Tình hình hoạt dộng kinh doanh của công ty trong giai đoạn 95-99

b¸o c¸o thùc tËp tæng hîp I-/ Sù h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn cña c«ng ty tinh dÇu vµ c¸c s¶n phÈm tù nhiªn 1-/ Sù h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn cña c«ng ty Nh»m môc ®Ých ®Èy m¹nh h¬n n÷a kh¶ n¨ng øng dông khoa hoc kÜ thuËt vµ th­c hiÖn ph¸t triÓn s¶n xuÊt, 28/11/1988 ViÖn khoa häc ViÖt Nam (nay lµ Trung t©m khoa häc vµ c«ng nghÖ quèc gia) quyÕt ®Þnh chuyÓn Trung t©m liªn kÕt khoa häc s¶n xuÊt tinh dÇu vµ h­¬ng liÖu thµnh xÝ nghiÖp tinh dÇu ®Ó më réng ph¹m vi ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh xuÊt nhËp khÈu. Tõ ngµy thµnh lËp ®Õn nay xÝ nghiªp ®· kh«ng ngõng ph¸t triÓn vÒ c¬ së vËt chÊt kÜ thuËt vµ ngµy cµng më réng thÞ tr­êng xuÊt khÈu, më réng mÆt hµng s¶n xuÊt kinh doanh. Tõ nguån vèn ban ®Çu rÊt khiªm tèn (vèn ng©n s¸ch cÊp 606.038.542 ®ång) xÝ nghiÖp ®· tù kh¼ng ®Þnh ®­îc m×nh vµ ph¸t huy hiÖu qu¶ nguån vèn. §Õn cuèi n¨m 1998 nguån vèn tù bæ sung lµ 3.560.000.000 ®ång, cuèi n¨m 1997 nguån vèn ®· t¨ng lªn thµnh 3.590.000.000 ®ång. §Ó ®¸p øng ®­îc sù ph¸t triÓn cña xÝ nghiÖp tinh dÇu, ngµy 28/11/1998 C«ng ty tinh dÇu vµ c¸c s¶n phÈm tù nhiªn ®­îc thµnh lËp theo quyÕt ®Þnh sè 802/VKHI-Q§ trªn c¬ së Trung t©m liªn kÕt khoa häc s¶n xuÊt tinh dÇu - h­¬ng liÖu - ViÖn Khoa häc ViÖt Nam. Tªn quèc tÕ cña c«ng ty lµ Essential Oil Enterprise (ENTEROIL). §Þa chØ cña c«ng ty : Trung t©m khoa häc tù nhiªn vµ c«ng nghÖ quèc gia - ®­êng Hoµng Quèc ViÖt, quËn CÇu GiÊy, Hµ Néi. 2-/ Chøc n¨ng nhiÖm vô cña c«ng ty. C«ng ty tinh dÇu vµ c¸c s¶n phÈm tù nhiªn cã chøc n¨ng nhiÖm vô liªn kÕt c¸c ®¬n vÞ nghiªn cøu, thùc nghiÖm, s¶n xuÊt kinh doanh nh»m khÐp kÝn qu¸ tr×nh nghiªn cøu khoa häc vµ c«ng nghÖ ®­a c¸c tiÕn bé khoa häc, c«ng nghÖ vÒ sinh häc, ho¸ häc c¸c lo¹i c©y tinh dÇu ®¹t ®­îc trong n­íc vµ trªn thÕ giíi vµo s¶n xuÊt chÕ biÕn c¸c mÆt hµng tinh dÇu, h­¬ng liÖu, d­îc liÖu cã gi¸ trÞ cao nh»m phôc vô nhu cÇu trong n­íc vµ xuÊt khÈu, t¹o nguån thu ngo¹i tÖ ®Ó ph¸t triÓn nghiªn cøu, ®æi míi thiÕt bÞ m¸y mãc, c«ng nghÖ s¶n xuÊt, kh«ng ngõng n©ng cao n¨ng lùc toµn diÖn cña c«ng ty, tù c©n ®èi, tù trang tr¶i vÒ tµi chÝnh, t¨ng c­êng tÝch luü më réng qui m« s¶n xuÊt vµ kinh doanh. Bªn c¹nh ®ã, lµ mét ®¬n vÞ thuéc viÖn khoa häc ViÖt Nam, nay lµ trung t©m khoa häc tù nhiªn vµ C«ng nghÖ quèc gia nh»m môc ®Ých ®Èy m¹nh h¬n n÷a kh¶ n¨ng ¸p dông tiÕn bé khoa häc kÜ thuËt c«ng nghÖ vµo ph¸t triÓn s¶n xuÊt. C«ng ty cã chøc n¨ng nghiªn cøu triÓn khai s¶n xuÊt kinh doanh ®Ó ph¸t triÓn khoa häc