Phân tích tình hình tài chính tại Công Ty cổ phần đô thị Sông Đà

LỜI MỞ ĐẦU Ngày nay chúng ta đang chứng kiến sự chuyển dịch cơ cấu kinh tế nước nhà từ một nền kinh tế dựa vào nông nghiệp là chủ yếu sang một nền kinh tế có tỷ trọng công nghiệp và dịch vụ cao, dựa trên nền tảng của kinh tế tri thức và xu hướng gắn với nền kinh tế toàn cầu. Chính sự chuyển dịch này đã tạo cơ hội và điều kiện thuận lợi cho nhiều ngành kinh tế phát triển. Song cũng làm phát sinh nhiều vấn đề phức tạp đặt ra cho các doanh nghiệp những yêu cầu và thách thức mới, đòi hỏi các doanh nghiệp phải tự vận động, vươn lên để vượt qua những thử thách, tránh nguy cơ bị đào thải bởi quy luật cạnh tranh khắc nghiệt của cơ chế thị trường. Trong bối cảnh kinh tế như thế, các doanh nghiệp muốn đứng vững trên thương trường cần phải nhanh chóng đổi mới, trong đó đổi mới về quản lý tài chính là một trong các vấn đề được quan tâm hàng đầu và có ảnh hưởng trực tiếp đến sự sống còn đối với nhiều doanh nghiệp Việt Nam. Bởi lẽ, để hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp đạt hiệu quả thì nhà quản lý cần phải nhanh chóng nắm bắt những tín hiệu của thị trường, xác định đúng nhu cầu về vốn, tìm kiếm và huy động nguồn vốn để đáp ứng nhu cầu kịp thời, sử dụng vốn hợp lý, đạt hiệu quả cao nhất. Muốn vậy, các doanh nghiệp cần nắm được những nhân tố ảnh hưởng, mức độ và xu hướng tác động của từng nhân tố đến tình hình tài chính doanh nghiệp. Điều này chỉ thực hiện được trên cơ sở phân tích tài chính. Việc thường xuyên phân tích tình hình tài chính sẽ giúp nhà quản lý doanh nghiệp thấy rõ thực trạng hoạt động tài chính, từ đó có thể nhận ra những mặt mạnh, mặt yếu của doanh nghiệp nhằm làm căn cứ để hoạch định phương án hành động phù hợp cho tương lai và đồng thời đề xuất những giải pháp hữu hiệu để ổn định và tăng cường tình hình tài chính giúp nâng cao chất lượng doanh nghiệp. Nhận thức được tầm quan trọng của vấn đề trên trong thời gian thực tập tại Công Ty cổ phần đô thị Sông Đà, em quyết định đi sâu nghiên cứu đề tài sau: “Phân tích tình hình tài chính tại Công Ty cổ phần đô thị Sông Đà” Nội dung chuyên đề bao gồm 3 chương: Chương I: Khái quát chung về công tác phân tích tài chính doanh nghiệp Chương II. Thực trạng công tác phân tích tài chính tại công ty cổ phần đô thị sông đà. Chương 3. Giải pháp hoàn thiện công tác phân tích tài chính doanh nghiệp tại công ty cổ phần đô thị Sông Đà. Trong quá trình thực hiện chuyên đề tôi xin chân thành cảm ơn công ty cổ phần đô thị Sông Đà đặc biệt là các anh chị phòng tài chính kế toán của công ty đã cung cấp tài liệu cũng như tạo mọi điều kiện giúp đỡ tôi trong quá trình thực tập tại công ty, tôi xin cảm ơn thầy giáo, thạc sỹ Phan Hữu Nghị đã tận tình chỉ bảo và hướng dẫn tôi trong quá trình hoàn thiện chuyên đề này. Hà nội ngày 28/4/2008 Sinh viên thực hiện Nguyễn Đình Dũng Chương 1. Khái quát chung về công tác phân tích tài chính doanh nghiệp. Khái niệm về tài chính doanh nghiệp và phân tích tài chính của doanh nghiệp. Khái niệm về tài chính doanh nghiệp và phân tích tài chính của doanh nghiệp. Tài chính doanh nghiệp được hiểu là những quan hệ giá trị giữa doanh nghiệp với các chủ thể trong nền kinh tế. Hoạt động tài chính của doanh nghiệp là một trong những nội dung cơ bản của hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp nhằm giải quyết các mối quan hệ kinh tế phát sinh trong quá trình kinh doanh được biểu hiện dưới hình thái tiền tệ gắm trực tiếp với việc tổ chức huy dộng, phân phối, sử dụng và quản lý vốn trong quá trình kinh doanh. Để tiến hành sản xuất kinh doanh nhà doanh nghiệp phải xử lý các quan hệ tài chính thông qua phương thức giải quyết 3 vấn đề quan trọng sau đây: - Thứ nhất : Nên đầu tư dài hạn vào đâu và bao nhiêu cho phù hợp với các loại hình sản xuất kinh doanh lựa chọn. Đây chính là chiến lược đầu tư dài hạn của doanh nghiệp và là cơ sở để dự toán vốn đầu tư - Thứ hai: Nguồn vốn đầu tư từ đâu mà nhà doanh nghiệp có thể khai thác là nguồn nào? - Thứ ba: Nhà doanh nghiệp sẽ quản lý hoạt động tài chính hàng ngày như thế nào? Đây là các quyết định tài chính ngắn hạn và chúng liên quan chặt chẽ đến quản lý tài sản lưu động ngắn hạn của doanh nghiệp. Ba vấn đề trên không phải tất cả mọi vấn đề về tài chính doanh nghiệp, nhưng đó là ba vấn đề lớn nhất và quan trọng nhất. Nó liên quan đến dự toán vốn đầu tư dài hạn, cơ cấu vốn và quản lý vốn lưu động. Muốn sản xuất và tiêu thụ 1 loại hàng hóa nào đó doanh nghiệp phải mua sắm các yếu tố vật chất cần thiết như máy móc, thiết bị, dự trữ, đất đai, lao động…là những yếu tố đầu vào hay nói cách khoác doanh nghiệp cần phải đầu tư vào các tài sản. Các tài sản của DN được phản ánh bên trái của bảng cân đối tài khoản kế toán và bao gồm 2 phần: Tài sản lưu động và tài sản cố định. Tuy nhiên việc DN nên đầu tư vào những tài sản nào? …. Giải đáp câu hỏi này là vấn đề dự toán vốn đầu tư là quá trình kế hoạch hóa và quản lý vống đầu tư dài hạn của DN hay quá trình các nhà quản lý tài chính DN phải tìm kiếm cơ hội đầu tư sao cho thu nhập do việc đầu tư mang lại lớn hơn chi phí đầu tư. Điều đó có nghĩa là giá trị các dòng tiền tệ do các tài sản đó tạo ra lớn hơn chi phí của các tài sản đó. Nhà quản lý không chỉ quan tâm đến nhận được bằng tiền( dòng tiền tệ do các tài sản tạo ra) mà còn cần quan tâm đến việc khi nào thì nhận được và nhận được như thế nào? Giải đáp câu hỏi này là vấn đề quy mô, thời hạn và rủi ro của các dòng tiền trong tương lai. Đây là vấn đề cốt lõi của quá trình dự toán vốn đầu tư. Muốn đầu tư vào các tài sản ban đầu, DN cần phải có nguồn tài trợ, nguồn tài trợ của DN được thể hiện ở phía bên phải của bảng cân đối tài khoản và bao gồm 2 phần chính: Vốn chủ sở hữu và Nợ. Song, DN có thể tăng quỹ tiền mặt bằng cách nào để thực hiện chi tiêu cho đầu tư dài hạn? Giải đáp câu hỏi này là vấn đề cơ cấu vốn của DN, cơ cấu vốn của DN được thể hiện thông qua tỷ trọng của các nguồn tài trợ. Các nhà quản lý tài chính phải tính toán cân nhắc nên vay bao nhiêu? Cơ cấu của nợ và vốn tự có như thế nào là bảo đảm? Nguồn vốn nào là thích hợp cho việc đầu tư của DN?.... Khi đã có các câu trả lời về đầu tư vào đâu, nguồn tài trợ như thế nào, các nhà quản lý phải trả lời cho câu hỏi là làm sao để quản lý được vốn lưu động? quản lý bằng cách nào? Như thế nào? Hoạt động tài chính ngắn hạn gắn liền với các dòng tiền vào ra của DN, nhà quản lý phải xử lý sự chêch lệch giữa các dòng tiền của DN. Quản lý ngắn hạn các dòng tiền tệ không tách rời với vốn lưu động ròng. Vốn lưu động ròng được xác định là khoản chêch lệch giữa tài sản lưu động và nợ ngắn hạn của DN. Quản lý vốn lưu động ròng là giải quyết việc DN nên giữ bao nhiêu tiền và dự trữ của DN có nên bán chịu không? Nếu bán chịu hay