Báo cáo Thực tập tại công ty TNHH xây dựng và thương mại Quang Minh

TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP HÀ NỘI KHOA QUẢN LÝ KINH DOANH
BÁO CÁO THỰC TẬP Cơ sở ngành Kinh tế GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN: Ths.MAI CHÂU LAN SINH VIÊN THỰC HIỆN : LÊ THỊ NHƯ LỚP : ĐHQTKD4 KHÓA : 2 HÀ NỘI - 2010 CỘNG HÒA Xà HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập – Tự do – Hạnh phúc XÁC NHẬN CỦA CƠ SỞ THỰC TẬP Cơ sở thực tập Công ty xây dựng và thương mại Quang Minh có trụ sở tại: Số nhà : 05 ngõ 59 Phố : Láng Hạ Phường :Thành Công Quận (huyện): Ba Đình Tỉnh (thành phố): Hà Nội Số điện thoại: 84-4-5145869/5146267 Fax: 84-4-5145877 Trang web: www.quangminhvn.com Địa chỉ Email: ctyquangminh@vnn.vn Xác nhận: Chị: LÊ THỊ NHƯ Là sinh viên lớp: ĐHQTKD4 Mã số sinh viên: 0241090230 Có thực tập tại Công ty TNHH xây dựng và thương mại Quang Minh trong khoảng thời gian từ ngày 29/03/2010 đến ngày 24/04/2010. Trong khoảng thời gian thực tập tại công ty TNHH xây dựng và thương mại Quang Minh, chị Lê Thị Như đã chấp hành tốt các quy định của công ty và thể hiện tinh thần làm việc nghiêm túc, chăm chỉ và chịu khó học hỏi. Hà Nội, ngày 20 tháng 04 năm 2010 Xác nhận của cơ sở thực tập (Ký tên và đóng dấu của đại diện cơ sở thực tập) TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP HÀ NỘI CỘNG HÒA Xà HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Khoa Kinh tế Độc lập – Tự do – Hạnh phúc PHIẾU NHẬN XÉT về CHUYÊN MÔN và QUÁ TRÌNH THỰC TẬP CỦA SINH VIÊN Họ và tên: LÊ THỊ NHƯ Mã số sinh viên: 0241090230 Lớp: ĐHQTKD4 - K2 Ngành: Quản trị kinh doanh Địa điểm thực tập: Công ty TNHH xây dựng và thương mại Quang Minh Địa chỉ: số 05, ngõ 59 , phố Láng hạ, phường Thành Công, quận Ba Đình, Hà Nội Giáo viên hướng dẫn: Th.s. MAI CHÂU LAN Đánh giá chung của giáo viên hướng dẫn: ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… Hà Nội, ngày……tháng…….năm….. Giáo viên hướng dẫn (Ký tên và ghi rõ họ tên) MỤC LỤC TIÊU ĐỀ: BÁO CÁO THỰC TẬP CƠ SỞ NGÀNH KINH TẾ Lời mở đầu …………………………………………………… Phần 1. Tổng quan chung về công ty…………………………… 1.1 Lịch sử hình thành và phát triển của……………………… 1.2 Các hoạt động chủ yếu trong các năm gần đây…………………… 1.3 Một số chỉ tiêu kinh tế cơ bản ………………………………… 1.4 Sơ đồ tổ chức quản lý của công ty ………………………….. 