vµ c«ng nghÖ lÊy kÕt qu¶ nghiªn cøu khoa häc, c«ng nghÖ n©ng cao n¨ng suÊt chÊt l­îng vµ h­íng vµo s¶n xuÊt kinh doanh. NhiÖm vô quan träng cña trung t©m ®ång thêi còng lµ môc ®Ých cña viÖn tr­ëng ViÖn khoa häc ViÖt Nam, lµ thµnh lËp m« h×nh khoa häc - s¶n xuÊt nh­ " Doanh nghiÖp - khoa häc - kinh tÕ " ®Ó s¶n xuÊt thö nghiÖm trùc tiÕp øng dông c¸c kÕt qu¶ nghiªn cøu cña c¸c ®¬n vÞ trong viÖn vµo s¶n xuÊt kinh doanh, ®Æt hµng cho c¸c ®¬n vÞ nghiªn cøu t¹o s¶n phÈm míi n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm thuéc lÜnh vùc s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty. C«ng ty tinh dÇu vµ c¸c s¶n phÈm tù nhiªn ®· liªn kÕt ®­îc víi ViÖn ho¸ häc, ViÖn sinh häc, ViÖn sinh th¸i tµi nguyªn t¹o nh©n gièng c¸c c©y tinh dÇu cã hµm l­îng tinh dÇu cao nh­ s¶, h­¬ng nhu, b¹c hµ... cung cÊp gièng cho c¸c ®Þa ph­¬ng thuéc c¸c tØnh ®ång b»ng s«ng Hång, miÒn nói vµ T©y Nguyªn, n«ng tr­êng tæng ®éi thanh niªn xung phong... Trong nh÷ng n¨m s¾p tíi, c«ng ty tinh dÇu sÏ ®­îc x©y dùng vµ ph¸t triÓn thµnh trung t©m khoa häc c«ng nghÖ s¶n xuÊt kinh doanh lín cã truyÒn thèng vÒ tinh dÇu cña trung t©m khoa häc tù nhiªn vµ c«ng nghÖ quèc gia. II-/ c¬ cÊu tæ chøc vµ mét sè nh©n tè kinh tÕ kÜ thuËt cña c«ng ty 1-/ C¬ cÊu tæ chøc vµ chøc n¨ng nhiÖm vô c¸c phßng ban XÝ nghiÖp cã c¸c ®¬n vÞ trùc thuéc sau: - Phßng nghiªn cøu khoa häc ph¸t triÓn tinh dÇu, h­¬ng liÖu (goÞ t¾t lµ phßng nghiªn cøu ph¸t triÓn) - Phßng kiÓm tra chÊt l­îng - Phßng kinh doanh - Phßng qu¶n lý tæng hîp - X­ëng s¶n xuÊt chÕ biÕn tinh dÇu (x­ëng t¸i chÕ) C¬ cÊu tæ chøc cña bé m¸y qu¶n lý ®­¬c thÓ hiÖn b»ng s¬ ®å: Gi¸m ®èc C«ng ty Phßng qu¶n lý tæng hîp Phßng nghiªn cøu ph¸t triÓn Phßng kiÓm tra chÊt l­îng Phßng kinh doanh X­ëng t¸i chÕ Phßng qu¶n lý hµnh chÝnh Phßng kÕ to¸n Phßng K.doanh II Phßng K.doanh I Nh×n vµo s¬ ®å trªn ta cã thÓ thÊy râ c¬ chÕ ho¹t ®éng cña c«ng ty bao gåm bé phËn trùc tuyÕn vµ bé phËn chøc n¨ng: Bé phËn trùc tuyÕn bao gåm: Gi¸m ®èc c«ng ty, phã gi¸m ®èc c«ng ty vµ c¸c tr­ëng phßng, x­ëng tr­ëng, bé phËn nµy cã vai trß trùc tiÕp chØ ®¹o, ®iÒu hµnh toµn bé c«ng ty. Bé phËn chøc n¨ng bao gåm: C¸c tr­ëng phßng, x­ëng tr­ëng. Bé phËn nµy thùc hiÖn c¸c chøc n¨ng qu¶n lý kh¸c nhau theo sù ph©n c«ng chuyªn m«n ho¸ kh¸c nhau. Gi¸m ®èc c«ng ty vÉn lµ ng­êi chÞu tr¸ch nhiÖm toµn diÖn vÒ tÊt c¶ c¸c ho¹t ®éng cña c«ng ty, mèi liªn hÖ gi÷a c¸c thµnh viªn theo kªnh liªn hÖ ®­êng th¼ng nghÜa lµ chØ cã c¸c tr­ëng phßng, x­ëng tr­ëng míi cã quyÒn ra lÖnh cho nh©n viªn thõa hµnh trong ph¹m vi m×nh phô tr¸ch, cßn nh÷ng ng­êi kh¸c kh«ng cã quyÒn ra lÖnh cho nh©n viªn kh«ng thuéc quyÒn qu¶n lý cña m×nh (tuy nhiªn, ®iÒu nµy chØ mang tÝnh chÊt t­¬ng ®èi) Gi÷a c¸c bé phËn cã mèi quan hÖ ngang quyÒn kh«ng phô thuéc lÉn nhau nh­ng l¹i hç trî, hiÖp t¸c c«ng viÖc víi nhau lµm cho bé m¸y cña c«ng ty ho¹t ®éng mét c¸ch nhÞp nhµng cã hiÖu qu¶. Sau ®©y lµ chøc n¨ng vµ nhiÖm vô cô thÓ cña c¸c bé phËn trong c«ng ty: 1. Gi¸m ®èc c«ng ty: Gi¸m ®èc c«ng ty do ViÖn tr­ëng viÖn khoa häc ViÖt nam nay lµ trung t©m khoa häc tù nhiªn vµ qu¶n lý c«ng nghÖ quèc gia võa ®¹i diÖn cho c«ng nh©n viªn chøc qu¶n lý c«ng ty theo chÕ ®é mét thñ tr­ëng cã quyÒn quyÕt ®Þnh c«ng ty ®iÒu hµnh ho¹t ®éng cña c«ng ty theo ®óng chÝnh s¸ch ph¸p luËt cña nhµ n­íc sù chØ ®¹o cña trung t©m khoa häc ph¸p luËt cña Nhµ n­íc sù chØ ®¹o cña trung t©m khoa häc tù nhiªn vµ c«ng nghÖ quèc gia vµ nghÞ quyÕt cña ®¹i héi c«ng ty nh©n viªn chøc. §ång thêi gi¸m ®èc c«ng ty ph¶i chÞu tr¸ch nhiÖm tr­íc Nhµ n­íc, tr­íc Trung t©m khoa häc tù nhiªn vµ c«ng nghÖ quèc gia vµ tËp thÓ lao ®éng vÒ kÕt qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh vµ c¸c ho¹t ®éng kh¸c cña c«ng ty, thùc hiÖn, hoµn thµnh tèt nh÷ng môc tiªu ®Ò ra. §Ó thùc hiÖn chøc tr¸ch ®­îc giao, gi¸m ®èc c«ng ty cã nhiÖm vô vµ quyÒn h¹n vÒ tæ chøc bé m¸y, tuyÓn chän lao ®éng, tr¶ l­¬ng theo hiÖu qu¶ cña s¶n xuÊt kinh doanh vµ theo qui ®Þnh cña ph¸p luËt hiÖn hµnh. 2. Phã gi¸m ®èc vµ kÕ to¸n tr­ëng: cã nhiÖm vô gióp viÖc cho gi¸m ®èc do gi¸m ®èc ®Ò nghÞ vµ gi¸m ®èc trung t©m khoa häc tù nhiªn vµ c«ng ty c«ng nghÖ quèc gia ra quyÕt ®Þnh bæ nhiÖm phã gi¸m ®èc ®iÒu hµnh c«ng viÖc chÞu sù ph©n c«ng cña Gi¸m ®èc theo tõng lÜnh vùc c«ng t¸c chÞu tr¸nh nhiÖm tr­íc Gi¸m ®èc vÒ lÜnh vùc ®­îc ph©n c«ng. 3. Phßng nghiªn cøu khoa häc ph¸t triÓn tinh dÇu h­¬ng liÖu - Nghiªn cøu øng dông vµ chuyÓn giao c«ng nghÖ phôc vô ph¸t triÓn kinh tÕ cña ®Êt n­íc víi c¸c ®Ò tµi thuéc trung t©m qu¶n lý. - Hîp t¸c víi c¸c ®¬n vÞ cã liªn quan trong trung t©m ®Ó nghiªn cøu vµ ®­a c¸c tiÕn bé khoa häc kÜ thuËt ®¹t ®­îc trong lÜnh vùc sinh häc, ho¸ häc, tinh dÇu, h­¬ng liÖu, t­ ®éng hãa v.v...vµo ph¸t triÓn vµ më réng s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty. - Tham gia vµo c«ng t¸c ®µo t¹o (®µo t¹o t¹i chç, tham gia gi¶ng d¹y ë c¸c tr­êng ®¹i häc, h­íng dÉn nghiªn cøu sinh) 4. Phßng kiÓm tra chÊt l­îng - KiÓm tra vµ chÞu tr¸ch nhiÖm vÒ c¸c lo¹i tinh dÇu, h­¬ng liÖu, ho¸ chÊt nhËp vµo vµ xuÊt ra ë c«ng ty. - KiÓm tra vµ cÊp chøng chØ chÊt l­îng c¸c lo¹i tinh dÇu h­¬ng liÖu cho c¸c ®¬n vÞ kinh doanh kh¸c khi cã yªu cÇu. 5. Phßng kinh doanh