Quản trị thương hiệu cho Khoá chống trộm dành cho xe máy (Motosafe)

Môn : Quản Trị Thương hiệu Qui trình thực hiện dự án thương hiệu 1.Lựa chọn lĩnh vực hoạt động: Tên Công Ty: Công Ty Cổ Phần Motosafe Hoạt động trên lĩnh vực B2B Sản phẩm: Khoá chống trộm dành cho xe máy (Motosafe) Công nghệ bảo vệ cuộc sống 2.Xác định ý tưởng kinh doanh 2.1. Xác định vấn đề Việt Nam hiện có 39.056.343 xe máy, tình hình trộm cắp xe đang diễn biến phức tạp và ngày càng tinh vi. Các cơ quan chức năng chưa thể giải quyết hết các vụ việc. Tâm lý lo ngại mất trộm xe, nhu cầu bảo vệ tài sản của người dân là có thật. Khóa chống trộm là một trong các giải pháp để bảo vệ tài sản nhằm giảm bớt thiệt hại cho người dân. Xuất phát từ những nhu cầu cấp thiết đó, các hãng xe máy đưa ra giải pháp khóa từ trên xe, các hãng trung gian cũng cho ra mắt nhiều loại sản phẩm chống trộm. Mỗi loại sản phẩm đều có những ưu nhược điểm nhất định tuy nhiên khi thăm dò ý kiến người tiêu dùng qua quá trình sử dụng một trong các nhược điểm khiến họ cảm thấy phiền: khóa xe chống trộm hay kêu do những va chạm nhẹ, điều này gây bất tiện trong quá trình sử dụng. Công ty mang lại một giải pháp công nghệ được dùng phổ biến trên xe hơi ( Công nghệ immobiliser) và áp dụng công nghệ tiên tiến này trên xe máy. Sơ đồ hoạt động của sản phẩm: Một số tính năng nổi trội của sản phẩm : Bộ xử lý trung tâm: Chíp xử lý ARM 32 bit mạnh mẽ để xử lý các thuật toán bảo mật phức tạp. IC truyền nhận mật mã thông minh, vỏ nhựa không thấm nước. Chìa khóa :chip key 336 bit mã, lưu trữ 20 năm, cấm ghi xóa dữ liệu, không cần dùng pin… Anten: truyền nhận dữ liệu bằng từ trường, may bằng da PU cao cấp. Dây dẫn: bằng đồng 99% đảm bảo điện trở dẫn nhỏ nhất. 3.Xây dựng các yếu tố thương hiệu ( Hệ thống nhận dạng thương hiệu): B1: Xác định mục tiêu ( quyết định duy trì ngắn hạn hay dài hạn) : Dự án hoạch định trong 4 năm, với mục tiêu doanh số dự kiến trong 4 năm như sau: 2014 2015 2016 2017 2018 Doanh số hoạch định (VNĐ) 1,090,000,000 1,308,000,000 1,700,400,000 1,615,380,000 - Cải tiến sản phẩm. - Phát triển thêm sản phẩm mới Doanh số hoạch định /tháng (VNĐ) 90,830,000 109,000,000 141,700,000 134,615,000 B2: Phân tích môi trường: Môi trường vĩ mô Môi trường kinh tế Kinh tế đang trong giai đoạn phục hồi chậm sau khủng hoảng và còn tồn tại rất nhiều vấn đề. Tỉ lệ lạm phát đang giảm xuống dưới 10% là một tin tốt tuy nhiên kết quả này không thực sự phản ánh sức khỏe tốt của nền kinh tế. Tỉ lệ hàng tồn kho của doanh nghiệp cao, lượng cầu hàng hóa giảm cũng là một nguyên nhân chính làm CPI giảm. Lãi suất ngân hàng đang có xu hướng giảm tuy nhiên do tình hình nợ xấu đang nghiêm trọng nên tiếp cận vốn ngân hàng không phải dễ đối với doanh nghiêp. Điều này góp phần dẫn đến việc gia tăng số lượng doanh nghiệp tuyên bố phá sản. Cơ sở hạ tầng giao thông của Việt Nam còn thấp, thu nhập bình quân