I. Giới thiệu về Unilever Việt Nam.
II. HệthốngdầugộiUnilever ViệtNam vàcác
quyếtđịnh.
III.Sunsilkvàưunhượcđiểmcủacácquyếtđịnh.
(Tài liệuthamkhảochoClear, Dove, Lifebuoy)
47 trang |
Chia sẻ: oanh_nt | Lượt xem: 5981 | Lượt tải: 2
Bạn đang xem trước 20 trang tài liệu Đề tài Phân tích hệ thống ngành hàng dầu gội của công ty unilever Việt Nam dựa trên các quyết định về loại sản phẩm, để xem tài liệu hoàn chỉnh bạn click vào nút DOWNLOAD ở trên
PHÂN TÍCH HỆ THỐNG NGÀNH
HÀNG DẦU GỘI CỦA CÔNG TY
UNILEVER VIỆT NAM DỰA
TRÊN CÁC QUYẾT ĐỊNH VỀ
LOẠI SẢN1 PHẨM 4/12/2014
NỘI DUNG
I. Giới thiệu về Unilever Việt Nam.
II. Hệ thống dầu gội Unilever Việt Nam và các
quyết định.
III.Sunsilk và ưu nhược điểm của các quyết định.
(Tài liệu tham khảo cho Clear, Dove, Lifebuoy)
2 4/12/2014
Giới thiệu về Unilever Việt Nam
Tập đoàn toàn cầu của Anh và Hà lan
Ra đời vào năm 1930
Gia nhập thị trường Việt Nam vào năm 1995
Sản xuất hàng tiêu dùng, sở hữu những thương hiệu lớn
Trên toàn quốc có hơn 350
nhà phân phối lớn và hơn
150.000 cửa hàng bán lẻ.
3 4/12/2014
Giới thiệu về Unilever Việt Nam
1. Doanh thu qua các thời
kì 2002 240 triệu USD
85 triệu USD . 1998
40 triệu USD
1996
20 triệu USD 4 1995 4/12/2014
2. Ngành hàng dầu gội của công ty
Unilever
1995 tung vào thị trường các loại dầu gội như : Organic,
Lux Sing, Sunsilk, Clear rồi đến Dove, Lifebuoy
Mang đến cho công ty những món lợi nhuận khổng lồ
Trải qua nhiều lần thăng trầm
Khẳng định vị thế của mình
=> Cho đến nay ngành hàng dầu gội vẫn được nhắc đến
như một trong những ngành hàng nổi bật của công ty.
5 4/12/2014
2. Ngành hàng dầu gội của công ty
Unilever
Qui mô thị phần của từng nhãn hàng từ cao đến
thấp như sau:
Clear: •18.7% thị phần
Sunsilk: •14% thị phần
Dove: •6,2% thị phần
Lifebouy: •4,8% thị phần
6 4/12/2014
HỆ THỐNG DẦU GỘI
UNILEVER VÀ CÁC QUYẾT
ĐỊNH
7 4/12/2014
1. Độ dài của loại sản phẩm:
Là số các món hàng trong loại sản phẩm
Chịu ảnh hưởng của những mục tiêu của công ty
Xác định độ dài sản phẩm để nâng cao lợi nhuận
8 4/12/2014
1.1 Quyết định trải dài loại sản phẩm
Đa dạng các mẫu mã mặt hàng của mình như:
Loại chai trên 700 ml
Loại từ 100ml đến 400ml
Loại gói nhỏ
Ngoài ra nhãn hàng Clear còn có chai mini nhỏ,
gọn dung tích 87ml
9 4/12/2014
1.2 Quyết định lấp đầy loại hàng
10 4/12/2014
1.2 Quyết định lấp đầy loại hàng
Điều đó có thể được lý giải như sau:
Nhu cầu làm đẹp ngày càng tăng lên kèm theo đó là
hàng loạt các phương pháp tạo kiểu tóc ra đời
Nắm bắt được tâm Unilever đã khai thác bằng dòng dầu
gội Dove
Tung ra Sunsilk trị gàu, Lifebouy trị gàu …
11 4/12/2014
2. Quyết định hiện đại hóa loại hàng
Về công dụng: cải tiến về công thức của sản phẩm
nâng cao giá trị trong lòng người tiêu dùng
Sunsilk tung ra dầu gội bổ sung chất ZPTO ( chất trị
gàu).
Các sản phẩm của Dove được bổ sung chất dưỡng ẩm và
các vitamin giúp phục hồi tóc.
2007 Clear tung ra bộ sản phẩm mới Clear Vita_ABE
với sự cải tiến về công thức bổ sung thêm vitamin cho
tóc.
12 4/12/2014
2. Quyết định hiện đại hóa loại hàng
Clear Vita ABE
13 4/12/2014
2. Quyết định hiện đại hóa loại hàng
Về phần mẫu mã:
14 4/12/2014
3. Quyết định làm nổi bật sản phẩm
Tạo đặc tính cho các sản phẩm của mình theo
từng dòng sản phẩm:
Sunsilk: dầu gội suôn mượt,
Clear: dầu gội trị gàu
Dove: dầu gội phục hồi và dưỡng tóc
Lifebuoy: dầu gội gia đình diệt khuẩn.
