TrongmôhìnhlựclượngcạnhtranhcủaPorter, vịtríchiếnlược
củacôngtyđượcxácđịnhkhôngchỉbởicuộccạnhtranhvớicácđối
thủtrựctiếpmàcònbởibốnlực lượngtácđộngtrongmôitrường
ngành: Doanhnghiệpmớigianhậpngành, Sảnphẩmthay
thế, Kháchhàngvànhàcungcấp.
32 trang |
Chia sẻ: oanh_nt | Lượt xem: 2216 | Lượt tải: 2
Bạn đang xem trước 20 trang tài liệu Bài thuyết trình Achieving Competitive Advantage With Information Systems, để xem tài liệu hoàn chỉnh bạn click vào nút DOWNLOAD ở trên
LOGO
Achieving Competitive
Advantage With Information Systems
NỘI DUNG CHÍNH
Sử dụng hệ thống thông tin để đạt được
3.1 lợi thế cạnh tranh.
3.2 Cạnh tranh trên quy mô toàn cầu.
3.3 Cạnh tranh trên chất lượng và mẫu mã
3.4 Cạnh tranh bằng quy trình kinh doanh
Tình Huống Mở Đầu
Verzon hay AT&T: Công ty nào có chiến lược kĩ thuật số tốt nhất?
www.themegallery.com
3.1 Sử dụng hệ thống thông tin để đạt được lợi thế cạnh tranh
MÔ HÌNH LỰC LƯỢNG CẠNH TRANH CỦA PORTER
Trong mô hình lực lượng cạnh tranh của Porter, vị trí chiến lược
của công ty được xác định không chỉ bởi cuộc cạnh tranh với các đối
thủ trực tiếp mà còn bởi bốn lực lượng tác động trong môi trường
ngành: Doanh nghiệp mới gia nhập ngành, Sản phẩm thay
thế, Khách hàng và nhà cung cấp.
3.1 Sử dụng hệ thống thông tin để đạt được lợi thế cạnh tranh
Xác định chiến lược và mục tiêu kinh doanh
Vận dụng những Xác định cách
mục tiêu chiến Chiến lược cơ bạn sẽ dùng
lược vào các bản 101: Gắn trong quy trình
hoạt động và kết IT với các đo lường để
quy trình cụ thể mục tiêu kinh hướng tới mục
doanh.
tiêu kinh doanh
( ví dụ số
liệu…)
Làm thế nào công nghệ thông tin có thể giúp tôi đạt được tiến bộ hướng tới
mục tiêu kinh doanh và làm thế nào nó cải thiện quy trình kinh doanh. Hãy
để con số nói.
3.1 Sử dụng hệ thống thông tin để đạt được lợi thế cạnh tranh
CHIẾN LƯỢC HỆ THỐNG THÔNG TIN ĐỂ ỨNG PHÓ VỚI CÁC NGUỒN
LỰC CẠNH TRANH
3.1 Sử dụng hệ thống thông tin để đạt được lợi thế cạnh tranh
Tác động của
internet lên lợi
thế cạnh tranh
•Tạo ra những thị trường
mới. •Sự xuất hiện của internet
•Cơ hội cho các doanh đã phá hoại và làm giảm
nghiệp vừa và nhỏ. thị phần một số ngành
•Tạo cơ hội cho việc xây công nghiệp ( du lịch, thư
dựng thương hiệu và lòng tín…)
trung thành của khách hàng. •sự ganh đua trong ngành
•Cung cấp thông tin về sản đang ngày càng trở nên
phẩm, doanh nghiệp cho căng thẳng hơn. Công
khách hàng và nhà cung cấp. nghệ internet dựa trên
• các thương hiệuYahoo, tiêu chuẩn toàn cầu mà
eBay, Blue Nile, chỉ có một vài doanh
Redenvelope, Amazone nghiệp có thể sử dụng
LOGO
Case Study
1. Chiến lược cạnh tranh nào mà các công ty thẻ tín
dụng theo đuổi? Hệ thống thông tin hổ trợ các
chiến lược đó như thế nào?
2. Lợi ích kinh doanh của việc phân tích dữ liệu mua
hàng và xây dựng hồ sơ thói quen của khách
hàng?