đầu người thấp khoảng 1540 USD nên việc đi lại bằng xe máy vẫn là lựa chọn tốt nhất. Môi trường văn hóa Người Việt Nam đang dần có ý thức ủng hộ hàng Việt Nam. Một bộ phận không nhỏ người Việt đang tỏ ra lo ngại việc dùng hàng có xuất xứ Trung Quốc. Người Việt Nam hay có xu hướng chuộng các chương trình khuyến mãi đặc biệt là hình thức giảm giá. Xu hướng dùng hàng “cặp đôi” đang thịnh hành trong giới trẻ Việt Nam, nhất là những đôi đang yêu nhau. Công nghệ đang dần trở nên gần gũi với người Việt Nam. Ngày càng nhiều người Việt yêu thích hàng công nghệ, họ quan tâm theo dõi các diễn biến công nghệ trên thế giới và tại Việt Nam. Chi tiêu của người Việt Nam cho hàng công nghệ cũng đang tăng lên. Do chi phí và điều kiện sử dụng dịch vụ internet ở Việt Nam rất rẻ nên internet ngày nay gần như phổ cập, người Việt Nam dần hình thành thói quen sử dụng internet và tiêu tốn nhiều thời gian hơn cho internet. Người Việt Nam đối với hình thức mua hàng trên mạng vẫn còn nhiều hoài nghi. Hiện tại một số doanh nghiệp đã chạy rất nhiều chương trình xúc tiến nhằm làm cho hình thức mua hàng này quen với người Việt. Người Việt Nam có tính sĩ diện, họ có thể trả giá để giữ cho sĩ diện của mình, không làm mất hình ảnh của mình trước mặt người khác. Môi trường xã hội Phương tiện đi lại chủ yếu của người Việt là xe máy. Loại phương tiện này gần như có trong mỗi gia đình . Người thất nghiệp trong xã hội Việt Nam nhất là những thành phố lớn còn nhiều, dẫn đến cuộc sống khó khăn sinh ra vấn đề trộm cắp tài sản. Trong xã hội việc tiêu thụ hàng cũ không phải là khó khăn. Điều này cũng một phần làm tăng các vụ trộm cắp tài sản. Hiện nay, tại một số vùng quê xuất hiện hiện tượng trộm cắp từ nơi khác đến. Hành vi trộm cắp ngày càng tinh vi và ngang ngược. Do đó rất khó cho công an trong việc bắt loại tội phạm này. Đối với tài sản xe máy, trộm rất dễ dàng để bẻ khóa và lấy xe chạy rất nhanh chóng thậm chí ngay trước mặt của chủ xe. Với giá trị tài sản không cao, việc công an tổ chức truy bắt, hoàn trả lại tài sản không phải lúc nào cũng thực hiện được. Người dân phải tự bảo vệ tài sản của mình là chính. Môi trường chính trị pháp luật Pháp luật Việt Nam dù đã có những quy định xử phạt cụ thể cho tội trộm cắp tài sản. Tuy nhiên chế tài chưa đủ mạnh để răn đe loại tội phạm này. Hơn nữa lực lượng công an không đủ dày để ngăn chặn tất cả. Việc thành lập một doanh nghiệp tại Việt Nam rất dễ dàng. Việt Nam gia nhập WTO, mặt hàng điện tử là một trong những mặt hàng phải giảm thuế nhập khẩu nhiều nhất. Trong nội khối ASEAN thuế nhập khẩu hàng điện tử giảm xuống mức 0% từ năm 2015 đến 2018 theo hiệp định thương mại AFTA. Giữa ASEAN và Trung Quốc thuế nhập khẩu hàng điện tử giảm xuống mức từ 5 đến 15% tùy mặt hàng theo hiệp định thương mại ACFTA. Việt Nam không đánh thuế đối với mặt hàng linh kiện điện tử để tạo điều kiện phát triển ngành điện