Đề tài Giải pháp quản trị rủi ro đầu tư bất động sản ở ACB

Mục lục LỜI MỞ ĐẦU 2 I. Cơ sở lí luận quản trị rủi ro trong đầu tư 4 1.1 Quản trị rủi ro đầu tư? 4 1.2 Rủi ro đầu tư trong dịch vụ môi giới bất động sản 4 1.3 Khái quát thị trường BĐS ở Việt Nam 4 II. Tổng quan công ty bất động sản ACBR. 6 2.1 Tổng quát ACBR 6 2.2 Hệ thống sàn giao dịch bất động sản ACBR 9 2.3 Tình hình hoạt động kinh doanh của ACBR trong lĩnh vực môi giới BĐS 9 2.4 Định hướng phát triển của doanh nghiệp 12 2.5 Đánh giá thực trạng các loại rủi ro trong đầu tư BĐS của ACB 13 III. Giải pháp quản trị rủi ro đầu tư bất động sản ở ACB 14 3.1 Các phương án trên lý thuyết để quyết định quản trị rủi ro. 15 3.1.1 Các rủi ro về thông tin BĐS. 15 3.1.2 Phương án rủi ro về sự trượt giá. 16 3.1.3 Phương án rủi ro từ phía các đối tác. 16 3.1.4 Phương án rủi ro từ môi trường kinh tế,chính sách nhà nước. 17 3.1.5 Bài học kinh nghiệm 18 KẾT LUẬN 20 LỜI MỞ ĐẦU Kinh tế ngày càng phát triển ở Việt Nam, đặc biệt là lảnh vực bất động sản cũng như là dịch vụ mô giới bất động sản. Dân số ngày càng đông, thu nhập càng cao, nhu cầu về nhà ở cũng như khu dân cư đô thị là rất lớn, ta cũng có thể thấy ngày càng có nhiều khu đất được quy hoạch cũng như các cao ốc mọc lên khắp các thành phố và các tỉnh từ bắc chí nam. Người xưa có câu: AN CƯ LẠC NGHIỆP. Vì thế, tiềm năng phát triển bất động sản ở Việt Nam thu hút nhiều nhà đầu tư. Trong đó có Công ty Cổ phần địa ốc ACB. Bất động sản tuy đang trên đà phát triển nhưng trong đó vẫn còn tiềm ẩn nhiều rủi ro. Thị trường do có nhiều bước phát triển mạnh nên không tránh khỏi thị trường sốt giá đột ngột, môi trường chính trị, chính sách của nhà nước về địa ốc chưa ổn định dẫn đến rủi ro cho nhà đầu tư. Bên cạnh đó, cũng phải kể tới rủi ro tỉ giá ngoại tệ trên đồng nội tệ tăng khi những dự án vay từ nguồn vốn ngoại tệ, dễ dẫn đến thâm hụt vốn đầu tư. Giá vàng bất thường như thời gian gần đây (12/2009 đến 5/2010) làm ảnh hưởng đến khả năng thanh toán của khách hàng khi vàng là cơ sở định giá cho các khoản hợp đồng, hay các rủi ro về khả năng thanh khoản của các đối tác. Vì thế, chúng ta phải có những kiến thức cơ bản về rủi ro của thị trường bất động sản cũng như phương pháp quản trị rủi ro để có thể nhận biết rủi ro, an toàn vượt qua hay có thể thu lợi được từ những phán đoán rủi ro của mình, tránh lâm vào tình trạng tiến thoái lưỡng nan trước những biến động của thị trường . Để có những kiến thức cơ bản về quản trị rủi ro trong bất động sản, nhóm rất hân hạnh được chia sẻ cùng các bạn và cô về những kiến thức cơ bản về rủi ro, thị trường kinh doanh bất động sản, giới thiệu tổng quan về công ty cổ phần địa ốc ACB ( ACBR), các rủi ro thường gặp phải và các phương pháp quản trị rủi ro mà công ty áp dụng ( lý thuyết và thực tế) trong hiện tại và tương lai. Tuy nhóm đã