHH s n xu t và d chư ọ ả ấ ị v máy tính CMS là công ty kinh doanh th ng m i và d ch v . H u h tụ ươ ạ ị ụ ầ ế các linh ki n, thi t b máy vi tính c a công ty đ c cung ng qua các côngệ ế ị ủ ượ ứ ty xu t nh p kh u nh FPT, CMC, Samsung Vina, LG – SEL… ho c m tấ ậ ẩ ư ặ ộ Chuyên đ t t nghi pề ố ệ s công ty trung gian khác nh CDS, ISTC, T&H, Hitech, Đ i phong, Minhố ư ạ Quang… chính vì v y mà s n ph m máy vi tính c a công ty hi n nayậ ả ẩ ủ ệ 100% đ c l p ráp t nh ng linh ki n r i nh p ngo i.ượ ắ ừ ữ ệ ờ ậ ạ Năm 2000, Công ty TNHH s n xu t và d ch v máy tính CMS đã kýả ấ ị ụ h p đ ng làm đ i lý phân ph i cho Samsung Vina v màn hình máy vi tínhợ ồ ạ ố ề mang nhãn hi u Monitor Samsung SyncMaster và Motorola v i nhãn hi uệ ớ ệ s n ph m Fax modem Motorola…ả ẩ Ngoài ra, Công ty TNHH s n xu t và d ch v máy tính CMS còn làmả ấ ị ụ b n hàng và đ i lý