tử trong nước. Môi trường công nghệ Công nghệ Việt Nam nói chung và điện tử nói riêng rất lạc hậu so với các nước trong khu vực và trên thế giới. Hàng điện tử của Việt Nam chủ yếu là nhập khẩu từ nước ngoài với hơn 60% là từ Trung Quốc. Cơ sở hạ tầng viễn thông của Việt Nam tuy không bằng các nước nhưng cũng khá hoàn chỉnh. Điện thoại và internet tại Việt Nam gần như được phổ cập và chi phí sử dụng thấp. Các mạng viễn thông tại Việt Nam hầu hết đều cung cấp dịch vụ 3G trên toàn quốc. Điện thoại thông minh ngày càng phổ biến tại Việt Nam từ những dòng khá cơ bản đến những dòng cao cấp nhất. Môi trường vi mô Đối thủ cạnh tranh hiện hữu Cơ sở Minh T Lược sử: Minh T ra đời năm 2003 và kinh doanh trực tuyến năm 2005 tại số 81 Cây Trâm, P8, Gò Vấp TP.HCM. Minh T hoạt động trên nhiều diễn đàn trong nước. Web site của Minh T có 3 tên miền chính:  ,  ,htttp://thietbidinhvixe.com Minh T có nhiều chi nhánh tại các tỉnh thành: Cần Thơ: 101B, 30/4, Ninh Kiều, TP Cần Thơ Đà Nẵng: 17B, Hải Phòng, Hải Châu, TP. Đà Nẵng. Huế: 143, Bưu điện Lộc An, Phú Lộc, Tỉnh TT Huế. Buôn Mê Thuột: 9, Trần Bình Trọng, TP Buôn Mê Thuột Sản phẩm và giá: Minh T có các dòng sản phẩm sau: Khóa chống trộm Thiết bị dẫn đường Chống trộm hồng ngoại Camera hành trình Sạc xe Sản phẩm khóa chống trộm: Khóa chống trộm xe hiệu Honda: Giá : 399.000VNĐ đến 499.000VNĐ Chức năng: Khóa đụng kêu, khóa im lặng, đề từ xa, tìm xe, tắt máy từ xa Bảo hành: 6 tháng 1 đổi 1 Đánh giá: sản phẩm này thuộc loại chất lượng thấp, hoạt động không ổn định, cồng kềnh, hay báo sai, âm thanh gây phiền toái, remote không chịu được nước, phải dùng pin. Ưu điểm của sản phẩm này là giá thấp. Khóa báo động remote rung: Giá: 1.199.000VNĐ Chức năng: Khóa im lặng, khóa có còi, đề máy từ xa, tắt máy từ xa, báo rung lên remote khi bị bẻ khóa, nhắc nhở khi quên chìa khóa Bảo hành: 6 tháng 1 đổi 1 Đánh giá: loại này giá tương đối cao, remote phải dùng pin, nhanh hết pin do có chế độ phát sóng, cồng kềnh, không chịu được nước, màn hình LCD dễ hư hỏng. Ưu điểm của sản phẩm này là nhiều tính năng Khóa chống trộm xe VIP Steel Mate: Giá: 960.000VNĐ Chức năng: Khóa có còi, khóa im lặng, hâm nóng động cơ, tắt máy từ xa, nhắc nhở khóa xe, tìm xe trong bãi, tự khóa khi xe không chạy, đèn còi ưu tiên, chống cướp từ xa, chỉnh độ nhạy báo. Đánh giá: loại này có nhiều chức năng không thực sự hữu ích, có nhiều tính năng sẽ gây phiền toái do báo sai ( cho phép chỉnh độ nhạy là biểu hiện ), remote to nhiều nút chức năng phức tạp, phải dùng pin, nhanh hết pin. Ưu điểm của loại này là chống được nước Khóa chống trộm Smart key IDC Go su Giá bán: 1.399.000VNĐ Chức năng: Dùng RFID, Dùng 3 chíp key ( được quảng cáo là chính hãng mới có 3 chíp ), Mất điện acquy vẫn bảo vệ được, báo động chíp lạ hoặc bị bẻ khóa, không thấm nước Bảo hành: 1 đổi 1 Đánh giá: Giá cả tương đối cao, chip key chỉ có một loại tương