hết sức cố gắng tìm hiểu cũng như thu thập và phân tích thông tin cho bài tiểu luận, cũng như phát huy tối đa khả năng phân tích nhưng do còn thiếu nhiều kinh nghiệm thực tế do chưa bao giờ thâm nhập vào thị trường cao cấp đòi hỏi nhiều vốn này nên khó tránh khỏi những thiếu sót và sai lầm trong quá trình thực hiện cũng như phân tích. Rất mong cô và các bạn bỏ qua cũng như góp ý để nhóm có thể làm tốt hơn ở những lần sau. Cơ sở lí luận quản trị rủi ro trong đầu tư Quản trị rủi ro đầu tư? Rủi ro là gì? Rủi ro đơn giản là việc xảy ra trong tương lai không được như mong muốn của bạn. Rủi ro là một phần của đầu tư và việc hiểu rủi ro là rất quan trọng cho Nhà đầu tư. Cũng giống như nhiều người, bạn rất muốn nhận được lợi nhuận tốt nhất từ khoản đầu tư của mình mà không phải mất ngủ hàng đêm vì lo lắng. Vậy thì đầu tư cổ phiếu có tốt không? Hay đầu tư vào trái phiếu thì tốt hơn? Điều quan trọng là: bất kể bạn đầu tư vào loại tài sản nào, bao giờ cũng có những rủi ro tiềm ẩn nhất định, và bạn cần phải nghiên cứu, cân nhắc trước khi thực hiện các quyết định đầu tư. Rủi ro đầu tư trong dịch vụ môi giới bất động sản Trong bối cảnh hiện nay, sự gia tăng dân số cùng tốc độ đô thị hóa chóng mặt tất yếu đã dẫn đến việc nhu cầu nhà ở của người dân và cơ sở hạ tầng cho các hãng kinh doanh trở thành vấn đề cấp bách. Chính vì vậy, dịch vụ môi giới bất động sản chiếm một vị trí ngày càng quan trọng trong cơ cấu các ngành dịch vụ ở nước ta. Công tác công khai quy hoạch xây dựng thực hiện không thường xuyên, chưa có cơ chế cung cấp thông tin quy hoạch một cách hữu hiệu. Tình trạng giao dịch ngầm, đầu cơ nhà đất, kích cầu ảo để nâng giá bất động sản diễn ra khá phổ biến… gây khó khăn cho các nhà đầu tư lẫn các quyết định điều tiết thị trường của Nhà nước. Mặt khác, các nhà đầu tư đang chịu một áp lực rủi ro rất lớn từ rủi ro giá đầu tư chứ không phải giá cung cầu, thanh khoản rất thấp (cả bình diện trong nước và thế giới), lạm phát cao và rủi ro từ giá vốn cùng với các yếu tố môi trường kinh doanh, sự chuyển dịch của lãi suất, của các thị trường khác và sự can thiệp của Nhà nước bằng các yếu tố pháp luật. Vì vậy các nhà đầu tư cá nhân nên cẩn trọng trong đầu tư bất động sản Khái quát thị trường BĐS ở Việt Nam Có thể nói dịch vụ môi giới bất động sản, đặc biệt là môi giới nhà đất đang đứng trước rất nhiều cơ hội để phát triển. Tuy nhiên, những hoạt động trong lĩnh vực này còn khá nhiều vấn đề cần phải xem xét. Nhìn một cách khái quát thì hoạt động của đội ngũ tư vấn nhà đất hiện đang khá lộn xộn, nó nằm ngoài tầm kiểm soát của Nhà nước, và điều này gây tác động tiêu cực tới thị trường. Nhìn một cách tổng thể, đội ngũ tư vấn nhà đất hiện nay chia làm nhiều cấp độ. Quy mô nhất là các công ty cổ phần, công ty trách nhiệm hữu hạn với phương thức hoạt động khá bài bản. Những