1.5 Tổ chức sản xuất kinh doanh ………………… Phần2. Tiêu thụ sản phẩm, lao đông tiền lương và tài chính…… 2.1 Tình hình tiêu thụ sản phẩm và chính sách makerting 2.1.1 Tình hình tiêu thụ sản phẩm trong những năm gần đây 2.1.2 Chính sách sản phẩm 2.1.3 Chính sách giá 2.1.4 Chính sách phân phối 2.1.5 Chính sách xúc tiến bán hàng 2.1.6 Công tác thu thập thông tin 2.1.7 Đối thủ cạnh tranh 2.2 Công tác tổ chức quản lý lao động tiền lương……….. 2.2.1 Cơ cấu lao động 2.2.2 Tuyển và đào tạo lao động 2.2.3 Tổng quỹ lương và tiền lương bình quân 2.2.4 Các hình thức trả lương 2.2.5 Định mức lao động 2.2.6 Năng suất lao động 2.3 Những vấn đề tài chính 2.3.1 Đánh giá khái quát tình hình tài chính 2.3.2 Bảng cân đối kế toán 2.3.3 Phân tích các hệ số tài chính đặc trưng 3. Đánh giá chung và các đề xuất hoàn thiện 3.1 Đánh giá chung 3.1.1 Những ưu điểm 3.1.2 Những hạn chế 3.2 Các đề xuất hoàn thiện 3.2.1 Công tác marketing 3.2.2 Tài chính doanh nghiệp Kết luận. LỜI MỞ ĐẦU Sự nghiệp giáo dục của nước ta đang trong quá trình xây dựng và phát triển nhằm bắt kịp xu thế giáo dục của các nước trong khu vực và trên thế giới, vì vậy việc học tập đi đôi với thực hành là một biện pháp hiệu quả đúng đắn đã và đang được áp dụng tại các trường đại học tại Việt Nam, không những chỉ trong các ngành kỹ thuật mà cả trong các ngành kinh tế xã hội khác. Đối với sinh viên các nghành kinh tế thì việc tổ chức các đợt thực tập tại các công ty, nhà máy, xí nghiệp... là một việc rất cần thiết giúp sinh viên tiếp cận, tìm hiểu và làm quen với môi trường làm việc thực tế từ đó vận dụng các kiến thức đã học tập được ở nhà trường vào điều kiện làm việc thực tế một cách linh hoạt sáng tạo. Đồng thời đây cũng là cơ hội giúp nhà trường nhìn nhận đánh giá được đúng, khách quan hiệu quả đào tạo của mình cũng như đánh giá được trình độ, khả năng tiếp thu, học lực của mỗi sinh viên. Để giúp cho sinh viên ứng dụng những kiến thức và kỹ năng có được từ quá trình học tập vào thực tế các hoạt động của các Doanh nghiệp đẻ củng cố và phát triển đồng thời giúp cho việc nghiên cứu kiến thức chuyên sâu Nghành quản trị kinh doanh.Trường Đại học Công Nghiệp Hà Nội đã tổ chức cho các sinh viên Khoa kinh tế nói chung và Nghành quản trị kinh doanh nói riêng một đợt thực tập rất bổ ích. Trong suất quá trình thực hiện hoàn thành báo cáo thực tập em đã nhận được rất nhiều sự giúp đỡ ủng hộ và hướng dẫn nhiệt tình từ các thầy cô giáo hướng dẫn của trường Đại Học Công Nghiệp Hà Nội và các anh chị trong Công