đối lớn và đơn điệu không lắp được vào các các loại móc khóa khác. Ưu điểm của loại này là tính tiện dụng trong quá trình sử dụng, tinh gọn các chức năng không cần thiết, không thấm nước. Do đó loại này là loại được sử dụng nhiều nhất trên thị trường. Khóa chống trộm smart key Litech: Loại này tương tự như IDC GoSu nhưng chất lượng kém hơn và chỉ có hai chip key. Khóa chống trộm Smartkey Litech V2 5000 : Giá: 1.599.000 VNĐ Chức năng: Khoảng cách nhận dạng 1m, chống cướp xe bằng cách dò tìm liên tục key Khách hàng có thể tự mua key về đặt mật mã. Bảo hành: bảo hành một năm tại IDC Đánh giá: loại này key rất to, nặng, phải dùng pin, rất bất tiện khi phải luôn mang theo , phải thay pin, khi hết pin sẽ không mở được xe, giá cả loại này cũng khá cao. Ưu điểm của loại này là chống nước, chức năng tinh gọn. Minh T hoạt động chính là nhà phân phối. Sản phẩm của họ đến từ nhiều hãng khác nhau. Trong đó có những sản phẩm đến từ nước ngoài và Việt Nam. Với hình thức hoạt động là nhà phân phối thì khả năng tùy biến sản phẩm theo nhu cầu khách hàng là rất khó khăn. Giá cả sản phẩm phụ thuộc nhiều vào giá sản phẩm đầu vào. Thế mạnh trong chiến lược sản phẩm của Minh T là sản phẩm đa dạng, nhiều sự lựa chọn cho khách hàng. Phân phối: Phương thức phân phối chủ yếu của Minh T là bán hàng qua mạng. Minh T tham gia thị trường bắt đầu bằng hình thức phân phối này. Với cách này sẽ giúp giảm thiểu chi phí trong việc xây dựng hệ thống phân phối. Phương thức thứ hai của Minh T là phân phối qua các đại lý ở các tỉnh. Hiện tại Minh T đang có đại diện ở 5 tỉnh thành, và đang tìm đại lý ở các tỉnh phía bắc. Với thị trường thành phố Minh T giao hàng và lắp đặt tận nơi khi khách có yêu cầu. Bên cạnh đó Minh T cũng mở cửa hàng để lắp cho khách. Xúc tiến: Hoạt động xúc tiến chủ yếu của Minh T là quảng cáo. Hoạt động quảng cáo của Minh T chủ yếu thông qua website của mình. Một hoạt động quảng cáo của Minh T nữa là đăng tin trên các diễn đàn công nghệ, diễn đàn về xe…Mạng xã hội facebook cũng là một lựa chọn cho các hoạt động quảng cáo của họ. Cơ sở KCT Lược sử: đã có 10 năm hoạt động trong lĩnh vực buôn bán và lắp đặt khóa chống trộm cho xe máy. KCT có địa chỉ tại 185/2, Phan Đình Phùng, P17, Quận Phú Nhuận, TP.HCM Web site: Chiến lược marketing: nhìn chung 4P của KCT tương tự như MinhT. Tuy nhiên KCT không mạnh bằng MinhT Công ty Đức Tiến Lược sử: hoạt động nhiều năm trong lĩnh vực điện tử. Hoạt động chủ yếu trong lĩnh vực khóa chống trộm. Địa chỉ 522 Lê Quang Định, P.10, Gò Vấp, TP.HCM. Website : www.ductien.vn Sản phẩm và giá: sản phẩm chủ yếu của Đức Tiến là khóa chống trộm xe máy và thiết bị định vị toàn cầu. Khóa xe Honda 2013i, khóa remote 999FI, khóa remote Honda, khóa remote 666i, khóa remote yamaha. Các sản phẩm này giống như khóa chống trộm xe Honda của MinhT. Đức Tiến cung cấp nhiều dòng sản phẩm hơn cho loại khóa remote