công ty này tìm kiếm "nguồn hàng" ở các dự án của các nhà đầu tư, các công ty xây dựng v.v..., cập nhật thông rin rồi liên hệ, giao dịch với khách hàng. Họ có đăng ký hành nghề, có trụ sở làm việc, và các thông tin đưa ra có độ tin cậy khá cao. Ta có thể dễ dàng tìm kiếm thông tin về các công ty này trên internet. Kế đến, không thể không kể đến các văn phòng nhà đất với  số lượng nhiều vô kể. Chỉ cần một căn phòng 3-4m2, vài tấm bản đồ qui hoạch, một chiếc điện thoại bàn, là đã có thể hành nghề môi giới nhà đất. Các văn phòng này phần đông làm ăn manh mún, nhìn chung không mấy hiệu quả. Cuối cùng là hình thức làm ăn riêng lẻ của các cá nhân. Đặc điểm của đội ngũ môi giới này là đa phần làm ăn nhỏ lẻ, không có trình độ chuyên môn, chưa từng qua trường lớp đào tạo, hành nghề chủ yếu dựa vào kinh nghiệm cá nhân và thông tin về bất động sản thu thập, nghe ngóng được. Với cách hoạt động chộp giật như vậy, thông tin bất động sản mà những người này đưa ra nhiều lúc không mấy chính xác, thường không chịu sự giám sát của bất cứ cơ quan nào. Cũng giống như môi giới trong các lĩnh vực khác, công việc của đội ngũ tư vấn, môi giới nhà đất này là giúp người mua đến với người bán. Họ có trong tay thông tin về bất động sản, về các dự án được qui hoạch, một khi người mua có nhu cầu, họ sẽ cung cấp những thông tin ấy, và chịu trách nhiệm liên hệ với  những người đại diện bên chủ sở hữu. Thông thường sau khi giao dịch hoàn tất, các tổ chức môi giới được nhận hoa hồng từ 1-2% tổng giá trị giao dịch của bất động sản. Tuy nhiên một thực tế đáng buồn là trong số hàng nghìn trung tâm tư vấn, văn phòng môi giới trên, chỉ có một vài đơn vị làm ăn theo đúng nghĩa của nó. Theo thống kê chưa đầy đủ, cả nước hiện có 155 tổ chức hoạt động môi giới có đăng ký hành nghề, trên 1600 đơn vị có chức năng kinh doanh nhà đất có đăng ký, còn tổ chức cá nhân làm ăn đơn lẻ không đăng ký thì chưa thể thống kê được. Vấn đề bất cập hiện nay là: phần lớn các cá nhân hoạt động môi giới nhà đất riêng lẻ không có nghề nghiệp, không được đào tạo, tư vấn kiến thức. Họ hành nghề chủ yếu dựa vào kinh nghiệm bản thân và các mối quán hệ. Do đó, hoạt động của lực lượng này nhiều khi gây tình trạng nhũng nhiễu thông tin, cản trở việc kiểm soát thị trường của Chính Phủ.Về mặt lý thuyết, thị trường BĐS Việt Nam cũng giống như nhiều nước khác trên thế giới, đều có quá trình hình thành và sự phát triển khá giống nhau. Trên thực tế, thị trường BĐS của Việt Nam đang đi sau rất xa so với nhiều nước khác như Anh, Úc, Mỹ... Mặc dù đi sau thị trường bất động sản của New Zealand 20 năm nhưng các nhà hoạt động môi giới bất động sản của Việt Nam cũng đã có nhiều tiến bộ với việc dần đi lên chuyên nghiệp khi hình thành các công ty có tư cách pháp nhân, làm marketing chi tiết, cụ thể... Tổng quan công ty bất động sản ACBR.