Tr­íc n¨m 1999 c«ng ty chØ cã 1 phßng kinh doanh. Tõ n¨m 1999, do cã nh÷ng thay ®æi lín tõ m«i tr­êng kinh doanh, ®Ó ®¸p øng ®­îc yªu cÇu ngµy cµng lín cña c«ng viÖc phßng kinh doanh ®­îc t¸ch thµnh hai phßng: Phßng kinh doanh I vµ phßng kinh doanh II, trong ®ã nßng cèt lµ phßng kinh doanh I. * Phßng kinh doanh I - T×m hiÓu thÞ tr­êng trong n­íc vµ ngoµi n­íc, t×m hiÓu nguån cung cÊp (mua vµo) x©y dùng kÕ ho¹ch s¶n xuÊt kinh doanh xuÊt nhËp khÈu. - Thu thËp vµ xö lý th«ng tin kinh tÕ kÜ thuËt còng nh­ sù biÕn ®éng cña thÞ tr­êng nãi chung vµ c¸c vÊn ®Ò cã liªn quan ®Õn ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp nãi riªng. N¾m v÷ng chÕ ®é chÝnh s¸ch ®Ó thùc hiÖn s¶n xuÊt kinh doanh ®óng ph¸p luËt vµ ®¹t hiÖu qu¶ cao. - X©y dùng c¸c hîp ®ång kinh tÕ, liªn doanh liªn kÕt dÞch vô lËp chøng tõ giao nhËn vµ thanh to¸n. - Thùc hiÖn c¸c ho¹t ®éng qu¶ng c¸o, chµo hµng kÞp thêi. * Phßng kinh doanh II - Khai th¸c thÞ tr­êng tiªu thô néi ®Þa vµ cè g¾ng më réng thÞ tr­êng t¹o ­u thÕ c¹nh tranh víi nh÷ng ®èi thñ kinh doanh cïng mÆt hµng trong giai ®o¹n míi. - Tæ chøc ho¹t ®éng kinh doanh trong lÜnh vùc míi lµ lÜnh vùc nhËp khÈu (tõ n¨m 1999) - Trong thêi gian tíi phßng kinh doanh I vµ phßng kinh doanh II cïng phèi hîp ho¹t ®éng ®Ó thùc hiÖn kÕ ho¹ch ®a d¹ng ho¸ kinh doanh cña c«ng ty. 6. Phßng qu¶n lý tæng hîp: a. Phßng tæ chøc hµnh chÝnh - Tæ chøc thùc hiÖn c¸c chØ ®¹o cña gi¸m ®èc vÒ qu¶n lý nh©n sù - Tæ chøc theo dâi viÖc thùc hiÖn chÝnh s¸ch cho c¸n bé c«ng nh©n viªn chøc - Gióp gi¸m ®èc kh©u tuyÓn dông, ®µo t¹o, s¾p xÕp, bè trÝ lao ®éng - Gióp gi¸m ®èc vÒ c«ng t¸c x©y dùng c¬ së vËt chÊt kÜ thuËt phôc vô, ®iÖn n­íc, vËn t¶i, ®êi sèng... b. Phßng kÕ to¸n - Thùc hiÖn c«ng t¸c thèng kª kÕ to¸n, gióp gi¸m ®èc vÒ c«ng t¸c qu¶n lý tµi chÝnh, h¹ch to¸n c¸c ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty - B¸o c¸o gi¸m ®èc vÒ hiÖu qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty - §¶m b¶o cung cÊp sè liÖu nhanh chãng, chÝnh x¸c kÞp thêi khi cã yªu cÇu - Tæ chøc tèt viÖc thùc hiÖn huy ®éng c¸c nguån vèn kinh doanh - Thùc hiÖn ®óng mäi yªu cÇu cña Nhµ n­íc còng nh­ c¸c qui ®Þnh kh¸c vÒ h¹ch to¸n kinh doanh. 7. X­ëng s¶n xuÊt chÕ biÕn tinh dÇu: X­ëng cã hai bé phËn : - Mét bé phËn chuyªn chÕ biÕn c¸c lo¹i tinh dÇu tù nhiªn phèi hîp víi c¸c bé phËn kh¸c trong c«ng ty. §©y lµ bé phËn quan träng nhÊt - Mét bé phËn chuyªn chÕ biÕn, n©ng cÊp mét sè lo¹i tinh dÇu tù nhiªn thµnh tinh dÇu chÊt l­îng cao t¸ch ®¬n h­¬ng tõ tinh dÇu. 2-/ Mét sè nh©n tè kinh tÕ kÜ thuËt a, VÒ c¬ së vËt chÊt kÜ thuËt: - DiÖn tÝch