vay ngắn hạn hay trả tiền mặt? nếu vay ngắn hạn thì DN nên vay ở đâu? và vay như thế nào?.... Khái niệm, mục đích, ý nghĩa, yêu cầu của phân tích hoạt động tài chính DN. Khái niệm. Phân tích hoạt động tài chính DN là quá trình thu thập sử dụng một tập hợp các khái niệm, phương pháp và các công cụ cho phép xử lý các thông tin kế toán và các thông tin khác về quản lý nhằm đánh giá tình hình tài chính của 1 DN, đánh giá rủi ro, mức độ và chất lượng hiệu quả hoạt động của DN đồng thời cũng đưa ra những đánh giá về tiềm năng , hiệu quả kinh doanh cũng như những rủi ro trong tương lai. Mục đích, ý nghĩa. Trong điều kiện hiện nay, nền kinh tế đang phát triển rất nhanh chóng và năng động nhất trong nền kinh tế không ai khác chính các doanh nghiệp,vì thế có nhiều đối tượng quan tâm đến tình hình tài chính của DN như chủ DN, nhà cho vay, nhà cung cấp, khách hàng, bảo hiểm,… kể cả các cơ quan nhà nước, cơ quan thuế và những người lao động. Mỗi đối tượng quan tâm dưới những góc độ khác nhau chẳng hạn như đối với chủ DN thì mục đích tối ưu của họ la tối đa hóa lợi nhuận, tìm kiếm khách hàng, nhà tài trợ,… Đối với các ngân hàng và các nhà cho vay tín dụng thì mối quan tâm chủ yếu của họ lại là khả năng trả nợ, thanh toán các khoản vay của DN trong điều kiện hiện tại và tương lai. Đối với các nhà đầu tư vào DN thì mối quan tâm của họ là các yếu tố rủi ro, thời gian hoàn vốn, mức sinh lãi và khả năng thanh toán vốn,… Nhưng nhìn chung họ đều quan tâm đến khả năng tạo ra dòng tiền mặt, khả năng sinh lời và khả năng thanh toán của DN. Việc phân tích tài chính DN có ý nghĩa rất quan trọng quyết định sự thành bại của một DN do đó việc phân tích hoạt động tài chính DN không nằm ngoài các mục tiêu như: - Cung cấp đầy đủ các thông tin hữu ích, xác thực cho các nhà đầu tư, các tín chủ và những người sử dụng thông tin khác nhau để giúp họ có các quyết định đúng đắn khi ra các quyết định trong việc đầu tư, cho vay, sản xuất,…. - Phân tích hoạt động tài chính DN phải cung cấp đầy đủ thông tin cho việc đánh giá khả năng và tính chắc chắn của các dòng tiền mặt vào, ra và hiệu quả trong việc sử dụng vốn kinh doanh, tình hình và khả năng thanh toán của DN. - Việc phân tích phải cung cấp thông tin về nguồn vốn chủ sở hữu, các khảo nợ, kết quả của quá trình, sự kiện và các tình huống làm biến đổi nguồn vốn và các khoản nợ của DN. Các báo cáo kế toán, báo cáo tài chính là những báo cáo phản ánh một cách tổng hợp và toàn diện về tình hình tài sản của DN nguồn vốn, dòng tiền vào ra, kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh, doanh thu, chi phí,… của DN trong từng thời kỳ song những thông tin đó chỉ là những thông tin riêng biệt và chưa thể hiện được nhiều ý nghĩa cũng như các yêu cầu, nội dung mà những người sử dụng thông tin quan tâm do đó họ thường dùng các công cụ kỹ thuật cơ bản cũng như phức tạp để phân tích tình hình tài chính của DN nhằm thuyết minh các mối quan hệ chủ yếu trong báo cáo tài chính cũng như nghiên cứu tình hình tài chính hiện tại của DN và từ đó đưa ra những quyết định tài chính trong tương lai để thực hiện các mục đích của họ. Nội dung hoạt động phân tích tài chính doanh nghiệp. Những việc tiến hành trước khi phân tích. Tài liệu phục vụ cho phân tích tài chính. Phân tích tài chính sử dụng mọi nguồn thông tin có khả năng làm rõ mục tiêu dự đoán tài chính. Từ khi pháp lệnh