ty TNHH thương mại và xây dựng Quang Minh.Thông qua báo cáo thực tập lần này cho phép em được gửi lời cảm ơn tới các thầy cô và quý công ty. Báo cáo thự tập của em gồm 3 phần chính: Phần 1: Tổng quan chung về công ty Quang Minh Phần 2: Thực tập theo chuyên đề (marketing, lao động tiền lương, tài chính doanh nghiệp) Phần 3: Đánh giá chung và các đề xuất hoàn thiện. Mặc dù đã rất cố gắng nhưng vì kiến thức còn hạn chế chắc chắn bản báo cáo còn nhiều khiếm khuyết. Em rất mong nhận được sự góp ý của các thầy cô và Công ty cổ phần Quang Minh để báo cáo thực tập được hoàn thiện hơn. Sinh viên Lê Thị Như QM  CÔNG TY TNHH XÂY DỰNG VÀ THƯƠNG MẠI QUANG MINH Địa chỉ: Số 5 Ngõ 59 Láng Hạ, Ba Đình, Hà Nội Tel: 04 337737 566 / 37737567 Fax: 04 337737 565   Phần 1: TỔNG QUAN CHUNG VỀ CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ XÂY DỰNG QUANG MINH Lịch sử hình thành và phát triển của Công ty 1.1.1 Tên công ty : CÔNG TY TNHH XÂY DỰNG VÀ THƯƠNG MẠI QUANG MINH Tên giao dịch : QUANG MINH CONSTRUCTION AND TRADING COMPANY Tên viết tắt : QM CO,.LTD §Þa chØ trô së chÝnh: Sè 5, Ngâ 59 L¸ng H¹, QuËn Ba §×nh, Hµ Néi V¨n phßng giao dÞch: Sè 1, Ngâ 45/10 Nguyªn Hång, §èng §a, TP. Hµ Néi. Sè ®iÖn tho¹i : 04 - 37737566/567 Sè fax : 04 - 37737565 Email : quangminhpt@fpt.vn Web : www.quangminhvn.com Vốn điều lệ : 5.000.000.000 ( Năm tỷ đồng VN) Tªn ng­êi ®øng ®Çu doanh nghiÖp: KS/CN Ph¹m ThÕ TuÊn – 38 tuæi. N¬i vµ n¨m ®­îc thµnh lËp: N¨m 2003 t¹i Hµ néi (KÌm theo b¶n sao giÊy phÐp ®¨ng ký kinh doanh) Ngµnh nghÒ kinh doanh chÝnh. - Xây dựng, sửa chữa, nâng cấp các công trình dân dụng, công nghiệp, giao thông, thủy lợi, cấp thoát nước, đường dây và trạm biến áp đến 35KV - Dịch vụ khoan thăm dò, khoan khai thác nước ngầm, khảo sát địa hình, địa chất, thủy văn, môi trường - Dịch vụ kỹ thuật, chuyển giao công nghệ trong các lĩnh vực: xây dựng dân dụng công nghiệp, cấp thoát nước, bảo vệ môi trường - Đại lý mua, đại lý bàn thiết bị, máy móc công trình dân dụng và công nghiệp - Dịch vụ lữ hành nội địa - Dịch vụ môi giới đầu tư - Mua, bán máy móc phục vụ xây dựng dân dụng, công nghiệp, giao thông - Nghiên cứu, sản xuất, gia công và chế tạo các thiết bị công nghiệp - Tư vấn, lập tổng dự toán: đối với công trình cấp thoát nước, vệ sinh môi trường, xử lý chất thải rắn, kỹ thuật hạ tầng khu đô thị (không bao gồm dịch vụ thiết kế công trình ) - Thiết kế cấp thoát nước, xử lý nước