Tổng quát ACBR Địa chỉ:  29 ter Nguyễn Đình Chiểu, P. Đa Kao, Quận 1, TP. HCM Điện thoại:  08-8234191/ 823 Số Fax:  08-8274255 Công Ty Cổ Phần ACBR ACBR được thành lập theo Giấy Chứng Nhận đăng ký kinh doanh số 4103000755 ngày 28/12/2001 do Sở Kế hoạch Đầu tư TP. HCM cấp, là một công ty cổ phần hoạt động trong lĩnh vực bất động sản và là thành viên của Hiệp Hội Bất Động Sản Việt Nam. Bên cạnh việc thực hiện các dịch vụ trong lĩnh vực bất động sản, nhằm hỗ trợ và phục vụ khách hàng một cách tiện lợi và nhanh gọn, ACBR phối hợp với các bộ phận chuyên môn của Ngân hàng Á Châu (ACB) như tín dụng, giao dịch ngân quỹ, kinh doanh vàng, kinh doanh ngoại tệ để thực hiện dịch vụ thanh toán tiền mua bán nhà qua ACB, cho vay trả góp mua nhà ở, giải chấp bất động sản đang thế chấp cho Ngân hàng. Ngoài ra, ACBR còn có mối quan hệ rộng rãi với các đơn vị hoạt động trong lĩnh vực địa ốc thuộc Hiệp hội Bất động sản Việt Nam, Tổng Công ty Địa ốc Saigon (Resco), Sở Tài Nguyên - Môi trường TP. HCM, các trường đại học đào tạo chuyên ngành về nhà đất như Đại học Nông Lâm, Đại học Marketing, Viện Quản trị Doanh nghiệp, các công ty thiết kế, xây dựng, kinh doanh nhà các cơ quan báo, đài liên quan về nhà đất. Đồng thời, được các cơ quan quản lý Nhà nước đánh giá cao về kinh nghiệm, kiến thức, năng lực trong lĩnh vực nhà đất khi mời tham luận trong các hội thảo, hội nghị về chính sách quản lý của Nhà nước về lĩnh vực đất đai, thị trường bất động sản. ACBR cũng liên kết với một số công ty kinh doanh vật liệu xây dựng để tư vấn, giới thiệu sản phẩm, cung cấp cho khách hàng như sơn Nippon, sơn Kenee, ... Dịch vụ Tư vấn pháp lý nhà đất miễn phí phục vụ nhu cầu mua bán, sang nhượng Dịch vụ quảng cáo, rao bán, cho thuê nhà đất Định giá bất động sản Thực hiện các thủ tục hành chính liên quan về bất động sản như: mua bán, chuyển nhượng nhà đất, xin giấy phép xây dựng, hoàn công, di sản, thừa kế, hợp thức hóa chủ quyền nhà, quyền sử dụng đất, ... Tư vấn đầu tư tài chính kinh doanh bất động sản Trọn gói về mua bán sang nhượng nhà đất (dịch vụ môi giới): phục vụ từ khâu kiểm tra pháp lý của bất động sản mua bán, định giá, quảng cáo tiếp thị tìm người mua, thanh toán tiền mua bán, làm thủ tục sang tên cho nguời mua và làm thủ tục vay vốn mua nhà (nếu nguời mua có nhu cầu vay) Thanh toán tiền mua bán nhà qua ngân hàng (liên kết với ACB) Cho vay trả góp mua nhà, nền nhà, xây dựng và sửa chữa nhà (liên kết với ACB) Xác định tầm nhìn và sứ mệnh doanh nghiệp, ACBR quyết định thành lập các công ty thành viên gồm Công ty TNHH MTV Thẩm định giá địa ốc Á Châu - AREV), Công ty TNHH MTV Dịch vụ địa ốc ACB - ACBRS, Công ty Tư vấn đầu tư và chuyển tiền Việt Nam - ICMT (được gọi là Công ty con) và tham gia các hoạt động liên doanh, liên kết khác. Mối quan hệ giữa Công ty CP Địa Ốc ACB và các