nhµ x­ëng, kho 1345 m2 Trong ®ã cã 1265 m2 nhµ kiªn cè, 80 m2 nhµ cÊp1, 1400 m2 s©n b·i vµ c¸c thiÕt bÞ m¸y mãc vµ c¸c tµi s¶n cã gi¸ trÞ kh¸c. b, Thùc tr¹ng lao ®éng: PhÇn ®«ng c¸n bé c«ng nh©n viªn ph¶i kiªm nhiÖm nhiÒu viÖc thùc hiÖn nhiÒu chøc n¨ng. Mét sè c¸n bé khoa häc võa nghiªn cøu thiÕt kÕ chÕ t¹o võa lao ®éng s¶n xuÊt thùc hiÖn chøc n¨ng gi¶m bít sè l­îng c¸n bé trung cÊp, c«ng nh©n kÜ thuËt. C«ng ty hiÖn nay cã 63 c¸n bé trong ®ã: - Trªn ®¹i häc 3 - §¹i häc cao ®¼ng 29 - Trung cÊp 3 - C«ng nh©n kÜ thuËt 10 - Lao ®éng trùc tiÕp 18 VÒ sè l­îng c¸n bé khoa häc qu¶n lý nghiÖp vô tuy Ýt nh­ng cã chÊt l­îng ®óng ngµnh nghÒ, ®­îc tuyÓn chän vµ sö dông hîp lý ph¸t huy tèi ®a n¨ng lùc lµm viÖc cña mçi ng­êi. Ngoµi sè c¸n bé trong biªn chÕ, c«ng ty cßn m¹ng l­íi céng t¸c viªn lµ nh÷ng c¸n bé khoa häc kÜ thuËt chuyªn ngµnh cã tr×nh ®é cao cña Trung t©m khoa häc tù nhiªn vµ c«ng nghÖ quèc gia vµ mét sè tr­¬ng ®¹i häc. c, T×nh h×nh vÒ mÆt hµng s¶n xuÊt kinh doanh. C«ng ty tinh dÇu ®­îc Liªn hiÖp quèc (UNDP) tµi trî c¸c trang thiÕt bÞ nhËp tõ c¸c n­íc §øc, Ph¸p, NhËt. C¸c chuyªn viªn kÜ thuËt ®­îc ®µo t¹o tõ c¸c n­íc vµ ®­îc chuyªn gia Liªn hiÖp quèc h­íng dÉn trùc tiÕp nªn vËn hµnh thµnh th¹o c¸c trang thiÕt bÞ ch­ng cÊt, chÕ biÕn, n©ng cao chÊt l­îng c¸c lo¹i tinh dÇu, ®¬n h­¬ng vµ c¸c dÉn xuÊt ®¸p øng tiªu chuÈn quèc tÕ. C«ng ty cã phßng kiÓm tra chÊt l­îng ®­îc Nhµ n­íc cho phÐp cÊp chøng chØ chÊt l­îng tinh dÇu xuÊt khÈu. C¸c mÆt hµng kinh doanh chñ yÕu cña c«ng ty bao gåm: - Tinh dÇu quÕ - Tinh dÇu s¶ - Tinh dÇu h­¬ng nhu - Tinh dÇu hóng quÕ - Tinh dÇu b¹c hµ - Tinh dÇu håi - Tinh dÇu trµm - Tinh dÇu mµng tang - Tinh dÇu p¬ mu - Tinh dÇu s¶ hoa hång - C¸c ®¬n h­¬ng - Tinh dÇu x¸ xÞ - DÇu thùc vËt (dÇu dõa, dÇu ®µo lén hét...) - Hoa håi - C¸nh kiÕn HiÖn nay c«ng ty nghiªn cøu ®­a vµo s¶n xuÊt thö mét sè mÆt hµng tinh dÇu míi cã gi¸ trÞ nh­: dÇu hoa håi, tinh dÇu x¸ xÞ Ên §é, n­íc géi ®Çu, chÊt tÈy röa pha chÕ vµ t¹o ra mét sè ®¬n chÊt h­¬ng th¬m nh­ h­¬ng chanh t¸o. N¨m 1999 c«ng ty ®· sö dông h­¬ng t¸o cho s¶n phÈm n­íc röa b¸t ®¹t chÊt l­îng cao, gi¸ thµnh h¹ so víi mua h­¬ng liÖu t¸o tõ nguån nhËp khÈu. §Ó n©ng cao chÊt l­îng cña s¶n phÈm tinh dÇu xuÊt khÈu c«ng ty tiÕn hµnh nghiªn cøu triÓn khai vµ tiÕn hµnh ¸p dông vµo s¶n xuÊt mét sè c«ng nghÖ chiÕt suÊt b»ng ch­ng cÊt ph©n ®o¹n trong ch©n kh«ng vµ kÕt tinh cã ®iÒu khiÓn. Ngoµi ra c«ng ty cßn tiÕn hµnh x©y dùng phßng thÝ nghiÖm kiÓm tra chÊt l­îng ¸p dông c¸c ph­¬ng ph¸p ph©n tÝch ho¸ häc, ho¸ lý hiÖn ®¹i ®Ó ®¶m b¶o chÊt l­îng c¸c lo¹i tinh dÇu ®ang s¶n xuÊt vµ kinh doanh. III-/ M«i tr­êng kinh doanh cña c«ng ty 1-/ M«i tr­êng bªn ngoµi ¯ C¸c nhµ cung cÊp: Nguån cung cÊp hµng ho¸ cho c«ng ty rÊt réng cã thÓ nãi lµ trªn toµn quèc. C¸c nhµ kinh tÕ thuéc mäi thµnh phÇn kinh tÕ tõ doanh nghiÖp nhµ n­íc ®Õn doanh nghiÖp t­ nh©n, c¸c hîp t¸c x· vµ c¶ c¸c hé s¶n xuÊt nhá. Trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng æn ®Þnh thÞ tr­êng ®Çu vµo lµ vÊn ®Ò rÊt quan träng. C«ng ty ®· thiÕt lËp ®­îc mèi quan hÖ tèt víi c¸c nhµ cung cÊp. Do vËy, c«ng ty ®· æn ®Þnh ®­îc nguån hµng ngay c¶ trong nh÷ng thêi ®iÓm thÞ tr­êng cã nhu cÇu ®ét biÕn, gi¸ c¶ bÊp bªnh. §Ó cã ®­îc ®iÒu ®ã ph¶i nãi ®Õn mét sè biÖn ph¸p h÷u hiÖu mµ c«ng ty ®· ¸p dông víi c¸c nhµ cung cÊp nh­: Cö c¸c c¸n bé kÜ thuËt xuèng c¸c ®Þa ph­¬ng h­íng dÉn kÜ thuËt s¶n xuÊt, ch­ng cÊt cho hä, chÕ t¹o thiÕt bÞ s¶n xuÊt b¸n cho hä víi gi¸ ­u ®·i, cÊp giÊy phÐp cho c¸c nhµ cung cÊp.... ¯ §èi thñ c¹nh tranh cña c«ng ty: Trong qu¸ tr×nh ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh, c«ng ty ®· vÊp ph¶i sù c¹nh tranh mua, c¹nh tranh b¸n vµ ®­¬ng nhiªn cã c¶ c¹nh tranh kh«ng lµnh m¹nh lµm cho ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty gÆp ph¶i nh÷ng trë ng¹i ®¸ng kÓ. Tuy nhiªn, víi ­u thÕ lµ doanh nghiÖp ra ®êi sím trong lÜnh vùc ngµnh nghÒ s¶n xuÊt kinh doanh cïng víi sù nç lùc kh«ng ngõng n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm, t¹o uy tÝn trªn th­¬ng tr­êng ®ång thêi quan hÖ tèt víi b¹n hµng nªn c«ng ty vÉn gi÷ ®­îc tèc ®é ph¸t triÓn. HiÖn nay, cã thÓ ®iÓm qua mét sè ®èi thñ c¹nh tranh trong n­íc nh­: XÝ nghiÖp xuÊt nhËp khÈu d­îc Trung ­¬ng, c«ng ty d­îc liÖu - ViÖn d­îc liÖu Trung ­¬ng, c«ng ty xuÊt khÈu tinh dÇu Hµ Néi, viÖn ho¸ c«ng nghiÖp CÇu DiÔn.... ] M«i tr­êng ph¸p luËt : Lµ mét doanh nghiÖp doanh thu chñ yÕu lµ nguån thu tõ hµng ho¸ xuÊt khÈu nªn sù thay ®æi cña tû gi¸ hèi ®o¸i ®ång ngo¹i tÖ, sù khñng ho¶ng kinh tÕ cña c¸c n­íc trong khu vùc phÇn nµo ¶nh h­ëng ®Õn ho¹t ®éng kinh doanh cu¶ xÝ nghiÖp. Sù thay ®æi chÝnh s¸ch cña chÝnh phñ lµ mét trong nh÷ng nguyªn nh©n lµm gi¶m lîi nhuËn cña doanh nghiÖp. Tr­íc ®©y c«ng ty ®­îc tham gia tr¶ nî Nga theo nghÞ ®Þnh th­ nh­ng tõ khi cã chñ tr­¬ng ®Êu thÇu mµ qui chÕ ®Êu thÇu l¹i kh«ng chÆt chÏ nªn c«ng ty kh«ng tróng thÇu. §©y lµ mét trong nh÷ng nguyªn nh©n kh¸ch quan lµm ¶nh h­ëng kh«ng nhá ®Õn ®Çu ra vµ lîi nhuËn cña c«ng ty. Trong thêi gian gÇn ®©y ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty ®· gÆp ph¶i mét sè nh÷ng trë ng¹i cã lóc lµm ch÷ng l¹i ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh, do