Tiểu luận Quy trình sản xuất – kinh doanh – phân phối sản phẩm chiếu sáng của tập đoàn khải toàn (ktg)

Tiểu luận QUY TRÌNH SẢN XUẤT – KINH DOANH – PHÂN PHỐI SẢN PHẨM CHIẾU SÁNG CỦA TẬP ĐOÀN KHẢI TOÀN (KTG) 1 1.1 Giới thiệu chung Qua hơn 15 năm hình thành, hoàn thiện và phát triển, ngày nay KTG là Tập đoàn hàng đầu về thiết bị điện và chiếu sáng, thông qua việc sở hữu, sản xuất, kinh doanh các nhãn hiệu thiết bị điện và chiếu sáng nổi tiếng, được thị trường rất ưu chuộng và tín nhiệm: AC, COMET và SILEX. Bên cạnh đó, với khả năng, kinh nghiệm, tiềm lực kinh doanh và phân phối trong ngành, KTG còn được các tập đoàn nổi tiếng trên thế giới chọn lựa và bổ nhiệm làm nhà phân phối tại thị trường Việt Nam như: Hager, Genuin, Sec… Năm 2005: Thành lập Công ty cổ phần Khải Toàn tại Đồng Nai. Đầu tư xây dựng nhà máy sản xuất thiết bị điện và thiết bị chiếu sáng với diện tích hơn 5.5 hecta tại lô 33 khu Công nghiệp Tam Phước, Huyện Long Thành, Tỉnh Đồng Nai. Năm 2007: Tháng 03/2007 được tổ chức DNV của Na Uy đánh giá và cấp chứng nhận đạt tiêu chuẩn quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9001: 2000 cho các sản phẩm thiết bị điện công tắc ổ cắm, thiết bị chiếu sáng, ống luồn dây điện, thang máng cáp, phụ kiện và tủ điện. Thông tin liên lạc Tên đầy đủ: CÔNG TY CP KHẢI TOÀN Tên viết tắt: KHAI TOAN JSC Tên giao dịch (Anh + Việt): KTG Số GCN ĐKKD: 4703000205 Địa chỉ trụ sở chính: Lô số 33, Khu Công nghiệp Tam Phước, Xã Tam Phước, Huyện Long Thành, Tỉnh Đồng Nai. Số điện thoại: 061-3511179 Số fax: 061-3512005 2 Văn phòng HCM: Lầu 6, Tòa nhà Sông Đà, 14 Kỳ Đồng, Phường 9, Quận 3, TP Hồ Chí Minh Số điện thoại: 08-62905578 Số fax: 08-62676868 Địa chỉ email: info@ktg.com.vn Website: www.ktg.com.vn Cùng với lực lượng trên 500 Công Nhân Viên , tập hợp đội ngũ Lãnh Đạo, Quản Lý, Chuyên Gia trẻ có tâm huyết, giỏi chuyên môn và kinh nghiệm từ các Tập đoàn lớn trong và ngoài nước. Hiện nay, KTG đã xây dựng được: - Hệ thống quản lý đạt tiêu chuẩn quản lý chất lượng ISO 9000:2001 do tổ chức DNV của Na Uy cấp chứng nhận. - Hệ thống phân phối vững mạnh, sâu rộng trên toàn quốc: + 03 Chi nhánh trực thuộc công ty + Trên 100 Nhà phân phối + Trên 200 Đại lý Thông qua các chủ đầu tư, công ty tư vấn thiết kế, công ty xây dựng, nhà thầu,… các sản phẩm của KTG đã có mặt tại hầu hết các dự án và công trình trung bình và lớn ở khắp các tỉnh, thành tại Việt Nam. Xuất khẩu sản phẩm sang các quốc gia trong khu vực: Thái Lan và đang tiếp tục xâm nhập vào các thị trường khác. Với tiềm lực phát triển và định hướng đầu tư phù hợp, KTG đang ngày càng khẳng định uy tín trên thị trường là Tập đoàn hàng đầu về thiết bị điện & chiếu sáng và là đối tác đáng tin cậy của các tổ chức