công ty con, công ty liên kết dựa trên nguyên tắc quan hệ sở hữu về vốn điều lệ. Trong đó, Công ty CP Địa Ốc ACB (được gọi là Công ty mẹ) trực tiếp thực hiện các hoạt động kinh doanh và đầu tư vốn dưới hình thức sở hữu vốn điều lệ của các công ty con và thực hiện quyền chi phối đối với hoạt động của các công ty liên kết theo tỷ lệ cổ phần chi phối, vốn góp chi phối của ACBR hoặc quyền chi phối được quy định trong Điều lệ của các công ty.     Ngày 28 tháng 11 năm 2008 tại TP.Hồ Chí Minh, Công ty CP  Địa Ốc ACB (ACBR) tổ chức lễ công bố “Sàn giao dịch bất động sản ACB và giới thiệu dịch vụ mới”, đạt chuẩn và hoạt động theo Luật kinh doanh bất động sản. Công ty cổ phần địa ốc ACB (ACBR) đang dự định đưa vào áp dụng một dịch vụ tài chính gọi là Repo bất động sản. Tuy nhiên, để triển khai được ý tưởng này cần có thời gian để huy động vốn từ các cổ đông. Hệ thống sàn giao dịch bất động sản ACBR








Tình hình hoạt động kinh doanh của ACBR trong lĩnh vực môi giới BĐS Chính thức thành lập từ 2001, Công ty CP Địa Ốc ACB (ACBR) liên tục phát triển và khẳng định thương hiệu hàng đầu trong lĩnh vực bất động sản với sự hỗ trợ tích cực từ hệ thống Ngân hàng Á Châu (ACB). Trong quá trình hoạt động, ACBR luôn nghiên cứu phát triển dịch vụ, đa dạng hóa sản phẩm phù hợp yêu cầu thị trường và đầu tư qui mô về cơ sở vật chất, hệ thống thông tin chuyên ngành cùng với đội ngũ chuyên viên giỏi nghiệp vụ, yêu nghề sẵn sàng đáp ứng các nhu cầu về dịch vụ bất động sản đặc biệt tại khu vực thành phố Hồ Chí Minh và Hà Nội. Trở thành địa chỉ tin cậy của khách hàng trong hầu hết các nhu cầu giao dịch bất động sản, ACBR vinh dự đạt kỷ lục “Chuỗi Siêu thị địa ốc đầu tiên tại Việt Nam” do Vietbooks thực hiện và sở hữu hệ thống Sàn giao dịch bất động sản đạt chuẩn có mạng lưới phục vụ uy tín trên cả nước. Khai thác tối đa nguồn lực và ưu thế sẵn có, ACBR chú trọng đầu tư, hợp tác góp vốn và các nguồn lực khác để đầu tư phát triển dự án bất động sản, quản lý và nghiên cứu phát triển thị trường bất động sản trong nước và hướng đến khu vực quốc tế, tiếp tục khẳng định thương hiệu uy tín hàng đầu trong ngành đầu tư bất động sản. Các dự án BĐS đã thực hiện: Căn hộ ACBR Ông Ích Khiêm Địa chỉ : 132 Ông Ích Khiêm, P. 5, Q. 11, Tp HCM DT Lô đất : Quy mô : 1 khối cao ốc, DTXD : 1.220 m2, DT sàn XD : 15.860 m2 Tầng cao : 1 tầng trệt, 10 tầng lầu , 1 tầng hầm. Chung cư cán bộ công nhân viên ACB Địa chỉ : 71 Điện Biên Phủ, P. 15, Q. Bình Thạnh, Tp HCM Quy mô : 1 khối chung cư cao cấp, DTXD : 856 m2, DT sàn XD : 5.460 m2 DT Lô đất : 1.365 m2 Tầng cao : 9 tầng (1 tầng trệt, 8 tầng lầu) Cao Ốc Văn Phòng ACBR- Nha Trang Địa chỉ : 80 Quang Trung, Nha Trang, Khánh Hòa, Việt Nam Quy mô : 1 tầng hầm, 1 trệt, 7 lầu, DTXD : 2.708,50 m2, DT sàn XD : - Tầng cao : 1 tầng hầm, 1 trệt, 7 lầu Cao Ốc