mét sè c¬ chÕ chÝnh s¸ch thay ®æi. VÝ dô nh­ chÝnh s¸ch vÒ thuÕ, luËt b¶o vÖ rõng cÊm khai th¸c tµi nguyªn. Nguån nguyªn liÖu ®Çu vµo chñ yÕu cña c«ng ty lµ c¸c lo¹i tinh dÇu th« ®­îc chÕ biÕn tõ c¸c lo¹i gèc rÔ cña mét sè c©y gç: dÎ, b¹ch ®µn, quÕ. Nh­ng gÇn ®©y do t×nh h×nh khai th¸c tµi nguyªn rõng bõa b·i, ®Æc biÖt ë mét sè tØnh cã gèc dÎ nhiÒu nh­ Th¸i Nguyªn, Kh¸nh Hoµ. Nhµ n­íc ®· cã lÖnh cÊm khai th¸c. N¨m 1999 chÝnh phñ ®· quyÕt ®Þnh cÊm xuÊt khÈu mÆt hµng tinh dÇu x¸ xØ. X¸ xØ lµ s¶n phÈm xuÊt khÈu chÝnh cña c«ng ty chiÕm tû träng lín trong kim ng¹ch xuÊt khÈu. V× thÕ viÖc cÊm nµy g©y ¶nh h­ëng trùc tiÕp ®Õn ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu cña c«ng ty vµ lµm gi¶m h¼n tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu n¨m 1999. ] ThÞ tr­êng cña c«ng ty : ThÞ tr­êng cña c«ng ty lµ ch©u ¢u, ch©u ¸ vµ ch©u MÜ. C«ng ty ®ang cè g¾ng th©m nhËp thu tr­êng c¸c n­íc §«ng ¢u vµ thÞ tr­êng MÜ. §©y lµ hai thÞ tr­êng rÊt khã kh¨n trong qu¸ tr×nh th©m nhËp song còng rÊt hÊp dÉn ®èi víi ngµnh hµng tinh dÇu ViÖt Nam 2-/ M«i tr­êng bªn trong cña c«ng ty XuÊt ph¸t tõ ®Æc ®iÓm cña c«ng ty lµ mét ®¬n vÞ thuéc trung t©m khoa häc tù nhiªn vµ c«ng nghÖ quèc gia víi ®éi ngò c¸n bé khoa häc kÜ thuËt vµ chuyªn gia th­¬ng m¹i cã tr×nh ®é cao. Tõ khi ra ®êi ®Õn nay c«ng ty ®· ®Æt träng t©m ho¹t ®éng cña m×nh vµo c«ng t¸c nghiªn cøu triÎn khai c«ng nghÖ trªn c¸c h­íng. - C¶i tiÕn c«ng nghÖ ®ang l­u hµnh bao gåm kh©u kÜ thuËt gièng, canh t¸c, thu h¸i, chÕ biÕn thiÕt kÕ vµ chÕ t¹o thiÕt bÞ còng nh­ tèi ­u ho¸ c«ng nghÖ chiÕt suÊt tinh dÇu ®èi víi c¸c c©y s¶, b¹c hµ, hóng quÕ, quÕ... c¸c kÕt qu¶ nµy ®· ®­îc chuyÓn giao vµ triÓn khai t¹i nhiÒu c¬ së s¶n xuÊt tinh dÇu ë ®Þa ph­¬ng trong c¶ n­íc gãp phÇn æn ®Þnh vµ n©ng cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt, n©ng cao n¨ng suÊt vµ chÊt l­îng s¶n phÈm. - Nghiªn cøu triÓn khai vµ tiÕn hµnh ¸p dông vµo s¶n xuÊt mét sè c«ng nghÖ chÕ biÕn tinh dÇu nh»m n©ng cao gi¸ trÞ xuÊt khÈu cña mét sè mÆt hµng tinh dÇu truyÒn thèng. §Æc biÖt lµ c«ng nghÖ chiÕt t¸ch b»ng ch­ng cÊt ph©n ®o¹n trong ch©n kh«ng vµ kÕt tinh cã ®iÒu kiÖn. - X©y dùng phßng thÝ nghiÖm kiÓm tra chÊt l­îng, ¸p dông ph­¬ng ph¸p ph©n tÝch ho¸ häc, ho¸ lý hiÖn ®¹i ®Ó ®¶m b¶o chÊt l­îng c¸c lo¹i tinh dÇu ®ang s¶n xuÊt vµ kinhdoanh. Phßng kiÓm tra chÊt l­îng cña c«ng ty ®­îc ®Çu t­ trang thiÕt bÞ tèt vµ ho¹t ®éng ®Òu ®Æn nªn ®· ®­îc Uû ban khoa häc kÜ thuËt Nhµ n­íc c«ng nhËn vµ cho phÐp cÊp chøng chØ chÊt l­îng xuÊt khÈu ®oãi víi c¸c mÆt hµng tinh dÇu vµ h­¬ng liÖu. Hµng