3. Cách thực hiện đó của các công ty thẻ tín dụng có
vi phạm đaọ đức kinh doanh không? Liệu nó có vi
phạm quyền riêng tư? Nếu có thì tại sao? Nếu
không có thì tại sao không?
3.1 Sử dụng hệ thống thông tin để đạt được lợi thế cạnh tranh
Mô hình chuỗi giá trị kinh doanh
Mô hình chuỗi giá trị nhấn mạnh các hoạt động đặc trưng
trong kinh doanh,nơi các chiến lược cạnh tranh có thể được
áp dụng tốt nhất và nơi các hệ thống thông tin có khả năng
có tác động chiến lược nhất.
• Các hoạt động chính
• Các hoạt động hỗ trợ
• Benchmarking
• Hệ thống thực hành tốt nhất
www.themegallery.com
Mô hình chuỗi giá trị
3.1 Sử dụng hệ thống thông tin để đạt được lợi thế cạnh tranh
Mở rộng chuỗi giá trị: Mạng lưới giá trị.
Chuỗi giá trị của doanh nghiệp
được liên kết với nhà cung cấp,
nhà phân phối và khách hàng của
nó.
Mạng lưới giá trị là 1 tập hợp các
công ty độc lập sử dụng công nghệ
thông tin nhằm kết hợp các chuỗi giá
trị của họ để sản xuất ra 1 sản phẩm
chung cho thị trường.
Các mạng lưới giá trị linh hoạt và có khả năng
thích ích với sự thay đổi trong cung và cầu.
3.1 Sử dụng hệ thống thông tin để đạt được lợi thế cạnh tranh
Mạng lưới giá trị
3.1 Sử dụng hệ thống thông tin để đạt được lợi thế cạnh
tranh
Khi đầu ra của 1 đơn vị có thể được dùng như
đầu vào của các đơn vị khác.
Khi 2 doanh nghiệp
Sử dụng hệ thống có thể chung thị
thông tin để trường và kĩ năng
liên kết các SỰ CỘNG chuyên môn
hoạt động HƯỞNG
kinh doanh
của các đơn vị SỰ CỘNG
khác nhau. HƯỞNG, KHẢ
NĂNG CẠNH
TRANH CỐT LÕI
VÀ CÁC CHIẾN
Chi phí thấp hơn và sinh ra lợi LƯỢC MẠNG
nhuận LƯỚICƠ SỞ.
3.1 Sử dụng hệ thống thông tin để đạt được lợi thế cạnh
tranh
KHẢ NĂNG CẠNH TRANH CỐT LÕI:
Là hoạt động mà doanh nghiệp là nhà dẫn đầu đẳng cấp thế giới.
Bao gồm là người thiết kế các phần nhỏ nhất của thế giới, cung
cấp dịch vụ giao hàng trọn gói tốt nhất.
Dựa trên kiến thức thu được qua nhiều năm kinh nghiệm.
Bất kỳ hệ thống thông tin nào thúc đẩy chia sẻ kiến thức giữa các
đơn vị kinh doanh đều nâng cao năng lực cạnh tranh.
SỰ CỘNG HƯỞNG, KHẢ NĂNG CẠNH TRANH CỐT LÕI VÀ
CÁC CHIẾN LƯỢC MẠNG LƯỚI CƠ SỞ.
www.themegallery.com
3.1 Sử dụng hệ thống thông tin để đạt được lợi thế cạnh
tranh
SỰ CỘNG HƯỞNG, KHẢ NĂNG CẠNH TRANH CỐT LÕI VÀ CÁC CHIẾN LƯỢC
MẠNG LƯỚI CƠ SỞ.
• Chi phí giới hạn của việc thêm 1
Mạng lưới thành viên khác là gần bằng 0,trong
kinh tế khi giới hạn đạt được là lớn hơn
nhiều.