Văn Phòng ACBR- Hải Phòng Địa chỉ : 15 Hoàng Diệu, Quận Hồng Bàng, Thành Phố Hải Phòng, Việt Nam Quy mô : 1 trệt, 8 lầu DTXD : 3.221 m2, DT sàn XD : - Tầng cao : 1 trệt, 8 lầu. Các dự án đang thức hiện: Cao ốc văn phòng và trung tâm CNTT Địa chỉ : Lô 19 Khu CNPM Quang Trung, P. Tân Chánh Hiệp, Q. 12, Tp HCM DT Lô đất : 8.772 m2 Quy mô : 02 Khối cao ốc văn phòng, DTXD : 2.847,59 m2 (Khối A : 831,15 m2, Khối B : 2016,44 m2), DT sàn XD : 18.880,58 m2 (Khối A : 5.090,37 m2, Khối B : 13.790,21 m2) Tầng cao : Khối A : 06 tầng (1 trệt, 5 tầng lầu) Khối B : 06 tầng (1 tầng trệt, 5 tầng lầu). Cao Ốc Văn Phòng ACBR- Đà Nẵng Địa chỉ : 218 Bạch Đằng Tp Đà Nẵng DT Lô đất : 845 m2 Quy mô : 1 Khối nhà Văn Phòng (1 hầm, 1 trệt và 11 tầng lầu), DTXD : 481 m2, DT sàn XD : 7.165,91 m2 Tầng cao : 1 tầng hầm, một trệt và 11 tầng lầu. Các dự án sắp thực hiện: ACBR OFFICE BUILDING Địa chỉ : 231 Cầu Giấy, Hà Nội, Việt Nam Quy mô : 19 tầng DTXD : 2.018,4 m2, DT sàn XD : 13.826 m2 Mật độ XD : 42% Tầng cao : 19 tầng. Tình hình hoạt động kinh doanh (doanh thu, tốc độ phát triển, địa bàn kinh doanh, phương thức kinh doanh, khả năng cạnh tranh…) Năm tài chính  Tỉ lệ phần vốn (%)  Nguyên giá ( triệu đồng)   31/12/2006  10  25.000   31/12/2007  9  45.000   31/12/2008  9,75  48.750   2009  ?  ?   Định hướng phát triển của doanh nghiệp TẦM NHÌN - Phát triển bền vững trong lĩnh vực đầu tư dịch vụ môi giới bất động sản. - Cung ứng đa dạng và chuyên nghiệp dịch vụ bất động sản - Đào tạo đội ngũ nhân viên năng động, tâm huyết với nghề và thích ứng nhanh với thị trường SỨ MỆNH - Cung cấp giải pháp toàn diện về bất động sản và dịch vụ môi giới bất động sản - Định hướng hoạt động kinh doanh bất động sản và dịch vụ môi giới bất động sản. Đánh giá thực trạng các loại rủi ro trong đầu tư BĐS của ACB Đầu tư trong lĩnh vực môi giới bất động sản có những loại rủi ro đặc thù như rủi ro về tính lỏng cao. Tức là việc chuyển đổi từ bất động sản sang tiền tệ khó khăn, tính thanh khoản thấp. Nguồn thông tin về các dự án, giá cả trên thị trường bất động sản không rõ ràng, thiếu thông tin cập nhật. Rủi ro về lạm phát, làm cho giá của các mặt hàng xây dựng leo thang. Gây ảnh hưởng đến tình trạng thi công bất động sản. Sự lên xuống bât thường của giá bất động sản. Sự biến động thường xuyên của thị trường, đặc biệc là biến động lien quan đến tỉ giá. Khi hoạt động kinh tế suy giảm và tỉ giá tăng, số giao dịch bất động sản đương nhiên sẽ giảm xuống. Rủi ro về nguồn vốn chưa ổn định` Đánh giá chung: thuận lợi, khó khăn của doanh nghiệp Không chạy theo xu hướng nhất thời của thị trường mà hướng đến lợi ích lâu dài của xã hội, của cộng đồng. Chẳng hạn, hiện nay các doanh nghiệp vẫn còn ít quan tâm đến phân khúc thị trường nhà ở dành cho người có thu nhập thấp nhưng VietcomReal lại coi đó là một thị