thải./ 1.2 C¸c ho¹t ®éng chñ yÕu trong c¸c n¨m gÇn ®©y: N¨m 2003 - N¨m ®Çu ®­îc thµnh lËp víi tiªu chÝ cña c«ng ty ®Æt ra lµ ho¹t ®éng trong lÜnh vùc cung cÊp thiÕt bÞ c«ng nghÖ, x©y dùng c¸c c«ng tr×nh cÊp tho¸t n­íc, xö lý n­íc th¶i; cung cÊp vµ l¾p ®Æt thiÕt bÞ ®iÖn. - NhËp khÈu c¸c lo¹i thiÕt bÞ cÊp n­íc vµ xö lý n­íc th¶i trùc tiÕp tõ nhµ s¶n xuÊt, trong ®ã chñ yÕu lµ c¸c nhµ s¶n xuÊt tõ §­c, Italy, NhËt, §µi Loan. Cung cÊp l¾p ®Æt ch¹y thö c¸c c«ng tr×nh ®iÖn trong c¸c nhµ m¸y, khu c«ng nghiÖp. - Trong thêi gian nµy c«ng ty chñ yÕu lµ nhµ thÇu phô tham gia l¾p ®Æt, vËn hµnh thiÕt bÞ cho c¸c nhµ thÇu chÝnh, trong ®ã cã mét sè nhµ thÇu Quèc tÕ t¹i ViÖt nam. Tuy gi¸ trÞ hîp ®ång kh«ng lín, nh­ng qua c¸c c«ng tr×nh nµy c¸c c¸n bé, c«ng nh©n cña C«ng ty ®· häc hái thªm ®­îc nhiÒu kinh nghiÖm trong viÖc l¾p ®Æt, vËn hµnh c¸c thiÕt bÞ cÊp n­íc, xö lý n­íc th¶i. N¨m 2004 - Kinh doanh cung cÊp, l¾p ®Æt thiÕt bÞ trong lÜnh vùc cÊp tho¸t n­íc, c«ng nghÖ xö lý n­íc th¶i vµ cÊp n­íc. - Trong n¨m 2004, C«ng ty chóng t«i ®· tróng thÇu mét sè c«ng tr×nh cÊp n­íc vµ xö lý n­íc th¶i; lµ thÇu phô l¾p ®Æt vµ vËn hµnh thö cho mét sè nhµ thÇu chÝnh c¸c tr¹m cÊp n­íc cã quy m« lín t¹i hµ Néi vµ Qu¶ng Ninh. - Kinh doanh, l¾p ®Æt c¸c lo¹i thiÕt bÞ ®iÖn. - NhËp khÈu trùc tiÕp tõ nhµ s¶n xuÊt c¸c lo¹i thiÕt bÞ cÊp tho¸t n­íc, xö lý n­íc th¶i vµ thiÕt bÞ ®iÖn N¨m 2005 - Kinh doanh x©y dùng, l¾p ®Æt thiÕt bÞ trong lÜnh vùc cÊp tho¸t n­íc, c«ng nghÖ xö lý n­íc th¶i vµ cÊp n­íc. - Trong n¨m C«ng ty ®· lµ ®¹i lý cho mét sè H·ng chuyªn s¶n xuÊt thiÕt bÞ m¸y b¬m n­íc, c¸c thiÕt bÞ ®Þnh l­îng ho¸ chÊt: HOMA - §øc, EBARA – NhËt; TZUSUMI - NhËt, DAB – Italy, OBL – Italy, Longtech - §µi Loan, CIT - Mü … - §· tróng thÇu x©y dùng, cung cÊp, l¾p ®Æt, chuyÓn giao c«ng nghÖ, h­íng dÉn vËn hµnh bµn giao cho chñ ®Çu t­ nhiÒu tr¹m xö lý n­íc th¶i, n­íc cÊp N¨m 2006 - Tróng thÇu cung cÊp, l¾p ®Æt thiÕt bÞ mét sè nhµ m¸y cÊp n­íc cã c«ng suÊt lín trªn 4.000 m3/ng®. - TiÕp tôc kinh doanh c¸c lo¹i thiÕt bÞ cho lÜnh vùc cÊp tho¸t n­íc vµ b¶o vÖ m«i tr­êng, më réng kinh doanh sang c¸c lo¹i thiÕt bÞ thÝ nghiÖm, trong ®ã chñ yÕu lµ c¸c lo¹i thiÕt bÞ thÝ nghiÖm vÒ m«i tr­êng. - TiÕp tôc kinh doanh c¸c lo¹i thiÕt bÞ ®iÖn. - Trong n¨m qua c«ng ty ®· ký nhiÒu hîp ®ång cung cÊp, l¾p ®Æt c¸c thiÕt bÞ cho c«ng tr×nh cÊp n­íc vµ xö lý n­íc th¶i cã quy m« trung b×nh. C¸c c«ng tr×nh ®· thi c«ng ®­îc chñ ®Çu t­ nghi nhËn c«ng tr×nh ho¹t ®éng æn ®Þnh, ®Æc biÖt lµ hÖ thèng thiÕt bÞ m¸y mãc, hÖ thèng ®iÖn. - ChÕ t¹o trong n­íc mét sè lo¹i thiÕt bÞ ®¬n gi¶n cho c¸c c«ng tr×nh xö lý n­íc th¶i, n­íc cÊp: M¸y g¹t r¸c tù ®éng, hÖ thèng trung hoµ Clo rß rØ, c¸c lo¹i m¸y khuÊy, m¸y sôc khi bÒ mÆt, c¸c thïng chøa vµ hoµ trén ho¸ chÊt. N¨m 2007 - §¹i diÖn cho nhµ s¶n xuÊt t¹i ViÖt Nam ®Ó l¾p ®Æt thiÕt bÞ, chuyÓn giao c«ng nghÖ cÊp n­íc, läc n­íc cho dù ¸n Vinpeal – Nha Trang, Kh¸nh Hoµ. C¸c h¹ng môc bao gåm: L¾p ®Æt toµn bé c¸c lo¹i m¸y b¬m cÊp n­íc, m¸y b¬m tuÇn hoµn, thiÕt bÞ läc n­íc bÓ b¬i, van, ®­êng èng cho c«ng viªn n­íc lín nhÊt ViÖt Nam t¹i ®¶o Hßn Tre. - Cung cÊp, l¾p ®Æt mét sè c«ng tr×nh cÊp n­íc, xö lý n­íc th¶i t¹i Th¸i Nguyªn, Qu¶ng Ninh, NghÖ an… - Ph¸t triÓn m¹nh m¶ng b¸n hµng lÎ c¸c thiÕt bÞ cÊp n­íc. Bao gåm c¸c lo¹i thiÕt bÞ ®Þnh l­îng ho¸ chÊt, ®Þnh l­îng Clo, c¸c l¹i m¸y b¬m, m¸y thæi khÝ…. - Ph¸t triÓn m¹nh viÖc chÕ t¹o c¸c thiÕt bÞ xö lý n­íc th¶i vµ ®· ®­îc kh¸ch hµng tin t­ëng do thiÕt bÞ ch¹y æn ®Þnh. - Tróng thÇu mét sè c«ng tr×nh l¾p ®Æt ®iÖn cho nhµ m¸y, ®iÖn chiÕu s¸ng… N¨m 2008 - Tróng thÇu cung cÊp, l¾p ®Æt thiÕt bÞ mét sè nhµ m¸y xö lý n­íc th¶i cã c«ng suÊt lín trªn 5.000 m3/ng®. - TiÕp tôc kinh doanh c¸c lo¹i thiÕt bÞ cho lÜnh vùc cÊp tho¸t n­íc vµ b¶o vÖ m«i tr­êng, më réng kinh doanh sang c¸c lo¹i thiÕt bÞ thÝ nghiÖm, trong ®ã chñ yÕu lµ c¸c lo¹i thiÕt bÞ thÝ nghiÖm vÒ m«i tr­êng. N¨m 2009 Trong n¨m qua c«ng ty ®· ký nhiÒu hîp ®ång cung cÊp, l¾p ®Æt c¸c thiÕt bÞ cho c«ng tr×nh cÊp n­íc vµ xö lý n­íc th¶i cã quy m« trung b×nh. C¸c c«ng tr×nh ®· thi c«ng ®­îc chñ ®Çu t­ nghi nhËn c«ng tr×nh ho¹t ®éng æn ®Þnh, ®Æc biÖt lµ hÖ thèng thiÕt bÞ m¸y mãc, hÖ thèng ®iÖn. ChÕ t¹o trong n­íc mét sè lo¹i thiÕt bÞ ®¬n gi¶n cho c¸c c«ng tr×nh xö lý n­íc th¶i, n­íc cÊp: C«ng tainer xö lý n­íc th¶I c«ng xuÊt nhá, m¸y g¹t r¸c tù ®éng, hÖ thèng trung hoµ Clo rß rØ, c¸c lo¹i m¸y khuÊy, m¸y sôc khi bÒ mÆt, c¸c thïng chøa vµ hoµ trén ho¸ chÊt. Tham gia t­ vÊn, thiÕt kÕ, l¾p ®Æt nhiÒu tr¹m xö lý n­íc th¶i bÖnh viÖn còng nh­ c«ng tr×nh tho¸t n­íc cho c¸c thµnh phè lín. Môc tiªu ph¸t triÓn trong n¨m 2010: Dùa trªn thµnh qu¶ ®¹t ®­îc trong c¸c n¨m tr­íc ®©y, C«ng ty Quang Minh ®· thùc hiÖn tèt c¸c cam kÕt víi c¸c Chñ ®Çu t­ vÒ chÊt l­îng c«ng tr×nh còng nh­ thêi gian thùc hiÖn hîp ®ång; c¸c thiÕt bÞ do C«ng ty Quang Minh cung cÊp, l¾p ®Æt ®· ch¹y