CHIẾN LƯỢC MẠNG
LƯỚI CƠ SỞ • Sử dụng các mạng lưới để kết
nối con người,tài sản và các ý
tưởng,cho phép liên kết các
doanh nghiệp khác tạo ra và
Công ty ảo phân phối sản phẩm và sản
phẩm mà không bị giới hạn bởi
ranh giới tổ chức truyền thống
hoặc vị trí tự nhiên.
www.themegallery.com
3.1 Sử dụng hệ thống thông tin để đạt được lợi thế cạnh
tranh
CÔNG NGHỆ ĐỘT PHÁ.
Công nghệ mới đến như 1 cơn sóng thần và phá
hủy mọi thứ trên đường nó đi.Một vài doanh
nghiệp có thể tạo ra các cơn sóng thần,thu được
lợi nhuận,các doanh nghiệp khác học một cách
nhanh chóng và có thể bơi theo dòng;tuy nhiên
các doanh nghiệp khác bị xóa sạch bởi vì sản
phẩm,dịch vụ và mô hình kinh doanh của họ đã
lỗi thời, ví dụ:Máy tính cá nhân, Mạng lưới toàn
cầu (WorldWideWeb),Dịch vụ nhạc Internet.
Các công ty phát minh ra các công nghệ đột phá
như “người đến trước” không phải luôn luôn được
lợi nếu họ thiếu tài nguyên để thực sự khai thác được
kỹ thuật hay không nhìn thấy được cơ hội
www.themegallery.com
3.2Cạnh tranh trên quy mô toàn cầu
Trước khi có Internet, cạnh tranh toàn cầu là lựa
chọn duy nhất của các công ty lớn có khả năng chịu
tốn cho nhà máy, nhà kho và trung tâm phân phối ở
nước ngoài.
Internet làm giảm đáng kể chi phí hoạt
động trên toàn cầu
Lợi ích của toàn cầu hóa
3.2Cạnh tranh trên quy mô toàn cầu
Đường đến thị trường của máy tính xách tay HP
Hewlett-Packard và các công ty điện tử khác nhượng quyền phân phối và sản xuất sản phẩm của
họ cho một số quốc gia khác nhau.
3.2 Cạnh tranh trên quy mô toàn cầu
Sự xuất hiện của • giảm mạnh các chi phí
Internet kết hợp hoạt động
toàn diện với hệ • tăng khả năng cạnh tranh
thống truyển thống • thời tạo ra nhiều cơ hội cho
quộc tế các doanh nghiệp nhỏ, vừa
• các công ty sản xuất cập
Kết nối Internet toàn nhật thông tin gần như ngay
cầu, kết hợp với các lập tức và nhanh chóng với
hệ thống thông tin
các nhà cung cấp
nội bộ
3.2Cạnh tranh trên quy mô toàn cầu
Chiến lược xuất khẩu
trong nước (xuất khẩu • bán hàng cho người nước ngoài trong
tại chỗ) (domestic lãnh địa nước mình
exporter)
• tập trung quản lý và kiểm soát tại các
Chiến lược đa quốc gia văn phòng trung tâm, phân cấp sản xuất,
(multinational trategy) bán hàng, tiếp thị cho các đơn vị ở các
nước khác
Chiến lược nhượng • Mở rộng kinh doanh ra ngoài nước bằng việc
quyền thương mại nhượng quyền sử dụng thương hiệu cho một
đơn vị ở nước ngoài và phải đi theo một số
(frachisers) nguyên tắc nhất định trong nhượng quyền.
Chiến lược xuyên quốc Có nhiều văn phòng trung tâm ở mỗi nước
gia (transnational khác nhâu chuyên môn hóa khác nhâu hỗ trợ
trategy) lẫn nhau trong một hệ thống nội bộ toàn cầu
3.2Cạnh tranh trên quy mô toàn cầu
Có 4 loại mô hình hệ thống cho các tổ chức kinh
doanh toàn cầu:
Hệ thống tập trung
Hệ thống nhân đôi
Phân cấp hệ thống
Các hệ thống kết nối mạng
3.3 Cạnh tranh về chất lượng và thiết kế
• sự phù hợp với thông số
Trong kỹ thuật hoặc không có
các biến thể, sai sót từ
sản xuất những chi tiết kỹ thuật
• bao gồm các khía cạnh :
Khách sản phẩm, bán hàng và
nhân viên hỗ trợ, và danh
hàng tiếng của sản phẩm.