trong và ngoài nước. Vốn điều lệ hệ thống KTG: 153,000,000,000 VND - Văn phòng chính và nhà máy: Lô 33, KCN Tam Phước, Xã Tam Phước, TP. Biên Hòa, Đồng Nai. - Văn phòng tại TP.HCM: Công ty CP Thiết bị điện và chiếu sáng Hồng Phúc, Lầu 6, Tòa nhà Sông Đà, 14B Kỳ Đồng, P.9, Q.3, TP.HCM. 3 - Văn phòng tại Hà Nội: Công ty CP Thiết bị điện và chiếu sáng Hồng Phúc, Lô 2-8B, KCN Hoàng Mai, 435A Tam Trinh, P. Hoàng Văn Thụ, Q. Hoàng Mai, Hà Nội. - Văn phòng tại Đà Nẵng: Công ty CP Bảo Phước, 116 Núi Thành, Q. Hải Châu, TP. Đà Nẵng. Hình ảnh về sản phẩm chiếu sáng của KTG: gồm máng và đèn tiêu chuẩn, đèn tán xạ và tán quang 4 1.2 Giới thiệu quy trình sản xuất – kinh doanh – phân phối thiết bị chiếu sáng của KTG 1.2.1 Đầu vào 1.2.1.1 Nguyên vật liệu (NVL) thu mua trong nước Các mặt hàng và các nhà cung cấp N VL và phụ kiện trong nước 5 1.2.1.2 NVL nhập khẩu từ Trung Quốc, Hồng Kông... Các mặt hàng và các nhà cung cấp nước ngoài 1.2.2 Quá trình sản xuất Tiến hàng sản xuất tại nhà máy. Gồm: 6 - Có hai khu vực sản xuất: khu vực sản xuất cơ khí & khu vực xưởng nhựa (sản xuất các loại ống và phụ kiện) - Khu vực để N VL riêng - Khu vực để thành phẩm riêng, theo nhóm sản phẩm Đóng gói, đóng thùng thành phẩm (do công nhân nhà máy tự thực hiện) Hàng hóa được xếp theo từng khu sản phẩm riêng biệt (thuận tiện cho việc xuất hàng). 7 Quy trình sản xuất chung 1.2.2.1 Lưu đồ 8 1.2.2.1 Diễn giải Bước Thực hiện Mô tả Biểu mẫu 1 Nhà máy Nhà máy sẽ lập BOM để sản xuất thành phẩm Phòng Phòng TCKT hay Phòng Mua hàng sẽ nhập BOM vào 2 3TCKT, hệ thống (tùy theo từng quy trình chi tiết) Mua hàng Phòng M ua hàng sẽ chạy MRP lần 1 để tính nhu cầu Phòng Mua 3 vật tư căn cứ vào các dữ liệu: SO, PO, Pro và hàng Inventory chương trình sẽ tính nhu cầu vật tư Chương trình liệt kê các Production Order đề nghị sản Báo cáo Phòng Mua xuất 4 đơn hàng đề hàng Phòng Mua hàng sẽ gửi mail cho Nhà máy danh sách xuất các Lệnh sản xuất đề nghị Nhà máy sẽ điều chỉnh (nếu có) và gửi lại cho Phòn g 5 Nhà máy Mua hàng Nếu có điều chỉnh kế hoạch sản xuất Phòng mua hàng Phòng Mua 6 làm việc với Phòng kinh doanh để điều chỉnh SO, nếu hàng không thì thực hiện bước 9 Phòng Mua Phòng mua hàng chạy MRP lần 2 để tính lại nhu cầu 7 hàng theo điều chỉnh của Nhà máy Phòng Mua Chương trình liệt kê các PO đề nghị các Production 8 hàng Order đề nghị sản x uất Phòng Mua hàng chuyển các Production Order dự kiến Phòng Mua thành chính thức, sau khi ch uyển xong thì sẽ Alert cho 9 hàng Nhà máy để vào Production Order vào điều chỉnh vật tư Nhà máy sẽ vào từng Production Order để điều chỉnh vật tư thay thế: thay thế vật tư, sửa lại SL v ật tư… 10 Nhà máy Sau khi chỉnh sửa xon g tất cả Pro thì thông báo cho Phòng Mua hàng Phòng Mua Sau khi nhận được thông báo của Nhà máy, Phòn g 11 hàng Mua hàng tiến h ành chạy lại M RP lần cuối Khi đó chương trình chỉ còn đề xuất danh sách đơn Phòng Mua hàng đặt mua vật tư 12 hàng Phòng Mua hàng sẽ gửi mail danh sách PO để Nhà máy có theo dõi tiến độ nhập vật tư dự kiến Nhân viên điều độ của nhà máy vào hệ thống phát lệnh 13 Nhà máy sản x uất đơn hàng Căn cứ vào tiến độ sản xuất thực tế của nhà máy, nhân 14 Nhà máy viên điều độ nhà máy làm phiếu xuất kho vật tư cho sản x uất, in ra v à chuyển x uống kho 9 Phòng kho Phiếu xuất 15 Kho xuất thực tế và ký nhận vận kho Phiếu nhập 16 Nhà máy Nhà máy tiến hành sản xuất thành phẩm kho Sau khi sản xuất xong thì kho tiến hành nhập kho Phòng kho 17 thành phẩm từ Production Order (lưu ý: phải chọn vận nhập kho từ số Production Order n ào) Nếu sản xuất xong mà còn dư vật tư thì nhảy qua thực Phòng kho 18 hiện bước tiếp theo, nếu không thì kết thúc quy trình vận sản x uất Phòng kho Phiếu nhập 19 Kho tiến hành nhập vật tư còn dư về kho vận kho 1.2.3 Đầu ra 1.2.3.1 Phân phối nội địa Cả 3 khu vực: Miền Bắc, Trung và Nam (qua hệ thống nhà phân phối và các phòng dự án). Doanh số: 275 tỷ/năm, cơ cấu: Doanh thu Tỷ trọng Cơ cấu doanh thu Cơ cấu doanh thu Khu vực (tỷ đồng) /doanh thu theo khu vực theo kênh phân phối - Lẻ: 80 29% Miền Bắc 37% - Dự án: 20 8% Lẻ: 195 (70%) Miền Trung - Lẻ: 35 12% 12% Dự án: 80 (30%) - Lẻ: 80 29% Miền Nam 51% - Dự án: 60 22% Trong đó, thị trường tiêu thụ nội địa chính của KTG là miền Nam, đến miền Bắc và ít nhất là miền Trung (chỉ có ở Đà Nẵng). Trong đó, chủ y ếu là kênh phân phối lẻ (70% doanh thu). Riêng miền nam tỷ trọng doanh thu kênh dự án khá cao (20% doanh thu). 10 Thị trường nội địa rải đều hơn 20 tỉnh thành cả nước, trong đó doanh thu từng tỉnh thành như sau: Kênh phân phối Bán lẻ Dự án Stt Tỉnh thành Doanh thu Doanh thu Tỷ trọng Tỷ trọng (tỷ đồng) (tỷ đồng) 1 Thái Nguyên 2.75 1% 2 Phú Thọ 2.75 1% 3 Vĩnh Phúc 5.5 2% 4 Hà Nội 33 12% 11 4% 5 Hải Phòng 27.5 10% 11 4% 6 Hà Nam 5.5 2% 7 Ninh Bình 2.75 1% 8 Hà Tĩnh 2.75 1% 9 Quảng Bình 2.75 1% 10 Đà Nẵng 22 8% 11 Quảng Nam 2.75 1% 12 Quảng Ngãi 2.75 1% 13 Khánh Hòa 2.75 1% 14 Lâm Đồn g 5.5 2% 15 Bình Dương 2.75 1% 16.5 6% 16 Đồng Nai 13.75 5% 17 Hồ C hí Minh 33 12% 22 8% 18 Vũng Tàu 5.5 2% 13.75 5% 19 Bến Tre 8.25 3% 20 C ần Th ơ 8.25 3% 8.25 3% Tổng cộng (tỷ đồng) 192.5 82.5 1.2.3.1 Phân phối nước ngoài: xuất khẩu sang Thái Lan Tìm kiếm khách hàng thông qua website, hội chợ triễn lãm…T hỏa thuận các điều khoản với khách hàng và tiến hành ký hợp đồng với khách hàng. 11 PHẦN 2: ĐỀ XUẤT MÔ HÌNH LOGISTICS 2.1 Mô hình Logistics chúng tôi đề xuất 12 2.2 Diễn giải các chặng mô hình: Nguyên vật liệu đầu vào và công cụ, dụng cụ được thu gom từ 2 nguồn: nội địa và nhập khẩu. 2.2.1 Đầu vào 2.2.1.1 Cung trong nước Loại nguyên vật liệu: gồm có  Vật liệu chính: tôn thép, nhôm và bột nhựa PVC;  Vật liệu phụ 1: bột sơn tĩnh điện, dây điện, phụ gia & hóa chất;  Vật liệu phụ 2: Bullon, ốc vít, long đền..  