æn ®Þnh, ®¹t hiÖu qu¶ cao; ®ång thêi víi viÖc t­ vÊn cho chñ ®Çu t­ ®· tiÕt kiÖm rÊt nhiÒu chi phÝ trong qu¸ tr×nh vËn hµnh c¸c tr¹m n­íc cÊp, xö lý n­íc th¶i. Toµn bé c¸n bé, c«ng nh©n viªn trong c«ng ty ®­a môc tiªu ph¸t triÓn trong n¨m 2010 ph¶i tham gia c¸c c«ng tr×nh cã quy m« lín; tham gia c¸c c«ng tr×nh theo h×nh thøc ®Êu thÇu trän gãi ®Ó ®Èy m¹nh viÖc nghiªn cøu, chÕ t¹o thªm mét sè lo¹i thiÕt bÞ chuyªn nghµnh cÊp n­íc vµ xö lý n­íc th¶i. Giíi thiÖu ®Õn c¸c kh¸ch hµng c¸c lo¹i thiÕt bÞ mµ C«ng ty ®· chÕ t¹o thµnh c«ng. Më réng thÞ tr­êng ë khu vùc phÝa nam ®ång thêi tiÕn hµnh ®a d¹ng hãa danh môc c¸c thiÕt bÞ cung cÊp, n©ng cao chÊt l­îng dÞch vô b¶o hµnh b¶o tr× nh»m mang ®Õn nh÷ng lîi Ých tèi ®a cho ng­êi tiªu dïng. Môc tiªu ®Õn hÕt Quý III c«ng ty ph¶i më ®­îc v¨n phßng ®¹i diÖn t¹i TP. Hå ChÝ Minh vµ chuÈn bÞ më v¨n phßng t¹i §µ N½ng vµo ®Çu n¨m 2011. 1.3 Một số chỉ tiêu kinh tế cơ bản Đơn vị tính: (VNĐ) TT   NĂM 2006  NĂM 2007  NĂM 2008   1  Tổng tài sản  5,090,024,341  5,228,244,007  6,133,107,099   2  Tổng nợ phải trả  127,672,545  238,041,105  726,743,587   3  Tài sản ngắn hạn  4,672,012,908  4,812,870,780  4,834,098,365   4  Nợ ngắn hạn  127,672,545  238,041,105  726,743,587   5  Doanh thu  10,735,843,900  15,043,776,532  18,078,563,440   6  Lợi nhuận trước thuế  89,051,677  155,639,772  269,071,408   7  Lợi nhuận sau thuế  75,230,993  112,060,636  193,731,414   . Tài liệu gửi đính kèm nhằm đối chứng với các số liệu mà nhà thầu kê khai gồm Tờ khai tự quyết toán thuế hàng năm theo quy định của pháp luật về thuế (có xác nhận của cơ quan thuế là nhà thầu đã nộp Tờ khai) trong 03 năm tài chính gần đây (2006, 2007, 2008). 1.4 S¬ ®å tæ chøc quản lý của c«ng ty:
 1.3.2 Chức năng, nhiệm vụ và quyền hạn của từng bộ phận +) Ban giám đốc bao gồm: Giám đốc và Giám đốc điều hành giữ vị trí lãnh đạo cao nhất của công ty. - Giám đốc là người đứng đầu Công ty và là người đại diện cho Công ty trước cơ quan pháp luật.giám đốc có các trách nhiệm, nhiệm vụ và quền hạn sau: Điều hành chung toàn bộ Công ty. Hoạch định các chiến lược hàng tháng, hàng quý, hàng năm về nghiên cứu thị trường, tổ chức thực hiện các kế hoạch kinh doanh và phương án đầu tư của Công ty. Ký duyệt các quyết định, hồ sơ, hợp đồng, công văn…của công ty và chịu trách nhiệm pháp lý trên chữ ký của mình. Có quyền kiến nghị phương án cơ cấu tổ chức, quy chế nội bộ Công ty. Có quền