này. Giá cả dao động từ 490.000VNĐ đến 770.000VNĐ. Smartkey DT 1305, Smartkey PGM FI, Smartkey Litech. Các sản phẩm này giống với sản phẩm IDC GoSu của MinhT. Giá cả dao động từ 640.000VNĐ đến 1.100.000VNĐ. Chống trộm xe Shi: Giá bán: 850.000VNĐ Chức năng: loại này tương tự như loại khóa xe có remote tuy nhiên có nút ấn trên đầu chìa khóa. Đánh giá: Sản phẩm này tương tự như các loại có remote. Phân phối: Đức Tiến phân phối sản phẩm chủ yếu qua trụ sở công ty. Xúc tiến: Đức tiến chỉ thưc hiện quảng cáo qua web site của công ty và các trang rao vặt. Một hoạt động xúc tiến nữa của Đức Tiến là tăng thời gian bảo hành sản phẩm lên 2 năm, tạo sự khác biệt so với các đối thủ cạnh tranh khác. Công ty Phương Thịnh Phát Lược sử: Phương Thịnh Phát thành lập 03/10/2015. Lĩnh vực chính của PTP lúc đầu là công nghệ thông tin. Sau thời gian phát triển PTP bắt đầu lấn sang lĩnh vực điều khiển thông minh, RFID như: thẻ thông minh, bảo mật, hệ thống giữ xe, lấy vé và các ứng dụng trong ngân hàng…PTP cung cấp nhiều hệ thống cho các bệnh viện, cao ốc, siêu thị, chung cư, trung tâm thương mại. PTP đã nhận được nhiều giải thưởng như: doanh nghiệp vì người Việt, thương hiệu uy tín 2010, top 100 nhà cung cấp sản phẩm dịch vụ tốt năm 2012. PTP là đối tác của nhiều công ty lơn như : tổng công ty hàng không, tổng công ty điện lực, BigC, metro, coopmart…PTP có trụ sở chính tại  160/29 Lê Thúc Hoạch, P. Tân Quý, Q. Tân Phú, Tp.HCM và cơ sở tại miền bắc 74/19E Thịnh Hào I, Tôn Đức Thắng, Đống Đa, Hà Nội. Website: www.phuongthinhphat.net  www.phuongthinhphat.com Sản phẩm: PTP cung cấp rất nhiều sản phẩm khác nhau như: chống trộm xe máy, hệ thống giữ xe thông minh, hệ thống rút phiếu tự động, hệ thống gọi y tá, sổ khám bệnh, ống nghe số... Sản phẩm chống trộm: Sản phẩm của PTP là sản xuất tại Việt Nam, do chính PTP nghiên cứu sản xuất. Công nghệ dùng trên sản phẩm là RFID 125KHz, với chip tag là loại móc khóa có bán trên thị trường. Sản phẩm của PTP có một dòng chính với nhãn hiệu là PPT-Smartkey. Ưu điểm của sản phẩm này là sản xuất tại Việt Nam và giá cả hợp lý. Giá niêm yết tại công ty: 780.000VNĐ Chức năng của khóa PTP đơn giản chỉ là chống trộm xe, không có key tag thì không cho mở máy, báo động khi bị bẻ khóa Phân phối: PTP phân phối thông qua hai kênh chính: Trực tiếp từ công ty: PTP niêm yết trực tiếp giá trên web của công ty, khách hàng có thể đặt hàng trực tiếp từ website của công ty. Thông qua hệ thống bán lẻ: PTP có nhà bán lẻ để phân phối sản phẩm cty giải pháp Bảo Nguyên. Xúc tiến: PTP chỉ thực hiện quảng cáo thông qua trang web của công ty. Sản phẩm được thực hiện xúc tiến mạnh thông qua Bảo Nguyên. Phương pháp xúc tiến của Bảo Nguyên chủ yếu là xuất hiện dày đặc trên các trang rao vặt, mua bán. Ngoài ra Bảo Nguyên cũng thực hiện xúc tiến bằng cách giảm giá thông qua trang muachung.vn. Chính sách bảo hành của PTP là 18 