Bao bì catton và túi nilon. Tìm nguồn: Khi có đơn hàng của nhà máy bộ phận thu mua tiến hành tìm thông tin nhà cung ứng thông qua website, hệ thống Nhà cung cấp cũ hiện có, qua giới thiệu tìm các Nhà cung cấp cho từng mặt hàng cụ thể. Mỗi loại NVL thường tìm kiếm 3 Nhà cung cấp và sau đó lựa chọn một Nhà cung cấp có giá cả, điều kiện thanh toán và giao hàng tốt nhất. Nhà cung cấp chủ yếu ở các khu vực gần nhà máy: Đồng Nai và TP. HCM Thu mua, gom hàng, chuyên chở: Phòng kinh doanh gửi kế hoạch theo quý cho nhà máy, nhà máy căn cứ vào kế hoạch này lập yêu cầu vật tư chuyển đến phòng mua hàng. Phòng mua hàng nhận đơn hàng từ nhà máy và tiến hàng thu mua NVL theo từng yêu cầu vật tư a. Vật liệu chính: Tôn thép, nhôm và bột nhựa PVC Các nhà cung cấp của các loại này chủ yếu ở khu công nghiệp Phú M ỹ-Vũng Tàu và Tp.HCM : công ty thép tấm lá Phú Mỹ, công ty SMC, công ty Double T, Hạnh Phong, thép Việt, nhôm Việt Nhật…Đây là các công ty cung cấp nổi tiếng trong ngành, chất lượng nguyên liệu cao và giá cả hợp lý. 13 Đây là các vật liệu chính, có đơn hàng lớn và cồng kềnh nên các nhà cung cấp sẽ giao hàng thẳng đến nhà máy bằng các loại xe tải trong vòng 7 ngày sau khi đặt hàng. b. Vật liệu phụ 1: bột sơn tĩnh điện, dây điện, phụ gia và hóa chất Các nhà cung cấp của các loại này chủ yếu ở tp. HCM: công ty Đại Phú, Bình Tây, Jotun,Daphaco& Lion… do nguồn cung ở HCM dồi dào và giá cả tốt hơn ở các khu vực khác. Đây là các loại vật liệu phụ, giá trị đơn hàng không lớn nên thương lượng để các nhà cung cấp sẽ giao hàng đến DC Gò Vấp và sau đó đội vận tải của công ty sẽ chở NVL này xuống nhà máy tại Đồng Nai, kết hợp chung với các chuyến xe xuống nhà máy để lấy thành phẩm lên DC Gò Vấp. c. Vật liệu phụ 2: Loại công cụ dụng cụ như: Bullon, ốc vít, long đền… là những nguyên phụ liệu nhỏ và nhẹ được sử dụng tại xưởng cơ khí nên lựa chọn các nhà cung ứng tại cùng một quận hay có địa điểm gần nhau thuận lợi cho quá trình thu mua bằng xe gắn máy cùng một lúc các mặt hàng tránh tình trạng lãng phí chi phí vận chuyển và thời gian thu mua do địa điểm cùa các nhà cung ứng cách xa nhau . Thời hạn giao hàng thường là phía công ty sẽ đặt hàng trước 2 ngày và 2 ngày sau công ty sẽ cử người tới lấy hàng và gom về DC Quận 2. Sau đó, đội vận tải của công ty sẽ chở NVL này xuống nhà máy tại Đồng Nai, kết hợp chung với các chuyến xe xuống nhà máy để lấy thành phẩm lên DC Quận 2. d. Bao bì catton và túi nilon dùng