bổ nhiệm hay bãi nhiệm các chức ăng quản lý của công ty. Có quền quyết định lương và phụ cấp đối với người lao động, có quền tự do thuê lao động theo nhu cầu của Công ty dựa theo định mức quỹ lương của công ty. - Giám đốc điều hành: Là người hỗ chợ đắc lực cho Giám đốc, là người đóng vai trò tham mưu cho giám đốc trong mọi quyết định, đồng thời có quền và nghĩa vụ thay mặt giám đốc khi cần thiết. +) P.GĐ phụ trách kỹ thuật : Là người trực tiếp phụ trách phòng kỹ thuật, thi công các hợp đồng mà công ty đã ký kết được trên thị trường. +) P.GĐ phụ trách kinh doanh : Là người điều hành về nhân sự, theo dõi, báo cáo tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh. Trực tiếp phụ trách phòng tổ chức kinh doanh, thường xuyên lên kế hoạch về các hoạt động kinh doanh cho Công ty rồi báo cáo cho ban giám đốc. Phòng kỹ thuật, phòng thiết kế: Trực tiếp thực hiện chỉ đạo mệnh lệnh của ban giám đốc, tổ chức thi công các hợp đồng mà Công ty đã ký kết với chủ đầu tư. Giám sát kỹ thuật, chất lượng cũng như tiến độ các công trình mà công ty tham gia thi công. Phòng kinh doanh: - Nội địa: Có chức năng thực hiện công tác bán hàng hoá ,thực hiện nhiệm vụ điều tiết kinh doanh hàng trong nội địa, không ngùng mở rộng và tìm kiếm nguồn tiêu thụ hàng hoá, tham mưu đề xuất phát triển thị trường - Xuất khẩu: Có chức năng thực hiện công tác bán hàng xuất khẩu , tham mưu tìm kiếm thị trường nước ngoài Phòng hàng chính: Chịu sự chỉ đạo trực tiếp của Tổng Giám Đốc Tham mưu giúp GĐ về:xây dựng kế hoạch,chỉ đạo hướng dẫn các đơn vị thực hiện các mặt công tác như tổ chức bộ máy sản xuất ,quản lý cán bộ ,quản lý nhân sự , đào tạo xây dựng đội ngũ ,thực hiện chế độ chính sách đối với người lao động ,công tác kế hoạch lao động tiền lương,thực hiện các nghĩa vụ về lĩnh vực hành chính,quản trị văn phũng, đời sống y tế.theo phân cấp về công tác tổ chức lao động hành chính y tế của công ty Văn phòng, lễ tân, kế toán, nhân viên XNK: Tham mưu cho giám đốc trong lĩnh vực tài chính, mọi lĩnh vực lien quan đến nghiệp vụ kế toán. Quản lý, theo dõi và giải quyết mọi hoạt động thu, chi và quyết toán của Công ty. Các đội thi công , xây dựng. Đội lắp đặt, bảo hành Với đội ngũ công nhân lành nghề dày dạn kinh nghiệm đã từng thi công nhiều công trình được đánh giá đạt chất lượng cao, đảm bảo đúng yêu cầu kỹ thuật, đúng thiết kế thi công và đúng tiến độ công trình đề ra. Lắp đặt và bảo hành các