kế toán tài chính được ban hành, hệ thống các báo cáo tài chính đã được thống nhất và là tài liệu cơ sở quan trọng cho các nhà phân tích tài chính. Ngoài các báo cáo tài chính các nhà tài chính còn phải khai thác một số số liệu không có trong báo cáo tài chính chẳng hạn như: tiền lãi phải trả trong kỳ, phân phối lợi nhuận, sản phẩm tiêu thụ… Những số liệu này giúp cho nhà phân tích có cái nhìn sâu hơn và đưa ra những nhận xét ,kết luận, chính xác hơn. Hệ thống báo cáo tài chính ở nước ta hiện nay bao gồm - Bảng cân đối kế toán - Báo cáo kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh. - Báo cáo lưu chuyển tiền tệ. - Bản thuyết minh báo cáo tài chính Bảng cân đối kế toán: Là một báo cáo tài chính mô tả tình trạng tài chính của một doanh nghiệp tại một thời diểm nhất định nào đó dưới hình thức tiền tệ. Đây là một báo cáo tài chính có ý nghiaxa rất quan trọng đối với mọi đối tượng có quan hệ sỡ hữu, quan hệ kinh doanh và quan hệ quản lý đối với DN. Thông thường Bảng cân đối kế toán được trình bày dưới dạng bảng cân đối số dư các tài khoản kế toán: Một bên phản ánh tài sản và một bên phản ánh nguồn vốn của DN. Bảng cân đối kế toán là tài liệu quan trọng bậc nhất giúp cho nhà phân tích nghiên cứu đánh giá một cách khái quát tình hình và kết quả kinh doanh, khả năng cân bằng tài chính, khả năng thanh toán, khả năng cân đối vốn cũng như và những triển vọng kinh tế, tài chính của DN. Báo cáo kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh. Là báo cáo phản ánh kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh và phản ánh tình hình tài chính của DN trong một thời kỳ nhất định. Báo cáo kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh cung cấp những thông tin tổng hợp về tình hình và kết quả sử dụng các tiềm năng về vốn, lao động, kỹ thuật và trình độ quản lý sản xuất kinh doanh của DN phản ánh tóm lược các khoản thu chi, kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh toàn DN, kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh theo từng hoạt động kinh doanh( Sản xuất kinh doanh, đầu tư tài chính, hoạt động bất thường). Bên cạnh đó nó cũng cho biết tình hình thực hiện nghĩa vụ với nhà nước của DN trong thời kỳ đó. Dựa vào báo cáo kết quả kinh doanh, người sử dụng thông tin có thể kiểm tra, phân tích, đánh giá kết quả hoạt động kinh doanh của DN trong kỳ, so sánh với kỳ trước hoặc với các DN khác để nhận biết khái quát hoạt động trong kỳ và xu hướng vận động. Báo cáo lưu chuyển tiền tệ. Là báo cáo tài chính phản ánh dòng tiền vào ra thực sự trong DN, thể hiện tình hình trả nợ, đầu tư bằng tiền của DN trong từng thời kỳ. Báo cáo lưu chuyển tiền tệ cung cấp những thông tin về những luồng vào ra của tiền và coi như tiền, những khoản đầu tư ngắn hạn có tính lưu động cao, có thể nhanh chóng và sẵn sàng chuyển đổi thành một khoản tiền biết trước ít chịu rủi ro lỗ về giá trị do những thay đổi vê lãi suất. Những luồng vào ra của tiền và những khoản coi như tiền được tổng hợp thành ba nhóm: lưu chuyển tiền tệ từ hoạt động kinh doanh, lưu chuyển tiền tệ từ hoạt động đầu tư, lưu chuyển tiền tệ từ hoạt động tài chính và lập theo phương pháp trực tiếp, gián tiếp. Trên cơ sở dong tiền thu nhập quỹ và dòng tiền xuất quỹ, nhà phân tích thực hiện cân đối ngân quỹ với số dư ngân quỹ đầu kỳ để xác định số dư ngân quỹ cuối kỳ, từ đó có thể thiết lập mức ngân quỹ dự