n¨m, c«ng ty thùc hiÖn ph©n tÝch hµng ngµn mÉu s¶n phÈm bao gåm c¶ ho¹t ®éng dÞch vô ph©n tÝch, cÊp chøng chØ chÊt l­îng cho c¸c c¬ së nghiªn cøu s¶n xuÊt tinh dÇu h­¬ng liÖu c¶ n­íc. Nghiªn cøu ®­a vµo s¶n xuÊt mét sè tinh dÇu cã gi¸ trÞ cao nh­ tinh dÇu hoa håi, b¹c hµ cao s¶n Ên §é, tinh dÇu l¸ quÕ, tinh dÇu s¶....vµ ®ang tiÕn hµnh nghiªn cøu thö nghiÖm chiÕt suÊt h­¬ng liÖu tõ hoa nhµi ViÖt Nam vµ kh¶ n¨ng qngs dông tõnã, hoµn thiÖn c¸c ph­¬ng ph¸p ph©n tÝch tæng hîp c¸c ch¸t chøa nhãm carbolyl trong mét sè lo¹i tinh dÇu nh­ s¶ mµng tang vµ tinh dÇu quÕ. C«ng ty th­êng xuyªn nghiªn cøu thÞ tr­êng s¶n xuÊt vµ bu«n b¸n tinh dÇu, h­¬ng liÖu trªn thÕ giíi nh»m ®­a ra s¸ch l­îc s¶n xuÊt vµ khai th¸c, më réng thÞ tr­êng vµ s¶n phÈm míi. C«ng ty tinh dÇu vµ c¸c s¶n phÈm tù nhiªn lµ mét doanh nghiÖp Nhµ n­íc cã c¸c ®¬n vÞ nghiªn cøu khoa häc vµ c«ng nghÖ, s¶n xuÊt kinh doanh trùc thuéc cã t­ c¸ch ph¸p nh©n, h¹ch to¸n ®éc lËp cã tµi kho¶n tiÒn vµ ngo¹i tÖ t¹i c¸c ng©n hµng ViÖt Nam, cã con dÊu riªng mang tªn C«ng ty tinh dÇu vµ c¸c s¶n phÈm tù nhiªn - trung t©m khoa häc tù nhiªn vµ c«ng nghÖ Quèc gia ®Ó ho¹t ®éng. C«ng ty tinh dÇu vµ c¸c s¶n phÈm tù nhiªn lµ ®¬n vÞ thuéc TTKHTN vµ CNQG chÞu sù qu¶n lý toµn diÖn cña trung t©m vµ chÞu qu¶n lý nhµ n­íc cña Bé th­¬ng m¹i vÒ ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu. Do hîp t¸c s¶n xuÊt, chÕ biÕn tinh dÇu xuÊt khÈu víi c«ng ty nªn mét sè c¬ së s¶n cuÊt chÕ biÕn tinh dÇu cña c¸c ®Þa ph­¬ng ®· tiªu thô ®­îc s¶n phÈm cã ®iÒu kiÖn më réng s¶n xuÊt kinh doanh, gi¶i quyÕt viÖc lµm cho hµng ngµn lao ®éng. N«ng tr­êng sè 5 (ë T©y Nguyªn) thuéc tæng ®éi thanh niªn xung phong thµnh phè HCM cã hµng ngµn ng­êi lao ®éng chuyªn s¶n xuÊt c¸c lo¹i tinh dÇu. XÝ nghiÖp chÕ biÕn l©m s¶n bé néi vô tËn dông lao ®éng tï nh©n s¶n xuÊt tinh dÇu cho c«ng ty. Mét sè c«ng ty ngo¹i th­¬ng cña c¸c tØnh Yªn B¸i, Tuyªn Quang, VÜnh Phóc, Thõa Thiªn HuÕ, c¸c c¬ së s¶n xuÊt tËp thÓ c¸ nh©n ë c¸c tØnh H¶i D­¬ng, NghÖ An, Hµ TÜnh... ®· tËn dông ®Êt hoang ®åi träc, trång c©y tinh dÇu gi¶i quyÕt viÖc lµm cho nhiÒu ng­êi lao ®éng. Mét sè hîp t¸c x· n«ng nghiÖp ë Yªn B¸i chuyªn s¶n xuÊt tinh dÇu nhËp cho c«ng ty hoÆc nhê c«ng ty n©ng cÊp vµ uû th¸c xuÊt khÈu. IV-/ vµi nÐt vÒ thÞ tr­êng tinh dÇu trªn thÕ giíi. 1-/ ThÞ tr­êng tinh dÇu xuÊt khÈu trªn thÕ giíi: Tinh dÇu lµ mét chÊt láng ®­îc chiÕt suÊt tõ nh÷ng c©y th¶o méc cã mïi th¬m hay mïi h¾c ®Æc tr­ng cho loµi c©y mµ ta chiÕt suÊt tõ nã. Nh÷ng vÞ thuèc cã tinh dÇu khi Ðp gi÷a hai tê giÊy ®Ó l¹i mét vÕt trong mê, nh­ng ®Ó l©u hay h¬ nã