trong quá trình đóng gói thành phẩm . Nhà cung cấp chủ yếu tại Đồng Nai: công ty SO VI, Tân Á, Việt Long… Nhà cung cấp bao bì và túi nilon cung cấp được đúng loại bao bì cartton và nylon theo đúng kích cỡ và chất liệu của công ty yêu cầu. Bên cạnh đó Nhà cung cấp phải cung cấp luôn phẩn in ấn LOGO , và các thông tin của sản phẩm theo bảng y êu cầu của công ty lên trên bao bì Cartton và túi nylon. Nhà cung cấp sẽ giao hàng đến tận kho nhà máy của công ty bằng xe tải loại nhỏ trong vòng 10 ngày sau khi đặt hàng. 2.2.1.2 Cung nước ngoài Nhập khầu các phụ kiện: Chân bóng đèn, đế chuột, domino, tắc te,…. 14 Quy trình nhập hàng Trách nhiệm Qui trình nhập khẩu NVL Mô tả Xem xét nhu cầu NLV Bước 1 - Ban Giám Đốc - Phòng Mua hàng Kiểm tra tồn kho Tiếp nhận đơn hàng - Ban Giám Đốc Lập kế hoạch mua hàng Bước 2 - Phòng Mua hàng - Ban Giám Đốc Lựa chọn nhà cung cấp Bước 3 - Phòng Mua hàng - Ban Giám Đốc Ký kết hợp đồng Bước 4 - Phòng Mua hàng Lựa chọn Lực chọn Các điều kiện phương hình thức khác: giá cả, chất lượng… - Ban Giám Đốc thức vận tải thanh toán Bước 5 - Phòng Mua hàng - Phòng XNK Tiến hành thủ tục nhập khẩu hàng Bước 6 - Phòng XNK - Phòng TCKT Đưa hàng từ cảng về kho, Bước 7 - Kho nhập hàng - Phòng Kinh Doanh Thanh lý hợp đồn g & lưu trữ chứng từ Bước 8 - Phòng TCKT 15 Bước 1: Xem xét nhu cầu mua N VL  Kế hoạch mua NVL hàng năm, hàng quý, hàng tháng  Lượng NVL tồn kho hiện tại và các hợp đồng mua N VL đã ký trước đó có đủ đáp ứng nhu cầu sản xuất hay không?  Kế hoạch sản xuất trong năm  Đơn đặt hàng sản phẩm của khách hàng Bước 2: Lập kế hoạch mua hàng Lên số lượng hàng cần mua dựa trên:  Lượng tồn kho tối thiểu, nhu cầu sản xuất trong tháng trước  Nhu cầu N VL tháng này, quí này Bước 3: Lựa chọn nhà cung cấp 1/ Đánh giá sơ bộ các nhà cung cấp có cơ sở dữ liệu trong hệ thống hoặc tìm nhà cung cấp bên ngoài trong trường hợp cần thiết 2/ Dựa vào danh sách các nhà cung ứng đạt tiêu chuẩn, bộ phận Cung ứng lựa chọn nhà cung cấp tiềm năng nhất (tối thiểu là 3 và tối đa là 5) và gởi thư mời báo giá. 3/ Sau khi nhận được báo giá, nhân viên Phòng mua hàng cần chọn nhà cung cấp có các điều kiện có lợi nhất.  Danh tiếng của nhà cung cấp  Chất lượng sản phẩm  Giá cả  Điều kiện thanh toán  Khả năng cung ứng của nhà cung cấp 4/ Trưởng phòng mua hàng sẽ đàm phán/xác định lại giá lần cuối với nhà cung cấp được lựa chọn, tính toán lại giá cả dựa trên mức giá thị trường và chi phí đầu vào nguyên phụ liệu làm ra sản phẩm mình cần mua. Chốt giá cả. 16 Bước 4: Ký kết hợp đồng  Tiến hành đàm phán các điều khoản của hợp đồng mua bán: giá cả, chất lượng, qui cách sản phẩm, số lượng, hình thức thanh toán, phương thức vận chuy ển…  Soạn thảo hợp đồng hoăc tiếp nhận hợp đồng được soạn thảo từ nhà cung cấp nước ngoài  Kiểm tra lại các điều khoản trong hợp đồng trước khi đặt bút ký kết  Ký kết hợp đồng  Theo dõi việc thực hiện hợp đồng Bước 5: Lựa chọn phương thức vận tải.  