15 4/12/2014
4. Quyết đinh cắt tỉa loại sản phẩm
Thông thường có 2 lý do chính:
khi loại sản phẩm đó có mặt hàng đã chết
khi công ty thiếu năng lực sản xuất.
năm 2006 Organic và Lux Sing đã bị cắt tỉa ở thị trường
Việt Nam.
16 4/12/2014
4.1 Nguyên nhân
Đối với Organic:
Do các đặc tính tương tự như dầu gội
Sunsilk
Thị trường Việt Nam lúc bấy giờ là thời kì
vàng của Sunsilk.
Đối với Lux Sing:
Đây chỉ là một nhãn hàng phụ
Do không tạo được chổ đứng trên thị
trường => mang lại lợi nhuận rất ít cho
Unilever
17
4.1 Nguyên nhân
Đối với từng dòng dầu gội:
dòng hàng của sản phẩm Sunsilk đã bị cắt tỉa rất nhiều
do không làm doanh thu tăng lên mà còn ảnh hưởng
giảm xuống.
18 4/12/2014
4.1 Nguyên nhân
Clear: cắt tỉa Clear hương nhu.
Lifebouy: cắt tỉa Lifebouy táo, bưởi, sữa
19 4/12/2014
20 4/12/2014
1. ĐỘ DÀI SẢN PHẨM
1.1 Quyết định lấp đầy sản phẩm
•Sunsilk Clairol bản chất thảo dược
1998
•"Fruitamine" với thành phần nuôi
1999 dưỡng từ vitamin trái cây
•Sunsilk nhân sâm + Sunsilk trị gàu.
2000
•SSK biến thể mạnh + SSK sữa chua.
2004
21 4/12/2014
SUNSILK
1.1 Quyết định lấp đầy sản phẩm
•SunSilk biến thể vàng
2005
•Nâng cấp phần cứng đáng kể trong bao bì và
2008 xây dựng hình ảnh
•Sunsilk Fiona - phiên bản giới hạn mềm và
2009 SSK Smooth biến thể
22 4/12/2014
SUNSILK
1.1 Quyết định lấp đầy sản phẩm
ạ ả ẩ
Các lo i s n23 ph m Sunsilk 4/12/2014
SUNSILK
1.1 Quyết định lấp đầy sản phẩm
Năm 2007, SSK đã tấn công vào thị trường
dầu gội dành cho tóc nhuộm.
24 4/12/2014
1.2 Quyết định trải dài loại sản phẩm.
Để tăng thêm quyên chọn lựa cho người tiêu dùng,
sunsilk đã tung ra rất nhiều kiểu dáng khác nhau. Phù
hợp với mục đích sử dụng.
25 4/12/2014
SUNSILK
2. Quyết định hiện đại hóa sản phẩm
Năm 2008, SSK thay đổi hoàn
toàn mẫu mã kiểu dáng.
26 4/12/2014
SUNSILK
2. Quyết định hiện đại hóa sản phẩm
2010 tung ra dòng SSK được bổ sung hợp chất Nano
27 4/12/2014
SUNSILK
2. Quyết định hiện đại hóa sản phẩm
2012, cho ra mắt Sunsilk đồng sáng tạo
28 4/12/2014
3. Quyết định làm nổi bật sản phẩm:
Sunsilk: dầu gội suôn mượt – Keratinology by SSK
29 4/12/2014
SUNSILK
4. Quyết định cắt tỉa sản phẩm
Năm 2010 Sunsilk tung ra dòng sản phẩm mùa hè nhưng
chưa tới 1 năm thì đã bị cắt tỉa
- Các sản phẩm bị cắt tỉa:
+ Sunsilk dưa dấu
+ Sunsilk hướng hương
+Sunsilk nha đam
30 4/12/2014
Tài liệu tham khảo về các loại
dầu gội Clear, Dove, Lifebuoy
của Unilever Việt Nam
31 4/12/2014
32 4/12/2014
CLEAR
Quyết định lấp đầy sản phẩm
33 4/12/2014
CLEAR
Quyết định lấp đầy sản phẩm
Năm 2007 Clear cho ra đời dầu gội
đầu Clear - men
34 4/12/2014
Đối thủ cạnh tranh của Clear - men
ROMANO
X-Men
Head % Shoulder
35 4/12/2014
Clear
Trải dài sản phẩm
36 4/12/2014
CLEAR
Quyết định trải sản phẩm
37 4/12/2014
CLEAR
Hiện đại hóa sản phẩm
38 4/12/2014
39 4/12/2014
DOVE
Dove đã chính thức được giới thiệu vào năm 1996 với dòng sản
phẩm làm sạch da nổi tiếng Bar kem Dove và Gel Tắm Dove.
40 4/12/2014
DOVE
Năm 2005
41 4/12/2014
DOVE
Năm 2007
Dove tung ra dòng sản
phẩm cho tóc thẳng và
suông mượt
42 4/12/2014
DOVE
Năm 2009
Dove đã đưa ra dòng sản phẩm
chứa Serum phục hồi tóc, giúp
mái tóc dày hơn.
43 4/12/2014
DOVE
Năm 2012
Dove tung ra Dòng sản
phẩm Ngăn rụng tóc
mới dành cho tóc kém
chắc khỏe, dễ gãy và
dễ rụng
44 4/12/2014
45 4/12/2014
LIFEBUOY
Lifebuoy là sản phẩm ra đời khá muộn và có phần giống Dove.
46 4/12/2014
47 4/12/2014