phòng tối thiểu cho DN nhằm mục tiêu đảm bảo chi trả. Thuyết minh báo cáo tài chính. Là báo cáo nhằm cung cấp các thông tin về tình hình sản xuất kinh doanh chưa có trong hệ thống các báo cáo tài chính, đồng thời giải thích một số chỉ tiêu mà trong các báo cáo tài chính chưa được trình bày, giải thích thêm một cách cụ thẻ, rõ ràng. Các báo cáo tài chính trong DN có mối quan hệ mật thiết với nhau, mỗi sự thay đổi của một chỉ tiêu trong báo cáo này trực tiếp hoặc gián tiếp ảnh hưởng đến các báo cáo kia. Để phân tích tình hình tài chính của một DN, các nhà phân tích cần phải đọc và hiểu được các báo cáo tài chính, qua đó, họ nhận biết được và tập trung vào các chỉ tiêu tài chính liên quan trực tiếp tới mục tiêu phân tích của họ. Tất nhiên, muốn được như vậy, các nhà phân tích cần phải tìm hiểu thêm nội dung chi tiết các khoản mục của báo cáo tài chính. Các bước tiến hành phân tích tài chính DN. Phân tích tài chính có thể được ứng dụng theo nhiều chiều hướng khác nhau: Với mục tiêu tác nghiệp khác nhau, với mục đích nghiên cứu , thông tin hoặc theo vị trí của nhà phân tích tuy nhiên trình tự phân tích và dự đoán tài chính đều phải tuân theo các nghiệp vụ phân tích thích ứng với từng giai đoạn dự đoán. - Giai đoạn dự đoán: là giai đoạn mà ở đó các nhà phân tích chuẩn bị và xử lý các nguồn thông tin, thông tin bao gồm thông tin kế toán nội bộ và thông tin bên ngoài. Nghiệp vụ phân tích trong giai đoạn này là xử lý các thông tin kế toán, tính toán các chỉ số và tập hợp các biểu mẫu. - Giai đoạn xác định biểu hiện đặc trưng: là giai đoạn xác định các điểm mạnh, yếu của DN. Nhiệm vụ chủ yêu trong giai đoạn này là giải thích và đánh giá các chỉ số và bảng biểu, các kết quả về cân bằng tài chính, năng lực hoạt động tài chính, cơ cấu vốn và chi phí vốn, cơ cấu đầu tư và doanh lợi. - Giai đoạn phân tích thuyết minh: là giai đoạn xác định các nguyên nhân khó khăn, thuận lợi, các nguyên nhân thành công,…nhiệm vụ phân tích trong giai đoạn này là tổng hợp đánh giá, quan sát - Giai đoạn tiên lượng và chỉ dẫn: là giai đoạn xác định cũng như dự đoán về tình hình tương lai của DN. Nghiệp vụ phân tích trong giai đoạn này là xác định rõ hướng phát triển, nêu ra các giải pháp tài chính hoặc các giải pháp khác. Phương pháp phân tích. Để tiến hành phân tích hoạt động kinh doanh hay các hoạt động tài chính của DN người ta không chỉ dùng một phương pháp riêng lẻ nào mà sử dụng tổng hợp các phương pháp phân tích với nhau nhằm đánh giá tình hình hoạt động cũng như tình hình tài chính của DN một cách chính xác và nhanh nhất. Phương pháp phân tích hoạt động tài chính DN là hệt thống các phương pháp nhằm tiếp cận, nghiên cứu các sự kiện, hiện tượng, quan hệ, các luồng dịch chuyển và biến đổi tài chính trong hoạt động của DN, song phương phaps chủ yếu là phương pháp so sánh và phương pháp tỷ lệ. Phương pháp tỷ lệ. Phương pháp truyền thống được áp dụng phổ biến trong phân tích tài chính là phương pháp tỷ số. Phương pháp tỷ số là phương pháp trong đó các tỷ số tài chính được sử dụng để phân tích. Đó là các tỷ số đơn được thiết lập bởi chỉ tiêu này so với chỉ tiêu khác. Đây là phương pháp có tính hiện thực cao với các điều kiện áp dụng ngày càng được bổ xung hoàn thiện. Bởi lẽ, thứ nhất: Nguồn thông tin kế toán và tài chính được cải tiến và được cung cấp đầy đủ hơn. Đó là cơ sở để hình thành những tham chiếu