trường khá tiềm năng và đầu ra luôn được đảm bảo vì nhu cầu luôn cao. Ngoài ra, chúng tôi cũng được lãnh đạo TPHCM khuyến khích đầu tư vào mảng thị trường này. Nếu xem xét kỹ sẽ không khó nhận ra phân khúc thị trường nhà ở cao cấp hiện nay đã bị giới đầu cơ thao túng và đẩy giá lên quá cao so với giá trị thực. Khi quả bong bóng này nổ tung hoặc có sự điều chỉnh về mặt chính sách, các doanh nghiệp chỉ tập trung đầu tư các dự án cao cấp sẽ gặp khó khăn. Trong khi đó, chỉ riêng TPHCM, nhu cầu về nhà ở cho những người lao động bình thường đã lên đến hàng trăm ngàn căn hộ. Vì thế, VietcomReal cũng không thể bỏ qua phân khúc thị trường rộng lớn này. Nói cách khác, chúng tôi sẽ cân bằng các hạng mục đầu tư để giảm rủi ro. Mặt khác, trong bối cảnh nền kinh tế Việt Nam đang phát triển nhanh, đầu tư nước ngoài đổ vào ngày càng nhiều thì nhu cầu đầu tư cơ sở hạ tầng để phục vụ nền kinh tế cũng sẽ tăng nhanh. Đó chính là cơ hội to lớn và ổn định, phù hợp với chiến lược phát triển của ACBR. Giải pháp quản trị rủi ro đầu tư bất động sản ở ACB Nhà môi giới cần phải có một kiến thức nhất định, chứ không thể “phán bừa” để thu phí giao dịch. Sau khi có giá của một dự án, nhà môi giới nên ghi chép lại, lập một biểu đồ thông tin để đối chiếu theo thời gian xem sự biến động của thị trường ra sao, phân tích nguyên nhân vì sao tăng giá... Nguồn thông tin này phải liên tục được cập nhật và lưu giữ cẩn thận để đối chiếu khi cần thiết. Kho dữ liệu của Hanoireal đã làm được rất tốt công việc này và nhà đầu tư khi tham gia hoàn toàn có thể sử dụng làm cơ sở đối chiếu, đánh giá giá trị cần bán, mua của khu đất hay căn nhà. Phương pháp bán hàng ở từng nơi cũng cần có sự khác biệt do bị chi phối bởi văn hóa vùng miền và đặc trưng tính cách của người dân từng địa phương. Người dân miền Bắc có tính ăn chắc, mặc bền nên việc xây dựng niềm tin của nhà đầu tư là rất cần thiết. Khi có được niềm tin của nhà đầu tư thì họ đồng thời cũng sẽ là khách hàng trung thành của nhà môi giới. Đối với nhà đầu tư khu vực phía Nam, họ ưa mạo hiểm và thích thử nghiệm với các hình thức mới nên cần đa dạng hóa các loại hình bán hàng và dịch vụ. Nhưng dù bán hàng theo phương thức nào thì yêu cầu cần có đối với bất kỳ nhà môi giới nào cũng đều phải là sự trung thực. Các phương án trên lý thuyết để quyết định quản trị rủi ro. Các rủi ro về thông tin BĐS. Một nguyên nhân quan trọng khiến việc đầu tư vào bất động sản có tỷ lệ rủi ro cao là khả năng tiếp cận với thông tin về đất đai, quy hoạch, xây dựng…là rất hạn chế. Việc tiếp cận thông tin để tiến hành đầu tư khu đô thị mới, khu chung cư cao tầng rất phức tạp. Nhiều dự án đã được phê duyệt, rất nhiều công trình đã đang được triển khai nhưng thông tin về những vấn đề liên quan còn thiếu rõ ràng. Hiện tại, Việt Nam chưa có một chỉ số tối thiểu để đo lư