công trình thi công đúng theo thỏa thuận đã kí trong hợp đồng. QM  CÔNG TY TNHH XÂY DỰNG VÀ THƯƠNG MẠI QUANG MINH Địa chỉ: Số 5 Ngõ 59 Láng Hạ, Ba Đình, Hà Nội Tel: 04 337737 566 / 37737567 Fax: 04 337737 565   Phần 2: Thực tập theo chuyên đề 2.1.Tình hình tiêu thụ sản phẩm và công tác marketing của công ty 2.1.1. Tình hình tiêu thụ sản phẩm trong những năm gần đây của Công ty Một số chỉ tiêu: Chỉ tiêu  Năm 2008  Năm2009   Số lượng  4.350 sp  5.020 sp   Doanh thu  15.043.776.532đ  18.078.563.440đ   (Nguồn: Phòng tài chính kế toán Công ty TNHH XD&TM QUANG MINH ) - Trong những năm gần đây, Công ty đã đạt được những kết quả đáng khích lệ. Năm 2008 doanh thu đạt 15.043.776.532đ Năm 2009 là 18.078.563.440đ Như vậy, nền kinh tế thế giới cũng như trong nước đang khủng hoảng nhưng Công ty đã có những biện pháp khắc phục hiệu quả để có hiệu quả kinh tế cao nhất. Doanh thu năm sau cao hơn năm trước cũng chứng tỏ một phần là do số lượng sản phẩm bán được nhiều hơn, bên cạnh sự quản lý sát sao của ban quản trị. 2.1.2 Chính sách sản phẩm Công ty Quang Minh được thành lập năm 2003 với tiêu chí kinh doanh nhập khẩu trực tiếp các thiết bị công nghiệp, đặc biệt là các loại thiết bị chuyên ngành môi trường, cấp nước và xử lý nước thải; xây dựng và chuyển giao công nghệ các hệ thống cấp nước, xử lý nước thải công nghiệp.     Các sản phẩm mà chúng tôi cung cấp là những thương hiệu nổi tiếng trên thị trường quốc tế. Các nhà sản xuất đều có bề dày kinh nghiệm từ trên 20 năm đến hàng 100 năm. Và chúng tôi đã được nhà sản xuất- máy bơm lớn hàng đầu Châu Âu - HOMA Đức bầu chọn là nhà phân phối độc quyền tại Việt Nam. Và cũng là nhà đại lý chính thức của các Hãng lớn như DAB, ROSSI, FWT, LONGTECH...      Hệ thống sản phẩm của chúng tôi được đảm bảo về chất lượng quốc tế ISO 9001...., các chủng loại phong phú và đa dạng:- Các loại máy bơm của hãng HOMA- Đức, DAB- Italy....- Hệ thống thiết bị định lượng, khử trùng, công nghệ xử lý nước của hãng FWT- Italy, SEKO, OBL, JESCO, Prominient- C.H.L.B Đức, Walace - úc .- Van, máy bơm gió, máy biến tần chuyên dụng cho bơm, đồng hồ đo lưu lượng của hãng sản xuất Longtech, Rombach, Erhard- C.H.L.B.Đức, Anlet- Nhật, Simen- Đức...- Động cơ giảm tốc chuyên dụng cho máy khuấy, máy nén bùn tự động, song chắn rác tự động, cân bình Clo của hãng sản xuất ...- Thiết bị đo lường, phân tích môi trường và các thiết bị thí nghiệm của hãng sản xuấ