tin cậy cho việc đánh giá một tỷ số của một doanh nghiệp hay một nhóm doanh nghiệp, thứ hai: Việc áp dụng công nghệ tin học cho phép phân tích khai thác có hiệu quả những số liệu và phân tích một cách hệ thống hàng loạt tỷ số theo chuỗi thời gian liên tục hoặc theo từng giai đoạn. Về nguyên tắc, với phương pháp tỷ số, cần xác định được các ngưỡng, các tỷ số tham chiếu. Để đánh giá tình trạng tafichisnh của một doanh nghiệp cần so sánh các tỷ số của doanh nghiệp với các tỷ số tham chiếu. Như vậy, phương pháp so sánh luôn được sử dụng kết hợp với các phương pháp phân tích tài chính khác. Khi phân tích, nhà phân tích thường so sánh theo thời gian( so sánh kỳ này với kỳ trước) để nhận biết xu hướng thay đổi tình hình tài chính doanh nghiệp, theo xu hướng không gian( so sánh với mức trung bình của ngành) để đánh giá vị thế của doanh nghiệp trong ngành. Phương pháp so sánh. Để áp dụng phương pháp này cần phải đảm bảo các điều kiện có thể so sánh được các chỉ tiêu (phải thống nhất về nội dung, phương pháp, thời gian và đơn vị tính toán của các chỉ tiêu so sánh) và theo mục đích phân tích mà xác định gốc so sánh. Gốc so sánh có thể chọn là gốc về mặt thời gian hoặc không gian. Kỳ( điểm) được chọn để phân tích gọi là kỳ phân tích( điểm phân tích). Các trị số của chỉ tiêu tính ra ở từng kỳ tương ứng gọi là trị số tiêu kỳ gốc, kỳ phân tích. Và để phục vụ mục đích phân tích người ta có thể so sánh bằng cách: so snahs bằng số tuyệt đối, so sánh bằng số tương đối, so sánh bằng số bình quân. Phương pháp so sánh sử dụng trong phân tích tài chính DN là: - So sánh giữa số thực hiện kỳ này với số thực hiện kỳ trước để thấy rõ xu hướng thay đổi về tài chính của DN, thấy được sự cải thiện hay kém đi để có biện pháp khắc phục trong kỳ tới. So sánh giữa số thực hiện với số kế hoạch để thấy mức độ phấn đấu của DN. - So sánh giữa số thực hiện kỳ này với trung bình ngành để thấy được tình hình tài chính của DN đang ở tình trạng tốt hay xấu, được hay chưa được so với các DN cùng ngành. - So sánh theo chiều dọc để thấy được tỷ trọng của từng loại trong tổng hợp ở mỗi bản báo cáo. So sánh theo chiều ngang để thấy được sự biến đổi về cả số tương đối lẫn số tuyệt đối của một khoản mục nào đó qua niên độ kế toán liên tiếp. Bên cạnh đó, các nhà phân tích còn sử dụng phương pháp phân tích tài chính DUPONT. Với phương pháp này, các nhà phân tích sẽ nhận biết được các nguyên nhân dẫn đến các hiện tượng tốt, xấu trong hoạt động của doanh nghiệp. Bản chất của phương pháp này là tách một tỷ số tổng hợp phản ánh sức sinh lợi của doanh nghiệp như thu nhập trên tài sản( ROA), thu nhập sau thuế trên vốn chủ sở hữu (ROE) thành tích số của chuỗi các tỷ số có mối quan hệ nhân quả với nhau. Điều đó cho phép phân tích ảnh hưởng của các tỷ số đó đối với tỷ số tổng hợp. Yêu cầu của phân tích tài chính doanh nghiệp. Dự báo doanh thu. Doanh thu bán hàng là khởi đầu của hầu hết các dự báo tài chính. Có nhiều biến số khác nhau được dự kiến thể hiện trong mối liên hệ với mức doanh thu bán hàng ước tính. Do đó, tính chính xác của dự báo tổng thể phụ thuộc rất lớn vào sự chính xác của mức doanh số bán ước tính. Trong hoạch định có khá nhiều phương pháp dự báo đã được tạo ra, sử dụng những kỹ năng khá tinh vi hoặc đánh giá theo trực giác của người làm dự báo. Tất cả những phương pháp này đều có những điểm mạnh và điểm yếu riêng và c