Khóa luận Giải pháp hoàn thiện hệ thống kênh phân phối lốp ô tô tại công ty cổ phần cao su Đà Nẵng

“ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI LỐP Ô TÔ TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN CAO SU ĐÀ NẴNG” TRƯỜNG ĐẠI HỌC DUY TÂN TRUNG TÂM ĐÀO TẠO TỪ XA VÀ THƯỜNG XUYÊN GVHD : Th.S. ĐỖ VĂN TÍNHSVTH : PHAN THỊ NGA Lớp : QT06- Hệ đại học bằng Mã SV: 02QT06 MỞ ĐẦU TRƯỜNG ĐẠI HỌC DUY TÂN TRUNG TÂM ĐÀO TẠO TỪ XA VÀ THƯỜNG XUYÊN KẾT CẤU CỦA ĐỀ TÀI Phần II: THỰC TRẠNG HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI – TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN CAO SU ĐÀ NẴNG. Phần III: CÁC GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI LỐP Ô TÔ TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN CAO SU ĐÀ NẴNG. Phần I: MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN VỀ HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI Là quá trình chuyển giao quyền sở hữu giữa người bán hàng và người mua, đồng thời thực hiện việc tổ chức, điều hòa, phối hợp tổ chức trung gian khác nhau đảm bảo cho hàng hóa tiếp cận và khai thác tối đa các loại hình nhu cầu của thi trường. NHỮNG NỘI DUNG CƠ BẢN LIÊN QUAN ĐẾN KÊNH PHÂN PHỐI NHỮNG NỘI DUNG CƠ BẢN LIÊN QUAN ĐẾN KÊNH PHÂN PHỐI Phần I: MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN VỀ HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI Hoạch định và quyết định kênh phân phối. Phần II: THỰC TRẠNG –TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH TẠI CÔNG TY CP CAO SU ĐÀ NẴNG. Tên công ty : CÔNG TY CP CAO SU ĐÀ NẴNG. Năm thành lập: Tháng 12 năm 1975 Trụ sở chính: 01 Lê Văn Hiến –Q.Ngũ Hành Sơn - ĐN Ngành nghề KD: Sản xuất săm lốp ô tô, săm lốp xe máy, săm lốp xe đạp Giới thiệu về Công ty CP Cao su Đà Nẵng CHỨC NĂNG CỦA CÔNG TY Sản xuất, kinh doanh các mặt hàng cao su như săm lốp xe đạp, săm lốp xe máy, săm lốp ô tô ….. Là lá cờ đầu trong tiến trình phát triển kinh tế xã hội thành phố Đà Nẵng. Sản xuất các sản phẩm phục vụ nhu cầu nội địa, thay thế hàng nhập và một phần dành để xuất khẩu. NHIỆM VỤ CỦA DRC Sản xuất các sản phẩm và tiến hành phân phối trên thị trường Tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh đảm bảo lợi ích cho khách hàng. Nghiên cứu, đa dạng hóa chủng loại sản phẩm, phát triển và đáp ứng các nhu cầu. Thực hiện phân phối vào nguồn lao động kết hợp với công tác tái đầu tư vào nhà xưởng máy móc, đào tạo nguồn nhân lực. Tiến hành nghiên cứu và ứng dụng khoa học kỹ thuật vào sản xuất. SƠ ĐỒ CƠ CẤU TỔ CHỨC LIÊN KẾT TÌNH HÌNH TÀI CHÍNH CỦA CÔNG TY CÁCTHÔNG SỐ TÀI CHÍNH CHỦ YẾU MÔI TRƯỜNG KINH DOANH Dân số MÔI TRƯỜNG VI MÔ ĐÁNH GIÁ ĐIỂM MẠNH & ĐIỂM YẾU- CƠ HỘI & ĐE DỌA ĐÁNH GIÁ CHUNG NHỮNG TỒN TẠI VÀ NGUYÊN NHÂN Chưa thật sử dụng hết tiềm năng của kênh phân phối.Số lượng cán bộ thị trường còn quá ít so với đại lý. Chưa xây dựng được một kênh phân phối thực sự có hiệu quả. Biện pháp cổ động chưa tốt, hình thức bán hàng không linh hoạt. Chưa đa dạng cũng như chưa đáp ứng nhu cầu của khách hàng. Cơ chế quản lý lỏng lẻo. Chưa có sự phối hợp chặt chẽ giữa công ty và đại lý. GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI LỐP Ô TÔ TẠI CÔNG TY CP CAO SU ĐN GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI LỐP Ô TÔ TẠI CÔNG TY CP CAO SU ĐN Hoàn thiện các chính sách kích thích phân phối. Hoàn thiện chính sách giá Hoàn thiện chính sách khen thưởng động viên. Nâng cao chất lượng phục vụ khách hàng. Kiểm tra trung gian phân phối và giải quyết xung đột kênh. TRƯỜNG ĐẠI HỌC DUY TÂNTRUNG TÂM ĐÀO TẠO TỪ XA VÀ THƯỜNG XUYÊN KẾT LUẬN TRƯỜNG ĐẠI HỌC DUY TÂN TRUNG TÂM ĐÀO TẠO TỪ XA VÀ THƯỜNG XUYÊN CẢM ƠN CÁC THẦY CÔ GIÁO ĐÃ CHÚ Ý LẮNG NGHE!