tháng, thời gian bảo hành lâu giúp tăng lợi thế của sản phẩm. Một trong những điểm yếu của sản phẩm khóa của PTP là giá cả và chế độ hậu mãi không thống nhất. Giữa Bảo Nguyên và PTP cung cấp cho khách hàng những thông tin khác nhau. Việc không quản lý được là một điểm yếu của PTP. Công ty Việt Quang Lược sử: thành lập tháng 2/5/2011 địa chỉ 89A Lam Sơn, Phường 2, Quận Tân Bình, Thành Phố Hồ Chí Minh. Lĩnh vực hoạt động chính là buôn bán thiết bị và linh kiện điện tử viễn thông. Website: www.khoaxemaythongminh.com Sản phẩm và giá: sản phẩm của Việt Quang cũng được sản xuất tại Việt Nam dùng thẻ Mifare. Việt Quang có hai dòng sản phẩm chính là MF680 giá 1.250.000VNĐ và MF680AV giá 1.400.000VNĐ. Chức năng: chức năng chính của sản phẩm cũng giống như các sản phẩm dùng chip key khác. Một chức năng nổi bật của MF680AV là chống dắt trộm xe. Đánh giá sản phẩm: Việc thao tác để sử dụng rất bất tiện do dùng thẻ Mifare, giá cả sản phẩm tương đối cao. Ưu điểm của sản phẩm là chức năng chống dắt xe. Phân phối: Việt Quang thực hiện hoạt động này rất đơn giản gây khó khăn cho khách hàng muốn tiếp cận sản phẩm của công ty. Xúc tiến: quảng cáo trên web site vẫn là lựa chọn của Việt Quang. Cty đăng nhiều video do đài truyền hình thực hiện để quảng cáo, chụp nhiều hình ảnh về sản phẩm cả bên trong lẫn bên ngoài giúp tăng đô tin cậy cho khách hàng. Bên cạnh đó Việt Quang cũng làm các tờ bướm rất chuyên nghiệp để quảng cáo đăng trên website của mình. Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn Tổ chức nhỏ, cá nhân đang hoạt động trong lĩnh vực điện tử có thể là đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn. Những tổ chức này không có những sản phẩm chiếm lĩnh thị trường Việt Nam. Các sản phẩm của họ nhắm vào các thị trường ngách nhỏ, thiết kế sản xuất tùy biến theo yêu cầu với sản lượng ít và vừa. Điểm mạnh của những tổ chức loại này là chi phí vận hành bộ máy thấp, khả năng thay đổi công nghệ nhanh, tùy biến theo nhu cầu khách hàng tốt. Điểm yếu của họ là tài chính yếu, năng lực sản xuất kém, chi phí cho sản xuất cao, giới hạn trong khả năng phân phối sản phẩm, không có thương hiệu trên thị trường, không có mối quan hệ với những nhà cung cấp giải pháp. Từ những yếu tố trên đánh giá khả năng gia nhập ngành trở thành đối thủ cạnh tranh thực sự của họ thấp. Những nhà phân phối linh kiện điện tử tại Việt Nam cũng là những đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn. Điểm mạnh của họ là có mối quan hệ tốt với những nhà cung cấp lớn, có khả năng được hỗ trợ giải pháp từ nhà cung cấp, có thương hiệu, có thị trường trong lĩnh vực linh kiện điện tử, khả năng tài chính tương đối. Điểm yếu của họ là khả năng sản xuất kém, hoạt động của họ chủ yếu là phân phối linh kiện nên sản phẩm trưng bày của họ rất dày đặc khó để tạo dựng hình ảnh cho một sản phẩm chuyên biệt, thương hiệu của họ chỉ được biết đến