Giảm thời gian
chu kỳ và đơn
giản hóa quá
trình sản xuất
Cải thiện độ
chính xác sản Điểm chuẩn
xuất và thắt
chặt dung sai Làm thế nào
sản xuất nâng cao chất
lượng hệ thống
thông tin?
Nâng cao chất Cải tiến sản
lượng và độ phẩm dựa trên
chính xác của nhu cầu của
thiết kế khách hàng
3.4 Cạnh tranh dựa vào quản lý quá trình kinh doanh
BMP là một phương pháp tiếp cận kinh doanh nhằm
mục đích tiếp tục cải thiện quy trình kinh doanh.
sử dụng một loạt các công cụ và phương pháp thông
minh dựa trên quy trình hiện có, thiết kế các quy
trình mới, và tối ưu hóa các quy trình
BMP là luôn được cải tiến liên tục
3.4 Cạnh tranh dựa vào quản lý quá trình kinh doanh
1. • xác định các quá trình cần thay đổi
2. • Phân tích quy trình hiện có
3. • Thiết kế quy trình mới
4. • Thực hiện quá trình mới
5 • Đo lường, kiểm tra, đánh giá liên tục
3.4 Cạnh tranh dựa vào quản lý quá trình kinh doanh
Tái cấu trúc quy trình kinh doanh (BPR) là
thay đổi một phần hay toàn bộ quy trinh kinh
doanh đang áp dụng. BRP có thể giúp:
Tăng đáng kể trong năng suất
Hiệu quả kinh doanh
Thậm chí thay đổi cách kinh doanh đang được
áp dụng
Ngành nghề Đấu giá trực tuyến
Thành lập San Jose, California, Hoa Kỳ
(ngày 3, tháng 12, 1995)
Sản phẩm Website eBay.com
thương mại điện tử,
cửa hàng nhỏ,
www.themegallery.com
1. Chuỗi giá trị và mô hình lực lượng
cạnh tranh của Ebay
CHUỖI GIÁ TRỊ
HỆ THỐNG
HỆ THỐNG HỖ TRỢ VẬN DỊCH VỤ
ĐẤU GIÁ CHĂM SÓC
LƯU TRỮ GIỮA QUẢN LÝ CHUYỂN VÀ
THÔNG TIN BÁN HÀNG PHÂN PHỒI KHÁCH
HÀNG HÓA NGƯỜI BÁN SẢN PHẨM HÀNG
VÀ NGƯỜI
MUA
www.themegallery.com
1. Chuỗi giá trị và mô hình lực lượng
cạnh tranh của Ebay
MÔ HÌNH LỰC LƯỢNG CẠNH TRANH CỦA EBAY
www.themegallery.com
2. Mô hình kinh doanh ebay và chiến lược kinh
doanh là gì? Thành công như thế nào ?
• các giao dịch đấu giá - C2C
MÔ HÌNH • nguồn thu từ :phí đăng tải đấu
KINH giá , phí khi sản phẩm được
DOANH giao dịch thành công, thu lợi từ
hệ thống trả tiền Paypal
CHIẾN • đa dạng hoá sản phẩm
LƯỢC • tập trung vào vấn đề thanh
KINH toán và hỗ trợ khách hàng
DOANH • mở rộng giao dịch quốc tế
www.themegallery.com
3. Những vấn đề mà ebay hiện đang phải đối mặt là
gì? Làm cách nào để giải quyết những vấn đề này?
• gia tăng lực lượng "cảnh sát điện
Khó kiểm soát khi tử" của mình nhằm hạn chế các vụ
quy mô rộng, lừa gạt hoặc kinh doanh hàng cấm.
nhiều kẻ gian • quy định người bán không được
phản hồi tiêu cực với người mua.
Người mua quay
trở về phương • chuyển trọng tâm sang bán hàng có
thức mua hàng giá cố định
giá cố định.
• mở hướng phát triển mới như mua
Doanh thu sụt lại Skype, hãng điện thoại trực
giảm tuyến nổi tiếng; StubHub, ..
www.themegallery.com
LOGO