Các linh kiện nhập khẩu chủ yếu là tăng phô, chân giữ tacte, chân bóng đèn có lò xo, chân giữ neon bằng nhựa.. là loại hàng nhẹ nhưng cồng kềnh do đó lựa chọn phương thức vận tải bằng đường biển là tối ưu khi nhập khẩu những linh kiện này.  100% các đơn hàng tăng phô đều nhập nguyên container với giá FOB, với số lượng mỗi tháng khoảng 10 container 20ft, các loại linh kiện khác lẻ và khoảng 80% nhập FOB, 20% còn lại theo điều kiện C&F.  Đơn giá linh kiện theo hợp đồng các nhà cung cấp chào bán theo giá FOB và C&F có mức chênh lệch tương đối khoảng $350 trên một container full và $36-40 trên một khối hàng (CBM).  Sau khi khảo sát, chúng tôi chọn Kuehne + Nagel là đơn vị cung cấp dịch vụ cước vận tải quốc tế và cả nội địa từ cảng dỡ về DC.  Khi ký hợp đồng vận chuy ển với K+N chung tôi yêu cầu các cam kết về vận chuyển, giá cả, thời gian giao hàng và thời gian thanh toán với công nợ 1 tháng kể từ ngày hàng về (ETA).  Cảng chính xuất hàng FCL là Shekou vì đây là cảng chính và lớn nhất ở Guangzhou, Trung Quốc. Cảng xuất hàng đối với hàng LCL là Shekou và Shenzhen. Có khá nhiều hãng tàu và các công ty đóng consol khai thác tuyến hàng từ Shekou và Shenzhen về Cát Lái với transit time ngắn 4 - 6 ngày và tần suất chuyến hàng tuần. 17  Cảng dỡ hàng là cảng Cát Lái + Biểu Giá cước vận chuyển đường biển POL POD LCL 20’DC Shekou HCM $ 2/CBM $ 80/box Shenzhen HCM $ 2/CBM $ 50/box Shunde HCM $ 5/CBM $ 130/box Các hàng tàu có khai thác tuyến hàng Shekou/Shenzhen về HCM như TS Lines, China Shipping, Kline, Evergreen line… Các công ty đóng consol hàng nhập từ Shekou/Shenzhen về HCM như Everich, Thamico, Global link, Award, Interlink…  Phòng mua hàng theo dõi các đơn hàng & kiểm tra lịch tàu chi tiết sau đó tiến hành book chỗ cho những đơn hàng đã tới thời điểm giao hàng của nhà cung cấp theo thỏa thuận hợp đồng.  K+N sẽ thông báo cho agent của mình ở bên Trung Quốc & yêu cầu liên hệ với shipper về tình hình hàng hóa đồng thời release booking để shipper tiến hàng đóng & ship hàng.  Shipper load hàng lên tàu đồng thời đại lý tại cảng xuất của K+N thông báo về là hàng đã on board, lúc này sẽ thực hiện thanh toán tiền hàng cho seller (căn cứ vào điều khoản thanh toán đã ký kết trong hợp đồng trước đó) Bước 6, 7. Tiến hành thủ tục nhập hàng và đưa hàng về DC  Được thông báo chi tiết về lịch tàu đi, lịch tàu về, nhân viên khai hải quan của công ty sẽ chủ động khâu chứng từ để tổ chức khai báo hải quan hàng nhập khẩu  Trước 1 đến 2 ngày tàu cập cảng, chúng tôi nhận được thông báo hàng đến của K+N, nhân viên khai hải quan sẽ tiến hành truyền mạng hải quan điện tử cho lô hàng sắp về.  