bởi những người trong ngành, không có sản phẩm được nhiều người tiêu dùng biết đến. Những nhà phân phối này có khả năng trở thành đối thủ cạnh tranh. Những nhà sản xuất xe là đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn mạnh nhất. Hiện tại trên xe của họ đa phần là không có tích hợp sẵn, chỉ một số dòng xe có tích hợp. Thế mạnh của họ có được gần như về mọi mặt từ công nghệ, tài chính, thương hiệu, đến phân phối… Những đối thủ tiềm ẩn này tuy chưa gia nhập thị trường nhưng cần phải quan sát kỹ lưỡng những động thái của họ. Khách hàng Việc lựa chọn một sản phẩm cùng chức năng trên thị trường không phải là khó do có nhiều nhãn hiệu đã xuất hiện. Điều này làm chi phí thay đổi nhãn hiệu của khách hàng thấp. Ngày nay công nghệ ngày càng phát triển, điều kiện để người tiêu dùng tiếp cận với công nghệ cũng trở nên dễ dàng hơn. Do đó họ sẽ ngày càng khó tính hơn, yêu cầu cao hơn với những mặt hàng công nghệ. Không chỉ yêu cầu về cao về mặt công nghệ, mẫu mã sản phẩm, bao bì, phương thức mua hàng, các dịch vụ sau bán hàng cũng là nhưng yêu cầu ngày càng trở nên quan trọng của khách hàng. Sản phẩm khóa không phải mặt hàng thiết yếu, người dùng xe máy vẫn có thể không dùng đến. Quyền hành của khách hàng trong việc quyết định có dùng sản phẩm hay không là rất cao. Hiện tại giá xe máy có rất nhiều mức khác nhau, trong đó có nhiều dòng xe có mức giá đa số người mua được. Tầm quan trọng của chiếc xe trong cơ cấu tài sản của một gia đình đang giảm dần. Từ những yếu tố trên dự đoán cầu sản phẩm sẽ co giãn nhiều theo giá. ( kết luận này sẽ được kiểm chứng khi thâm nhập thị trường ) Nhà cung ứng Nhà cung ứng vật tư sản xuất Excelpoint là doanh nghiệp nước ngoài có trụ sở chính tại Singapore. Excelpoint thành bắt đầu hoạt động năm 1987, là nhà phân phối cho nhiều hãng sản xuất linh kiện điện tử trên thế giới. Excelpoint cung cấp giải pháp hoàn chỉnh cho các dự án, cung cấp chủ yếu cho các OEM, ODM, EMS tại châu Á. Excelpoint nằm trong top 25 nhà phân phối lớn trên toàn cầu năm 2011. Excelpoint có 3 trung tâm nghiên cứu phát triển ở châu Á, tập trung sáng tạo và cải tiến các giải pháp công nghệ trong các lĩnh vực đo lường trong công nghiệp, liên lạc không dây, và các thiết bị dân dụng. Nhà cung ứng cung cấp giải pháp, hỗ trợ về mặt kỹ thuật trong một thỏa thuận giữ kín công nghệ và sử dụng nguồn hàng từ họ. Ràng buộc này sẽ gây khó khăn cho việc thay đổi nhà cung cấp. Excelpoint là nhà cung cấp sỉ, họ chỉ làm chính thức với những dự án có đầu ra tương đối lớn. Điều này gây khó khăn trong việc sản xuất những loạt nhỏ và điều chỉnh giảm lượng vật tư đầu vào trong trường hợp lượng hàng tiêu thụ thấp. Sản phẩm thay thế Sản phẩm thay thế đa phần là những sản phẩm khóa cơ đơn giản, hoặc công tắc phụ gắn thêm. Những sản phẩm này thể hiện tính năng kém, bất tiện khi sử dụng tuy nhiên khả năng cạnh tranh mạnh nhất của nó l