Hàng về và sau khi được thông tin từ K+N hàng đã vào kho CFS, nhân viên khai hải quan tiến hành mở tờ khai tại cảng, lấy lệnh tại K+N và tiến hành lấy hàng ra 18 khỏi kho, giao cho K+N vận chuyển về DC tại Đồng Nai. (các linh kiện mà chúng tôi nhập về được ân hạn thuế 30 ngày do đó chúng tôi không phải đóng thuế ngay để lấy hàng). + Biểu cước vận tải nội địa từ cảng Cát Lái về D C Đồng Nai như sau: (Đơn vị tiền tệ VND) Xe 1 tấn Xe 2 tấn Xe 3 tấn Xe 4 tấn Container 20ft 440.000 550.000 750.000 880.000 1.800.000 2.2.2 Phân phối thị trường nội địa 2.2.2.1 Thông tin DC và SDC a. Vị trí và số lượng DC và SDC Căn cứ theo quy mô, doanh thu của các tỉnh thành thì có 6 địa điểm chiếm doanh thu khá lớn (doanh thu trên 6 % hàng năm công ty) và các địa bàn lân cận cũng là thị trường tiêu thụ tương đối (doanh thu trên 1%) nên có thể dự trù phương án đặt DC và SDC là: Hà Nội, Hải Phòng, Đà Nẵng , Đồng Nai, Hồ Chí Minh và Cần Thơ. Chúng tôi lựa chọn 4 địa điểm đặt DC và 2 SDC như sau: Miền Bắc: DC Hải Phòng : có địa thế về cảng biển nên thuận tiện cho việc tập kết Nguyên Vật Liệu nhập từ các nước như Trung Quốc, Hàn Quốc... hoặc là cảng đưa hàng xuất khẩu sang các nước và nhận thành phẩm từ nhà máy. Vì vậy nên đặt DC tại Hải Phòng . SDC Hà Nội: có vị trí trung tâm kết nối các tỉnh thành ở khu vực miền Bắc, thuận lợi cho sử dụng vận chuyển đường bộ và chiếm doanh số cao nên Công ty quyết định đặt SDC tại Hà Nội. Miền Trung : DC Đà Nẵng vị trí thuận lợi cho phân phối các tỉnh phụ cận như Quảng Bình, Quảng Trị, Thừa Thiên Huế, KonTum, Gia Lai, Quảng N gãi, Quảng N am, Bình Định. Miền Nam: 19 DC Đồng Nai: đây cũng là DC chính (khu vực nhà máy) của công ty là nơi tập kết nguyên vật liệu công cụ dụng cụ nhập trong nước và ngoài nước sử dụng trong quá trình sản xuất là nơi chứa thành phẩm để phân phối cho các tỉnh miền Nam và xuất khẩu. DC TP.HCM: phân phối các tỉnh thành trong pham vi 150km và xuất khẩu. SDC Cần Thơ: phụ trách phân phối hàng hóa ở các tỉnh miền Tây. b. Điạ bàn phân phối hàng hóa: 4DC Địa bàn phân phối Doanh thu Tỷ trọng Khu vực Stt 2SDC trong nước (tỷ) /Doanh thu 1 Thái Nguyên 2 Phú Thọ 3 Vĩnh Phúc MIỀN BẮC SDC 4 Hà Nội 101,75 37% DC 5 Hải Phòng 6 Hà Nam 7 Ninh Bình 1 Hà Tĩnh 2 Quảng Bình MIỀN TRUNG DC 3 Đà Nẵng 33 12% 4 Quảng Nam 5 Quảng Ngãi 1 Khánh Hòa 2 Lâm Đồn g 3 Bình Dương MDC 4 Đồng Nai MIỀN NAM 41,25 42% 5 Vũng Tàu DC 6 Hồ C hí Minh 7 Bến Tre SDC 8 C ần Th ơ Khu vực miền Bắc: DC Hà Nội phân phối hàng hóa + SDC Hải Phòng: chuyển hàng cho các đại l ý thuộc Hải Phòng, Hà Nam, Ninh Bình. + Chuy ển hàng cho đại lí thuộc Hà Nội, Thái N